2012美乐乐家具网分析报告【可编辑精品策划案】 .ppt

2012-12-25 目标客户1.1 业务流程1.2 网站架构 1.3 网站资源1.4 目标客户1.1 美乐乐家具网共服务超过5000万的家庭，覆盖了国内大部分 家具网购的人群。 美乐乐家具网坚持“国内生产，国际一线品质”的产品方针，旨 在让更多的国内消费者也能体验到国际一流水平的家具产品 品质。 高品质家具 国内网购人群 o2o 线 上 线 下 自有品牌其他品牌 线 下 线 下 线上电子商务+展示 线下体验+服务 首页 房间分类家 具 家具展示 促销活动 首页展示 卧房 客厅 餐厅 书房 儿童房 卫浴 实体店装修图片装修材料 定制 家具 限时抢购新品特惠热卖推荐 我秀我家美乐乐论坛 家具资讯 网站社区 新品推荐热门分类现代-欧美-风格展示 资 源 自有品牌家具：鼎盛美乐， 凯撒豪庭，韩菲尔，卡富亚 自有体验馆：116处 代理品牌家具：宇冠华庭，绅士居家，听雨轩，欧洛堡，小童舍，怡神床垫， 木木原，耀琪家具，威曼美家， 尼享佳，梦娜丝，东鹏美乐， 馨美艺饰品， 澎湃卫浴 ，蒂美悦，恒逸，艾灯堡 深圳家具设计中心 网友：我秀我家-家具图片， 装修案例 网络：家具资讯，装修知识， 建材信息 供应商：鼎盛家具，昌发家具，一品木业 客户需求分析 高性价比 体验+信誉 国外家具风 格 个性化定制 静态产品展示 产品查找与选择成为会员 线下体验展示 电子订单 付款生产 发货 库存 收货 结束 网站新手指南：注册指南； 订购流程；付款方式 配送安装：收货指南， 配送费查询，服务费查询 售后服务：退换货，申请退款 维修部件 购物保障：正品保证； 注册协议 消费者 线上渠道-搜索、查看 、选择、订购产品 线下渠道-搜索、查看 、选择、订购产品 收货安装 品质保障，服务保障 厂家发货 meilele，精美绝伦，温馨入家门。 美乐乐家具网，不断感知时尚，以最快的速度，推广最潮流的家具品牌，坚持国 际一线品质与平价价格，成就温馨美好的家居梦想。 美乐乐家具网一直以“客户为中心、以服务为导向”，注重口碑营销，在“诚信负责” 的经营操守之下，美乐乐家具网注重服务，不落窠臼，以“满足客户需求”为理念， 成为家具b2c商务领域的佼佼者。 美乐乐主要销售韩菲尔家具、鼎盛美乐、卡富亚、凯撒豪庭等品牌家具。美乐 乐家具网坚持“国内生产，国际一线品质”的原则 网站品牌与定位3.1 品牌要素与选择3.2 推广方式与计划 3.3 推广活动与调整3.4 logo 名字 定位 色彩 形象代言人 meilele 美乐乐 一线品质与平价价格 各地116处实体体验店 强烈对比的颜色 网站品牌与定位3.1 品牌要素与选择3.2 推广方式与计划 3.3 推广活动与调整3.4 口碑营销 体验营销 全国116处实体体验店 诚信经营 一流品质 平民价格 主营业务收入4.1 主营业务支出4.2 增值业务收入 4.3 增值业务支出4.4 综合分析4.5 家具销售，家具定制 配送服务，安装服务，售后服务 家具设计生产，网站维护推广，体验店建设 人员、设备 o2o，网站只是销售渠道与营销方式的 一种，减少了中间环节 一级目录二级目录三级目录 一. 活动意义 二. 活动内容 主流报纸 整版专栏1次; 门户网站热点专题 一次 摄影展造势 传递进口家具价 值 传递整体软装价 值 活动专题报道第一期 媒体发布排期表 51 时间媒体渠道传播形式发布频次目的发布内容(举例) 7/20 报纸 杂志 门户网站 活动跟踪报道 话题软文3-5篇 ; 主流报纸 整版专栏1次; 门户网站热点专 题一次 摄影展造势 传递进口家具价值 传递整体软装价值 活动专题跟踪报道第二期 7/27同上同上同上 活动专题跟踪报道第三期 8/4 报纸 杂志 门户网站 摄影展颁奖活 动 话题软文1-3篇 摄影展收尾 媒体答谢 8/15 视频网站 bbs论坛 门户网站 微电影上线 引发关于剪刀 的正面讨论 话题软文1-3篇 微电影首播宣传 升华活动主旨 美化品牌形象 媒体发布排期表 no刊物名称（英文）刊物名称（中文）周期类型 1elle men睿士monthly magazine 3jessica旭茉monthly magazine 4outlook新视线monthly magazine 5shanghai tatler上海艺术家monthlymagazine 6timeout sh乐 monthlymagazine 7thats shanghai 在上海 monthlymagazine 8city weekend城市周末monthlymagazine 9the week东方一周weeklymagazine 10metrozine 都市精粹monthlymagazine 11emigrate to shanghai移居上海monthlymagazine 12life express生活速递monthlymagazine 14sh times申江服务导报weeklynewspaper 15sh weekly上海壹周weeklynewspaper 16modern weekly周末画报weeklynewspaper 17the bund外滩画报weeklynewspaper 18u+优家画报weeklymagazine 19life weekly生活周刊weeklynewspaper 20paralife完全城市生活weeklynewspaper 深度合作媒体洽谈中 no刊物名称（英文）刊物名称（中文）周期类型 21casa international国际家居monthlymagazine 22space缤纷家居monthlymagazine 23art&design艺术与设计monthlymagazine 24interior design室内设计monthlymagazine 25home decoration家饰monthlymagazine 26design家居主张monthlymagazine 27home for you世界家苑monthlymagazine 28conform living装修情报/舒适家monthlymagazine 29top decoration world装潢世界monthlymagazine 30shanghai home deco上海家居monthlymagazine 31designer & designing设计家monthlymagazine 32trends home诠释monthlymagazine 33trends home时尚家居monthlymagazine 34elle decoration家具廊monthlymagazine 35rayli dcor瑞丽家居设计monthlymagazine 36residence精品家居monthlymagazine 37luxury property地标monthly magazine 深度合作媒体洽谈中 no刊物名称（英文）刊物名称（中文）周期类型 38apax manual富甲天下monthly magazine 39international club俱乐部monthly magazine 40noblesse望monthly magazine 41target商品评介monthly magazine 42top club尊驾monthly magazine 43reluxe金卡生活monthly magazine 44china boating中华宝艇monthly magazine 45fortune character财富品质monthly magazine 46golf wednesday高尔夫星期三monthly magazine 47jet master头等客bi-monthlymagazine 深度合作媒体洽谈中 no刊物名称（英文）刊物名称（中文）周期类型 48qq.com腾讯网dailywebsite 49s新浪家居dailywebsite 50163.com网易家居dailywebsite 51s搜狐焦点dailywebsite 52x新华网dailywebsite 53sh. online上海热线dailywebsite 54e东方网dailywebsite 55太平洋家居网dailywebsite 56s上海别墅网dailywebsite 5751和家网dailywebsite 58a安家网dailywebsite 59s搜房网dailywebsite 60s她时代dailywebsite 61channel young- shanghai style 上海电视台生活时尚频道风格上海weeklytv 62dragon tv东方卫视-爱尚dailytv 63smg艺术人文频道-市场明珠dailytv 深度合作媒体洽谈中 四、预算评估 活动编号：ph-dm-01 剪刀石头布全城猎艳行动 活动时间 ：2012 年 5 月 15 日2012 年 7 月 15 日 分类 效益内容 品牌推广目标对象宣传宣传对象覆盖全市中高档收入消费群体 场地广告位/点位d01+ d02 场地陈列位（尺寸） 客流提升（人）品牌信息传递覆盖人数100000人以上,客流提升3%以上 媒体曝光(媒体类型/尺寸/次 数) 公关报道(媒体类型/字数/次 数) 高频率覆盖报纸/门户网站/热门论坛/微薄等所有媒体渠道 话题持续历时8周,每周发布热点新闻,提升品牌曝光率30%以上 , 销售业绩回客业绩(￥) 关系资源积累客户名单获得（人） 政府关系提升 合作伙伴拓展加强主流媒体合作关系 其它免费商品(数量/单价) 免费商品&服务类(数量/单价) 活动参与名额(人) 剪 刀 石 头 布 全 城 猎 艳 行 动 项目预算（单位：万元）预算占比备注 1.0活动平台制作与维护510% 1.1猎艳游戏制作2 1.2活动主页制作与维护2 1.3微薄营销管理与维护1 1.4微电影拍摄与剪辑待定 2.0摄影大赛物料筹备1428% 2.1颁奖活动现场布置4 2.2摄影大赛奖品设置10 3.0摄影大赛人力筹备48% 3.1摄影大赛模特劳务3 3.2上海摄影家协会合作邀请1 4.0 媒体宣传2754% 4.1bbs 话题发布与炒作2 4.2现场活动媒体发稿车马费5 4.3平面媒体版面合作（活动专题报道）10 4.4门户网站深度合作（活动花絮发布）10 活动总预算50 活动预算（按照活动构架设置） 剪刀石头布全城猎艳行动 项目预算（单位：万元）预算占比备注 1.0 第一波猎艳活动预热612% 1.1猎艳游戏制作2 1.2活动主页制作与维护2 1.3微薄营销管理与维护（2个月）1 1.4bbs话题炒作与管理维护1 2.0 第二波 猎艳摄影大赛2550% 2.1摄影比赛模特劳务3 2.2上海摄影家协会合作邀请1 2.3 门户网站专题合作 （主题网页编辑、新闻实时更新 发布） 10 2.4 平面媒体版面合作（约稿、编辑、发稿、网络发布 ） 10 2.5bbs话题炒作与管理维护1 3.0 第三波摄影大赛颁奖活动1938% 3.1摄影大赛颁奖活动物料4 3.2摄影大赛奖品设置10 3.3媒体邀请，现场管理与发稿5 4.0 第四波 品牌深度推广待定 4.1微电影拍摄- 4.2媒体深度推广- 活动总预算50 活动预算（按照活动阶段设置） 五、执行计划表 时间结点-执行事项负责人备注 5/15 活动kv画面设计完毕 5/15 活动官方微薄设立/启动吸粉工作 5/30 活动户外宣传物料制作与安装完毕 5/10-6/10 活动官方主页制作与上线 6/1-6/15 深度合作媒体洽谈完毕(bbs论坛/网站/报纸) 6/15 微活动发起/bbs活动炒作启动 6/20 活动预热软文稿撰写完毕(3-5篇不同角度) 6/21 报纸/网站 活动预热启动 6/30 微活动领奖开始 待定 活动预热具体执行 时间结点- 执行事项负责人备注 6/15 礼仪模特招募与确定 6/20 上海摄影家协会合作洽谈完毕 6/21-6/30 摄影大赛前门店人员彩排与培训 7/1 摄影大赛启动 bbs进行持续性活动人气炒作(7/1-30) 7/6 摄影比赛宣传软文撰写完毕 (6-10篇不同角 度) (摄影家协会提供新闻照片) 7/13 第一轮媒体集中宣传