医药年终工作总结.docx

医药年终工作总结医药年终工作总结 医药年终工作总结(一) xxxx 年的岁末钟声即将敲响， 回首 xxxx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在 上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我 们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为 一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明 白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有 一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三 是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药 店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要 的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展 成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点： 一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督 GSP 的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作， 任劳任怨。 二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策 略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的 作用。 三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调 动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发 挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为 一个团结的集体。 四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有 新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品 的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数， 有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为 药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要 生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一 部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失; 五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率， 不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情 要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地 方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为 员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准 对外销售药品，无视公司的整体利益。 六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工 的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的 “我要干” 。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司 创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工 作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的 购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消 费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼 貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可 以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其 他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反 馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资 源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专 业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药 品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上， 货比三家，比质量、信誉、比价格。 七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作， 少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题， 并以积极的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管 理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务 将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只 能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。 面对 xxxx 年的工作，我深感责任重大。要随时保持清 醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面 狠下功夫： 1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素 质; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切 为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良 好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大 的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。 医药年终工作总结(二) 在日常工作中，我们注重发挥 监督检查的作用，经常性地组织现场管理、安全管理、岗 位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比， 使广大员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照。同时， 我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究 制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人 进行通报，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追 究该岗位负责人的管理责任。 在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。 通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管 理。通过强化规范意识，使员工充分注意每一个工作环节 和工作程序的控制;通过强化质量意识，使员工充分注意每 一个操作细节和操作步骤的规范;通过强化效率意识，使员 工充分注意每一项工作内容和工作方法的优化。通过实施 绩效管理，极大地调动了公司员工的工作热情，促进了员 工整体工作质量的提高，带动了公司核心竞争力的提高。 企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境 的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们 越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内 部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。 一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面 临着巨大的挑战。一方面，各药品零售部门提高了药品的 进入门槛，非 gmp 认证企业的药品不得进入;另一方面，国 家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行 之有效的销售模式受到了限制。所有这些问题，都对公司 的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一 实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切服从市场需要， 一切服务市场发展的经营思路。针对市场上出现的与公司 药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，及时安排进行 相关的检验复查，并迅速将结果反馈至市常通过与市场的 沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产 品能够在市场上立足创造了条件。同时，在日常的工作中， 公司一班人十分重视对公司外部市场的保障工作。每当外 部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间 内安排发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市 场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求。 年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济 指标和工作任务按照各科室的职能进行了分解，并与各科 室负责人签订了目标责任书。随后，又对分解到各科室的 指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标制 定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则， 一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担 子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不 讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在奖惩上，我 们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把 尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工 作热情。 通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现， 公司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门 的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工 作任务的圆满完成。 一年来，公司一班人不等不靠，积极与各级金融部门 联系沟通，想方设法拓宽融资渠道。 在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，及时调整 公司的融资策略，特别是在融资的方式方法等方面，创造 性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司 的融资工作能够顺利进行。 通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中 药现代化工程和*花园工程筹集资金近百万元，有力地推 动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序 的进行。 年初，针对各级金融部门继续实行的银根紧缩的政策， 以解玉武经理为核心的公司一班人创造性地采取了渐进式 的融资模式。一方面，我们积极通过相关渠道了解金融部 门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工 作;另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资; 第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可 行性方面加大工作力度。 xx 年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施 的中药现代化工程申报*省星火计划项目，并取得了成功。 同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被推荐为国家级 星火计划项目。在与盛市、县科技主管部门的交往过程中， 公司掌握了更多项目申报的科目和途径。在此基础上，公 司及时调整以往被动的项目申报思路，创造性地利用公司 的网络资源等优势，积极寻求求项目申报科目和申报渠道。 年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目 被国家科技部正式批准为国家级星火计划项目。公司的知 名度和美誉度得到了有效提高。以此为契机，公司进一步 提出了紧紧围绕中药现代化项目，以扩大产品覆盖范围， 增加产品科技含量、纵深产品加工水平为核心的项目申报 原则。提出了有条件要上，没有条件创造条件也要上的项 目申报指导思想。 三月份，公司从网络上了解到，*省科技厅准备实施 *省重大科技攻关项目“道地药材基地建设” 。在一无技术 资料，二无相关项目信息，三无项目申报渠道的条件下， 公司积极与市、县科技局相关管理部门联系，得到了市、 县科技局的大力支持。我们充分利用公司的网络优势，积 极查询资料，多方调查研究，最终使公司的项目申报资料 以充足的优势获得省科技厅专家组的认可，被省科技厅破 格批准为*省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘 gap 基 地建设项目。十月份，在我们的精心组织和周密安排下， 该项目顺利通过了省科技厅专家组的考察，获得了较高的 赞誉。 一年来，我们还将大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮 项目申报了*省专利推广资助项目，并被立项;绛县道地药 材连翘 gap 基地项目申报运城市技术开发项目，并已被批 准实施。 在项目申报的同时，我们还在延伸公司产品链条等方 面做了许多工作。经与浙江工大春江生物工程公司朱承伟 教授联系，获得了绛县连翘种质资源的第一手材料，查明 我县野生连翘连翘苷含量是国家药典标准的倍。在此基础 上，通过与朱教授反复协商与沟通，研制了适宜于我公司 连翘生产所需的提取工艺，并试制了连翘烘干设备，使公 司的连翘提取走出了实验室，进入了工业化中试阶段。 一年来，通过项目申报，我们不仅得到了公司事业发 展所需的宝贵资金支持，更为重要的是，随着项目申报的 进行，公司的知名度和美誉度得到了实质性的提高，为公 司事业的发展创造了良好的外部环境。 一年来，我们还根据集团公司的安排完成了学习诚心 和细化管理等相关管理基础理论，挖换公司用水管道管沟 310 米，以及公司办公楼楼顶防水 100 平方米、收购山楂叶 近 10 吨的工作任务。根据公司需要完成了不同含量黄酮配 制方案的试验等相关工作。 新的一年就要开始了，在新的一年里，公司将面临中 药现代化工程建设、通过认证和*花园建设等重点工作任 务。我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多。 在新的一年里，围绕强化管理和提高员工队伍整体素 质，我们将要做好以下几项工作： 首先，是要进一步按照现代企业制度的要求，结合认 证全面建立和完善公司的各项管理规章制度。要通过岗位 责任制的有效实施，确保公司内部管理水平和管理效益的 同步提高。我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查 和管理反馈力度，采取多种机动灵活的管理监督检查方法 和措施，确保各项管理工作的实效。同时，要积极引入竞 争机制、激励机制和约束机制，真正将公司的管理工作纳 入科学化、规范化、标准化的轨道上来。 其次，是要根据公司事业发展的需求，进一步加强对 公司员工队伍整体素质的提升工作。要在 XX 年实施员工教 育培训的基础上，充分利用各种有效的教育培训方式，在 员工队伍中开展系统的规章制度、gmp 管理知识和岗位技能 等方面的教育培训工作。要认真贯彻集团公司提出的以人 为本的管理理念，通过行之有效的教育培训方式和切合实 际的教育培训内容，真正将公司的各项管理知识和各专业 岗位的业务技能灌输到员工的心目当中，变成员工自觉的 行为规范和行为标准。为公司顺利通过认证奠定坚实的人 员素质基矗 第三，是要积极服从和服务于公司国家级高技术产业 化示范项目工程实施的需要，加强与各金融部门的沟通与 协调，加大融资工作的力度，保障公司基本运营资金的需 要。