医疗器械销售心得.docx

医疗器械销售心得医疗器械销售心得 在市场竞争日趋激烈的今天,企业销售人员的胜任力直 接影响着企业的业绩,关系着企业的生存和发展。下面是为 大家带来的医疗器械销售心得，希望可以帮助大家。 医疗器械销售心得范文 本次实习，差不多一个月， 时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专 业门户不太对，但我还是有很多的感悟。 十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说 刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点” ， 现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工 作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变 化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习 逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期-从学 生过渡到上班族。 回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。 首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少， 但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认 可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次， 对产品的了解不是非常熟悉，还有待提高。对龙之杰的产 品有了一定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到 对产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系还有待 加强，要更快的溶入公司文化。 对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重 要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的 步伐。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧。在 接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够 把那些不该再存在的“特点”抹掉。 这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期 1 个月的 实习生活，对我而言有着十分重要的意义，这一个月我收 获了很多东西。 (一)我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有了全 新的认识，而且在实践能力上也得到了提高。刚接触医疗 器械时，我是一头雾水，没什么了解也没什么概念。经理 对我进行第一次培训后，我开始初步了解我们所代理的器 械的大概情况，比如适应症、使用方法等，但是对于它的 操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院， 也动手用了用机器，于是就逐渐熟悉了。现在已经开始学 会龙之杰产品的操作了，在操作中也逐渐了解了它的原理。 我所掌握的东西就不只是书面的介绍了。 (二)信心得到了提升，自身价值得到体现。当我带着 产品第一次去医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很 害怕，徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多 问题，医生叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶恶 把我敢出来我带着担心和紧张的心情敲响了主任办公 室的门。当我被拒绝后，对自己能力表示了怀疑甚至产生 了否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是， 现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实 践相结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从无数次的 失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自 己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时 刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先 肯定自己，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再 那么害怕和恐惧了，虽然任务还没完成，但我的心里素质 得到了很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的 自身价值得到了体现。我在销售的大路上迈出了第一步。 今后我一定会好好地努力，一定要做出好的业绩来。 (三)虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢 慢去努力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人 沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同 自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最 重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经 历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课 堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识， 为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。 (四)坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时 间的了解，我加深了对杭州这座城市的印象。毋庸置疑， 杭州是座伟大的城市，它的经济非常的有活力。在竞争激 烈的地方工作，压力无疑是很大的。做销售也是讲究“天 时、地利、人和” ，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没 什么经验，遇到非常多的困难。这时候我想到过退缩，想 到过回家，但是转念一想，我决定还是要坚持下去。不管 做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八 九。我问自己，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗? “天将将大任于斯人也，必先苦其心志， ”我背景离乡来这 里工作不就是图个出人投地吗?不就是想证明自己吗?机遇 与挑战并存，我要坚定信念，找出方法，坚持不懈，相信 我一定会在工作上有好的成绩。 (五)做事情有了方向和计划。刚进公司的时候是跟着 经理跑医院的，说实在的 ，自己去医院的目的不是很明确， 目标还是比较茫然的，还没能从一个销售人员的角度去了 解医院，去溶入医院。现在已经有了方向，去医院该做什 么，该找谁，办什么事，都已经有了目标。目前我们已经 开发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发;每个月的 销量是多少，该怎样增加销量都已经有了计划。 在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时 间里对我的指导和教诲，我学到了很多东西，不仅有学习 方面的，更学到了很多做人做事的道理，对我来说受益非 浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没 有任何社会经验。不过，在张经理和杨经理的帮助下，我 很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位 是非常有益的。 在去公司的之前，老师们就教导我们做人一定要正直、 谦虚，诚以待人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如 今我充分的体验到了你如何待人，他人也