【十一国庆双龙惠】长安铃木哈尔滨区域营销策划方案.ppt

十一 国庆 目录 面临的问题 我们如何改善 活动要点 活动概述 活动执行 我们面临的问题? 车型 中低端车型市 场竞争压力巨 大 政策 各竞品终端 政策优惠较 大 媒体炒作 促进同城热 议话题 公众曝 光不足 我们如何改善！ 车型提升： 1.强化主力车型 2.包装特色车型 强化政策： 1.提升终端政策曝光，结合总部政策，组合出击 2.利用金融政策，提升购车便捷与价格优势 我们如何改善！ 媒体炒作： 1.利用特色车型炒作产品排他性与唯一性 2.利用金融政策，炒作车型购车价格优势 提升曝光： 1.扩大商场巡展提高车型曝光 2.利用下乡活动提升地级县市市场抢占 车型包装： 1.强化车型优势，提升产品差异化，重点车型雨燕、奥拓。利用两大优势车型实现全系促销 任务； 2.铃木整体库存压力较大，包装特色车型“速度与激情”crc特装版、国庆“龙”版 冰城运动版 改善落点三大支撑 曾策出击： 1.主力车型金融政策“8800 购奥拓”、“11800购雨燕”； 2.铃木整体库存压力较大，包装特色车型“速度与激情”crc猎装版、国庆“龙”版 冰城运动版 媒体热议： 1.网络、广播热炒“奥拓、雨燕”大学生也能买的车，购车0负担 2.媒体热炒特色车型，奥拓“国庆龙版”抄底价，8800开回家！购车还有礼！雨燕“速度 与激情”crc猎装版等超值售车，全系车型超值优惠！ 媒体选择交广、报纸、网络 活动概述 活动时间：9月21日-10月7日 活动地点： 线上媒体炒作 线下各店展厅 线下商场 活动形式： 1）媒体炒作 2）特装展示+变形金刚助威+对比试驾 3）奥拓、雨燕特装车展示+商场巡展+下乡巡展 活动目的： 强化长安铃木区域品牌影响力 通过活动增强终端集客，利用特色车、金融低价购车等策略抢占中低端 市场及二级市场 利用亮点活动提升潜在消费群驻足时间，促进成单 执行要点：政策+媒体+亮点=终端成单 活动执行 奥拓 包装车型一：国庆“龙”版（低配版） 包装车型二：冰城运动版（符合东北冰雪路面驾控） 雨燕 包装车型一：“速度与激情”crc猎装版 包装车型二：国庆“龙”版（低配版） 包装车型三：冰城运动版（符合东北冰雪路面驾控） 活动 主力 车型 奥拓 政策一：购奥拓8800元 政策二：购奥拓3000元/惠民补贴 雨燕 政策一：购雨燕11800元 活动 政策 其它政策需在商榷 活动执行 媒体炒作 媒体炒作时间：9月21日-10月7日 创业车型： 大学生毕业、创 业必选车型“长 安铃木奥拓”首 付8800元，0负 担购车。享受惠 民补贴等！ 要点： 合资品牌，经济 实用！ 白领精英： 白领首选、 11800元超低首 付，龙江人开龙 版车型，速度与 激情crc猎装纪 念版，限时发售 ！ 要点： “经济实惠”“ 有面子” 冬季开车： 新手必选、冰城 运动版，为冰城 人量身奉献，冰 城特装车，满足 驾控需求！ 要点： 冰城车型，满足 新手驾控要求 冬季开车： 特色活动热议炒 作，提升同城热 议，多元化吸引 客户关注，进店 ，增强终端集客 ！ 要点： 亮点活动热议， 提升活动互动性 增强消费则参与 度 线上 媒体类型媒体名称栏目名称主持人 电台fm925哈尔滨交通台 汽车聊吧于美 谭丰看车市谭丰 小青车论坛小青 fm998龙广交通台 汽车时代肖鹏 汽车管家大雄 黑龙江生活广播私家车友会罗红艳 报纸 新晚报 生活报 网络 太平洋汽车网 汽车之家 嗨车网 易车网 活动执行 媒体选择 媒体炒作、媒体邀约 线上 活动执行 店头活动 活动名称：9月21日-9月29日 线下 线下：通过媒体平台吸引到店、成交 主推特色包装车型： 铃木奥拓/两款特装车 铃木雨燕/三款特装车 利用广播资源：邀约看车团客户 特色展示： 变形金刚展示 机器人表演 活动执行 商业巡展活动 活动名称：9月30日-10月7日 线下 线下：通过外展，特色车型，抄底购车，特色活动吸引潜在客户 主推特色包装车型： 铃木奥拓/两款特装车 铃木雨燕/三款特装车 巡展地