led灯具策划书

ledled 灯具策划书灯具策划书 篇一：LED 灯营销策划书 LED 灯营销策划书 系别：管理系 专业：市场营销 班级：二班 姓名：池增辉 学号： XX510365 一、前言. . .1 二、营销策划的目的. . .1 三、产品特点与创新. . .1 四、营销环境分析. . .2 （一）机会分析. . 2 （二）市场威胁. . 2 （三）我们的优势. . 2 （四）我们的劣势. . 2 五、市场定位. . 3 （一）消费者分析. . 3 （二）目标市场. . 3 （三）市场定位. . 3 六、市场营销策略. . 4 （一）竞争战略. . 4 （二）产品策略. . 4 （三）价格策略. . 4 （四）渠道策略. . 4 （五）推广策略. . 4 一、前言 能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益 困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用 率已经成为全球共识。 LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度 节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室 效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世 界各国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重 道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增 强以及对 LED 照明产品认知度的提高， LED 照明在我国全 面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具 有广阔的市场前景。 二、营销策划的目的 此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高 目标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对 产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度， 树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备 三、产品特点与创新 LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器 件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保 的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED 照 明灯具有如下显著优势： （一）节能省电 同样照度下，LED 照明灯比普通荧光节能灯节电 60%以 上，比白炽灯节电更达 90%以上，节省电费； （二）寿命超长，节省维护费 LED 照明灯使用寿命超长，普遍可达 40000-100000 小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的 更换周期，为用户节省维护费； （三）健康护眼，生理舒适性高 LED 芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤 害，对长时间处于 LED 光源下的人员不会产生眼睛疲劳、 精神紧张等不适感，同时，LED 光线质量高，基本无辐射， 显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害； （四）绿色环保 与白炽灯和荧光灯不同，LED 照明产品在生产过程中不 需添加“汞” ，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性 好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被 称为“绿色能源” ； （五）安装兼容性好 LED 照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能 灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替 换原有灯具。 此外，LED 还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可 控等特点，使得 LED 可应用于各种有不同光照要求的场合， 同时，LED 采用低压直流驱动，使得 LED 可方便地与数字化 应用结合，实现照明智能化。 四、营销环境分析 （一）机会分析 1.政府对节能减排的积极推进为 LED 照明的发展创造 了机会 2.百姓节能减排意识的提升及对 LED 照明产品的认知 度提高为 LED 照明的市场开拓奠定了观念基础 3. 人民收入提高，追求更高的生活质量 4.国内 LED 照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立 品牌留下了空间 （二）市场威胁 企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展 2. 知名传统照明产品企业进军 LED 照明产品，对本企 业品牌战略造成威胁 3.市场对 LED 照明产品认知尚不足，投入巨大资源充 当市场教育者，有可能给他人做嫁衣 照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原 有节能灯仍有一定难度 （三）我们的优势 1.技术创新能力强 2.成本优势 成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管 理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上 有更大的伸缩空间 （四）我们的劣势 1.相对于 PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企 业，我们的品牌知名 度不高； 2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告 推广 五、 市场定位 （一）消费者分析 按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特 殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常 指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。 通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。 （1） 平时照明电费支出较大，对电费比较敏感 （2） 对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比 较关注 （3） 开放，追求时尚，比较容易接受新生事物 （4） 对价格较不敏感 （二） 目标市场 根据以上分析， 我们选择的目标市场也包括两部分： 1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较 高的企业（如子厂、服装厂） 、超市、商铺、物业公司为重 点。 2.家庭用户，包括 （1）年轻白领 年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间 装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购 买力。 （2）年龄在 2545 岁中高收入家庭 受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩 子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较 不敏感是这一群体的主要特征。 （三）市场定位 1.产品定位 对上述企业用户市场，我们重点以 LED 灯具的“节能” 特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节 省运营成本的环保灯具” 。 对家庭用户，则重点以 LED 灯具的“生理舒适性、保 护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品 是健康、时尚生活的象征。 2.品牌定位 采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势， 强调我们是“LED 照明 篇二：LED 灯项目计划书 项目策划书 项目名称：LED 节能灯 策划人： 策划 时间：年月日 项目介绍 1.项目概述 1.项目主题 LED 节能灯是新一代固体冷光源，对人们的日常生活影 响越来越大。LED 即半导体发光二极管，是一种固态的半导 体器件，它可以直接把电转化为光。LED 节能灯较之传统照 明灯，其光色柔和、艳丽、丰富多彩、低损耗、低能耗， 绿色环保，适用家庭，商场，银行，医院，宾馆，饭店其 他各种公共场所长时间照明。其无闪直流电的特点，对眼 睛也起到很好的保护作用。 2.实施区域 面向全国。以河北省为中心，依次辐射京津冀，向南 北伸展至全国地区。 2.项目背景分析 1.煤炭企业形势： 随着 XX 年进入尾声， “十二五”规划即将收官， “十三 五”规划成为最近各行各业的热议话题，继续控制煤炭消 费总量，已成为业内共识。这对已经全行业亏损的煤炭行 业无疑是雪上加霜，或迫使一半多的煤炭企业退出市场。 中国煤炭消费总量控制规划研究报告指出，在“十三 五”期间，煤矿开采和洗选企业数量要从 XX 年的 6390 家 压减到 3000 家以内，到 2020 年，煤炭开采、洗选行业的 失业人数估计分别为万人和万人。可见目前，随着全球经 济以及中国经济增速变缓，煤炭企业产能过剩，急需进行 产业转型，实现煤炭行业从量的增长变为质的提高。另一 方面是以重工业带动轻工业来推动经济发展。 前景分析： 生活中，照明是每户人家所必须的，不管经济如何发 展，人们对于照明的需要不会变。且传统的照明灯具耗能 高、光色差、危险性高等特点反应出 LED 灯目前前景不错。 首先由于 LED 灯的低功耗特点，其可以帮助用户节省 家里的一部分开支，并且时间越长，效果越显著。 其次，随着人民生活水平的不断提高，人们对生活质 量的要求也逐步提升。而 LED 新型照明工具是把电流直接 转换为直电流，光色柔和，光照度均匀不会产生闪烁现象 和散发大量热度，并且不会产生紫外线，因此不会像普通 照明那样吸 引很多蚊虫围绕，保证了城市的干净整洁，更加保证 了市民身心的健康发展，对于构建和谐绿色的宜居城市具 有推动作用。 再而，从安全角度考虑，众所周知，凡是有灯丝的灯 源经常会出现炸丝现象，这也是导致部分火灾的罪魁祸首。 热能是火灾，烫伤等的根源，而 LED 照明灯无灯丝，比一 般的卤素灯的发热量降低了 50%，大大减少了火灾发生的可 能性。普通的荧光外观的都是由玻璃制成，但玻璃易碎， 而局部照明大部分表面都是嵌入在天花板上，经常有砸伤 人体的可能。像这种机械冲击与振动在现实生活中是时有 发生的事情，在科技与室外的灯具中更是屡见不鲜。所以 消费者在选择产品的时候，安全第一是首先考虑的因素， 也是最重要的因素。LED 照明灯具能够改善之前普通灯具的 不安全因素，做到真正的以人为本，是照明史上成功的质 的飞跃。 3.市场分析： 3.项目策略与实施 1.策略：邯郸为中心，业务范围先逐步过渡到河北省， 依次向省外地区发展。 2.宣传方法： 1) 通过客户使用后的良好口碑向自己身边人宣传传递。 2) 通过代理人宣传。 3) 通过络宣传。借助络平台，微信公众号等宣传。 3 4.愿景 第一年主要是建立良好口碑，实现小幅盈利。业务范 围能达到邯郸，邢台，保定几个城市，建立多个代理点。 第二年业务快速发展。实现大幅盈利。在市区能找到 代理点。 篇三：LED 照明灯营销策划书 LED 照明灯营销策划书 系别： 专业： 班级： 姓名： 学号： 一、前言. . .1 二、营销策划的目的. . .1 三、产品特点与创新. . .1 四、营销环境分析. . .2 （一）机会分 析 2 （二）市场威 胁 2 （三）我们的优 势 2 （四）我们的劣 势 2 五、市场定 位. . 3 （一）消费者分析. . 3 （二）目标市场. . 3 （三）市场定位. . 3 六、市场营销策略. . 4 （一）竞争战 略 4 （二）产品策 略 4 （三）价格策 略 4 （四）渠道策 略 篇四：LED 照明营销策划初步方案 LED 照明营销策划初步方案 一、产品策略： 、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定 的盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上 市。 、品牌初期，应具备 10 到 20 种销售产品，以保证 销售利润；品牌进入成熟期之后，将达到 50 款左右的常规 产品数量。 、注重产品研发，尽可能达到每年推出 3-5 个新品 系列的水平。 、少量引入外购产品，补充公司产品风格 多样性和性价比优势。 、产品引入节能环保概念，避免 无技术含量灯具陷入恶性价格竞争。 二、价格策略： 、价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优 势，根据消费层次和产品档次的不同合理定价。 、市场中常见的产品价格尽量不高于市场，特有产 品可高定价。 、外购产品定价要低，避免多次加价造成 产品滞销。 、严格控制统一零售价格，杜绝低价或暴利 销售情况。 、有针对性的定价策略，通过科学的毛利率设定引 导产品销售及利润达成，以有价格竞争力优势的流量型产 品增加销量，扩大厂商的品牌影响。 三、渠道策略 、选择适合自己的销售渠道，尽可能做到有盈利销 售。 、联系能够消费公司产品的单位，尽可能取得和这 些单位合作的机会。 宣传方式 一、品牌推广 以节能环保为中心进行大范围宣传，并在宣传中突出 品牌的内涵释义即用科学的标准引导消费者如何用光，才 能打造一个满足照明、充满魅力而又舒适的城市环境和家 居环境。 二、推广方式 、报纸和站等媒体宣传 通过公益广告的形式而并非是纯正广告的形式告诉消 费者 LED 的环保价值，唤起消费者的环保理念。 、微博 微信宣传。 在微博微信上用突出、夸张、重复的手法宣导“LED 照 明的节能环保” 。 、店面宣传 该宣传集中体现于销售店面的形象等各个方面。如： 店面形象、宣传物料、礼品、推广、口号等。 、参与活 动宣传 参加各类大型照明展会，扩大品牌知名度以及招商力 度。 、目录制作宣传 充分利用销售目录这一空间，尽可能的在目录桑宣传 LED 的环保作用极其性能。 、销售人员口头宣传 公司加强对销售人员的培训，是销售人员在推销产品 的时候能对消费者进行有效的宣传，以便达到成功销售。 、公益活动宣传 可围绕节能、绿色等号召针对市场进行 公益宣传或公益捐助等，多参与各类公益 环保活动。 策划营销方案 本作品主要围伟志光电 LED 节能灯如何更好地进入宜 昌市场为主题的营销策划方案。首先明确企业的目标与任 务，针对性地进行纵横向的照明灯饰市场现状分析。然后 是对 LED 节能灯进行 SWOT 分析，凸显伟志光电 LED 节 能灯“绿色照明”理念：超长使用寿命，高效节能、安全 可靠，绿色环保的独特优势以及国家政策支持与鼓励，强 大的市场潜力的发展机会，同时也进行了自身优势与发展 威胁的分析。根据 LED 节能灯自身优势特点，定位于超长 的使用寿命、高效节能、安全系数高与绿色环保。确定了 超市、商场、酒店、学校、政府等组织机构作为伟志光电 LED 节能灯进入的目标顾客。针对目标顾客的需求，采用 了 4P 的营销策略，分别从不同的侧重点进行产品宣传以 及相关的营销服务。最后是根据相关的营销策略做出产品 导入阶段的宣传计划、导入期转向成长期的活动计划、产 品成长期的行动策划案。 背景资料 我国照明所消耗的电能约占电力总消耗量的 1/6，如 目前国内 1/3 的白炽灯被 LED 灯代替，每年就可以为国家 节省一个三峡工程的年发电量。伟志光电 LED 节能灯于 XX 年 9 月开始进入宜昌市场作为处于市场导入阶段的产 品，我们将围绕伟志光电 LED 节能灯的产品自身优势和 “节能环保、绿色照明”的理念为中心轴线撰写此方案。 本公司是致力于生产各种类型与用途 LED 节能灯的光 电企业，本着对 LED 光电技术超前的理解, 以愈加完善的 工艺和对高品质的孜孜追求,不断推出各种优质产品，满足 各类客户不断变化的需求。公司以其超前的市场预知，把 市场瞄准了正在日益发展的华中地区副省域中心宜昌市。 公司司秉承着诚信经营、以服务社会为宗旨，以高效 节能，安全环保为经营理念，销 售产品集环保（无污染） 、节能、安全、健康等优点于 一身，为环保作贡献。 团队简介：如果说团结可以迸发无 穷的力量，那么我们就是深深植根于力量之中；如果说奋 进可以收获付出的喜悦，那么我们就是走在收获喜悦的道 路上；如果说拼搏可以成就 1+1+13 的传奇，那么我们每 一个人就是传奇里面默默无闻的一份子。我们年轻，充满 自信与热情；我们团结，致力于共同的目标；我们敢于挑 战，在拼搏的大道上留下我们一个个小小的脚印。 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 自 1879 年爱迪生发明了第一盏灯(白炽灯)之后，从 此人类便告别了黑暗,迎来了“光明” 。当历史的转轮悄悄 地到达今天时，灯到底经历了哪些发展阶段，让我们一起 来回顾一下灯悠久却凝练的历史。 2、企业的任务 (1) 通过广告、赞助、招标、络等各种宣传手段，将 伟志光电 LED 节能灯尽快导入宜昌市场。 （2）积极响应和参与政府节能减排各项“环保”工程， 不断寻求与政府联系合作。 (3) 举办各类型的“环保节能” 主题活动，不断唤醒市民的节约意识，树立“节约能源， 保护环境”的思想。 （二） 市场现状和策略 1、纵向市 场现状 回顾照明产品的历史，可以清楚看到荧光灯和各类型 号的普通节能灯占有一定的时间优势和市场优势。而第四 代 LED 节能灯只是缓慢地进入照明市场。为了得到更加准 确的数据与结论，通过我们对宜昌市各大型灯饰市场的走 访与了解得出以下： 年上半年宜昌各类型照明灯具使用比例图的相关数据 分析： （附图） 2、横向市场现状 LED 节能灯在宜昌市场正处于一个产品导入期阶段： LED 节能灯之间的竞争很小，价格高，产品自身优势穿透 力不强，不为消费者所了解和接受，不过，LED 节能灯作 为一种新一代照明产品具备超长使用寿命、高效节能、安 全可靠、绿色环保的优势特点。不同品牌的 LED 节能灯相 继进入照明装饰市场，形成行业的竞争态势。 3、现行策 略 现阶段由于产品成本高的原因，推销工作相当艰难， 且产品无人问津，销售业绩不佳。 （三） LED 节能灯的 SWOT 分析 3、法律法规 早在 08 年，财政部、国家发改委已经联合发布高 效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法 ，就是让老百 姓既节省灯钱又节省电钱。按照办法规定，大宗用户 每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的 30% 给予补贴；城乡居民用户则按 50%给予补贴。在 “十一五” 规划中，半导体照明成为节能减排十大重点工程项目正式 启动。在政府强化政策支持，对 LED 绿色照明产业蓬勃发 展奠定了坚实的基础。 4、实效分析 虽然说 LED 节能灯的价格成本不菲，但是以其高效节 能的产品优势，却具有明显的经济实用价值。在此，例举 普遍使用的荧光节能灯、光管与 LED 节能灯在实用效益和 经济成本的对比分析：（假设照明总时间为 5 年（365 天 /年） ，每 天使用 10 小时，电费价格为：1 元/度，不计普通节 能灯维护和更换费用）荧光节能灯泡与 LED 节能灯泡的对 比： 5、预期变化 首先，让 LED 节能灯走进千家万户，价格门槛大大限 制了 LED 节能灯的市场推广，降低价格，以低成本满足传 统照明的替代需求；依据价格和总销售量关系的角度出发， 单位产品的价格以 10 元为单位刻度每下降一个刻度，将 会带动总销量以 9%的增长比率增长。其次，政策及市场准 入制度的支持和引导，将加速 LED 照明的市场应用普及。 二、营销策略 （一） 营销目标及预期效果 LED 节能灯进驻宜昌市具有很大的潜力，开发挖掘这 个潜在市场是很多商家潜在和直接的意向。伟志光电生产 的 LED 节能灯在宜昌市的营销目标为：在 3-5 年内达到 1800 万的年销售业绩。预期效果：更多人认识和了解伟志 光电 LED 节能灯产品；赢得宜昌市大部分组织购买者的认 可和肯定，普及更多的目标顾客群。提高了市场占有率， 扩大 LED 节能灯在灯饰市场的影响力。 （二） 目标市场 描述 在宜昌市场里面，我们细分的市场标准为：消费数目 巨大，经济宽裕，文化水平高，对灯具的需求较大。满足 以上条件的市场有：超市、商场、酒店、学校、政府等组 织市场。在这些目标市场中，超市、酒店等营业性组织机 构对照明产品的要求会更侧重于节约、省钱的经济性效益； 而政府、学校等社会性组织机构则更侧重视于照明产品的 安全、耐用、环保的特点。普通照明和装饰照明耗电量占 总消耗电量很大比重，高额的电费是目标市场不可忽视的 一笔费用。急需使用寿命长、耐用、省电的节能产品以便 降低照明费用是组织机构的共同期望；另外，上述目标市 场往往会有专门人员进行专项采购，凭借他们对产品的认 知、感受的价值水平，综合购买经验、对市场行情的了解 而做出理性的购买决策；且购买时具有相对集中，大批量 购买的特性。 （三） 市场定位 针对不同的目标市场，我们采用不同的产品定位。 细分市场 商业机构（超市、商场、酒店等） 公共事 业单位（学校、政府等） 篇五：LED 照明推广策划方案 拓邦 LEDXX 年度品牌推广计划 前言 半导体技术在上个世纪下半叶引发的一场微电子革命， 催生了微电子工业和高科技产业，改变了整个世界的 面貌。今天，半导体照明技术的迅猛发展和不断突破，正 孕育着一场新的革命照明革命。根据飞利浦照明和朗 讯实验室合资公司 Lumileds 的首席技术执行官乔治.克拉 福德的预测，到 XX 年底，价格比较公道、适合大规模投放 市场、寿命更长、每瓦电能够释放 75 流明左右的白光 LED 灯就会被普遍应用。 目前，LED 的应用领域主要集中在信号指示、智能显示、 汽车灯具、景观照明和特殊照明领域等。随着高亮度白光 LED 的发明，它以传统光源所没有的优点引发了照明产业技 术和应用的革命，半导体固态光源替代传统照明光 源是大势所趋，白光 LED 孕育着巨大的商机。 随着行业技术研发的不断突破，大规模将半导体照明 应用于室内外白光照明已成为现实。作为半导体照明的有 力竞争者，拓邦 LED 照明将正式进入 LED 照明领域，加速 照明革命的演变与推进，为照明用户带来更多的选择，为 中国和世界的半导体照明事业做出积极贡献。 一、 SWOT 策略分析 赵 卫 SWOT 分析法 O(Opportunities) 转移 增长 S(Strengths) 防御 多元 T(Threats) 东 W(Weaknesses) 优势（Strengths） 1. 上市公司，综合实力雄厚； 2. 有强大的电子控制技术支撑，产品品质稳定可靠； 3. LED 技术的不断突破； 4. 产品设计的独特； 劣势（Weaknesses） 1. 生产成本； 2. 行业地位有待树立，在国内属于全新品牌。 3. 产 品系列有待健全； 4. 长期定位于 LED 行业，进入传统灯具行业有被接受 的过程。 5. 缺乏国内照明市场渠道。 机会（Opportunities） 1. 照明行业容量巨大，LED 光源取代传统照明渐成趋 势； 2. 白光 LED 灯具的市场尚处于空白，没有形成竞争 的格局； 3. 传统商业照明的巨头在 LED 领域还没有形成 气候。 威胁（Threats） 1. 不法商家对此类产品的仿制、跟风； 2. 定位于市 场高端，低端市场形成空白； 3. 技术不成熟，光衰、光色一致性、光通量等参数有 待于提高； 4. LED 专业性较强，与传统商照相比客户接受 有一定过程； 5. 其他生产厂商的已经形成一定的市场规 模。 二、 产品要求 1. 产品系列化：随着 LED 光效的提升和价格的降低， 谁最先开发了系列化产品， 谁就抢占了市场的先机； 2. 产品集成化、智能化：LED 的一个最大的优势就是 容易控制，且可以集群控制， 这为室内照明的智能化管理提供了便捷，还可以淡化 因使用 LED 导致初次投入成本过高的劣势； 3. 产品人性化：LED 体积小，且光线容易控制，在灯 具外观的人性设计方面给了 LED 灯具的生产以无限的发挥空间； 4. 提高光通量利用率，最大限度的降低综合照明成本： LED 光源发光方向性强， 可利用率高，通过合理的光学处理，最大限度的加以 利用以达到功能照明的要求； 5. 解决大功率 LED 的散热技术，最大限度的延缓大功 率 LED 的光衰。 三、 产品规划 1. LED 户外照明：“TOPBAND 拓邦天幕系列” 包括： 大功率 LED 路灯重点推广产品：LED 大功率路灯 2. LED 光 源：“TOPBAND 拓邦天骄系列” 包括：重点推广产品： LED 平面灯盘 3. LED 室内照明：“TOPBAND 拓邦天彩系列” 包括： 重点推广产品：LED 灯泡 四、 推广目标 1. 品牌推广目标：使拓邦成为中国 LED 照明行业有强 大竞争力的品牌 2. 渠道发展目标：40 名区域战略合作伙 伴 3. 销售回款目标：1 亿元人民币 五、 推广时间 开元计划推广准备期 （XX 年 03 月 31 日） 阶段策略：此阶段进行品牌整合，做好推广计划的实 施准备工作。落实推广前期的产品策划、宣传推广及物料 准备，完成人员培训、渠道及络建设任务，为下阶段的高 位推广做好夯实的基础。 一、 推广主题 1. 经营理念： 全球视野诚信踏实 2. 推广理念： 使命 荣耀 成就 3. 推广用语： 绿色中国璀璨拓邦 推动节能社会冠领 LED 潮流 二、 产品策划 （下表罗列出推广阶段产品策划部分需开展的工作事 项及时间要求） 篇六：节能改造-LED 灯项目计划书 节能改造LED 商 业 计 划 书 南京佳鼎节能环保科技有限公司 XX 年 10 月 灯 目录 第一 摘要 3 1、项目基本情况描述 3 2、核心团队建设 3 3、核心产品与技术 3 4、行业、市场分析 3 5、营销策略 3 6、财务安排及风险评估 3 7、收益及未来三年发展战略 3 第二 综述 4 一、项目基本情况描述 . 4 1、 企业基本信息 . 4 2、 项目背景及产品 . 4 3、 企业宗旨 . 5 4、 战略目标 . 6 5、 经营目标 . 6 二、核心团队建设 . 6 1、目前组织结构 . 6 2、团队成员岗位描述和要求 . 6 3、人才战略与激励 . 6 4、外部支援 . 7 三、核心产品与技术 . 7 1、主打产品 . 7 2、产品核心竞争力 . 7 四、行业及市场分析 . 8 1、国能行业发展历史与前景 . 8 2、政府政策导向 . 9 3、同行业对比与优势 11 4、市场规模及增长趋势 12 5、目标市场 12 6、SWOT 分析 . 13 五、营销策略 14 1、产品价位定位； 14 2、市场推广及促销 15 3、O2O 电子商务模式 . 16 4、业务人员激励 17 六、财务安排及风险评估 17 1、投资 17 2、公司初期销售预测 17 3、风险评估 18 七、收益及未来三年发展战略 19 1、社会收益 19 2、公司收益 19 3、未来三年发展战略 . 20 一、项目基本情况描述 1、 企业基本信息 2、 项目背景及产品 我是 XX 年创业实训学员，通过 IEB 及电子商务课程学 习，传统行业转型升级成立新公司，主营节能改造LED 灯的销售。本公司隶属南京特优仕照明技术有限公司特约 经销商，特优仕光电科技（上海）有限公司作为中国照明 行业领先企业，是我国权威的 LED 产品生产商以及节能照 明方案提供商。公司致力于通过先进的技术和高效的服务 为用户提供优质、节能、绿色、持久的整体照明方案，因 此本公司产品具备高端品质、中低端价位的优势。 LED 照明产品是 7 大战略性新兴产业之一，是国家战略 性新兴产 业规划及中央和地方的配套支持政策确定的 7 个领域 中“新七领域”的“绿色节能环保” LED 是一种新型的绿色光源产品，被称为第四代照明光 源或绿色光源，比传统的照明产品，具有节能、环保、寿 命长、体积小等特点，可以广泛应用于家居、商业、工业、 景色亮化、市政等领域。其中凸出优势： 节能，LED 光源的能量转化效率非常高，理论上可以达 到白炽灯 10%的能耗，节能 90%，LED 光源相比荧光灯也可 以节约到 50%的能耗，效果很差显著。 环保，LED 本身不含有有毒有害物质，避免了荧光灯废 弃 后的二次污染，同时没有干扰辐射，不含紫外线，无频 闪。 寿命长，正常情况下使用 LED，可连续使用 5-10 万小 时，比荧光灯长 6-12 倍，比普通白炽灯灯泡长 100 倍，减 少更换频率及维护工作。 LED 照明产品已经广泛应用，但是市场占有率低，到 XX 年，LED 照明灯具的市场价格可能会降至 XX 年的 1/3， 届时 LED 的渗透率将上升至 50%。 3、 企业宗旨 为顾客提供专业、经济、安全的产品更换方案； 诚信经营、节能降耗回馈社会； 顾客及员工满意创持续经营。 篇七：LED 灯具改造方案 方 案 工程项目：办公室灯具改造 工程项目：rong 行销（北京）广告有限公司 工程地点： 姚家园 139 号 该工程项目原有一拖二 228W 日光灯 44 套，节能 14W 小桶灯 22 盏，40W 白炽灯小痛射灯和三个一组的射灯 77 个。 就现有灯具更换 LED 灯做一个三年的效益分析， 1， 按一天 12 小时计算365 天年3 年。 2， 三年按以上 计算时间为：123653=13140 小时 3， 一拖二 228W 日光灯 44 套55 元套。 4， 14w 节能灯 15 元个。 5， 40w 小桶射灯 18 元个。 6， 1200mm16W,LED 日光灯 170 元根。 7， 3wLED 小球灯 40 元个。 8， 8wLED 小桶射灯 60 元个。 9， 日光灯寿命为3000 小时计，节能灯按5000h。 10， 小桶射灯为白炽灯按2500h 计算 11， 日光灯按每 根 8 元计算。 12， 整流器普遍的寿命为 5000 小时计。 13， 整流 器按每个 20 元计算。 14， 更换一根日光灯人工按一元计，更换一个整流器 按二元计。 15， 电费一块三计算。 就以上一拖二 228W 日光灯做出以下运营效益分析参 考如下 表一 就以上一拖二 228W 日光灯做出以下初始成本分析 如 表二 就以上 22 盏 14W 的节能灯做出以下运营效益分析如 表三 就以上 22 盏 14W 的节能灯做出以下初始成本，分析 如 表四 就以上 77 盏白炽灯射灯做出以下运营效益分析如 表五 六：就以上 77 盏白炽灯射灯做出以下初始成本，分 析如表六 终上所述：三年共节约开支共 合计：（103135，03 元+6755，77 元+61888，09 元）- （39011，46 元+XX，41 元+15142，51 元）= 115639，51 元 篇八：宾馆使用 led 灯具策划书 宾馆使用 LED 灯具策划书 前言：我公司目前市场主要是国外的家庭用户，今 年随着市场战略的转移，国内市场我们将以宾馆为突破口， 宾馆用灯有其特点 1.长时间；2.多款式；3.多色彩；以上 特点对灯具有比较高的要求 一. 市场状况：XX 年我公司在宾馆领域的销售额有一 万元左右，只占到我公司全部销售额的 1/800，但宾馆业又 是我公司 08 年新的市场突破点，经一年多时间的宾馆试用， 得出我公司产品在宾馆业的使用状况 二. 宾馆用 LED 灯的 劣势 1. 寿命不够长 2. 光衰严重 3. 外形或色彩不是很符合宾馆的格调（不同宾馆的格 调不同） 4. 价格较普通灯具贵 三. 宾馆用 LED 灯的客观 优越性 1. 长时间使用能节省大笔电费 举例：一个宾馆需要 100KW 的照明用电，每天按照 20 小时点灯时间计算，用 LED 灯替代宾馆现在常用的白炽灯， 一年可节约用电 600000 度，可节约电费 300000 元，一年 时间可收回灯具购买成本。 2. 符合宾馆不同使用环境的光色及光效果需要 LED 灯有其他灯所不能企及的装饰效果，LED 灯有不同 的颜色及不同亮灯方式（跳变渐变及按规律变化） ，很符合 宾馆的装饰格调。 3. 没有红外线及紫外线辐射 4. 没有 频闪，不会灼伤人体 四. 环境分析 目前 LED 灯具生产和销售的厂家很多，但有其共同的 缺陷： 1. 很多 LED 生产或销售企业大多是为了销售灯具而太 多关注灯具本身，并没有花很多精力在灯具的使用方案上， 即没有给终端客户提供使用方案，因此我们从产品销售向 方案提供具有前瞻性意义。 2. 现在国内 LED 灯具主要还是以外销为主，国内市场 占有率不到 5%。 五 市场分析 1.目标市场：宾馆/酒店（可规避 LED 灯具高价格的劣 势） 2.市场定位：主推中高档灯具（选用高亮度，低光衰 LED） ，并在外观及颜色上加以改进。 3.目标 一 灯杯系列（主要用桶灯内作射灯用，MR11 也可作 宾馆客房的床头柜及衣柜灯具） 二.H5080（主要作宾馆客房吸顶灯） 三S660（主要作吊顶灯及壁灯） 四.C30 系列：C30 G40（主要作宾馆大厅及功能厅 吊灯灯具） 五.G40 系列 篇九：LED 照明灯具市场营销与策划 LED 照明灯具市场营销与策划 摘 要 近年来，伴随着市场经济的深入发展，国内照明产品 生产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香 不怕巷子深的老观念已被抛弃， “市场为龙头”己成为照明 产品生产企业老总们的共识。因此，照明产品生产企业本 着“双赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作 和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套 科学、合理和有效的销售络体系，在树立了企业品牌、扩 大了企业知名度的同时，取得了良好的经济效益，增强了 企业实力，扩大了企业规模。了解国内照明市场的变化过 程，总结过往的经验教训，对广大台资企业或因 LED 发展 而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意 义。 关键词：LED；灯具市场；营销 引言 迈入 XX 年，LED 照明产业更是如火如荼地快速发展， LED 照明产业如雨后春笋迅速成长。XX 年的北京奥运会、 XX 年的上海世博会，使得 LED 照明能向全球民众普及，LED 的光芒将普照全球每一个角落。如今，LED 照明灯具的节能、 省电、环保、高效已是路人皆知。LED 照明作为新一代的照 明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED 照明灯具 必将成为一个海量的产品。 LED 产业的进一步发展面临越来越多的难题，其中营销 手段单一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。 在 LED 产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模 仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。在 市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑 企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。营 销策略的创新成为越来越多的 LED 生产企业所面临的重要 课题。 一、LED 行业现状分析 （一）LED 的概念 LED 是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产 品类别。LED 由英文 light emitting diode 缩写而来，即 发光二极管，其基本构架是一块半导体材料，通电即可发 光。白光 LED 的问世成为 LED 生产中的一个重要突破，逐 渐演变成 为新的照明光源，目前大部分的 LED 照明都采用白光 LED。 （二）LED 灯具行业的市场现状分析 1、市场分布及影响力情况 据统计，目前全国有规模的专业灯具市场(营业面积在 1 万平米以上)有 30 多家，小规模的专业灯具市场(l 万平 米以下)达千家以上，中心城市或省会城市的专业灯具市场 还会有多家并存，如北京、上海等。目前在国内规模和销 售额较大的市场主要是常州邹区、山东临沂、郑州、成都， 这取决于地理位置，因其具备辐射功能而相应的有较大的 市场份额，未来有发展前景的是沈阳、昆明。 2、市场经营手段和环境逐步趋于规范合理 虚价是所有灯具市场令人头疼的老问题，一只灯具从 明示的价格到最终被买走，完全看消费者与经销商的博弈 结果，从八折、五折、甚至到一折，都有可能 出现，使得 每一个买灯者都存在一种即使是以一折买下是否亏了的不 踏实的心理。很多市场采取了许多措施或制订制度，多年 来不见有效。之所以很多消费者到一些大型超市购买明显 比专业灯具市场价格高出很多的照明产品，其主要原因除 超市的品牌效应外，更重要的一点是消费者买的踏实、买 的放心，不存在价格风险。XX 年以后一些品牌企业的专卖 店开始实行明码实价，虽然在最初阶段消费者很难适应， 但经过几年的努力，消费者已逐步接受。明码实价对改善 市场环境，提升市场品牌，树立消费者信心有很大帮助。 在经销商寻求改变过程中，市场管理者也在为吸引消费者 进行着多方的努力，如加大市场的广告宣传力度，设立先 期赔付机制，建立在一定期限内无条件退、换货制度，采 取各种措施防止假冒伪劣产品在市场流通，对所有市场参 与者加强服务意识教育等。 二、LED 照明市场营销战略目标 1、目标市场的确定 在新的市场环境下，LED 照明企业要制定市场战略目标， 必须根据企业的营销目标，制定切实可行的营销组合策略。 在为公司制定营销策略前，有必要对公司所处的市场状况 进行调查分析。 根据市场的需求，结合企业自身的技术优势、产品优 势等制定不同的营销组合，以满足市场的不同需要与公司 的战略成长目标，根据市场细分，LED 照明公司的目标市场 选择如表： 依据 LED 行业研究报告，我国 LED 照明如下图，通过 分析可见，目前 LED 照明虽然呈现快速增长势头，但是所 占整个市场份额仍明显过低，与此同时也说明，市场成长 空间巨大。 LED 照明占传统照明的百分比 资料来源：LED 行业调查报告 公司市场定位明确后，针对的产品开发与设计、销售 目标、营销策略就具有更强的针对性，围绕客户展开的活 动也减少了公司扩张期的成本支出，进而降低了产品的成 本，提高了价格竞争力与市场竞争力。 2、市场营销战略目标 所谓市场营销目标，指的是企业在一定的计划期内， 通过各种营销活动所要达成的企业目标。目前，中国进入 LED 照明企业产业链的生产厂家有四千多家，今年还会以几 何指数增加。这么多家企业大家都去做同类的产品、去竞 争同一个市场是很可怕的，其结果可想而知，低价竞争最 终是害人害已，也是很可悲的。囿于土生土长的环境，大 陆的灯具结构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中 国设计模式，因而很多产品进入欧美市场，老外一眼就能 看出是 Made in China(中 国制造)。中国红、中国龙诚然是我们中国人的骄傲 ，但多了并不是全人类都能接受，老外更喜欢有融入他们 元素的产品，如我们的产品能让老外误认为 Made in America，也许