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文档简介

商业计划书的成功要素商业计划书的成功要素 一、清晰、客观、阶梯式阐述 每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计 划书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣， 因此好的商业计划书必须在几分钟的时间里抓住风险投资 商的注意力。一般我们在准备商业计划书的同时，也要编 写一份投资建议书。投资建议书和商业计划书非常相似， 只是篇幅稍短（通常 34 页以内就可以了）并且较少涉及 细节问题。一份好的投资建议书不仅要使阅读者能够在最 短的时间内了解公司的概况，而且对企业特点与优势产生 初步的印象。 商业计划书不是融资过程的终结，而是其开始。因此 一切数字都要尽可能做到言之有据。对于国外的投资来说， 除了实际数据外，有效的商业模型也是可以接受的。切忌 不切实际地夸大营业收入的潜力或者过度低估成本。 写作商业计划书要条理清晰，尽量用图表和图片来表 述文字难以说明的问题。技术与市场细节可以用附录的形 式放在计划书的最后。准备一份 POWERPOINT 文件也是必要 的，它不仅可以给读者更清晰的思路，也有利于将来和投 资者面对面的演示。 二、对公司所处的行业领域、市场情况做一个全面的 把握 设计、制定一个有价值的商业计划书并不是只用来融 资的，这一点创业者一定要注意。好的商业计划书可以使 企业家从创业的激情中解脱开来，用相对理性的眼光来考 察企业生存的外部空间和内部强弱要素。从某种意义上说， 制作一份商业计划书就是做一个企业的战略规划。以下的 问题是必须清楚地回答： 企业的使命是什么？企业面临的挑战、机遇和不确定 性是什么？企业所处的行业的发展状况如何？市场发展处 于什么阶段？顾客的分布如何？你的竞争对手的情况如何？ 你的相对优势与劣势是什么？你有什么竞争优势？ 如果 市场条件发生剧烈的变化，你有什么应对的办法？等等。 三、换位思考 在写作商业计划书的全过程中，创业者应该站在风险 投资者的角度对自己的商业计划进行评估，尝试回答以下 的问题： 1、投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报？ 2、投资者可能遇到什么风险？政策风险、法律风险、 经营风险、市场风险等。 3、项目的运作过程中可能会出现哪些重大的变化并对 公司的运作与资本价值产生重大的影响？ 4、投资者的投资何时和怎样撤出（公开上市或购并的 退出战略）？ 5、这个项目与风险投资商/产业投资者的其他产业或 投资项目能否在现在或将来产生协力？ 四、全面展示管理团队、聘请得力的咨询顾问 在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人” 的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业 计划书要能够充分地向风险投资者展示管理团队。好的管 理团队不仅要有高超的素质、丰富的成功经验，而且要功 能完善，搭配合理。 有丰富经验的投资咨询专家的帮助是非常必要的，他 们的专业建议能让你的商业计划书看上去更加地客观、专 业、有说服力。对于投资者而言，有专家的推荐至少使他 们更加认真地阅读您的商业计划书并且获得更广泛的潜在 投资
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