光合农场产品推广策划方案.ppt

资料总结 一、光合农场品牌简介 n隶属公司：青岛制菒食品有限公司 n成立时间：2010年 n分布城市：济南、烟台、日照、潍坊、东 营、聊城、菏泽、莱芜等各大城市。 n经营范围：致力于休闲食品的生产、开发 和销售，产品涉及鱼制品、肉制品、坚果 、炒货、蜜饯、进口食品、地方特产等休 闲食品数百个品种。 n品牌价值：时尚、健康、分享、绿色、阳 光。 n发展模式：直营连锁和特许加盟。 n经营使命：引领休闲食品文化，创造健康 快乐生活，促进世界和谐发展 。 n企业目标：三年500家，打造山东省内休闲 食品第一品牌；五年1000家，成为国内休 闲食品知名品牌。 n服务理念：真诚、微笑、超值服务。 n执行理念：拒绝借口，立即行动。 n核心价值观：艰苦奋斗，勤奋敬业；诚实 守信，高效协作；客户第一，追求卓越。 二、光合农场品牌logo释义 1、品牌释义: n自然、空间、阳光、空气和水，远离城市的 喧嚣，孕育天然的植被。 n绿色、健康、新鲜、美味的休闲食品，天然 、健康、回归自然的生活方式。 2、logo释义： 标志采用了太阳、向日葵的和笑脸有 机结合，体现在自然、品牌、趣味的意境 中，彰显縁色、健康、高品质，带出了现 代人极其推崇的健康的、时尚的、彰显个 性的生活方式，阐明了“时尚、健康、分 享”品牌文化。 三、光合农场欢迎加盟 四、光合农场与来伊份的对比分析 n光合农场简介： n成立于2010年，到现在为止在山东 境内至少有150家店铺；经营范围跟 来伊份一样，都是小包装零食。全 部产品也都是委托其他食品厂家加 工。也许由于资金实力的问题，很 多产品并没有自己的包装，而是使 用代工厂自己的包装与商标。 n来伊份简介： n来伊份成立于1999年，公司主营业 务为休闲食品经营，产品覆盖炒货 、蜜饯、肉制品等九大系列，达到 700多种。目前已拥有连锁直营专卖 店超过2500多家 。 1、干果炒货类(价格单位：元/千克；红色表 明该产品来自同一生产厂家，下同) 2、蜜饯果脯类 3、肉蛋类 4、海产类 5、糕点类 6、蔬菜类 产品外包装比较 n来伊份的包装都是自有的，设计比较精细 一些。而光合农场由于很多产品都是使用 生产厂家的包装，一小部分包装让人一看 就没有食欲，就像是小作坊的产品。 对比总结 1、从上面的数据可以看出，光合农场的 产品价格基本都要低于其竞争对手。有些 品种的价格差异甚至达到70%。即使产品 来自相同厂家也有不小的降价。光合农场 与来伊份相比，具有很大的价格优势，但 是销售此类休闲食品门槛不高，当前市场 还未饱和，没到打价格战的时候，到真正 厉害的竞争对手出现，才有价格战打，赚 钱还是靠品牌以及信息管理、存货管理、 配货管理。 2、在大学城这样以大学生为主要消费群体 的范围内，光合农场内休闲产品的价格与 家家悦、心连心等超市内的价格要高很多 ，因而价格不是优势点，需要通过其他途 径来增加产品的知名度、销量等。 系统完备 体系化运作 统一管理 质量安全 光合 农场 竞争 优势 模式(具有国际、产业视野的 企业成长方式） 五、光合农场竞争优势 竞争优势解读 质量安全光合农场坚持始终如一地 把产品安全和品质作为企业发展的生命线。 光合农场的每一件产品都是严格按照六 道关卡，层层把控，原料关、生产关、口味 定制关、生产过程监控关、物流关、质检关 ，做到每一件产品都能精致美味。 体系化运作光合农场注重引进世 界先进的管理方式及经营理念，培养和发 展自身的核心竞争力，成立之初就与海信 合作引进erp系统，现在光合农场已基本依 靠体系化运作。 统一管理公司设有营运中心和物 流中心，做到统一采购、统一配送。公司 使用oa系统、内部网络通讯系统，随着erp 、项目管理系统的上线，逐步实现全面信 息化管理，所有门店都由公司统一管理， 门店营业员由公司统一培训，门店执行统 一的门店营运管理手册。 系统完备“光合农场”拥有完整 的企划体系，拥有一套完整、统一的vi设 计系统，具有独具特色的“光合农场”品 牌文化 ，拥有专业的市场宣传规划团队 ，除设计精美的包装外总部每月推出新品 宣传、搭赠及促销活动，全年没有淡旺季 ，持续获利。 资料来源：中食协 品类品种繁多， 但产品创新能力 不足 卫生安全质量问 题堪忧，隐患较 多 行业发展迅速，集 中度不高 休闲食品行业 发展现状 竞争不够充分， 毛利率较高 产业成熟度不高 ，缺乏大厂商大 品牌 商业模式及盈利方 式同质化 六、休闲食品行业现状分析 休闲食品行业的市场特征市场容量巨大，高速增长 休闲食品行业的行业发展的现状解读 1、行业发展迅速, 集中度不高 以旺旺、恰恰、达利、百事、上好佳、可 比克、喜之郎、亲亲、蜡笔小新、徐福记等为 代表的优势企业占据了不同细分市场的较大市 场份额，但总体集中度不高，cr10=30%，较低 。 2、竞争不够充分，毛利率较高 休闲食品的大多数品类的市场还未步入 完全竞争阶段，行业平均毛利超过30%。 3、产业成熟度不高，缺乏大厂商大品牌 远未形成像方便面、食用油、饮料等食 品品类垄断竞争的市场格局。 4、商业模式及盈利方式同质化 商业模式上表现为纯粹产销一体化居多而 创新不足，导致渠道之争、终端之争、广告之 争愈演愈烈。 5、品类品种繁多，但产品创新能力不足 在主要超市、重点商场食品经营比重中 已占到10%以上，名列第一，销售额已占 到5%以上，名列第三，仅次于冷冻食品和 保健滋补品。 6、卫生安全质量问题堪忧，隐患较多 行业内对膨化工艺、包装“含铅”及 致癌物质，果冻食品设计隐患导致“噎死 ”小孩，“垃圾食品”等一系列诟病； 七、推广方案 n目标消费群体： 男女学生 现代白领、职业男女 n产品开发：参考进口休闲食品口味新奇、 包装精美、口感好的特点，改进产品包装 ，并在现有的休闲食品类型的基础上，逐 渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型 的方向转化，并开发出符合当下消费者需 求的低糖、低脂肪、低热量的产品。 n产品宣传 n广告 1、网络广告：在百度和新浪等大型门户网站上 大篇幅的登广告，通过搜索关键字提高自己的 知名度； 2、报纸杂志：在报纸杂志上刊登“光合农场”休 闲食品的广告； 3、超市：在一些大型的超市门前张贴“光合农场 ”的宣传海报； 4、宣传册：制作“光合农场”休闲食品的宣传册 ，并在街道繁华地段发放； 5、校园：在附近的学校里张贴宣传海报。 n促销广告策略 （1）赠送促销。 在超市门前设立摊位，向消费者赠 送样品或试用品，向顾客讲解产品的的优点。 （2）折价券。 顾客在本店购买商品的时候，可以 持折价券减免一定金额的钱，折价券可以通过广告或 直邮的方式发送。 （3）包装促销。 以比较优惠的价格提供组合包装和 搭配包装，向顾客推广本店的商品。 （4）抽奖促销。 利用节假日在本店门前设立奖品柜 ，顾客在购买一定量的商品后可以获得比较优惠的抽 奖券，凭券进行现场抽奖，获得相关的奖品。 （5）校园促销。 利用节假日在周边的校园进行让利 促销活动，实行薄利多销的活动，赢的学生的喜爱。 调查问卷 n尊敬的各位，您好，我们是山东艺术学院的学 生。我们在做一份有关品牌形象的调查报告， 希望您认真阅读并根据自身的情况填写下列信 息。感谢您的支持与合作！ n（请在您的选择答案前打“”，或将您的答案 填在横线上） n1、您的性别 ： 女 男 n2、您的年龄 ： 13-20岁 21-30岁 30岁以上 n3、您的职业： _ n4、您经常购买休闲食品吗？ 经常 偶尔 很少 n5、您比较注重休闲食品的哪一方面？ 品牌 质量 价格 n6、您了解光合农场这个品牌吗？ 了解 听说过，不是很了解 不了解 n7、您是通过什么途径了解光合农场这个品牌 的？ 广告 经他人介绍 无意中发现 其他 n8、您比较喜欢光合农场哪个系列的食品？ 炒货系列 核桃系列 蜜饯系列 糕 点糖果系列 海鲜肉制品系列 n9、您购买光合农场食品的原因是什么? 价格实惠 健康美味 广告宣传不错 品牌声誉好 其他 n10、您对光合农场有什么意见和建议？ _ 谢谢您的参与，我们非常感激！ 访谈问卷 n1、您店里哪种休闲食品卖的最好？ n2、您这里的顾客一般每次的消费额是多少？ n3、您认为光合农场开在大学城里，有什么优 势和劣势？ n4、您认为还有哪些方面需要改进？ 光合农场市场调查报告分析 n时间：2012.11.23 n地点：长清大学城商业街 n形式：调查问卷 n总数：50份 有效问卷：49份 1、您的性别 2、您的年龄 3、您的职业 非学生职业主要指：教师、出租车司机、工人、理发师、销售等。 4、您经常购买休闲食品吗 5、您比较注重休闲食品的哪一方面 6、您了解光合农场这个品牌吗 7、您是通过什么途径了解光合农场这个品牌的 8、您比较喜欢光合农场哪个系列的食品 9、您购买光合农场的原因是什么 10、消费者意见 光合农场访谈问卷分析 n1、您店里哪种休闲食品卖的最好？ 光合农场在大学城里，大学生是消费主体。店 里休闲食品的品种自然会根据大学生的需求来 设定，比如说小食品会多一些，海产蔬菜类就 会少一些。 不同的食品价格就不同，而对大学生这样的消 费群体来说，价格越高，购买的就会更少。 炒货干果类无论是价格上，还是口味上，最受 大学生欢迎。 n2、您这里的顾客一般每次的消费额是多 少？ 店里品种很多，不同价位的都有，但是一次 购买多种产品的顾客较少，有的顾客来这消费 只是为了一种产品。 在打折或有促销活动时，顾客的购买量明显会 多。 正常情况下，像10元左右的一袋爆米花，一般 一人一次购买一袋；像称重的小袋食品，一般 一人一次不会购买太多。 n3、光合农场开在大学城的优势和劣势？ 优势：大学生是主要的消费群，大学生追求 时尚、健康和分享的心态迎合了光合农场的经 营理念。 劣势：首先是价格。光合农场相对其他同类食 品的价格虽然有些高，但光合农场食品的健康 与美味，是无人能及的。其次，大学生的消费 时间。在双休日，顾客就会增多；在一周内其 他时间，顾客的消费时间不固定，但是不会多 ；在节假日，不是淡季，就是旺季。 n4、您认为哪些方面还需改进？ 扩大宣传力度，比如我们会找一些勤工俭学 的大学生为我们发放宣传页，海报等，提高光 合农场在商业街的知名度和美誉度 多做促销活动，特别是校园内促销 小结 n1、调查显示，75%消费者比较注重休闲食品的 质量，所以光合农场要把好质量关。 n2、42%的被调查者有听说过光合农场，且34% 的调查者是经他人介绍获知光合农场这个品牌 的，因而需要加大对光合农场的广告宣传力度 。 n3、在光合农场休闲食品中，最受消费者喜爱 的是炒货类，占了40%。其次是核桃类，占了 27%，其他都基本一致。 n4、长清大学城的主要消费群是大学生，其中 偶尔光顾光合农场的占了53%，经常消费的占