xx年业务员工人工作计划范文

XXXX 年业务员工人工作计划范文年业务员工人工作计划范文 本文由编辑为您精心准备，希望对您有所帮助，欢迎 浏览! 工作计划 1 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以 说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有 一定贡献了。现在 XX 年行将结束，我想在岁末的时候就我 一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了业务 员 XX 年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过， 也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己 失望! 转眼间又要进入新的一年 XX 年了，新的一年是一个充 满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。 出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要 努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划， 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在 不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了 专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须 以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部 开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上。 做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业 务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办 业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访 等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组 成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代 理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客 户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商 机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业 务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符 合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客 户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排 业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承 办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同 时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持 经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发 的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建 议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费 用每月至少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重 要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向 来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的 内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经 理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积 极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力。 以上，是我对 XX 年的个人工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司 领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 XX 年，我会更加 努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去 寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相 信自己会完成新的任务，能迎接 XX 年新的挑战。 XX 年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在 XX 年 取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从 一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业 务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还 是需要继续不断的努力，相信自己在 XX 年一定走的更远! 工作计划 2 新学期开始，为了更好的贯彻学院团委学生会关于有 计划地开展学生工作的方针，实现部门设立的宗旨，在认 真总结以往工作的基础上，本着“高效率完成例行工作， 培养优秀工作人员,更好的服务广大同学，赢取老师同学的 认可，为本学期部门工作更好开展奠定基础创造条件”的 工作方向，将本学期的工作安排如下： 一.生活部设置 1.部门机构设置包括：部长，07 级、08 级，部长、副 部长和干事。 2.部长负责在团总支的指导下统筹整个部门的总体工 作，为部门发展制定方向，协调部门的内部关系，抓好内 部建设，做好学院跟部门的桥梁工作; 级、08 级，部长、副部长负责落实各年级分会部门的 具体工作，协助部长管理好部门工作，保证部门工作正常 运行，协调干事关系，分配干事任务。 4.干事服从部长、07 级、08 级，部长、副部长分配， 做好部门的各项具体工作。 二.生活部工作计划 1.迎新工作 迎新是每一届工作的开始，生活部迎新的主要工作是： A.安排班级对新生宿舍进行卫生打扫并检查。 B.新生报到时的各项工作。 C.走访新生宿舍，部门部长带领各年级分会成员第一 时间走访新生宿舍。不仅能给他们生活上的帮助，让他们 体验到学院的关怀，还可以乘机向他们讲述一些在校和军 训期间应该注意的问题，防火防盗。 D.认真完成团总支布置的其他各项工作。 2.新生军训工作 我院曾在以往的军训内务评比中多次折桂，为了提高 我院的内务水平，让我院在 09 级新生军训内务评比中重拾 桂冠，我部门在团总支的领导下和其他各兄弟部门的积极 配合下努力做好军训期间的内务督察工作，具体如下： A.在走访新生宿舍期间我们将向他们讲述我们军训期 间的一些工作重点，以及搞好内务卫生的重要性，让 09 级 同学在进校的第一天就重视起内务卫生。 B.在正式检查前，我们会请国防生和我们一起到新生 宿舍去打扫卫生和叠被子的技巧和方法。 C.正式检查期间，我们将对新生宿舍每天进行至少两 次内务检查，将结果及时汇总汇报给老师。 D.军训期间认真完成团总支安排的其他各项工作。 3.招新及培训工作 A.招新：部门将进行学院统一开展的干事招新，招新 对象主要是 08 级的大一新生主要负责生活工作方面的事务。 招新对部门影响至关重要，部门开展工作的前提条件和主 要工作动力。为此部门将严格按照精兵简政的原则选拔优 秀的竞选者入生活部，我们需要的干事是不但服从组织安 排,而且有自己的个性和主张,并且能够吃苦耐劳，跟部门 里面其他人相处融洽,工作密切配合，在对待个人得失时能 够从集体利益出发，用正确的态度对待自己和他人的荣誉， 个人和部门共进退的人才。为部门输入新的血液，丰富和 壮大生活部，推动部门工作向前发展。 B.培训：作为提升部门业务水平的重要手段，是部门 发展一个不可缺少的重要环节。所谓培训也就是：一方面， 请以往在我部门工作过的 07、08 级同学和各年级分会成员 工作中总结得经验和教训传授给他们，让他们少走弯路;另 一方面，把平时工作中发现的问题及时提出讨论，寻求解 决办法，对工作中值得发扬的部分拿出来让部门成员一起 学习。这样不仅能偶提高部门的内部沟通，加强部门内部 凝聚力，及时发现问题并灵活解决，有利于部门的不断发 展。 4.与公寓管理中心，校学生会生活部，后勤服务中心 的合作 A.与后勤服务中心：协助后勤服务中心最常规的工作 就是定购暑假和寒假同学回家的火车票。接到后勤服务中 心订票通知后，部门会及时联系各班生活委员，把后勤服 务中心的通知下达到各个班并统计票数收好票款，整理齐 后上交后勤服务中心。后勤服务中心购得车票以后我们再 把车票通过各年级分会发放下去。 B.与校学生会生活部：对校学生会安排的各项工作给 予积极的配合和传达，以协助活动顺利开展。 C.在舍风建设的工作中，同学们会逐渐形成良好的生 活风貌，生活部更重要的是充分发挥联系宿管会与同学之 间的纽带作用。在配合自律委员会做好各项常规工作的同 时，计划组织各班定期向同学收集在住宿方面遇到的问题， 提出学校后勤服务中心需要改善的地方及相关建议要求。 然后将具有可行性的、合理的意见统一整理，及时反馈到 公寓管理中心的相关部门，及时解决问题。 5.方便同学的各项工 A.建立生活委员 Q 群，让学院各班级的生活委员加进 来，有利于通知消息的发布。 B.收集同学对生活方面的意见并尽力给予解决。生活 部顾名思义就是关系学生生活的部门，应该反映同学生活 中的意见问题并尽量给予解决。我们将设立了生活部邮箱， 方便同学来信反映问题。 6.对外宣传， 我们部门今年将取缔学生社区管理工作周报的发 放，改为学生社区管理工作通报每月出版一次，在一 个月内表现好的宿舍和个人进行通报表扬，对违纪的宿舍 和同学进行批评，并根据相关规定进行德育分的奖罚。 学 生社区管理工作周报分为手写和打印两种，手写的张贴 在阅报栏内全校公开，打印的张贴在各宿舍楼的楼下。 7.生活部常规工作及特色活动 A.常规宿舍归宿情况检查，分为必查和抽查。学校每 次放假开学当晚和周日晚上各年级分会对本年级各班的归 校情况进行检查，登记并及时汇总汇报给老师;其他时间为 抽查时间，在检查期间对未归和晚归的同学进行登记，对 情况严重的在学生社区管理工作通报上给予通报批评。 B.常规宿舍内务卫生检查，由于我院在 0809 学年的 全校屡次内务评比中成绩都不是很理想，所以本学期我们 将加大对内务卫生的督察和处罚力度。对于不同年级的现 状我们将采取不同的工作方式。具体工作如下：我们部门 将在自律委员会的基础上，各年级分会在各年级各班生活 委员的协助下对各个宿舍卫生进行抽查，对抽查到的宿舍 进行检查。对卫生比较差的宿舍给予口头警告并登记，劝 导其定期打扫卫生，下次抽查的时候对这些宿舍再进行抽 查，以起督促作用。3 次检查到屡教不改的宿舍可根据实际 情况在学生社区管理工作通报进行批评。同时，对抽 查卫生比较好的宿舍作登记，连续三周以上检查都比较好 的宿舍可根据检查结果在学生社区管理工作通报进行 表扬。 C.校园文化垃圾清理工作，本学期我们还将把每周的 周五定为校园文化垃圾清理工作日，每周由一个班级负责， 我们会在工作简报上通知各班，我们还会提前通知各 班的班长和生活委员，让他们提早做好准备工作。每次校 园文化垃圾清理我们部门至少派出两名成员进行监督指导。 对于打扫较好的班级我们会在工作简报上进行表扬， 对于差的给予相应的处罚。 D.第二届寝室设计大赛，本学期我们和女生部联合举 办第二届寝室设计大赛， ，其中包括寝室设计，叠被子比赛 和寝室设计大赛闭幕式，具体工作和经费预算见附表。 8.寒假火车票订购工作， 协助后勤服务中心最常规的工作就是定购暑假和寒假 同学回家的火车票。接到后勤服务中心订票通知后，部门 会及时联系各班生活委员，把后勤服务中心的通知下达到 各个班并统计票数收好票款，整理齐后上交后勤服务中心。 后勤服务中心购得车票以后我们再把车票通过各年级分会 发放下去。 9.协助学院及兄弟部门做好各项活动的后勤服务工作 在学院和其他兄弟部门举办活动时候，生活部将尽全 力配合其做好布置场地、搬运看管物品、活动所需的各种 物品，协助他们把活动举办好。 三.生活部内部建设 1.宗旨:积极主动，工作细致，服务同学。 2.落实部门规划： A.正部长负责统筹规划、分配各项工作，各年级分会 部长、副部长负责协助正部长的工作,干事在部长的指导与 安排下负责具体的工作。 B.生活部各成员要积极参加各项学校学院举行的大型 活动，不得无故推托，各成员每次参加活动的情况都必须 进行记录; C.举行各种活动的支出需开具体的发票，以待日后的 报销; D.生活部每个月至少开两次部门会议开会时各成员不 得无故迟到、早退缺席，有事不能参加者必须提前十小时 向部长请假; 创造良好的部门文化，部门成员之间互相友好、和谐