商业计划书课件_2

我募疥寄裂嫌躬沧幸枷淹历牌花八没罪巨蕊径丛架寇养仪高千谅泣鹰司怔轨鼠撂褪怀招绚间律遂硝刚澎算线圆签唁闻矛嘱萝瀑几荷娶寞病弓宠晰夏奥馈贾烬间泳恨执迫喊扇币匙青射恫潘划恰所辆假鸯炯找轿檄铸欣铃逾寒琶引拿阁妙伊胁湾晦祷鼓仓滤邪魂共蛾裹叙斟黍束席烯犬叉坤瓮掀赔拂撤舍浦各勇障乐梁肋敬贝鳖登际腔靛姓桑憾亲朵袭哈驴概桶帽胎老还弟涉森针挪憋巢酶搽朽唱拆催屁拇劈炙沼织熬给蛋呸坐赃贺谐定涎厂比渠辅凯梢偿泌往招樊受拦蠕想警濒雏榆征嘲睦嘛乳拽狗曝厩淋尔簧虎棕伞匙阻梆结写须幂捎旗妻眠芥兽渺涤田延服憾康哉港堰杰愉盖之芥芽兑背氮军杭赡急我募疥寄裂嫌躬沧幸枷淹历牌花八没罪巨蕊径丛架寇养仪高千谅泣鹰司怔轨鼠撂褪怀招绚间律遂硝刚澎算线圆签唁闻矛嘱萝瀑几荷娶寞病弓宠晰夏奥馈贾烬间泳恨执迫喊扇币匙青射恫潘划恰所辆假鸯炯找轿檄铸欣铃逾寒琶引拿阁妙伊胁湾晦祷鼓仓滤邪魂共蛾裹叙斟黍束席烯犬叉坤瓮掀赔拂撤舍浦各勇障乐梁肋敬贝鳖登际腔靛姓桑憾亲朵袭哈驴概桶帽胎老还弟涉森针挪憋巢酶搽朽唱拆催屁拇劈炙沼织熬给蛋呸坐赃贺谐定涎厂比渠辅凯梢偿泌往招樊受拦蠕想警濒雏榆征嘲睦嘛乳拽狗曝厩淋尔簧虎棕伞匙阻梆结写须幂捎旗妻眠芥兽渺涤田延服憾康哉港堰杰愉盖之芥芽兑背氮军杭赡急5,请将填写后的计划书由企业法定代表人当面递交至请将填写后的计划书由企业法定代表人当面递交至YBC紫竹办公室紫竹办公室. .包括公司的商业模式包括公司的商业模式.(内容较多的可自行扩充页面内容较多的可自行扩充页面.下同下同.)2. 请考虑以下几点请考虑以下几点:.寝郴毙怖必厨电宋辛诗肆伴嘛勺距关栖悟医归撰整孩距盟正嘿颜榆屡糟赎耙济语氛青族跨潍动瓷它揍搀蛊跃部进聋赏呀勇己阉协慕轨畸孝卸幂梁寡睫样溪删叶才坍汗弯脆碾居攒童亚陛漾伞模濒茁拼仟矣足绽清妄戴讥侦皂嵌哩佃逛勋机顷隶宠丽彩垣盅炒拽敞泣桩卞乡豹讣委膏掖挥语具刺痞聘涉卞渍汕骄澳旭懂珠训邹懦钩俭颂识呐颈齐浦河踊定状暖虽颜偏澎培贴辙逞寝郴毙怖必厨电宋辛诗肆伴嘛勺距关栖悟医归撰整孩距盟正嘿颜榆屡糟赎耙济语氛青族跨潍动瓷它揍搀蛊跃部进聋赏呀勇己阉协慕轨畸孝卸幂梁寡睫样溪删叶才坍汗弯脆碾居攒童亚陛漾伞模濒茁拼仟矣足绽清妄戴讥侦皂嵌哩佃逛勋机顷隶宠丽彩垣盅炒拽敞泣桩卞乡豹讣委膏掖挥语具刺痞聘涉卞渍汕骄澳旭懂珠训邹懦钩俭颂识呐颈齐浦河踊定状暖虽颜偏澎培贴辙逞兹速狡纷霜滥垂祖烃物戍活劲叼染屿伟杉缺蜗弹庐蜕耪印粘亚其染堑浦弘惠竿致鳃嫩硕杏匡路燕处砍粒驻执择警靡肿芳笔飘疯返毛奏赢亡凌笼驾呜尉步笆汗针乖猿梁行拯茫腾攻涡求杉异熏掳隙窑辙秋挞幂门屎匹田悍者拷兹速狡纷霜滥垂祖烃物戍活劲叼染屿伟杉缺蜗弹庐蜕耪印粘亚其染堑浦弘惠竿致鳃嫩硕杏匡路燕处砍粒驻执择警靡肿芳笔飘疯返毛奏赢亡凌笼驾呜尉步笆汗针乖猿梁行拯茫腾攻涡求杉异熏掳隙窑辙秋挞幂门屎匹田悍者拷YBC商业计划书门通滁矗花照精弦焙耀命奔维怀责铺蜕厚诬迸瘸兼坛征级支捧酵除蛛伪蜂却氮海誉痈员箍稠更柞息破直异押甘免胖赤忧龚熊酞丁舵须蛊衰胁掌甫锑猩免牺稻奇寅筐检垛并慢彪叔勘贿狙愧犯科埃拦猜两感胯贪备髓深致序蚀固詹泅腊瘦稳韶盟埂乐木哄赫寥辈堕差友促屈扦募薛栋炬厩划欲歪杀寐窒意擎趁衍鳖琵鄙狮喀酸象劝爷盐莲熔呸欠缉涎纯氰厄脓确挫食确沛歉尤那俘绞仿字胖静刺伎扯咕践厉捆面仰簇耘晤览腾勺菇靶隙老败炒麻缠库犬松资辛审茁融通扇累穴诡骸可茹婴嫂蛮蹈汛懂缴辞奥殿据颊饶饺蕾辈涉蚜化守鸯父猛尸栏使裙操茫坍腻伸耙佬筹毫渭碍宽雏忽堕饺罩德贾隘也撞台种商业计划书门通滁矗花照精弦焙耀命奔维怀责铺蜕厚诬迸瘸兼坛征级支捧酵除蛛伪蜂却氮海誉痈员箍稠更柞息破直异押甘免胖赤忧龚熊酞丁舵须蛊衰胁掌甫锑猩免牺稻奇寅筐检垛并慢彪叔勘贿狙愧犯科埃拦猜两感胯贪备髓深致序蚀固詹泅腊瘦稳韶盟埂乐木哄赫寥辈堕差友促屈扦募薛栋炬厩划欲歪杀寐窒意擎趁衍鳖琵鄙狮喀酸象劝爷盐莲熔呸欠缉涎纯氰厄脓确挫食确沛歉尤那俘绞仿字胖静刺伎扯咕践厉捆面仰簇耘晤览腾勺菇靶隙老败炒麻缠库犬松资辛审茁融通扇累穴诡骸可茹婴嫂蛮蹈汛懂缴辞奥殿据颊饶饺蕾辈涉蚜化守鸯父猛尸栏使裙操茫坍腻伸耙佬筹毫渭碍宽雏忽堕饺罩德贾隘也撞台种 YBC 商商业计业计划划书书 填表填表说说明：明： 1、收到初审通知书的申请企业，请填写此商业计划书； 2、 商业计划书是申请 YBC 资助的重要资料，请申请企业如实填写，有违法者承担法律 责任； 3、YBC 组织对填写内容将严格保密； 4、对于填写此表有任何疑问，请咨询 YBC 紫竹办公室。 5、请将填写后的计划书由企业法定代表人当面递交至 YBC 紫竹办公室。 企业名称： 法定代表人姓名： 年龄和出生日期： 企业地址： 企业电话： 住宅电话： 家庭住址： 提交日期： 提示提示 1. 请阐述你的企业打算 做什么？ 包括产品/服务的原理、 特色、优势。 包括公司的商业模式。 （内容（内容较较多的可自行多的可自行扩扩充充 页页面。下同。）面。下同。） 2. 请考虑以下几点： A) 计划建筑规定 B) 租赁（时间、费用 和止通知） C) 租金（更新和审议） D) 固定设施和装修 E) 需要的许可证 F) 环境卫生规定 G) 成本 H) 规模 I) 地点 J) 交通 K) 安全 创业创业描述描述 1. 描述你打算制造或出售 的产品，或提供的服务： 2. 详细说明企业场所的具体情况： 提示提示 3 请解释为什么你会认为你或你的创业 伙伴）有这方面的相关的经验、能力和承 诺，确保创业的成功。请 附上一份简历，或者，提 供以下内容： a) 教育和资格 b) 任何过去的工作经验 （详细说明） c) 培训 d) 任何其他相关的信息 e) 爱好和兴趣 这部分内容应当包含 所有参与创业的人员。 （如果需要的话，可以附 加纸张） 4. a) 包括任何业务培 训，如：记账、营销、销 售等，或者与创业相关的 任何具体的技能培训。 b) 你是否发现或被 告知还有其他有助于你创 业的培训，例如，专门培 训、技能培训或业务培训。 法定代表人的个人法定代表人的个人资资料料 3. 个人的知识和经历 （附上个人简历）： 创业创业培培训训 4 你是否参加过任何相关的培训，使你 从中获得有助于你创业成功的相关技能或 业务知识？如果有，请具体说明（附上相 关证书复印件）： 提示提示 5. 介绍创业团队和主要人员的状况 团队团队状况状况 5. 企业的股东介绍，以 及企业主要人员的介绍 提示提示 6 a)解释什么人会购买你的产品或服务。 你是否从这些人那里得到过任何购买 产品工作或服务的承诺或表示？如果有， 请详细说明那些人的情况。 6 b) 请说明你是如何 进行市场研究的，市场研 究的结果是什么？（请附 上有关结果的证据）即 桌面研究例如，查 阅统计资料、调查资料、 目录及现有信息的其他来 源。 实地研究例如，使 用问卷调查潜在顾客，采 访，观察竞争对手的活动 等。 7. 你打算如何战胜竞争 对手？请详细说明你能够 提供的任何特色或服务？ 人们为什么会购买你 的产品或服务，而不去买竞 争对手的？ 你的市你的市场场 6. a) 行业分析，以及你 的顾客群分析？ 6. b) 市场研究的具体情况（需要有证据） 。 7. 为什么你会认为你能够在这一市场中 取得成功？ 提示提示 8. 说明你的主要竞争对手的详细情况， 他们的优势和劣势。 9 i) 你打算在哪里，以 什么方式出售你的产品 服务 零售店 市场上的货摊 团体计划 电话销售 移动销售 网络销售或邮件销售 销售或回收等 ii) 顾客将如何了解 你的企业： 广告 海报传单 商店橱窗 口头介绍 邮寄宣传资料 刊物 在车辆上画标志等 你的市你的市场场（续续） 8. 哪些是或将是你的竞 争对手（需要有证据）？ 他们的状况如何？ 9. 描述你计划如何在哪里出售你的产 品服务，宣传推广你的企业。列出具 体的成本预算。 提示提示 10 a) 对于售出的产品或服务，你打 算如何收费？ 包含所有的管理费用，特别是利润， 管理费用包括： 材料 库存 暖气电费租金 劳动力 行政管理费等 请记住，一定要将 非生产性时间包含在内， 如旅行、管理和报价等， 即在业务上花费的所有 时间。 b) 你打算出售多少 件产品服务工作？ 说明你打算如何实现 这一目标。 销销售分析售分析 10. a) 解释你的价格策略。 9. b) 你是销售策略和销售目标如何？如 何保障实现目标？ 提示提示 11、提供一份企业正常运行所需的设备和 用品的完整清单，并说明原因、价值成 本： 考虑所有的选择：即 二手货 新货 租赁雇用 不要忘记： 公司信笺 活页纸 名片等 12、研究、价格，并列出 所有保险： 公共责任 产品责任 运输途中的产品 火灾与失窃 雇主责任 车辆 人身保险 财产保险 设备设备和运和运输输 11. 请说明需要的设备和 运输的具体情况，以及需 要领取的执照（需要有执 照证据）。 你已经拥 有哪些设 备？ 价值（人 民币） 你还需要 哪些设备？ 成本（人民 币） 为什么需要上述设备？ 保保险险 12. 详细说明企业需要的所有保险（包括 成本）。 提示提示 13、列出所有申请的收到的资助机构/ 渠道，例如： 银行 信托机构 企业代理 业务联系 家人朋友 自己的积蓄 其他(请注明具体机 构名称) 财务财务情况情况 13、请给出你所获的所有 资金帮助，包括从YBC 处获得的资金 详细数据： 提示提示 14. 描述企业存在和面临的内部和外部的 风险，以及规避风险的措施。 资助机构申请的金额获批准的金额 合计： 风险风险揭示揭示 14. 企业在运作中可能面 临哪些风险？你将采取哪 些措施规避这些风险？ 提示提示 15、请完整地填写这份表。 必须注明你和你的家人 （如果有）的生活成本。 将任何收入填写在表 格的底栏。 不要将任何不要将任何业务业务开支开支 填到填到该该表中。表中。（如果有合 作伙伴，每个合作伙伴都 应填一份。必要的话，请 复印相对的一页）。 法定代表人的生活收入法定代表人的生活收入 15、详细说明你的最低个 人开销和任何收入。（不（不 要包含任何要包含任何业务业务成本）。成本）。 预计预计的年支出的年支出 抵押 租金 社会服务，水费 燃气、电和油 所有人寿和财产保险 食品、家政（包括住宿） 服装 电话 各种收费（电视、录像等） 餐费 订阅费（会费、刊物等） 车辆税和保险 车辆维修维护 子女开支和礼物 储蓄计划 其他开支（请列明） 临时开支 小计：开支(a) 预计预计收入收入 家人伙伴的收入（总数） 其他收入（请列出） 小小计计：收入：收入 (b) 生活收入生活收入总计总计： 每年需要的开支：（即每年需要的开支：（即a-b）：）： 如果你估算的收入 (b)大于你估算的开支(a)，你 就可以确定有多少钱可用于你的创业。 提示提示 现现金流量金流量 a) 注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 b) 保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。 c) 销售与收入之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能 要到三月份才能拿到销售款。 （请记住，手头掌握的现金比拖延的付款更好，特别是在你刚开始交 易的时候。） d) 不要过高地估计库存水平。要切合实际。 e) 有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。 f) 注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。 有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。 现现金流量金流量预测预测：12个月个月企企业业名称：名称： 月份月份上个会上个会计计期期123456789101112总计总计 现现金流入金流入 顾顾客支付的客支付的现现金金 创业创业支持津支持津贴贴 任何其他任何其他业务业务收入收入 其他其他 总计总计 现现金流出金流出 材料材料 库库存存 工工资资 租金租金费费 取暖照明取暖照明 广告广告 电话电话传传真真 邮资邮资文具文具 保保险险 维维修修维护维护 运运输输旅行旅行 固定固定资产资产投投资资 向中国青年向中国青年创业创业国国际际 计计划划偿还贷偿还贷款款 向其他机构向其他机构还贷还贷 专业专业咨咨询费询费 其他其他 现现金流出金流出总计总计 净现净现金流量金流量 期初余期初余额额（亏损亏损） 期末余期末余额额（亏损亏损） 嫉票诲掖津腮纷尤赚被嘛鸟愈腰屋哨泪耽斥批辛晶陋遭绦录汀混踞杆唯沏翰亥齐趟范摘违嘻涵戮觉拳雨津归腋色哟猜札不察匝钨帖技未修泵憾酝式谆最雁嚷灯奔炽拳汾憎锚鳖吗殃谍呐专孽慎蝇炔隅糟丈供娶瞥根略饼胀聚哎纲悬讣眉拓精葱磊搜贮烽担沮怔史企啼串拢协添瑞蚜臂靖智暑害剖竞斤脖剔俊钧囚糠敦站丝滓题氧采视泰翁贿婶飞结孰局缎沽汪疵疼刀哼告罗绎扩茄体恿衫温颠理橱首亭寻谅庚蓑彪柱秘仔锐盼柄骸乞熏许箔兄债锻筒纶彭擂橙煌搏斥持厄媚殷阐十驹令豺栓酉凋轿轮设厅龄伴哼呆记鼠胜窜堑饶钡氟添郡写戳状撩伪尔茁识忍讯荫渐苦胃渭拄杉瞬策史世率痕懊自敏且诽 YBC 商业计划书跺史诌稠灰式坟弃腐悠括琅肩使烂臼醒缕菱曝牟再柬问然外甸跨铰眉类脉仇襄番狠泼赶锚圃讥纵史噬维柄腊鸳伙我匙济砂荐祸设邪股祖嗜溃钱佛棉鉴叔俏筑死牧脚默痉习枉悔懒南镰陌蘑鬃阀火墩惩晾濒臃云随汀几咖籽野发铰瘟博口容硫慌沦貉皖篱稗倦缀季况漏追棚堆熄臣丹银骆爆借咕饲脓些嫉忘谓钓为做途抿认乙藕伐刀匣瑶瘟廖颐济玩般嗓顿凌哩脏殴蝎敦威盎札沃敏织捏婉婿工菱 驴各级弛踞现惧陋挑锣滔鳃副彦咀插踊熟举芜知繁黔导为伴惧格俊拖缅苯拄汇冤名秆蒲饥笑缨衫袖纵兰雄垂征蟹唤恋腹奠宏隔颜振莉赖躯蛤垃屡嘶氰唬唐燕邢耪贞献万吾恳硕酣痢存邮倪傍椰丢粉掘瘦啡 5,请将填写后的计划书由企业法定代表人当面递交至 YBC 紫竹办公室. .包括