E度电压电地板有限责任公司创业计划书.docx

浙江e度电压电地板有限责任公司 纬度创业团队浙江e度电压电地板有限责任公司创业计划浙江工商大学纬度创业小组目 录第一部分 执行总结- 3 -1.1 背景- 3 -1.2 公司- 3 -1.3 产品- 3 -1.4 市场与竞争- 3 -1.5 市场营销- 3 -1.6 公司战略及经营- 3 -1.7 风险分析及对策- 3 -1.8 投资与财务- 3 -1.9 团队介绍- 3 -第二部分 项目背景- 3 -2.1 产业背景- 3 -2.2 产品介绍- 3 -2.3 产品原理与结构- 3 -2.4 产品性能错误！未定义书签。2.5 产品用途- 3 -2.6 产品工艺流程- 3 -2.7 产品研究、设计与开发- 3 -2.8 生产方案与管理- 3 -2.9 产品材料- 3 -2.10 产品优势与数据- 3 -第三部分 市场分析- 3 -3.1 调研方案- 3 -3.2 市场特征- 3 -3.3 企业外部环境机会的pest分析- 3 -3.4 目标市场细分- 3 -3.5 顾客购买行为6w2h分析- 3 -3.6 市场容量- 3 -3.7 市场渗透与销售量- 3 -第四部分 竞争策略- 3 -_toc50464.1 行业竞争分析波特模型- 3 -4.2 行业内现有的竞争分析- 3 -4.3 竞争战略分析- 3 -第五部分 公司战略- 3 -5.1 公司概述- 3 -5.2 swot分析- 3 -5.3 战略分析- 3 -5.4 总体战略- 3 -5.5 发展战略- 3 -第六部分 市场营销- 3 -6.1 目标市场定位- 3 -6.2 购买决策分析- 3 -6.3 产品与服务- 3 -6.4 营销目标- 3 -6.5 定价策略- 3 -6.6 销售策略- 3 -6.7 公关策略- 3 -6.8 顾客满意策略- 3 -6.9 cis企业形象设计- 3 -第七部分 公司组织与人力资源- 3 -7.1 公司性质- 3 -7.2 公司组织形式- 3 -7.3 部门职能及人员配备- 3 -7.4 人力资源配置和管理- 3 -7.5 组织管理战略- 3 -第八部分 风险分析及对策- 3 -8.1 风险分析与对策- 3 -8.2 风险资本的退出- 3 -第九部分 财务预测- 3 -9.1 资本结构- 3 -9.2 资金运用- 3 -9.3 相关财务数据说明和会计假设- 3 -9.4 财务预测- 3 -9.5 财务分析- 3 -第十部分 附录- 3 -附录一 管理层简介- 3 -附录二 关于技术专利- 3 -附件三 国家相关法规政策- 3 -附录四 产品实验相关数据错误！未定义书签。附录五 相关专家及企业意见书- 3 -附录六 相关合作意向书- 3 -附录七 购买意向书- 3 -附录八 用户评估报告- 3 -附录十 市场前景调查报告- 3 -附录十一财务报表- 3 -浙江e度电压电地板有限责任公司 创业计划第一部分 执行总结1.1 背景近年来发电企业盲目追求规模和扩张速度，资源浪费严重。在2012年的全国财政新能源与节能减排工作会议上，财政部副部长张少春表示，财政支持新能源发展和节能减排，是当前落实积极财政政策的重要内容。新能源以其独特的环保优势，可以很好的解决这一问题。国家能源局新能源处处长梁志鹏在第四届再生能源金融论坛上表示“2020年前中国新能源投资超3万亿”。压电陶瓷发电作为新能源领域，因其科技含量较高，在目前尚未出现规模型企业的情况下，加上政府政策的支持，人们环保意识、低碳生活理念的提高，相信我们的产品能够取得很好的前景。1.2 公司浙江e度电压电地板有限责任公司是一个提议中的公司。公司提倡科技创新的绿色环保理念和“以人为本”的经营管理理念，为人类低碳生活的进步作出贡献。公司注重短期目标与长期战略的结合，初期立足增强自身的市场竞争力，中长期目标将逐步拓宽产品领域，建立生产、学习、研发一条龙的科研服务体系，形成以压电地板为核心的多元化经营集团公司。浙江e度电压电地板有限责任公司由浙江工商大学八名本科生创建，公司依靠信息与电子工程学院王光庆博士在压电发电技术研究方面的先进技术，并将与国内其它研究单位合作，开发中国自己的绿色能源事业！ 我们的发展目标是：依托公司产品独特的技术和优越的品质，以公交车压电地板和人流量密集地为市场切入点，稳扎稳打，然后逐步将资金投入到技术创新和客户关系的发展与维护上去，争取在5年时间内形成稳定的顾客服务圈，成为国内压电地板行业领航者。1.3 产品我们的产品图-1.1.1产品地板结构图图-1.1.2地板结构产品的结构我们的压电地板有表面耐磨层和压电发电模块两个部分构成。1. 表面耐磨层表面耐磨层决定了压电地板的使用范围。由于压电地板一般是安装在人流量多的地方，因此我们选择耐磨性能较好的强化复合地板和塑胶作为发电地板耐磨层的主要材料。2. 压电模块压电模块主要有压电装置，功率模块，储能装置三大部分连接而成。压电模块与表面层通过压电陶瓷片连接在一起，电路板安装在表面层背面，并有绝缘密封防水材料覆盖，以增强产品的安全性和耐用性。内部结构分解图图-1.1.3分解图主要材料及结构：压电陶瓷片，整流器，电路板，表面耐磨层，橡胶。产品优势：零排放，零消耗，属于环保绿色产品；结构简单、不发热、无电磁干扰；使用范围广，根据不同环境选择不同材质表面，可以在室内外大面积铺设；与其它高科技产电产品相比，如太阳能发电板，产电效率高，受环境影响小。图1-3压电陶瓷发电设备原理图道路式压电陶瓷发电设备一体化装置能够很好解决偏远山区或者近郊外路政电网覆盖不到、对行车安全有着至关重要作用的道路灯具以及其他路政设施就无法铺设的难题；车库式压电陶瓷发电设备，能够有效地为地下车库节约电能；便携式压电陶瓷发电设备能够很好解决出行途中遇到电子设备没电的尴尬。1.4 市场与竞争市场分析目前，国内压电地板市场是一个空白的市场。因此从某种程度上说，公司不存在直接竞争对手。但是由于传统地板已有相当大的市场和销售渠道以及掌握压电发电技术的机构可能随时进入地板行业，因此，公司存在竞争对手。针对以上两个主要竞争对手，本公司有其相对竞争优势:（1）相对于传统地板，本公司产品在技术上处于领先地位，具有节能、环保等特点。（2）相对于那些已掌握压电发电技术即将进入地板行业的潜在竞争者，本公司拥有市场先入优势。在这些企业未进入之前，本公司已占领一定的市场份额、销售渠道以及固定的消费群体。由于压电地板本身固有的特点及消费者不同的需求，可以预见在未来的市场开发阶段，压电地板市场主要是集团市场。我们把目标市场细分为三类：公共交通领域、门禁考勤领域、屋宇铺设领域。根据我们前期的市场调查，我们对前五年公司产品的总产销量预期分别为：36000平方米、92000平方米、180000平方米、300000平方米、450000平方米，年增长率在40%90%之间。竞争优势压电地板高技术、高性能使用户有物超所值的感觉，而产品所带来的绿色环保效果符合人们对低碳生活方式的向往。随着政府导向的需要，国内对于新能源新方式的需求不断增大，压电地板作为一种全新的能源提供方式将有很强的竞争力。 以下是我们所做的4点创业机会描述1. 国内技术未普及 近年来，压电陶瓷产品向小型化发展且性能更加稳定，这促使市场对压电陶瓷的需求量迅猛增长。但目前国内压电器材的民用范围只局限在利用压电陶瓷的逆压电效应制造的传感器类产品、点火设备、电机设备，而在压电陶瓷正压电发电效用的应用上几乎是空白。目前，正压电发电技术虽被少数研究机构所拥有，但尚未在生产领域得到普及。而本公司生产的压电地板正是利用正压电发电效应，国内市场上几乎不存在同类产品，因此具有很大的竞争力。日本音力发电公司开发出了的嵌入压电元件的“发电地板”，开始在公共机构等实验性导入并且开始用于在没有电源的情况下实现行走时照亮脚下，或者发出声音为眼睛不便的人做向导的功能。由于停电时也可发挥作用，因此在防灾用途上估计也有效。因此在大环境之上，国际化的趋势，压电地板有很广阔的发展空间与市场升值空间。虽然目前国内已经开始有公司着手研制压电地板，但在市场投入上还没有可行的产品支持，因此压电地板有很好的前景。2. 国外同类产品价格昂贵较之国内，美国和日本是压电发电技术比较成熟的国家。尤其是日本，自2006年以来，日本在地铁站、火车站、商场等人口密集的地方实验压电地板，成为压电发电技术发展最快的国家。但是根据我们调查的结果显示，日本公司开发的压电地板价格非常昂贵。日本在开发该产品不久后曾以每6天8万日元（约合800美元）的价格出租一套“发电地板”。此价格让大部分国内的企业和个人难以接受。我们公司将把这视为占领市场的最好机会。3. 满足社会需求根据前期的市场调查，公司将主导产品定位为公交车压电地板系列和超市压电地板系列。通过调查，无论是公交公司，还是超市商厦，均对本公司产品表示了极大兴趣。当然，压电地板以地板为主打，在绿色环保的倡议下，压电地板将很可能在建材市场掀起新的革命，引领房地产等走向一个新的高度。除此之外，除了用于日常供电的基础设施外，我们还可以根据特定客户研制相应压电地板，应用于再紧急状况之下停电的通道，或者用于特殊人群导向的工具。4. 契合环境保护理念 符合社会发展趋势低碳经济法案的提出，哥本哈根会议的召开，“低碳环保”成为全国政协“一号提案”以及可再生能源“十二五”规划的颁布，在如此积极的大背景下，压电地板的问世将更加顺利地引领大家走进绿色能源时代。1.5 市场营销营销目标：尽快进入压电地板市场，占领一定的市场份额，树立公司品牌形象以及环保公益形象。营销策略：为迅速将产品推向市场，并占领一定市场份额，树立公司品牌形象以及环保公益形象，公司将采取以下营销策略：（1）在价格策略方面，前期主要采用撇脂定价法，兼顾成本和市场。（2）在分销策略方面，公司初期主要通过自有销售队伍进行推销；拓展阶段，我们将充分发挥经销商在市场开拓上的优势。（3）在促销方面，公司将从人员促销、公共关系、广告策略三方面着手，扩大市场影响力并实行顾客满意策略。另外，公司在销售产品的同时将十分注重对于环保、低碳生活理念的宣传，希望在获得利润的同时更收获到广大民众对于环保理念的重视。公司采用撇脂定价策略进入市场，压电地板成本约为（包括所有费用）：公交车650元/辆，地铁220/平方米，超市250元/平方米，屋宇206元/平方米。根据市场容量，从市场占有率出发，本公司将销售价格分别定为公交车800元/辆，地铁270元/平方米，超市300/平方米，屋宇280元/平方米。1.6 公司战略及经营1 初期目标（1-2年）：主要产品为铺设在公交车和超市的压电地板。产品定位为绿色替代能源。占领公交车及超市市场，树立公司形象，积累公共关系；收回初期投资，准备扩大生产规模；开始筹备研发新产品。第一年：针对市场现状以及产品的独特性，公司将以环保绿色形象推广压电地板。但由于技术上的局限和成本上的控制，公司初期将市场定位于小面积铺设。重点将放在公交车配套压电发电设备和超级市场配套压电发电设备上。第二年：继续扩大公交车和超市市场范围，并着手联系杭州地铁建设管理当局，研发生产出适合地铁站台以及车厢内部的压电地板，并进行与杭州市地铁建设统一步调的生产销售。2 中期目标（35年）：追加固定资产，扩大生产规模。稳定公交车和超市压电地板占有率，成熟地铁站压电发电设备产品的效能与发电量，将产品的生产模式扩展到其他公共场合（例如火车站、机场等）。建立公司控制下的营销网，进一步扩展市场，产品从公交车、超市、地铁、火车站领域扩展到屋宇建设领域。3 长期目标（610年）：实现产品和市场多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为国内压电地板领域的领航者。公司主导战略 差异化战略：公司差异化竞争战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出色的销售网络基础上，并以产品自身独特的性能获得卖点，从而扩大市场份额。具体实施战略如下：(1)产品差异化战略：本公司将产品开发和技术创新作为首要任务，努力开发新产品；不断优化产品绿色环保、高效聚能、永久储能的特点；加强压电地板外观和款式的设计。(2)服务差异化战略：建立一套完善的市场信息反馈体系，与客户建立良好关系；加强零售网点的建立，免费提供送货安装服务；完善维修网点分布，在尽可能短的时间内为顾客服务。(3)人事差异化战略：定期开展员工素质培训。(4)形象差异化战略：实施cis战略，以“绿色始于足下，低碳生活就在身边”为宣传理念，加强企业绿色形象。1.7 风险分析及对策我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。创业初期积极借助国家政策、市场资源、社会资源提高企业竞争力，如依靠政策扶持、谋求战略合作等；精心培养研发技术力量，保持技术创新；同时密切关注竞争对手，及时采取应对措施，应付市场的不断变化，使得企业在风险竞争中迅速进入市场，成为压电地板产品的先行者，并确立可持续竞争优势。企业将竭力配合风险投资商，从多种方式中选择一种最适合的风险资本退出方式，在保障风险投资商的利益的同时，也实现公司自身的发展。以下是我们存在的4大风险行业风险1. 压电地板行业自身发展的局限性2. 技术替代风险对策：充分发挥公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研方面的优势，加强研发，投入充分经费，重视高技术人才。市场风险1. 相关企业消费观念的影响：由于压电地板特殊的性能，一些企业在短时间内无法了解、接受本公司产品，故继续使用传统地板，从而影响本公司产品的销售。2. 市场价格波动：由于市场竞争激烈，各厂家会采取打“价格战”的策略来打压争对手，因而引起本公司产品价格的波动，进而影响公司效益。3. 产品销售不足：新品牌和新型产品往往在初期不被市场认同。对策：立足市场，树立品牌，与时俱进。竞争风险1. 现有市场竞争风险：传统地板已有固定的客户和营销渠道，作为一种新型产品，占领市场份额需要一定的时间。2. 潜在竞争风险。对策：合作与竞争并举。管理风险由于公司刚刚成立，为吸引人才，人力成本投入增加。同时公司环境，福利待遇在开始存在一定的差距，从而增加了引进高素质人才的难度。再者由于公司处于成立初期，缺乏管理经验。对策：建立核心管理团队，加强公司管理。融资风险由于本公司当前的外部融资主要来自于银行借款以及风险投资，利率政策变化或者公司盈利能力下降均可能引起公司偿债能力降低，导致公司陷入财务危机。对策：选择合理的融资方式，保持较高的盈利能力。1.8 投资与财务公司属于国家支持的中小型高科技企业，享有“企业所得税率15%税收优惠”的政策。本公司为有限责任公司，注册资本为620万元人民币。总资产为620万元人民币，其中固定资产为90万元人民币，主要为生产以及研发设备80万，办公设备10万等。流动资产为410万元人民币，无形资产为120万元人民币，产品技术属浙江工商大学王光庆博士所有，经相关机构资产评估后，作价120万元人民币入股。1.9 团队介绍本团队名为纬度创业小组，团队成员由信电、混合、财务、工商、人文等专业的八位优秀本科学生组成，具有较强的专业水平和丰富的实战经验。团队在创业过程中分工明确，配合默契，真正实现了优势互补。团队由一名资深专家全程指导，多名专家从旁协助，指导团队的创业过程，并且他们将为企业运作过程的各个环节出谋划策，弥补了团队的劣势。第二部分 项目背景2.1 产业背景2.1.1 国内现实产业背景市场巨大技术未普及近年来，压电陶瓷产品向小型化发展，促使市场对压电陶瓷的需求量迅猛增长。目前，压电陶瓷已广泛应用于工业领域、军事领域，其中汽车工业应用较多，但国内压电器材的民用范围只局限在利用压电陶瓷的逆压电效应制造的传感器类产品、点火设备、电机设备，而对压电陶瓷正压电发电效应利用上可以说是空白，只有少数研究机构掌握此类压电发电技术，并且尚未在生产领域得到普及。潜在需求急剧增加2009年，中国经济成功抵御住了国际金融危机的巨大冲击，而且快于大多数西方国家在一年之内得到复苏，全年gdp同比增长达到8.7%，国内生产总值达到335353亿元。2010年和2011年中国经济增长重回上升周期，gdp增长均超过了9.2%。经济向好直接推动了2009年中国用电量稳增，全国全社会用电量达3.64万亿千瓦时，同比增长5.96%；同时，中国目前的电力缺口是 9.93%，到2010年将剧增至15%。电力缺口的扩大以及电力成本的提高，促进了节能产业的快速发展，市场对压电地板的需求量也会跟着快速增长。社会背景以低能耗、低污染、低排放为基础的低碳经济是人类社会的一次重大进步，是实现经济发展与资源环境保护双赢的必然选择。低碳经济法案到2015年，我国风电将达到1亿千瓦，年发电量1900亿千瓦时；太阳能年发电量将达到200亿千瓦时。“十二五”期间，我国的可再生能源发展要在质量上实现飞跃，建立有竞争力的产业体系，同时还将继续借力国际合作。据透露，国家能源局下一步要推出可再生能源电力配额制。目前这个配额制已经有了一个基本框架，可能会在明年初形成和实施。可再生能源“十二五”规划2.1.2 国外现实产业背景技术成熟美国和日本是压电发电技术最成熟的国家。美国麻省理工学院建筑和规划系的jamesgraham和thaddeusjusczyk在2007年就提出了建造一个特殊的火车站，在火车站上铺设压电地板，构造一个“人群农场”，利用人们走动时地板的滑动来产生电。当然graham和jusczyk的想法还停留在理论阶段。但是在美国芝加哥的自由设计师redmond在负责一项名为“能源飞跃”的工程中，地板砖就是用可以发电的材料制成的。redomond 还在美国密歇根州annarbor闹市区的人行道上试验了她的设计。日本是压电发电技术发展最快的国家。从2006年以来，日本在地铁站、火车站、商场等人口密集的地方实验压电地板。在2009年下半年日本公司soundpower用压电地板为圣诞灯饰提供电力供应，他们在东京繁忙的涩谷火车站的人行道上铺设了四块地嵌板。行人从上面踩过时，压电地板就可以进行发电。目前日本铁路当局已经决定在繁忙的东京地铁安装革命性的压电式发电地板，从而利用进出地铁的人流产生的动能，为检票口和地铁照明指示系统提供电力。相比这些发达国家，我国在压电发电领域起步已经落后，但是我们所研发的发电地板无论在发电量还是在安全性能和安装技术上都有我们自己的特色，这也是我们核心竞争力之一。价格昂贵根据我们调查资料显示，日本公司开发的压电地板价格非常昂贵，在日本以每6天8万日元（约合800美元）的价格出租一套“发电地板”。这个价格让大部分国内的个人和企业难以接受。而我们公司推出的压电地板价格将会控制在大众可接受范围之内。由于需要适应不同的铺设地点，表面材料的选择差异非常大，我们把产品定价在平均300元每平米左右。2.1.3 国内外压电发电装置研究现状压电打火机图-2.1.1压电打火机现在煤气灶上用的一种新式电子打火机，就是利用压电陶瓷制成的。只要用手指压一下打火按钮，打火机上的压电陶瓷就能产生高电压，形成电火花而点燃煤气，可以长久使用。当压电陶瓷把机械能转换成电能放电时，陶瓷本身不会消耗，也几乎没有磨损，可以长久使用下去。例如一种钦铅酸铅压电陶瓷制成的打火机可使用100万次以上。 压电引爆器美国卡森仪器公司研制生产的lv 1 mod 0,1式小炸弹引信。引信头部电源装有压电陶瓷及与之并联的电阻r。碰到目标时，击针刺发火帽，产生的火药气体加压于压电陶瓷。r的阻值远大于雷管内阻，压电陶瓷主要向雷管放电，并起爆电雷管。图-2.1.2压电引爆器微型压电风车图-2.1.3微压电风车美国德克萨斯州大学的电子工程师沙善克普里亚发明了一种可以为无线网络供电的袖珍风车。压电材料当被挤压或伸展时便会产生电能。时速为16公里的微风便可以产生7. 5毫瓦的持续电能，这足以保证一个电子传感器的运转，可以为完整的无线传感器网络供电。一个压电发电机的转化效率则能达到18%，而同尺寸的常规发电机仅能将可利用风能的1%直接转化为电能。压电式视线导航标识2003年，由nec tok工n与日本heardea联合开发出采用压电发电装置的新型道路标识。该标识是直径为13. 5cm的圆形，外围有受风的羽状物。内部配置了压电转换元件和钢球以及6个led。将其安装在交通量大的公路隧道内，可利用汽车驶过时产生的风旋转标识。其原理就是通过钢球下落时撞击压电转换元件来发电。可发电风速为3m/s6m/s，每秒发光3次，每次发光时间3ms以上，亮度为4000mcd以上。2003年6月一9月在日本山阳汽车公路隧道中进行验证试验，确认可在200m以外处看到。纳米发电机图-2.1.4纳米发电机美国佐治亚理工学院教授、中国国家纳米科学中心海外主任王中林等成功地研制出世界上最小的发电机纳米发电机。这种纳米发电机可以收集机械能，比如人体运动、肌肉收缩等所产生的能量；震动能，比如声波和超声波产生的能量；流体能量，比如体液流动、血液流动和动脉收缩产生的能量，并将这些能量转化为电能提供给纳米器件。无需电池的无线发射开关恩诺迅ptm100是一种无需电池的无线发射开关组件，它的核心是一个集成压电换能器。通过4个触头与外部相连，当触头被压或松开瞬间击发压电换能器，将机械能转换成电能，获得电能的专用芯片将相应编码发射出去。编码包含4个键的压下或松开的32位工d的信息。汽车振动能量压电发电方法及其系统汽车振动能量压电发电的方法及其系统，将压电装置置于汽车悬挂系统中，利用振动能量产生电能，并作为一种电力供应加以存储和利用。本发明为车辆提供了新的能量来源，尤其对于电动汽车和混合动力汽车，所获得的电能可直接供动力电源使用，从而有效增加车辆的续驶里程。现在许多国内外公司把小型发电装置的应用目标都定位在给小型电子产品供电上，到目前为止，国内外己经设计了几种不同的压电发电装置，并针对某些结构的发电装置申请了发明专利。2.2 产品介绍2.2.1 产品简介压电地板是利用弹性材料（压电陶瓷，pzt）的正压电效应，收集人们在走路时的振动能量，并转化为电能提供日常各种用电的产能设备。当今科技在压电陶瓷的压电发电方面已有较高的水平，压电发电样机在实验室中已经具备较高的水平，我们要使这项实验室的成熟产品朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论。图-2.2.1压电片地板由基本单元压电片（如右图）构成，采用压电片之间的并联结构形成压电堆，压电堆之间采用串并联结构将采集到的电能汇总经过整流器整流后用滤波器处理后储存进入锂电池，用定时开关进行电能的收放。图-2.2.2压电堆地板与地板之间采用并联模式，提高功率，将所有采集到的电能汇总进入储能电池板，用开关控制电能的使用。图-2.2.3结构图图-2.2.4演示图2.2.2 产品专利目前公司以对产品的核心技术“夹心式锥面压电驱动与发电一体化装置”申请了国家专利，公司正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括：“浙江e度压电设备”名称，公交式、道路式、便携式压电陶瓷发电设备一体化装置等。对我们的产品进行全方位的专利保护。相关专利证明和授权书详见附录二。2.3 产品原理与结构2.3.1 核心部件工作原理夹心式锥面压电驱动与发电一体化装置利用压电陶瓷的正压电效应和超声振动，通过给激振压电陶瓷片施加相位差为90度的两路高频激振信号，经高频功率放大器放大后，压电振子在锥面将产生弯曲行波，通过摩擦作用推动锥面上的转子作旋转运动，实现驱动功能；发电压电陶瓷片在弯曲行波的作用下产生弯曲变形，并在其表面产生感生电荷，将产生的感生电荷经整流变换、存储后可对外接负载供电，实现发电功能。以下为夹心式锥面压电驱动与发电一体化装置原理图图-2.3.1装置原理图2.3.2 工作原理压电地板（piezoelectric power floor），利用压电陶瓷的正压电效应图2.3.1，将行人步行时的机械能收集起来，再转化为电能形式供电器使用。 图-2.3.2压电陶瓷正压电效应正压电效应压电晶体在外力作用下发生形变时，正、负电荷中心发生相对位移，在某些相对应的面上产生异号电荷，出现极化强度。这种没有电场作用，由形变产生极化的现象称为正压电效应。对于各向异性晶体，对晶体施加应力 ；（相应的应变 ）时，晶体将在x，y，z三个方向出现与 成正比的极化强度， 即： 式中 ， 分别称为压电应力常数与压电应变常数。为了使我们的压电地板产生的电能够稳定安全的供应给用电器，除了这一套主要的发电设备，还有专门配套的储电设备，确保产品性能的稳定。内部电路原理 原理图一2.3.3 产品结构图-2.3.3地板结构图图-2.3.4地板演示图压电地板由两部分结构第一部分：跟普通地板一样的耐磨层，这层耐磨层可以根据压电地板的不同使用场合而更换，如安装在公交车上可以使用塑胶材质，而在普通家庭中可以选择地板材质。不同的表面材质的感压系数不同，所以匹配不同的表层材料我们需要选择不同规格厚度的压电陶瓷片，来实现最好的发电效果。表面耐磨层：由于现在的工艺局限，且压电陶瓷片必须要嵌入表面层中，压电地板在选购表面耐磨层的时候需选择加工时不会破坏压电陶瓷片的材料，地板中选择复合地板，塑胶材质选择较为坚硬的，防止在踩踏过程中使陶瓷片变形碎裂。第二部分：主要有压电模块，功率模块，储能模块三大部分连接而成的技术板块(图2.3.5)，技术板块与表面层通过压电陶瓷片嵌入连接在一起，电路板安装在表面层背面，并有绝缘密封防水材料覆盖，以增强产品的安全性和耐用性。图-2.3.5压电模块、功率模块、储能模块总体结构图压电装置压电陶瓷片：压电发电的核心元件，产生正压电效应，两端极化产生电压。功率模块整流器部件：压电陶瓷产生的电流是瞬间电压，通过pwt整流部件将瞬间电压进行整流。变压器部件：为了适用不同的用电器，变压器起到适配不同需求的用电器的功能。dc/dc变换器部件：由两个开关电路组成，分别位于变压器部件的两边，一个为dc/ac逆变转换电路，一个为ac/dc转换电路(图2.3.3和图2.3.4)，两者配合变压器，共同完成我们产品的电流处理功能。每一片压电片在受到490n（暨一个体重为50kg的人造成的激振力）的激振力时，产生的功率为3.0*10-3w；则一个20片的压电堆叠产生的功率为0.06w；则一块1m*1m的压电地板内置了300个20层的压电堆叠，共计可产生的功率为18w；2.4.3 产品性能指标：一个体重为50kg的人踩压在一块1m*1m的压电地板上能产生18w的功率2.4.4 产品性能应用举例：普通led日光灯的功率有9w、10w、12w、16w、18w、20w等，9w的led日光灯要比18w的日光灯亮度要亮；18w的led日光灯要比40w的日光灯亮度要亮；暨只要有一个体重为50kg的人不停的在一块1m*1m的压电地板上踩压，就可以使一盏18w的led日光灯持续工作。2.4.5产品经济效益举例：一个体重为50kg的人不停的在一块1m*1m的压电地板上踩压，就可以使一盏18w的led日光灯持续工作，一盏18w的led日光灯持续工作55.56小时消耗1度电，按一度电0.4463元计算，每月可创造12元人民币的直接经济价值。2.5 产品用途压电地板作为一种新型的产能元件，在公交车，地铁站，门禁，候车（机）大厅，家庭装潢，城市广场等人流量较大的地区都有广泛的应用前景。在日本，压电地板已经在地铁站开始投入使用。前期我们将产品配合其它电器使用：前期设置的适合公交车安装的单一小面积多人流量的通道处使用的发电地板，充分体现了我们压电地板的适用性强的特点：不光能铺设在固定的路面，同样可以在汽车上使用。在公交车上安设发电地板，可以起到减少废气排放量，节省燃料消耗，减少城市大气污染等诸多好处。 后期我们将推出独立的压电地板产品：能够兼容不同小功率用电器的发电地板，表面耐磨层的材质也是根据不同的场合更换，这样大大扩大了公司产品的市场，也让顾客有了更大的选择空间。我们在开发更高发电量产品的同时，还将加强表面材质，整体抗压性，防水防腐蚀的研究。因此我们的产品还将向旅游景点，舞厅等市场开发。当然我们公司后期的一个大目标是大面积铺设压电地板。大面积铺设压电地板需要我们对原有产品进行大规模的改进，不论是发电量还是储存电路，发电电路的设计都必须增大负载量。在大面积铺设发电地板后，我们对产品控制能力也进行改进，增加发电地板的区域性使用控制（大面积的压电地板不需要全部开启，按照不同的人流量，人工操控开启或关闭部分面积的压电地板），这样可以更好的延长压电地板的使用寿命，也为产品的维修保养提供了更好的条件。1.公共领域供电我们可以通过在公交车、大型超市入口等人口密集处安装压电地板，通过收集起来的电能，为一些低耗电装置提供基本电能。例如在交通方面，可应用于公交车型号牌、交通信号灯、路灯等。2.室外小型设备供电将采集获得的电能，用于手机、mp3等小型无线通讯联络装置的供电。3.室内家用电器供电作为常用设备并入家庭电网，为家庭各大领域的电器设备提供电能。2.6 产品工艺流程产品工艺不是很复杂，主要步骤就是：压电陶瓷片的制作，压电陶瓷片的装入，焊接储能电路，控制电路，粘合电路板与表面耐磨层，最后是整体的组装和性能调试。产品的工艺水平直接影响到压电陶瓷的性能和质量。其工艺上的核心技术在于电路板pcb的制造和装入，其中关键就是要确保压电陶瓷受到的压力均匀，并能通过储能和稳压电路将电压稳定的输出。压电发电结构制作装配流如下：2.7 产品研究、设计与开发作为高新技术企业，我们的优势就是在于有先进的技术作支持，我们将会将利润的6%作为企业的科研费用，当然光靠我们企业单薄技术力量远远不够，我们将联合国内外的研究机构、高校一起开发研究新产品，为我国的替代能源产业做出一份贡献。由于国内还没有开发出压电地板相关产品，我们产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申请专利，形成技术壁垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。新产品研发流程2.7.1 制定新产品推广计划制定方案制定进度制定预算制定广告制定具体促销方案2.7.2 预备营销用材料制定具体细节，如广告、促销细节、文案等测试材料有效程度销售推广2.7.3 改进推广计划及产品根据初步内外部测试改善营销计划为产品作最后调整2.7.4 小批量生产并跟进质量问题2.7.5 全面监督派发营销材料广告面世市场跟进并记下应改进之处2.7.6 监督业绩初步推广报告日后定期改进2.7.7 产品研发流程中各部门工作流程图2.8 生产方案与管理生产方案生产方式：订单式生产（mto），厂家直销；生产技术：压电地板的第一期计划公交公司合作，在技术上已经完成压电地板的开发制作，现在等待与公交车的后期兼容配对安装；生产成本：压电地板的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单位成本将大大降低。我们公司能够独立生产销售压电地板，也就是说当发电地板完全成为我们生产的一种替代能源产品时，成本将会控制到最低点。；生产人员：具备加工操作能力的人员经过上岗培训即可；生产设备：发电装置由自动车床、数控铣床、牛头刨床、平面磨钻床、精加工包装设备进行生产，并由一体化监控设备保证其正常运作，同时在整个生产过程中配备污水处理设备，以期达到绿色能源、绿色生产的目的；生产管理：整个生产过程将有严格的技术检测，专人专项负责；生产检测：由一套专业测试设备构成，保证每个环节的质量；生产要求：以iso9000质量系列为要求，严格把控。产品管理公司将本着“质量是产品的生命，更是企业的生命”的产品质量理念，实施全面质量管理（tqm），建立完善的质量保证体系：1、 建立质量信息中心； 2、建立质量管理体系； 3、进行iso9000质量系列认证； 4、实行质量监察制； 5、进行质量管理教育和培训。2.9 产品材料发电地板材料参数发电地板的结构并不复杂，整块发电地板由六层结构组成，从上到下分别是表面耐磨层，海绵状缓冲层，防水绝缘层，压电陶瓷层，pcb控制电路板层，防水绝缘层，耐磨底层。表-2.9.1 压电地板材料参数 结构 型号公交车v1超市v2地铁站v3火车站v4屋宇（楼道）屋宇（室内）表面耐磨层pvc塑胶pvc塑胶lg塑胶lg塑胶强化地板，pvc塑胶海绵状缓冲层pvc发泡缓冲层pvc发泡缓冲层pvc发泡缓冲层pvc发泡缓冲层pvc发泡缓冲层pvc发泡缓冲层防水绝缘层hdpe防水膜，橡胶hdpe防水膜，橡胶hdpe防水膜，橡胶hdpe防水膜，橡胶hdpe防水膜，橡胶hdpe防水膜，橡胶压电陶瓷层4cm*4cm*1mm矩形压电陶瓷片外半径4cm内半径2cm压电陶瓷环片4cm*4cm*1mm矩形压电陶瓷片4cm*4cm*1mm矩形压电陶瓷片外半径4cm内半径2cm压电陶瓷环片外半径4cm内半径2cm压电陶瓷环片pcb电路板层带保护的控制电路带保护的控制电路带保护的控制电路带保护的控制电路带保护的控制电路带保护的控制电路耐磨底层再生橡胶再生橡胶再生橡胶再生橡胶天然橡胶天然橡胶储能电池层无无有有无有2.10 产品优势与数据2.10.1 优势a、性能领先压电地板是一种实用性很强的绿色能源，其不仅具有传统地板的使用价值，而且还能收集能源进行发电。其使用范围广泛，根据不同环境选择不同材质，可以将其铺设在室内及室外。因此门禁、超市收银台、玄关装潢、公交车等处的传统地板完全可以被压电地板取代。下表为压电地板与其他四种传统地板的比较。表-2.10.1 压电地板的性能比较有无发电能力表面耐磨甲醛释放量静曲强度弹性模量价格硬度压电地板有0.08g/100r30mpa4000mpa高较高实木地板无0.15g/100r30mpa4000mpa较高较高实木复合地板无0.15g/100r30mpa3000mpa低低强化地板无0.08g/100r30mpa3000mpa低低地砖无无10mpa2000mpa低高由于发电地板可以根据安装地点的不同更改表面耐磨层的材质，所以与传统地板相比优势更加明显。不论是在表面耐磨度、弹性模量、静曲强度，还是在体现安全性方面的甲醛释放量都要比普通的装潢材料更加优秀。发电地板的表面材质可适应性大大扩大了其市场的应用前景，据我们对市场的调查和对产品的分析，我们的产品可以安全地使用在公交车、超市、车站、住宅等各种需要安装的地方。考虑到产品的使用寿命，我们公司现阶段还不会将发电地板在纯室外的公共场所铺设。b、安全性作为一种新的装潢材料，顾客首先关心的必然是压电地板的安全性。在产品的前期研发阶段，公司花费大量的财力和人力对其进行研究（具体过程如下表）。经研究得到，各个领域输出电压都符合安全电压范围。表-2.10.2 输出电压公交车发电地板便利店发电地板超市发电地板地铁站发电地板屋宇发电地板单位发电量0.4 w/100cm20.4 w/100cm20.4 w/100cm20.6 w/100cm20.6 w/100cm2最高发电量200w/辆320w/家600w/家23000w/座18030w/幢平均发电量120w/辆200w/家400w/家15000w/座12060w/幢输出电压12v12v220v220v220v公司产品的安全性还体现在硬件和服务两个方面。硬件 在硬件上我们为发电地板设置了预防和保护两方面的安全设备。预防：防止发电地板出现短路，漏电等危险状况的发生。我们对耐磨层的选择有严格的要求，耐磨层必须是绝缘性能好，防湿，防潮的材料，确保产品不会出现漏电现象。例如强化地板，硬塑胶等我们将电陶瓷层和pcb电路板层作为发电地板的核心导电层，在其上下都增加了一层防水绝缘层，能够把核心的导电层与外界隔绝，从而确保导电层的安全运作。发电地板的第三层和底层都是海绵结构的缓冲层，这层对可以防止过大的冲击力导致核心发电层的压电陶瓷损坏。pcb电路板上涂有电子电器防潮绝缘胶，胶料固化后为弹性体,能够有效地抗冷热交变性能、耐老化性能和绝缘性能,胶层具有优异的防潮、抗震、耐电晕、抗漏电性能。保护：短路、漏电等危险因素产生时，开启保护性措施。在发电地板的导电核心层pcb电路层中，我们设计了短路警报电路和漏电保护电路，这两部分电路的作用是当系统发生短路或是漏电的危险状况时，会自动切断电路，并且显示整个电路出现故障。储能电池的电量存满以后，电路将切断发电层对储能电池的充电进程，确保电池充电的安全性和保护电池的使用寿命。发电地板会将其存储的电量显示在操作控制台上，确保电力的稳定供给。当存储能量低于10%时，发电地板会提出电力不足的警告，避免用户因临时断电而受到损失。服务售后服务将成为保障产品安全性的重要内容。完善的售前、售中、售后客户服务体系可以最大程度地降低产品故障带来的损失。我们将销售前中后的全套服务放在公司战略的重要位置。公司将开设压电印象体验店，免费为所有对我们的产品感兴趣的客户提供体验的机会，让大家真切感受到压电地板所带来的节能与环保。旨在让环保主题更深入人心；公司将组建专业的售前与售中技术团队，通过专业的培训，让客户更好得了解我们的产品，并免费上门为客户量身定做所需的压电地板，且提供配货、安装等专业服务；公司将在每一个压电地板销售所在城市建立维修服务网点，做到在接到一个维修通知后1小时内到达现场为客户提供专业的维修服务；公司将在大型车站、公交总公司、以及超市附近设立小型维修网点，时刻保证压电地板的正常运作。公司内部的客户中心将设有客户服务满意工作台，负责接听、回答并记录客户的咨询、投诉等，同时将对每一位我公司的客户做定期的电话回访，了解地板的最新情况，及时做好维修工作。c、绿色环保绿色环保是我们公司压电地板另一个优势和特点所在。根据我们在实验室测试的数据，每平米发电地板通过1万人，就能产生400450千瓦时电量。在超市、火车站等人口密集的地方安装的发电地板，根据一天2030万的人流量计算，就能产生相当于发电厂燃烧150kg煤的所产生的电量。换句话说，只要在一个中等大的城市的部分超市、车站使用发电地板，一天就可以减少393kg二氧化碳、1.275kg二氧化硫、1.11kg氮氧化碳等有害物质的排放。根据我们对公交车客流量的统计（具体计算过程见附件），铺设在公交车上的发电地板每天的发电量可以达到1.2kwh，相当于一升汽油燃烧所产生的发电量。也就是说每辆安装了发电地板的公交车每天可以节省一升燃油。此外，产品的储能装置除了能永久性储存之外，也体现绿色环保性能。因此压电地板是一款迎合低碳经济的产品，市场前景较为乐观。d、成本回收期短消费者除了关心产品的安全性外，另外一个需要考虑的因素是产品的经济性。由于本公司的产品具有绿色环保特点，它能替代煤、石油作为一种无碳新能源进行发电。虽然与传统燃料相比，压电地板价格较高，但从长期来看，压电地板成本回收期短，经济效益高。具体数据如下表（部分计算过程见数据2）：压电地板效益回收数据表-2.10.3 成本回收 效益产品种类单位发电量（w/100cm2）铺 设 面 积产生电功率（w）替代能源节省费用每日节省收回成本时间公交车发电地板0.43（m2/辆）120w汽油1/10（l/h）0.7元/h8.4元/日96日便利店发电地板0.410（m2/家）200w电能0.194元/h4.656元/日644日超市发电地板0.420（m2/家）400w电能0.388元/h6.208元/日966日地铁站发电地板0.6250（m2/座）15000w电能14.55元/h349.2元/日194日火车站发电地板0.63000（m2/个）180000w电能174.6元/h4190.4元/日193日屋宇