叮当DIY植物宠物店创业策划书1.doc

叮当diy植物宠物店创业策划书第 15 页 共 15 页 叮当diy植物宠物店创业策划书一、前言： 作为大学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分大学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“diy”植物宠物店，diy是英文do it yourself的缩写，意指“自助的”。“diy”植物宠物店针对1525岁的消费人群，满足现代青年人对时尚的追求。二、创业背景： 时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思考。追求的不同，喜爱生活的发式也自然不同，年轻人追求的就是个性，就是独一无二，自己动手做饰品既满足特立独行的需要，又是时尚的象征。在“diy”植物宠物店内，顾客可以挑选各类材料，根据自己的想象，自行制作个性化的饰品。饰品材料价格从几毛钱一个到几十元一个不等，做一个饰品大约需要5元到上百元钱，饰品定价与商场的价格虽然不相上下，但因为是diy方式，每一款成品都是独一无二的，购买者可以从消费中得到很大的乐趣。 随着现代人对个性化的产品需求不断增加。diy植物宠物店近年在国内发展很快，尤其是在繁华的步行街、学生消费相对集中的文教区、小店扎推经营的夜市，总能见到它的影子，成为一种新颖时尚的投资形式。三、创业目的： 1在职业学校里，能力比知识更重要，这就需要搭建一个平台让我们不断学习、锻炼和展现自我，从而增加能力。校园生活，我们除了参加学校的社团活动，加入学生会从事校园管理外，还可以通过自主创业为自己未来的发展探路。 2勤工助学是我们很多大学生都想做的事情， 一来可以减轻父母的负担，二来也可以促进自己自立和成长。但是据我们调查，目前中职校内能提供勤工助学的岗位是非常有限的，我们可以通过自己的努力从其它途径开辟勤工助学的渠道，来证明自己的价值，提高自己的能力。 （一）、投资目标与任务1.1 投资目标1.1.1植物宠物简介 植物宠物是现代人对富有生命力与启迪意义植物的爱称，特别是指那些能随时带在人们身边，或在居室中时常欣赏到、感受到的植物。富有生命力的植物宠物，对缓解现代人压力，完善社会个体的不健全心理均有极好疗效。宁静的植物历来是冥思者的最佳伙伴，很少有喜欢植物的人会产生心理疾病，因为在人类的概念中，植物是沉默、理性、坚韧、生生不息的象征，与植物产生心灵的交流，便可从中汲取到莫大的力量。当前经过高科技培植的植物宠物，不仅在外形上更加优美昂扬，在种植方式上也一改土栽盆栽的传统方法，开始采用透明营养的水晶泥、营养液等基质，甚至很多植物实现盆上花姿婆娑，盆下鱼儿畅游的活泼景象，其造型独特，是当前众多家庭与办公室人员争相采购的家居布置用品。而造型精致，功能强大的天使花房，更是众多高学习压力中的孩子与驾车一族的最爱，随身携带在身边，照料简单，造型优美的小小植物，如同一位不离不弃的好友，时时关怀提醒，激励自己不断成长。植物宠物这一全新的词汇，让植物也成为了宠物家族中的一员，宠物不再是动物的专利，也是植物的特权，植物宠物这一全新词汇由此产生。1.1.2 投资总目标：做好做精diy植物宠物行业。1.1.3 分目标： 01.5年：立足校园，做出创意，争取2000人左右的稳定客户群；同时开始实施网络推广项目，包括校园网推广和建立网上商店。 1.53年：继续健全立体销售渠道，到校外进行市场调研，制作出校外推广可行性分析方案。 3 5年：走出校园，做好做精diy植物宠物行业，谋求长期稳定的发展；构建完成成熟的立体销售网络。 1.2 投资任务1.2.1 资金的募集由于是校园小规模创业，成本相对较低，预估成本在15000元左右，由创始三人共同出资，每人出资5000元。1.2.2 项目的决策 店址选择：本校校园（根据经营情况发展代理商在其他学校校内开连锁店或在商业中心区租门店经营。） 店面设计：三人共同商量设计，突出别致、清新、自然地特色。 记录分析：从筹建伊始，随时记录商店建设及经营情况，每周作一次小的总结会议。1.3 成功的关键经营原则：1 真实原则、对顾客以礼相待、不欺不瞒，友善平等。让“顾客是上帝”不再是空洞的口号，而是一种真实的感受。2 互利原则。在诚实经营的基础上，做到主顾双方平等互惠 3 良好控制资金，准确实施计划方案。 （二）、投资方简介2.1投资方性质 本diy植物宠物店为私营企业，采用合伙经营制。合伙人均为本校在读生： ，主要负责店内货物资源管理； ，主要负责商业营销模块； ，主要负责商店财务情况记录和分析；本店为大学生校园自主创业计划，重在实践与探索。2.2 运营模式 在运营模式上，我们并不采用正式企业的那种包含行政管理层面、销售层面、生产层面、技术层面、资金管理层面的标准套路，而是主要突出商品、活动、客户、网络运营四个模块。具体见下表1： 表1、diy植物宠物店运营模式设计 （三）、产品与服务3.1产品与服务描述3.1.1 天使花房用作吊坠饰品的“天使花房”多用培养基栽培植物，也有少数用土壤，植物品种包括红掌、凤梨、香妃草、野芝麻、白掌、十二卷、金手指、芦荟等。平时不需要浇水和施肥，只要偶尔晒晒太阳就能成活。另外，“天使花房”还包括一种称为“手指花卉”的产品。手指花卉娇柔的身躯只有尾指般大小，被密封在状似试管的真空玻璃瓶内，瓶底有鲜艳的凝胶状营养基，用来提供植物生长所需养分。平时只要将“手指花卉”置于明亮的环境内，植物便可进行光合作用，进行生长及开花。3.1.2 水培花卉 水培花卉是采用现代生物工程技术，运用物理、化学、生物工程手段，对普通的植物、花卉进行驯化，使其能在水中长期生长，而形成的新一代高科技农业项目。水培花卉，上面花香满室，下面鱼儿畅游，卫生、环保、省事，所以水培花卉又被称为“懒人花卉”。它通过实施具有独创性的工厂化现代生物改良技术，使原先适应陆生环境生长的花卉通过短期科学驯化、改良、培育，使其快速适应水生环境生长。再配以款式多样、晶莹剔透的玻璃花瓶为容器载体，使人们不仅可以欣赏以往花的地面部分的正常生长，还可以通过瓶体看到植物世界独具观赏价值的根系生长过程。而且还可以在透明的花瓶内养上几条小鱼，形成水中根系错综盘杂，鱼儿悠闲游畅的独特韵味，其景美不胜收。3.1.3 迷你盆栽 这种类型的盆栽植物平时比较常见。 以上三种植物宠物为本店的主打产品，其都具有精巧美观、价格便宜的特点，适合做校园经营。3.2资源、技术 信息资源：我们联系了已经有过植物宠物diy经验的店家，并且咨询了出版diy植物宠物创业方案的阳光巴士咨询公司，对植物宠物店的基本知识有了较好了解； 商品资源：联系了相关供货单位（一家天津的淘宝网店），能有稳定低廉的货源； 人力资源：我们的创业三人组作为宠物店的固定员工，同时招聘同学做临时兼职，保证宠物店有充足的人员； 技术：diy植物宠物创业方案一书提供了明确的技术指导，并且通过参观已有的diy植物宠物店，我们对相关技术有了一些了解；在以后的经营过程中我们还会继续探索自己的技术经验。 （四）、市场分析4.1市场需求 在职业学校的校园内外，至今还没有这方面的经营店，所以从市场竞争的角度看，我们处于相对优势的位置。但是正因为如此，我们将面临一个大的问题，在一定程度上不少同学将会存在疑问的心理。因此，在经营过程中开展富有创新的、有说服力的宣传是必要的。 随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠，而传统的花卉产品占地面积较大，栽培又需要一定的专业技术，不易在城市家庭中生存，相比之下，diy新型园艺产品具有新颖、小巧的特点，吸引了不少追求时尚的人士，将成为园艺市场消费的新方向。目前，植物宠物市场刚刚起步，市场正处于培育期，竞争不可避免，产品定价具有很大的灵活性。市场调研表明，未经包装的植物宠物的销售现状非常好，从今后的趋势看，精致包装的植物宠物潜力更大。 植物宠物曾风靡日韩、英国、我国香港。小巧透明别致的玻璃容器，色彩剔透的营养液，生机勃勃的绿色植物，曾被誉为“天使花房”，在汉城卖到单价美元，在香港卖到港元，在东京卖到日元，而在我国内地，也一直维持在元以上，长期以来一直受到众多植物爱好者的追捧。这种植物宠物，被大多数人当成“随身宠物”，养植方便，时尚美观，可以作为手机挂件、背包挂件，甚至腰间挂件，闲暇之余，取来细细观赏，别有情趣。随着现代人对个性化产品不断增长的市场需要，植物宠物店在国内发展很快，成为一种新颖、时尚的投资形式。市场前景：随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。4.2行业发展趋势 我国具有非常良好的植物消费市场，每年大型花卉交易均在1亿3000万盆以上，交易额在300亿元以上。小型的植物宠物在2004年进入我国以后，每年交易数量也在6000万株以上。然而由于缺乏可靠的一手货源信息，加之过滥的加盟市场，使得现有商家进货成本偏高，货品更新速度偏慢，器皿工艺也缺乏竞争力，因此对目前植宠经营者而言，突破单一的经营瓶颈和过高的进价是关键点所在。所以，经营植物宠物店的同时也可以学习水培花卉技术，这样不仅解决了单一的经营瓶颈，还能自己培养植物宠物自己出售，大大的降低了进价成本，而且品种的更新速度完全由自己掌握。目前对大多数城市而言，植物宠物市场的挖掘远远不够，许多城市的重点商业区和植物销售区，植物宠物依然难觅芳踪，众多的植物爱好者要在城市中找到这种特别的迷你植物宠物，依然需要费尽周折。市场现状：目前，植物宠物市场刚刚起步，竞争还不是很激烈，因此，产品价格具有很大的灵活性。市场调研表明，未经包装的植物宠物的销售现状都非常好，从今后的趋势看，精致包装的植物宠物市场潜力更大。4.3 swot分析 优 势（s）校园的高雅文化氛围校园内部尚无竞争对手周到热忱的服务积极拼搏的动力劣 势（w）经验不足抗风险能力弱机 会（0）学校潜在客户群大学生的购买兴趣强亲情友情爱情的表达目前没有类似品牌威 胁（t）竞争对手的出现市场环境的变化资金链的维系 （五）、推广策略5.1市场策略 市场策略：面向在校学生和教职工；立足学校，逐步推向社会年轻白领阶层。5.2 竞争优势 竞争者数量优势（校内尚无竞争对手）；产品新颖性优势；潜在客户数量多；与校园文化氛围的契合。5.3 定位 个性化，创新性，diy。5.4 推广计划5.4.1本校校园推广 营业初期促销活动计划：*通过个人良好的朋友交际圈，带动初期的推广； *开业当天，在学校各大聚集地摆放植物宠物，以营造植物宠物气氛，吸引学生眼球；*赞助社团活动，进一步打响知名度。 建立客户档案，回收反馈意见。可采取一些赠品措施，让购买过的顾客给本店做体验反馈，（比如凭借三次购买发票，到填写一份客户反馈意见表，即可免费获赠本店某一产品）。5.4.2网络推广 、校园网推广：争取在学校的学生网站（如农林贴吧等）上得到宣传；建立微博、人人主页。 、淘宝网店计划：在实体店铺运营成熟之后，着手网上商店的建立。 、团购活动：在实体店铺运营成熟之后，可以适当的进行团购促销活动。5.4.3 校外推广 、友邻高校推广，比如南京林业大学，扬州大学，金陵科技学院等。 、保持与本校已毕业客户的关系，通过他们进行宣传。 、在实体店铺运营体系完善后，进行校外开店的可行性分析。5.5 营销策略 1、产品差别化策略我们的宠物店会根据不同的顾客，采取不同的策略。我们店会根据每一个顾客的自身条件（如顾客的生活条件，购买能力，个人喜好，家庭因素等），会向他们推荐比较适合顾客的宠物。2、产品品牌策略品牌是用来识别产品或一个企业的某种特定的标志，它实际上是企业或产品在消费者心中的一种形象的代表，将产品或企业从其他竞争者中区别出来。一个好的品牌就会在顾客面前树立一个良好的形象，也就增强了竞争。从而也就增加的销售。所以我们也会在发展的过程中非常的注重品牌的效用，会给自己树立一个良好的品牌。当在校园内树立品牌之后我们就会小心的去维护，而且还要不断的去宣传品牌的特征强调与其他品牌的差异。当我们有一个好的品牌的时候，也就促进了销售。3、产品组合策略所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，产品好比人一样都有其从成长到衰退的过程，所以企业不能仅仅经营单一的产品，我们的店在刚开始主要销售植物宠物以及一些用品，如花房、培养液等，我们把我们所能提供的产品组合到一起销售，相互促销。不仅仅如此，在我们发展成熟后，我们还会投资于培训这一行业，因为植物宠物已经越来越成为了时尚。我们会把我们经营的产品和技能组合到一起，相互宣传，相互销售。4.客户关系处理： 在服务过程中，因为本店的失职，导致顾客不满，延误顾客的时间，向顾客道歉并赔偿。在顾客消费后，为顾客附填一份消费后的感受和意见表。 5.货源： 初期通过加盟品牌机构，开展连锁经营。后期逐步自主经营，与供货商建立直销渠道 （六）、管理概要6.1 本店概况 名称：叮当植物宠物手工坊 宗旨：让植物宠物深入农林学子之心，让学生宿舍得到更大尺度的空气净化，以此回报农林。 店址：校园创业园 联系方式联系人：刘栋梁6.2 组织结构 成员情况： 业务：主要负责店内货物资源管理； 销售：主要负责商业营销模块； 会计：主要负责商店财务情况记录和分析； 本店采用并行结构： （七）、财务计划7.1 财务概况7.1.1 成本预估与管理 一、进货成本 首先，要知道开植物宠物店需要多少进货资金，必须明白自己的经营范围，植物宠物包含了天使花房、水培花卉、迷你盆栽、魔豆、魔蛋、家庭菜园等产品。 其次，要知道开植物宠物店需要多少进货资金，必须明白自己的经营理念，什么产品主打，什么产品陪衬。主打的擦和你拼配多少货，陪衬的产品配多少货。这里涉及到一个比较专业的问题，就是经营理念的问题，这需要多年的经验总结。 结合上面两点分析植物宠物的进货投入在3000元左右。 二、装修成本 就植物宠物店来说，装修