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凡客诚品帆布鞋营销策划凡客诚品帆布鞋营销策划 光速蜗牛 宣讲人：江琼 2 目录 项目基本情况分析1 2 盈利模式3 盈利4 风险评估5 预算 营销推广计划 3 1、项目基本情况分析 1）营销团队情况 2）产品情况 3）客户情况 4 1）营销团队情况： l 1、团队名称：光速蜗牛网络营销团队 l 2、团队成立时间：2011年02月08日 l 3、团队logo： l 4、团队简介：基于互联网应用的普及与网络零售 业的高速发展，光速蜗牛专注凡客诚品帆布鞋网 络品牌打造与网络销售渠道建设，绘制（打造） 、汇聚帆布鞋品牌集群。 l 5、团队成员：江琼、陈家伟、王丽桃、李灿、夏 勇、汪伟、熊辉 5 2）产品情况-主打营销产品 l城市剪影系列 l经典百搭系列 6 城市剪影帆布鞋 7 经典百搭纯色帆布鞋 8 年龄群体消费特 点 常去 网站 16-18中高考生补偿心 理 qq校 友 19-22在校大学 生 价格敏 感度高 人人 网 23-25初入职场 者 时间敏 感度高 婚介 网 3）客户情况 9 2、营销推广计划 线上：主题事件营销 线下：公交车移动电视 10 主题事件营销 1）我带你去游乐园吧 2）毕业一起去私奔 3）相濡以沫，“鞋”定七夕 4）新鞋，新起点 11 公交车移动电视 受众面广 价格便宜 强制收视 12 3、预算 方式预算 备注 公交移 动电视 500+450/60*1 0*15*30=3425 0 覆盖长沙市 60 58% 人人网1500+11250= 12750 “毕业 去私奔” 世纪佳 缘网 8000+5000=1 3000 相濡以沫，“鞋”定七夕 13 4、盈利 市场调研显示：预测销售量将增加 14.3% 现有利润率为：10%15% 净利润增加：614万 14 长沙城镇人口273.72万人 1625岁50万 目标消费人群50*30%=15万 销售量增加14.3% 购买人口增加2.145万 净利润增加2.145*（610）-6=614 万 15 5、风险评估
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