【美食·美酒·美妆·美墅】玫瑰庄园法国玫瑰浪漫公开季暨法国极致奢华品鉴会活动策划方案.ppt

玫瑰庄园5月份活动方案建议 中瑞玫瑰庄园项目组 2013.4.23 根据目前接待中心来人量不足，同时为了满足5月18日集中性小开盘的基础条件，释放 本案预约认筹交定优惠信息，建议5月11日以项目产品推介会形式，结合江阴中高端客 户的喜好作为活动主题，做1场中大型圈层客户邀约活动，一方面将中高端圈层客户“ 请进来”，另一方面我们通过活动释放产品信息和认筹优惠信息。 通过活动达到目的如下： a.第一对江阴中高端客户的喜好做测试； b.第二对江阴中高端客户群体进行深入挖掘； c.第三对认筹交定优惠措施做效果评测； d.第四对意向客户的价格心理做试探； e.第五对诚意客户做推售房源落位的信息梳理。 一、活动因由 二、活动主题 “美食美酒美妆美墅” 玫瑰庄园法国极致奢华品鉴会 法国玫瑰浪漫公开季【1】 三、活动方案规划建议 活动主题：“美食美酒美妆美墅” 玫瑰庄园法国极致奢华品鉴会 活动时间：2013年5月11日10:30-14:30（周六） 邀约客户：江阴中高端客户70-80组（由活动公司负责）；案场邀约b、c级客户30组； 参与客户：70-80组 活动地点：售楼处 活动目的： 嫁接本次活动宣传项目为法式风格别墅；体验法式浪漫生活风情； 同期启动预约交定方案和团购方案（确认），通过高端圈层挖掘潜在客户资源。 1：活动内容概述 1、美食法式自助冷餐会；（由五星级酒店西餐配备供应） 2、美酒法式红酒； 3、美妆外国模特走秀；（服饰风格变换，分2-3场不同风格的走秀） 4、美墅对工地看房通道，工地现场分别做包装 5、互动游戏奖品价格竞猜 6、现场玫瑰布置场内、场外 法式自助冷餐会： 由五星级酒店西餐配备供应，确保质量和卫生； 2、活动内容概述 白酒田螺 fried field snail and white wine 烤羊肉(法) grilled mutton 蔬菜丝混合色拉 vegetable-mixed salad 鹅肝酱煎鲜贝 fried fresh scallop with goose liver jam 五香蜗牛 spiced snails 土司 toast 洋葱汤 onion soup 。 煎猪排 fried pig chop 咖喱油烟虾段 braised prawns with curry sauce 柠檬牛油煎西冷 fried sirloin steak with cattle oil 蟹黄活虾 crab yolk and shrimps 荞麦煎饼 ble noir 多味鱼汤 savory fish soup 龙虾色拉 prawn salad 。 法国红酒： 建议现场摆放饮料，咖啡，绿茶等（我们的目标客户一般都是自驾车车主， 开车不饮酒），采购红酒可作为后期交定客户的礼品发放； 美妆： 外国模特走秀；服饰风格变换，分2-3场不同风格的走秀；（要求搭t台，配备追光和 射灯等；全场均为外籍模特特色走秀） 1.1法国传统妆 1.2法国摩登妆 1.3法国前卫妆 美墅： 看房通道布置； 美墅： a户型、b户型别墅工地现场包装； 功能区导视喷绘工地红地毯铺设 整点8个时段价格竞猜（11，11:30，12,12:30，13，13:30，14，14:30）此设 置为了客户在售楼处逗留时间延长： 奖品设置（200-300元），根据实际情况价位有甲方重新制定再出街； 1.1品牌墨镜 1.2车载冰箱1.3骨瓷水具套餐 1.5电子产品六件套1.6红酒6件套开瓶器 1.4咖啡机 1.7遥控风扇1.8自动旋转拖把 内场布置： 现场玫瑰布置； 1.2售楼处内（建议用假花， 后期可以作为售楼处装饰长期使用） 1.1外广场 内场布置： 现场活动功能布局点1； t台走秀区 （目前的大堂，控台区） 内场布置： 现场活动功能布局点2； 自助餐及美酒品鉴区 （目前的客户接待区） 内场布置： 现场活动功能布局点3； 模特换衣间 （kt板包掉2个位置） 外场布置： 现场玫瑰布置（拱门，空飘，玫瑰花柱、签到板、指示牌等），具体请活动公司绘制 活动动线图及布置效果图； 2：活动筹备执行表(4月29日，30日，5月1日，4日，5日放假，筹备时间为1周） 序号事项时间内容备注执行方 1方案确认4月24日本次活动方案确定 甲方 2活动细节沟通4月24日确认本次活动细节邀约客户群体（客户明细） 中瑞活动公司 现场布置4月26日 场地布置、活动动线、桌椅、舞 台、接待区、活动流程等； 活动公司 美食菜单确认4月26日 法式美食菜单及供应餐厅甲方-活动公司 美酒确认4月26日品牌及供应商确认 甲方-活动公司 美妆确认 4月26日 模特挑选及走秀服装挑选甲方-活动公司 美墅确认 4月26日 看房通道布置，工地包装中瑞活动公司 竞猜礼品采购5月8日需要提供品牌知名度较好的礼品甲方 3媒体邀约5月8日 确定媒体邀约数量及媒体邀约 人明细表 新闻报道-前期预热、后续活动报 道 甲方-活动公司 4物料喷绘5月9日 背景板、欢迎牌（签到板）、 空飘、拱门 5月7号平面设计发包，5月9号完 成喷绘。 中瑞活动公司 5客户邀约5月10日 案场开始拷客，短信通知30组 c级以上客户/监督活动公司电 话通知江阴中高端客户/统计预 估来访客户数量 参加活动人员含邀约c级以上客户 、及活动公司导入的渠道客户，目 标邀约70-80组； 中瑞活动公司 6活动文稿5月10日 新闻预告，新闻通稿，主持人 串词，推介会产品ppt 确定ppt介绍方向及讲稿负责人中瑞 7现场布置5月11日 背景板、签到板、鲜花、冷饮 、茶歇、自助餐、t台、模特 、主持人、现场布置、现场总 控等 5月11日 9:30点前完成场地布置 （模特与主持人需要在10:00前彩 排一次），确定现场总控负责人； 甲方-活动公司 2：活动筹备执行表(4月29日，30日，5月1日，4日，5日放假，筹备时间为1周） 3：活动流程表 序号事项时间内容备注执行方 1客户入场 10:00- 10:30 客户开始入场、签到、登记工作人员引导客户，就坐中瑞 2客户沟通 10:30- 11:00 业务员产品推介 购买意向判断、客户来源、客户层 次分析、关系维护 中瑞 3活动开场 11:00- 11:10 主持人开场白/活动公司 4产品推介 11:10- 11:20 美墅介绍/中瑞 5美酒、美食、 美妆开始 11:20- 12:20 主持人串场/活动公司 美妆 法式浪漫，永 恒经典t- show “当传统遇到 摩登” 11:30- 11:45 宫廷妆（传统）/活动公司 11:47- 12:00 豹纹妆（摩登）/活动公司 12:03- 12:20 泳妆（前卫）/活动公司 6美墅 12:20- 14:30 意向客户分批带看工地板房（别墅 a栋，b栋做包装，现场功能区导 示图） /中瑞 7活动结束14:30欢送客户 / 中瑞 4：活动费用预算 序号事项费用 1 现场包装布置（背景板，欢迎牌，5米水柱体沿路道旗，空飘，拱门、10000朵 玫瑰花-鲜花布置） 23000元 2竞猜礼品购买3000元 3美食（80人x150元/人）服务人员由酒店自行提供12000元 4美酒（指定品牌现场展示及品尝，后续做交定客户礼品使用）3000元 5美妆（6个外籍模特）+3批次服装租赁（礼服、豹纹服、泳装）30000元 6美墅包装（看房通道、工地现场功能区导示）10000元 7 活动联合推广，记者邀约，新闻报道 （搜房，江阴房产网，江阴日报，电台907，电视第一房产） 3000元 8电台知名主持人3000元 9礼仪服务人员4名（签到2名，迎宾2名）2000元 10税费10%9000元 11不可预计费用2000元 12总计（以实际产生费用为准）100000元 活动目的活动概况活动流程效果展示 目录 活动目的 活动目的 1. 提高品牌形象，引起客户关注度 2. 以活动的形式推广宣传项目自身品质，刺激客户购买兴 趣 3. 以老带新的销售策略植入到活动，更有效的推动项目销 售速度 4. 引起媒体关注，大范围的扩大项目知名度 活动概况 活动主题：红酒品鉴会暨金海岸1号客户答谢会 活动时间：2011.9.11 活动地点：金海湾1号现场销售中心 参加人群：金海湾1号项目领导、邀约客户、意向客户 参与媒体：新浪乐居、齐鲁晚报、水母网、搜房网 主办单位：金海湾1号 承办单位：烟京礼仪礼品广告有限公司 活动概况 活动流程 9月2日 现场清理完毕，舞台搭建完毕，红酒、酒具等相关物 料到场 活动流程 时间 9月3日内容备注 8:30之前准备工作完毕。烟京礼仪执行 8:30-9:00音响师播放舒缓的迎宾曲，嘉宾开始入场，工作人员负责现场停车秩序，礼仪 小姐引导嘉宾签到，签到完毕引领至售楼中心休息区。 9:00-9:05售楼中心内部，主持人作简短开场词，宣布红酒品鉴会开始。 9:05-9:50红酒品鉴会，品酒师现场对红酒的基本知识进行讲解，并依次进行观色论酒、 闻香识酒、品味说酒三个环节。 现场弦乐四重奏渲染氛围 ，冷餐开始发放。 9:50-9:55主持人宣布红酒品鉴会结束，引领到场嘉宾到达外场舞台区，此时舞台上的魔 术表演。 9:55-10:10魔术表演.。大型远景魔术表演吸引客户眼球，起到衔接的作用。 10:10-10:18领导讲话。 10:18-10:28主持人有请参加仪式的领导上台，主持人进行倒计时，领导进行相应的仪式活 动。 仪式瞬间，皇家礼炮，国 宾响炮，冷焰火、彩烟， 鞭炮营造现场氛围。 10:28-10:40仪式完毕，领导为嘉宾颁发大礼包。然后主持人为接下来的活动安排做介绍， 可在售楼中心与置业顾问详谈，也可参加diy活动或者观看表演。 音响师配合现场气氛播放 音乐。 10:25-11:45嘉宾自由参加活动至活动结束。 效果展示 入口的道路两侧设置拱门排，场面宏大，并起到引领宣传 的作用，国宾响炮放置在马路边上，仪式开始的时候鸣放 。 门口用罗马金门加以装饰，与项目的欧式风格交相辉映。地毯两侧摆放鲜花花 篮。 鲜花花篮 入口处设置签到处，嘉宾到来之后礼仪小姐引导签到，为嘉宾佩戴胸花。 签到树签到 可根据公司的项目特 点设定签到画面，主 体为一棵树的树干， 寓意为公司未来将以 长青之势发展。提前 做好树叶形状的写真 贴，客户签到之后将 其贴到枝头，签到完 毕，画面呈现的是一 颗郁郁葱葱的大树。 嘉宾签到之后沿着花篮通道进入售楼中心，品鉴会结束，嘉宾进入舞台区域，仪 式瞬间，皇家礼炮打出绚丽彩花、彩烟、冷焰火、国宾响炮、鞭炮渲染氛围。 冷焰 火 皇家礼炮 国宾响炮 彩烟 室内设置品酒区，周围摆放拉网展架，对品酒知识进行介 绍。 场内布置 红酒互动品鉴： “闻香识美人”是男人值得炫耀的本领，能达到“闻香识酒”自然是酒友们崇拜 的对象。为此将“美酒品鉴”分为四个环节。 第一环节：红酒基本知识讲解。 第二环节：观色论酒。通过视觉观察，发表对于各个品牌酒的颜色艺术的 见解，并说出对应的酒的品牌（说出推测是某种品牌的理由）。 第三环节：闻香识酒。通过嗅觉品茗，谈论各个品牌酒香的独特魅力，并 说出对应的酒的品牌（同样要说出推测是某种品牌的理由）。 第四环节：品味说酒。当美酒滋润舌尖的一霎那，所有的感觉神经都在迅 速反应，此时要求品味者说出各自推断的酒的品牌，并说出理由。 建议：通过四轮的品鉴竞争，评选出推测最准确的嘉宾1名，并获得奖品 ，其他参与嘉宾获得一份纪念品。 室内布置冷餐，嘉宾在参加红酒品鉴会的同时可自由取用冷餐，弦乐四重奏 演奏使现场的氛围更加舒适、高雅。 精美的冷餐使客户在 参加红酒品鉴会同时 享受一份温馨。 冷餐菜品参考 1、2款水果沙拉:含有西瓜、香蕉、苹果、哈密瓜等时令水果制作。 2、8款水果拼盘新鲜水果拼盘：西瓜 火龙果 香蕉 哈密瓜 葡萄 圣女果 苹果 凤梨 3、10款西点：奶香水果蛋糕、比利时巧克力蛋糕、绿茶蛋糕、意大利草莓蛋糕、 巧克力 球、奶油蛋糕、咖啡曲奇、新西兰黄油曲奇、奶香曲奇、提子蛋黄曲奇 4. 7款饮品饮品类：可乐、橙汁、猕猴桃汁、雪碧、咖啡、台湾高山茶、玉米汁等 5. 2款小吃类：糖花生、鱿鱼丝等 魔术表演 花式调酒表演 场外布置 花式调酒表 演 花式咖啡：咖啡师现场讲解咖啡的相关知识 并制作处精美的花式咖啡供宾客品尝。 冰激凌diy，冷饮师首先向嘉宾表演花式冰激凌的做法并制作花式 冰激凌供嘉宾品尝，现场摆放不同口味的冰激凌球以及不同口味的 天然果汁与果粒，嘉宾也可自己动手调配自己喜爱的口味，感受冰 激凌的别样乐趣。 冰激凌物料参考 冰淇林的口味：香草 巧克力 芒果 意大利草莓 2冰淇林的容器：一次性小纸杯 全蛋威化蛋托 3.冰淇林的装饰品：棒师傅杂果(包含多种口味的果粒） 花生碎 草莓