14年销售工作计划

1414 年销售工作计划年销售工作计划 篇一：14 年市场部个人工作计划 14 年市场部个人工作计划 以下是本人为大家整理的关于14 年市场部个人工 作计划模板文章，供大家学习参考！ 班主任工作计划| 个人工作计划| 幼儿园工作计划| 健康教育工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划 在即将迎来的 XX 公司营销年，市场部将不断升级提高 市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在 找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。 本人 XX 年上半年工作设想主要基于以下几方面： (一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。 目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报 告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月 度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可 适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究 报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究 篇二：14 年工作计划 XX 年工作计划 庆丰人力资源部现状 人力资源部对不断成长和发展的庆丰而言，理论上是 重要的基础职能部门，现阶段人力资源工作离公司的要求 和我自己的目标仍有不小差距，远没有达到董事长和其他 员工心目中理想的期望，太多不足的地方有待调整和提高。 人力资源部属于后勤类职能部门，在开展工作时需要公司 上下给予足够支持才能发挥作用，只有各部门负责人配合 人力资源部，才能完成各模块的工作项目。现阶段部分属 于人力资源部管理范围内工作由没有或其他部门代为完成， 实际上人力资源部的价值未能完全体现出来，因此，需要 公司领导予以重视和支持并认同人力资源的管理工作，才 能将人力资源部真正的运作起来，使其为公司创造价值。 人力资源工作细则 人力资源工作，是一个系统工程，不可能一蹴而就或 者短时间内效果显著，因此人力资源部在开展各项工作或 制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求 速度和形式化，人力资源部将无法对工作质量和进展提供 保障。 XX 年工作总结汇报 我于本年 8 月 1 日加入公司，至今将近 4 个月，这段 时间内主要以熟悉公司各方面情况和了解企业运作，完成 公司领导安排的各项工作，逐渐已经在属于我部门管辖范 围内开展工作，而在此期间发现了不少公司的闪光点和存 在问题，现在我对人力资源部在开展工作过程中存在的问 题进行汇报： 从人力资源工作者的角度来说，现阶段公司人力资源 体系并不成型，说直观点是未曾建立相关成型的有层次分 工的管理模式，整个人力资源部在公司运作的各个环节中 堪称薄弱，甚至是明存实无。诊断问题，必须直接、大胆、 真实，希望公司领导能够耐心的听取意见。 1、人力资源部未得到相关的权责 问题体现：人力资源部，顾名思义就是和人打交道的 部门，属于后勤职能部门。人力资源有六大模块：1、人力 资源规划 2、招聘与配置 3、培训与开发 4、绩效管理 5、薪酬福利管理 6、劳动关系管理，现阶段人力资源部执行的只有招聘 与配置、培训与开发、薪酬福利几大模块的部分工作，其 余工作都未由人力资源部开展，由于公司多年来经营一直 未能建立人力资源体系，现阶段人力资源部根本无法承担 起相应的权责。 解决方案：请示上级领导，时间宽余时交流沟通，该 问题最重要的点在于树立领导人“以人为本”的管理思想， 并将人力资源部列入战略部门。 2、人力资源管理的本末倒置 问题体现：高层领导将人力资源部管理范围内的工作 直接承担了，例如：增加新职位时正常的流程是：领导将 战略部署告知人力资源部 人力资源部根据战略制订计划 将计划反馈领导审批 将审批计划交人力资源部 人力资 源部实施计划领导考评结果 领导补充不足。 现阶段流程 有所倒置，领导制订战略部署并直接实施战略部署，人力 资源在整个过程中未能发挥作用，而领导在此项工作中也 耗费不少宝贵的精力。 解决方案：人力资源部主动与高层交流用人事宜，和 其他部门员工多交流，制订组织机构定岗定员，准确掌握 员工的优缺点。多了解同行动态，保证公司人员配置完善。 3、制度规范欠缺或者未能执行 问题体现：公司部分制度、表格、操作规范已经不适 用现阶段的管理模式，有不少情况下无相关文件支持管理 工作，员工各项规范无条例参照。 解决方案：根据实际起草制度及各项规范，适时安排 培训，并全程监督。 4、人力资源管理缺乏中长期发展规划，未能为公司的 发展和决策提供专业的参考意见，未能为其他部门的长远 发展提供专业的支持和咨询以及指导。 问题体现：因为缺乏导向工作，缺少长线考虑，暂时 只能去做眼前的事情，对于公司发展和部门的利益保护未 能起到工作； 解决方案：请公司领导给予指导，根据公司发展路线， 规划长期人力资源部门工作。 XX 年工作计划 1、情况分析 从各方面报道上来看，XX 年会是充满挑战的一年，全 国地产行业的竞争压力更大，在这种形势下有着无限的商 机，也存在着危机。我部门合理制定、执行今年的工作计 划关系着庆丰的发展速度。我部门应做好自身能力和资源 的储备，准备在需要发力时我们能够迅速的做出反应，完 成部分变革，让企业有一个质的提高。 2、人力资源部工作实质 做为庆丰人力资源部的负责人，在 XX 年应协助公司做 好人力资源战略调整、人力资源基础管理，规范企业运作， 人才储备和冗余人员清理。把握趋势、寻找机遇，进一步 加强和 规范人力资源各个模块，建立一支素质合格团队，逐 步形成以“实用”人才为主的企业，用能力和表现使人力 资源部成为公司成长的核心部门之一。以下从人力资源的 几个模块进行说明： 人力资源规划 协助公司领导做好公司的战略调整，根据公司战略决 定人力资源策略。XX 年公司的总体是战略围绕着做精做强， 扩大规模为主，实行扩张型人才战略，请允许我提个意见， 我们走的或许有点快了，配套的软、硬件基本没跟上，对 于员工没有尽到应有的责任，基本以老带新的形式进行管 理，这样对于公司未来的发展是非常不利。针对目前的经 济形势和本行业市场形势，对公司的人才战略进行适当调 整，实行稳定型甚至镜检型人才战略，在实施时非常注意 减少和规避一些风险，做到在稳步发展中找机会，在生存 下求发展。 基本框架 XX 年上半年重点是建立健全人力资源基础管理工作， 规范员工日常行为操守；调整冗余的人力资源，以保持公 司的各部门更好运作；根据不同时期公司的战略调整，配 合公司的销售及后勤补给部门组织机构调整，有计划合理 的储备“实用”人才，并为公司实行绩效考核制度进行执 行、推广和适时调整修改,通过各项团队竞赛活动增强员工 凝聚力。 XX 年中的重点会放在完善员工后勤保障工作上，根据 前半年销售工作的业绩和盈利水平来给员工提供后勤保障 工作（保险） ；对前半年管理工作进行评估和诊断，根据考 评结果开展规划后半段人力资源工作。 XX 年后半年的重点工作是为年底人员流动做人员储备， 针对前半年的工作调整情况修订符合庆丰各个岗位要求的 岗位说明书，在 XX 年过半时针对员工（管理层）强化成本 管理、沟通技巧培训等培训练好内功，加强员工各项素质， 做好 XX 年人力资源成本预算工作。 建立绩效导向的薪酬 体系 3、绩效考核工作开展（奖金分配） 公司现阶段的奖金分配方案我并不是太了解，必须到 年底经历一次才有所了解，XX 年制定合理的考核机制根据 贡献大小情况来分配奖金，我部门将会各个分管总经理制 定、执行完成该项分配的执行工作，用于激励人，绩效决 定薪资水准，绩效决定升迁奖罚，坚定不移地对贡献大的 员工实施倾斜激励政策，鼓励员工积极创造价值，并建立 与公司分享价值创造、分享回报的氛围。在物质激励的同 时，不断提高精神激励的水平，将成为企业持续激励的重 要方式之一。 以贡献为导向，既是领导倡导的经营目标，也是人力 资源管理的重要环节。企业是：“考核什么，就得到什么” 。 对公司生存和发展而言，要的是利润；对于公司领导来说， 要的是业绩；对员工来说，要的是个人成就和个人发展。 而这一切的基础都取决于公司的经营业绩。因此，公司对 业绩的考核，对考核目标的设定，对考核标准的选择，对 考核内容的要求将直接体现公司的经营理念和管理思想， 并直接作用于企业对员工的激励。 实际操作中，通过对岗位业绩、员工素质、工作态度 和领导能力多方面的量化考核，以表格形式及多人角度考 评以求公正。根据各个部门的实际情况，配合各分公司总 经理及部门负责人制定绩效考评方案和配套细则表。 4、强化人力资源管理。 实现制度化管理 现有的制度不够完善，且部分制度可执行性及现执行 性不是非常理想，从公司长远发展的角度考虑，要发展和 规范就必须有完善的制度做管理依据才能得到效果。 1、完善各项规章制度。 在招聘、培训、职位任免、薪酬、考核、企业文化建 设方面都建立起符合公司管理的制度，并根据实际执行情 况不断完善，变现有管理“人”治为“制”治。 2、执行制度是企业管理的必然手段，但制度的合理性 及科学性，要靠在执行后的反馈信息中得到。 （1）进行员工转正、绩效考评、招聘管理制度、员工 操作规范等等的建设，其中就管理、团队建设、薪酬福利、 奖惩制度等方面需要进行系统、专业的调查。 （2）为员工创造与人力资源部经理面谈的机会和方式， 畅谈对公司管理的理解和建议。 （3）采用员工满意度调查问卷方式，全方位了解 员工对公司在管理及各方面的满意程度，从而及时向决策 层提供改进建议。 预计开展时间： XX 年 2 月开始起草审批新制度，3 月 后会逐渐开展起来，部分文件会在起草结束后就开始试运 行。 5、规范员工培训 加强新员工入职培训工作安排。 人力资源部负责完成新员工的岗前引导工作。 （1）开展新员工引导培训企业文化介绍、公司规 章制度、员工行为规范、部门职能介绍、心态培训、岗位 技术培训（专业员工）等。 （2）亲自带新员工引见部门负责人及办公地点。 2、新入职员工每达到 5 人，由人力资源部负责在当月 开展的入职培训。 3、部门派专人完成新员工的职前培训。 （1）带领新员工参观、熟悉公司。 （2）把新员工介绍给部门同事及主要人员，并解释部 门的主要工作、组织架构、分工情况等（由部门经理完成） 。 （3）介绍部门对员工的工作分配（由部门经理完成） 。 （4）介绍部门内部禁止的行为和规定等（由部门经理 完成） 。 （5）通过部门组织联谊活动等，培养新老员工之间的 亲切感，加强团结合作、相互协调精神的教育，增强对集 体意识的认识。 在职员工培训 各部门经理与本部门员工沟通交流，共同明确本部门 的培训目的，确定培训内容、培训对象、培训负责人、培 训时间等事项，填写完成后交人力资源部汇总成年度培训 计划，根据各部门提交 XX 年上半年培训计划；加强员工岗 位知识、技能和个人素质培训，侧重点在服务意识、营销 管理、个人管理、人力资源管理、企业文化和制度培训等； 整个培训过程中加大企业文培训。 篇三：公司年终总结及 14 年工作计划 苏州绿色货的有限公司 XX 年工作总结 及 XX 年工作计划 XX 年苏州绿色货的有限公司以科学发展观为统领，以 公司年会中指出的工作目标为方向，坚持创造效益，坚持 “预防为主、安全第一、综合治理”的安全原则，在工作 中各司其责、团结协作，在全体人员的共同努力下，公司 有条不紊的完成 XX 年工作任务，安全形势稳定，针对全年 工作做如下总结： 一、XX 年基本情况 现有车辆 95 台，驾驶员 95 人，管理人员 4 人。全年 实现运量四千多吨，安全行程一百五十多万公里。发生一 般道路交通事故 51 起。事故和受伤人员都同比有所降低。 XX 年未发生安全操作违规事件及其它危险突发状况。 二、安全工作情况 （一）认真开展行业管理部门组织的安全专项活动 在行业管理部门的领导下，公司积极认真开展各项安 全活动，包括春运安全检查、企业安全生产标准化建设、 完善驾驶员及车辆档案、 “安全生产月”活动、安全工作台 账、企业年度信誉考核工作等，通过各项活动的自查自纠， 完善了各项安全生产制度，进一步增强了企业安全意识和 改善了安全状况。 （二）加强源头管理，做好事故防范 严把从业人员关，加强对从业驾驶员的资格审查、考 核以及在岗培训教育工作等，落实“黑名单”制度要求， 对驾驶员严格管理，包括对新入职驾驶员严格审核、公司 制度规章及安全生产责任的培训；召开安全会议进行安全 学习教育；驾驶员在岗安全培训，如公司安全经理服务到 车，面对面开展事故救护培训和安全消防灭火培训等；工 作中通过 GPS 监控和处罚制度等手段严查超速等违章行为， 保障安全。 严把车辆出行关，一方面利用 GPS 监控平台，监控人 员监控每辆车的运行路线及停靠位置、行车速度等，有效 的控制了道路运输事故的发生。另一方面，加强车辆性能 的维护检修，保障定期保质的完成车辆维护作业、年审和 足额投保各类保险，防止车辆带病或证件、设施不齐出行。 三、公司经营管理情况 （一）不断创新 改革经营 为了完善市场供求，公司力求改革创新，确立了以发 展公营车辆为主导方向，不断开拓 市场。目前公司已成多种经营模式并存，尽力发展公 营车辆，公营与承包并存发展。未来公营车辆势必成为我 公司的主营方向。 （二）分析形势 注重管理 公司不定期组织召开管理人员工作会议，分析工作中 存在的不足，集思广益的研究解决办法。针对出现的各种 情况做到及时发现及时处理，以落实分工、严格执行为工 作原则，不徇私袒护，公正严格事故责任追究和违规处罚。 以杜绝各项责任事故发生、保障安全、贯彻节能降耗、创 造更大效益等，为会议主要内容和管理工作重点，通过召 开会议、板报或短信通知等形式落实到驾驶员。 （三）加强联系 团结协作 在高温汛期、节假日等特殊时段加强值班监控和信息 传达，关注道路交通、天气变化等情况，采取电话、板报、 短信通知等形式及时将情况通知驾驶员；运用 GPS 监控提 供的实时信息灵活调度，及时通知驾驶员关于油品配送站 点的相关信息。公司工作中关心驾驶员的安全和利益，在 生活上也能做到相互帮助，公司本着求同存异、不影响工 作的原则，加强联络和团体意识建设。 金无足赤，人无完人，公司必然存在着不足，一是超 速行驶现象仍然较多存在，驾驶员的安全意识仍然需要进 一步提升；二是 GPS 监控不够到位，对超速违章的处罚制 度没有落实；三是公司的节能降耗工作虽初见成效，但个 别车辆的油耗超标、维修费用大的情况仍然没有得到改善， 公司在节能降耗方面的工作还需要下更大力度；四是绿色 货的站建设滞后，未充分发挥络宣传渠道；五是绿色货的 管理队伍不够完善、职责分工不够明确，使得人力资源时 常出现分配不均或不够的情况。 XX 年工作总体形势良好，工作中涌现出较多优秀驾驶 员，他们矜矜业业、相互扶持，职业道德良好，技术能力 优秀。绿色货的的发展离不开驾驶员的付出，希望在下一 步工作中全体人员能够齐心协力，保持绿色货的的持续稳 定发展。 XX 年工作计划 Ian 了这些是吧 一、认清即将到来的春运道路交通形 势，做好安全防范，加强春运期间的安全管理和工作部署。 二、贯彻实施安