xx地产规划经理工作价值年度总结

XXXX 地产规划经理工作价值年度总结地产规划经理工作价值年度总结 篇一：XX 年房地产销售经理工作总结 XX 地产销售个人工作总结报告地产销售个人工作总结 报告 XX 年半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里， 有压力也有挑战。年初的时候， 房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。 客户考虑的非常多，媒体有各种不利 宣传，我始终相信 xxx 对房地产的稳定性和升值潜力， 在稍后的几个月里楼市回升，我和同 事们抓紧时机，尽量去完成公司的任务，业绩还可以。 在实践工作中，对销售有了新的认知， 希望我的分享给大家带来一定的作用： 首先不做作， 真诚的对待相待，客户不是傻子能分辩出你是否真心假意， 只不过有时候 他愿不愿拆穿你而已。得到客户信任，客户会听你的； 反之，你所说的一切都将起到反效果。其次就了解客户需 求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则， 说的一切都 是白费时间。房源推荐要推自己有把握，了解所有的 房子，包括它的优劣势，做到对客户的 所有问题都有合理解释，但是有些明显是硬伤，就不 要去太多的解释，一句话带过就好了， 任何东西没有完美的，要让客户知道，他看到了完美 的，那肯定是存在谎言。同时要清楚的 自己的身份，我们不是在卖房子，我们是专业的顾问， 客观的去评价其它楼盘，这样的话增 加客户的信任度，也体现了我们的自身素质。 最后， 团结合作，好的团队所必需的，特别是 pk 盘，只有万众一 心才能战胜对手。总结自己的不足，有以下几点需要改进 的地方： 一、有时候会没有耐心，对于一些问题较多或说话比 较拽的客户经常会杠上。其实，这 样客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效， 所以，我们要增加耐心，让客户觉得更 加贴心，才会更相信我。 二、很少对客户进行电话维护。有一些客户，要经常 打个电话聊聊天，要不然他们有问题也不会问我，而是自 己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我就会少了成交的主 动权。 所以，以后我要加强与客户的联络，经常关心客户， 通过电话关心知道他们心中的疑问，再 用比较委婉的方式去解决，这样的话我除了可以掌握 先机，操控全局，还可以增加与客户之 间的感情，更容易实现老带新。 希望我分享的能给 xxx 的精英带来帮助，同时也希望各位亲在这个项目实现自 己的来这 里的目标。希望我们共同成长！目标只有一个 必胜。篇二：房地产销售经理 XX 年工作 总结 房地产销售经理 年工作总结 XX 年 终 总 结 （一）前言 在过去的一年里，某某经历了开盘前积累期、开盘期、 后续稳销期；在不断努力下，项 目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现 了销售工作的推进，实现为开发公司回 笼资金 9979907 万元，上客 1574 组，现将进驻某某项 目部以来截至 XX 年 11 月 31 日主要 工作总结如下： （二）年度工作 一、入职及入职后工作（XX 年 4 月 14 日入职本公司， 进驻某某项目） 工作地点：文化路售楼处 时间段：XX 年 4 月 14 日XX 年 5 月 1 日 在上级 领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员 明确自己的岗位职责及工作方向 根据项目情况对市场上 同类型项目做调研及对比 制定初期工作计划 制定销售 部管理大纲 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在 北京及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察。 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项 目定位、价格定位。 本阶段工作重点为公司文化、架构、 制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工 作。 二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化路售楼处 时间段：XX 年 5 月 1 日XX 年 8 月 2 日 五月份 1.销售工作 确定与代理公司工作对接方式、时间节点 签订销 售代理合同 案场销售物料的统计及协调行政采买 接待来访客户 组、来电 组 制定工作计划及时间节点排期 2.策划工作 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、 结果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、 申报、协助行政采买 与代理公司结合制定年度广告推广方 案 项目 vi 设计及确 六月份 1.销售工作 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训 工作中各部门的协调 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割 接洽 代理公司制定销售价格表 财务部门的对接，每周、月的资 金计划及合同履行登记表的及时更新 协调、监督、检查 代理公司销售人员单页派发情况 2.策划工作 费用使用明细的记录 广告推广媒体的洽谈、询价、选定 各种制作、媒 体合同的起草、协调法务审核、签订 各种制作、媒体款项 的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门 合同 的整理及归档 3.其它 珍逸轩售楼处的包装及设计本阶段工作为项目初期运 作，期间事务性工作较多；七月份篇三：XX 房产销售工作 总结 XX 房产销售工作总结 房产销售工作总结（一）从*月 1*日入住 xx 以来，xx 的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的 既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项 目的营销工作、实现双赢，双方结成真 正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进 行总结。 针对以前的工作，从四个方面进行总结： 一、xx 公司 xx 项目的成员组成： xx 营销部销售人 员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和 力，但在经验 上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存 在着较大的欠缺。通过前期的项目运作， 销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高， 今后会通过对销售人员的培训和内部 的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品 牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源 配置未能 充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断 的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营 销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作 为 xx 公司的 领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存 在工作方向上大小不一致，久而久之双 方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积 重难返的感觉，好在知道了问题的严重 性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、 简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确 的问题，我认为营销部的工作要有一定的 权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方， 势必会造成效率低，对一些问题的把 控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会 很被动，建立一种责权明确、工作程序 清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容， 但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的 会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和 会议的形式以及参加人员的安排上不明 确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会 议和大会议等不同的组织形式，有针对 性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题， 我们会积极与开发公司在下面沟通好， 这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营 销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来 完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏 了很大的危机，有些人在思想上和行动 上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完 善管理制度和思想上多交流，了解真实 想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之 处，希望贵公司能给于指正， 我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方 合作愉快、项目圆满成功。 房产销售工作总结（二）不经 意间，来久居一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大， 要学的却不少，时间的 步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在 心底的那份执着令我依然坚守岗位。记 得前段时间看非你莫属这个节目，有个 boss 说销 售是条不归路，我不知道该怎么理解？ 总觉得我最喜欢的是销售，最不喜欢的也是销售，理 由是她给我带来太多快乐和“痛苦” ，快 乐是因为我渴望在销售上不断成功，渴望签单后那种 心理上的享受，它能实现我很多的梦想， “痛苦”是心理上 要承受一般人不能承受的“煎熬” 。但是总的来 说快乐还是大于“痛苦”的，也正因为如此，我才乐 此不疲，越干越喜欢这份工作。以前常 听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成， 经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是 我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既 有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在 沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我 们店只有十多人）化解。正因为有这样 浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所 需的养分。以下是对去年房地产销售工 作总结：从自己那些已经购房的客户中，在对他们进 行销售的过程里，我也体会到了许多销售心 得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很 好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。 第三、经常 性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强 客户的购买信心， 做好沟通工作。第四、提高自己的业务水平，加强房 地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就 能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加 的想信自己。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就 可以针对性的进行看房，为客户提供最适合 他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。 第 七、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚 持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正 确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏 在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先 靠的是机会，运气总有用尽的一天。 在新的一年里我会 用自己的热情继续感染别人，在这个很好的平台上继续努 力奋斗，给 自己一个新的目标，在 5、6、9、10 月每月给自己制 定两套销售任务，在 3、4、7、8、11、 12 月每月成交一套。 个人的发展离不开公司的发展， 而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以，在这充满希 望的公司里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋 工作，严于律己，继续学习，用激情感 染客户，用认真的严谨的态度面对我的职业，为客户 制造感动，为公司创造利润。最后希望 能和同事在新的一年里业绩更上一层。 房产销售工作 总结（三）12 年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。 在上半年里，有压力也有挑战。年初的时 候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺 大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种 不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力， 在稍后的几个月里，房市回升，我和同 事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结 几点与大家分享： （一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。 得到客户信任，客户听你的，反之， 你所说的一切，都将起到反效果。 （二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的， 做针对性讲解，否则，所说的一切 都是白费时间。 （三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它 的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于 明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使 客户了 解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 （四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要 保证他们对项目的喜爱，他们会将 喜爱传递，资源无穷无尽。 （五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾 问，以我们的专业来帮助客户。() 多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可 以增加客户的信任度。 （六）团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存 在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲 的客户往往会针锋相对。其实，对 于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有 效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心， 使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的 时时关切，否则，他们有问题可能 不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨， 这样，我们就会对他的成交丧失主动 权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切， 通过询问引出他们心中的问题，再委婉 解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可 以增加与客户之间的感情，增加客带的 机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作 中，本人的销售套数为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自 己，增加各方面的知识和对青岛各个地 区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起 转战南北，开拓新的战场。 在此，我非常感谢领导给我的 这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出 篇四：年度房地产销售经理个人工作总结与计划 XX 年个人工作总结在不知不觉中，XX 年已经过去，在这一年 里，根据公司安排我经历了三个项目的销售 管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种 自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。 在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项 目具有的困难与挑战，收获颇多，感触 颇多。现就我 XX 年的工作做如下总结，回顾 XX，展望 XX。 一、 任务完成情况 （一）*项目销售回款情况如下： 小结：*项目自 XX 年 12 月 10 日进场，截止 XX 年 7 月 16 日结案，共计销售 住宅 36 套，销售额万元，回款额万元，剩余款项均交接与 开发单位办理后 续手续，佣金结算正常。 （二）*项目销售回款情况如下： 小结：*项目截止 XX 年*月*日进场，截止 XX 年*月*日结案，共计销售住宅* 套，销 售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。 （三）*项目销售回款情况如下： 小结：*项目截止 XX 年*月下旬进场，截止 XX 年*月*日共计销售住宅 22 套， 销售 额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。 总结：三 个项目截止 XX 年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现 总销售额*万元， 实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大， 目标任务未完成。 二、 团队管理方面 1、团队招聘工作 本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但 目前因房地产市场大环境影响，导 致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而 转型，其他想从事销售的人员对房地产 销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。 所以销售人员招聘工作一直是一件让 人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我 们在大学校园、市中心街道发过招聘单 子，在项目周边贴过招聘广告，站发布、同行熟人介 绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要 求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要 有目标，要对自己有要求。根据公司用 人标准，本年度大致陆续招聘销售人员 20 多名，服务 于各个项目。 2、团队培训工作 销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的 一环，绝对 不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项 目开始，我们就根据人员结构情况，和项目 情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确 培训目的，监督检查培训结果，目的是 在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置 业顾问。但在培训当中也出现了一些问 题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何 工作经验的新人，每个人的性格及接受 能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉 长，同时由于销售人员流动性太大，导 致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占 得比重过大，从而影响其他工作的正常 进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人 比例控制好以外，还要重点加强公司员 工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工 也参与进来，让老员工积极的去带新员 篇二：XX 房地产年终工作总结 XX 房地产个人工作总结 房地产个人工作总结（一） 20*年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个 新的开始加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不 觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说 也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢 谢”就能简单了事的。 之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或 多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢 我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中， 认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了， 开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在 忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户 了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学 到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售 楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的 多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不 疲，越来越喜欢这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做 好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很 好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢 地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相 关规定各方面都开始有一定的认识。 虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作 比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获 多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在 学到的这些我相信以后绝对用得上。 其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。 但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策 各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年 轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。 记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏， 反正做了就没错的” 。 下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满 了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至 做得更好，更精。 房地产个人工作总结（二） 在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年，回 忆这一年的工作过程，作为某某企业的每一名员工，咱们 深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售局部的一名个别员工，刚到房产时，该 同志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物 比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售 部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的 门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企 业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的恳求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。 此外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的 前沿。经过这段时间的磨难，某同志已成为一名合格的销 售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合 资，奇特完成销售工作。在这段时间，某同志踊跃配合某 公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成 经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来 源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后 以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企 业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方 面都所有进步。 xx 年下旬公司与某某公司配合，这又是公司的一次重 大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经 过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某 火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职 务。面对工作量的增加以及销售工作 的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之 际，该同志基本上每天都要加班加 点实现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得，某同 志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于 房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现 已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无 一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会， 该同志始终总结自己的工作教训，及时找出弊端并及早改 进。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘， 而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其余销售部 成员的尽力是分不开的。 xx 年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司 在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的冲破， 新的气象，可能在日益激烈的市场竞争中，占据一席之地。 房地产个人工作总结（三） 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特 别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了 我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结 的销售心得有以下几点： 一、 “坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不 知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。 有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令 人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持 一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议， 放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、 说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多 一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让 自己过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听 来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以 自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房” “这客 户太刁，没诚意” ，导致一些客户流失，应该通过 客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真 实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的， 点中要害，直至成交。 三、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此 自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的 工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都 努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉 自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客 户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变 成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护 好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情 的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户， 致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获 得的最大的收获和财富，()也是我最值得骄傲的。 四、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员 会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经 的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而 消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等 待与放弃！ 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子 倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中， 也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最 终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力 壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、 抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的， 有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚 信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都 结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。 如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚 印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。篇二：XX 房地产 报建个人工作总结 XX 房地产报建个人工作总结 房地产报建个人工作总结 一年来，在公司领导及各位同事的支持和帮助下，我 勤奋踏实的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各 项工作任务，自身在各方面都有所提升，为以后的工作打 下了良好的基础。 新的一年，回顾过往，对一年的工作进行总结，为的 是总结自身不足，来年工作有一个全新的规划，能更准确 高效及时的完成工作任务，让自身攀登另一个高度。现将 一年来的工作总结如下： 一、XX 年 7 月至今，工作主要围绕汽配城项目的报建 事宜，尽管中途插曲不断，在领导的帮助下，依然尽最大 努力，办理取得了 b、c 地块的国有土地使用权证 、 建 设用地规划许可证 、 投资备案证并通过了方案审查。 方案的初步设计及施工提前介入也在有序进行中。地块 的国土证、用地规划许可证、投资备案证等手续也正在紧 张办理中。 二、XX 年工作计划 XX 年的首要任务是取得、建设工程规划许 可证和施工许可证 。再根据公司销售要求和安排办理 预售许可证等事项。新的一年里，我将总结教训，发挥所 长，加强学习，以更积极的态度，更高的效率来完成领导 交办的所有任务。 三、存在的问题及今后努力的方向。 XX 年按公司公司施工要求推进办建进度，这与领导及 各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同 努力的结果，但细究起来，仍然存在很多的不足： 1、学习的主动性和自觉性尚须加强，()不能仅仅满足 于目前已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的 政治理论知识，涉猎更为广泛的文化知识领域，以使自己 的工作更上一个台阶。 2、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一 步加强，做到戒急戒躁，提高文化素养，保持良好的心境， 正所谓细节决定成败，性格决定命运。 3、须进一步提高对外公关及协调能力。 自踏入社会工作以来经历了不同的岗位，每个岗位都 兢兢业业、任劳任怨，也取得了一定的成绩。总结过去， 是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。 工作中的不足和欠缺，也请领导和各位同事批评、指正。 同时，也热切企盼公司今后更加蓬勃发展，我也将继续贡 献自己最大的力量为公司创造辉煌的业绩。篇三：XX 年房 地产年终总结 XX 年房地产年终总结 XX 年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这 不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难 的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地 产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这一年 多的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组 长和领导。 工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的 心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基 本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。 1、控制情绪 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物， 要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作 中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 2、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同 事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则 问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 3、上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。 要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它 从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产 生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。 保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去 面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这 一年的工作历程，作为 xxxx 企业的每一名员工，我们深深 感到 xxxx 企业之蓬勃发展的热气，xxxx 人之拼搏的精神。 我是 xxxx 销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我 对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比 较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质 及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己 身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一 行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素 质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己 的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产 市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我 已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工 作。 房地产市场的起伏动荡，公司于年与*公司进行 合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合 xxxx 公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成 经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为 xx 月 份的销售高潮奠定了基础，最后以 x 个月完成合同额 xx 万 元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了 不少专业知识，使自己各方面都所有提高。年下旬公 司与 xxxx 公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞 跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对 房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xxxx 火爆场面。在 销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的 增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其 中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴 熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款 的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每 一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每 月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验， 及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间 将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中 与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 篇三：房地产开发公司营销管理部 XXXX 年度工作总 结及工作计划思路 营销管理部 XXXX 年度工作总结及计划 一、XX 年度营销指标完成情况 P2 二、XX 年度营销工作总结 P3 三、经验及教训回顾 P8 四、XX 年度各项目营销工作总结 P10 五、XX 年度各项目营销工作思路 P28 一、年度营销指标完成情况 XX 年度营销管理部计划实现商品房销售签约额 万 元以上，实际完成 万元，其中：开原地王国际花园项目 实际完成签约额 万元；抚顺大商中心城项目实际完成签 约额万元；塞纳家园项目实际完成签约额 万元。超额完成 签约额 万元，计划完成比例为 117% 。 XX 年度营销管理部计划实现商品房销售资金回收额 万元以上，实际完成 万元，其中：开原地王国际花园项 目实际完成资金回收额 万元；抚顺大商中心城项目实际完 成资金回收额万元；塞纳家园项目实际完成资金回收额万 元。超额完成资金回收额 万元，计划完成比例为 129% 。 XX 年度营销管理部销售费用计划控制在 万元以下, 实际支出 万元，其中：开原地王国际花园项目实际支出 万元；抚顺大商中心城项目实际支出万元；塞纳家园项目 实际支出万元。XX 年度节省销售费用支出 万元，计划完成 比例为 76% 。 （营销费用以财务最终调整完的数据为准） （以上数据统计时间截止到 XX 年 12 月 31 日） 二、XX 年度营销工作总结 进入 XX 年以来，宏观经济方面，中央经济会议指出保 持经济运行在合理区间，强调深化改革，做到“调速不减 势，量增质更优” ，我国经济仍在改革中平稳前行，但由于 内外部因素影响，经济增长将进一步放缓。货币信贷方面， 中央仍将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，其 中， “积极的财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧 适度” ，面对当前不断增加的经济下行和通缩压力，整体货 币环境保持稳健。房地产政策方面，限购限贷等行政手段 逐渐退出，调节回归市场化，长效机制逐步建立，同时受 不同城市市场分化影响，地方政策调整也更趋灵活。 市场趋势方面，根据“中国房地产中长期发展动态模 型”分析，宏观经济在结构转型中增速略有放缓，货币环 境稳健，调控回归市场化的背景下， XX 年全国房地产市场 呈现出“销售面积小幅回升，新开工期稳，投资增速持续 放缓”的特点。成交方面，XX 年货币政策支持力度进一步 加大，购房需求有序释放，商品房销售面积小幅回升。XX 年市场仍以去库存为主，价格保持平稳或小幅下跌，但不 同城市价格表现分化，一线城市和少数热点二线城市存在 上涨压力。 综上所述，在熬过低迷的 XX 年房地产熊市，期盼 XX 年市场转机。年初开发公司与集团签下商品房销售签约额 4300 万元的责任状。本年度虽有新政发布、金融调整、舆 论导向等利好频现，但市场形势依然严峻，并未实现托市 目标。面对 XX 年扑朔迷离、楚囚对泣的市场环境，开发公 司各项目在 XX 年度能够实现营销指标，离不开集团、公司 领导的倾力关怀，离不开公司各部门的通力配合、离不开 房实营销团队的不懈努力，现将 XX 年度营销工作总结如下： （一）根据市场动态适时调整价格策略 年初抚顺项目周边竞品价格下浮明显，营销管理部通 过实地走访、电话调研、明访、暗调等方式，保证调研信 息准确真实。在摸清市场脉搏、掌握竞品动向的同时，对 房产新政、市场形势、竞品变化等诸多问题进行深度研讨。 为促进项目现场房源销售，在 C 地块剩余的 555 套房源中 优选 103 套房源进行价格下探，及时与市场价格保持一致。 开原项目在上半年结合自身特点，通过成交转轮抽大 奖、加大购买楼王客户 及一次性付款客户的优惠力度、赠送装修基金、赠送 洗车卡等多项优惠形式，使成交价格保持在区域内合理水 平。既在价格方面与竞品顺利接轨，又规避了前期成交客 户心理产生质疑的风险。进入下半年后，开原市场形势未 见好转，价格方面持续下滑，营销管理部在开发公司领导 的指导下，通过制定买楼王赠送非住宅产品的优惠组合、 划定特价房源等方式，使销售现场房源价格形成即可保证 高价顶账，又可进行低价销售的双轨并行模式。 价格策略的及时、准确调整，对开发公司完成全年销 售指标起到了重要的保障作用。 （二）齐心并力精兵简政，实现减员不减效 XX 年度是集团的调整、优化、强化管理年，开发公司 在年初也明确了“以销售为中心” 、 “以成本控制和强化管 理为重点”的工作重心。进入 XX 年以来，集团、公司提出 减员增