婚庆卷烟市场开发研究.doc

编号 2012-03 市场研究项目申报书项目名称婚庆卷烟市场开发研究主要承担单位（部门）主要协作单位（部门）通讯地址申报日期一、项目或课题名称：（25字）婚庆卷烟市场开发研究二、项目或课题起止日期 年 月至 年 月三、项目或课题承担单位（部门）单位（部门）名称联系人电话邮政编码四、项目或课题主要负责人姓名性别年龄学历职称专业工作单位电话五、项目或课题主要参加人姓名性别年龄学历职称专业工作单位在本项目中分工六、项目研究的背景及目的近年来，随着经济形势的持续向好发展、人民生活水平的提高及受中国传统的“大婚应大办”观念影响，婚庆支出十分巨大且有逐年上升之势。有关调查显示：2010年婚庆市场综合消费能力已达数千亿元，强力带动了婚介、婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、饭店旅游、房地产、汽车工业等40 多个相关产业，为市场提供了大量的商机。根据预测，未来婚庆消费市场的发展，将逐步形成一条较为完整的甜蜜产业链。其主要消费核心如婚礼庆典服务、摄影摄像器材、婚纱摄影、婚宴酒席、珠宝首饰、家电家具、床上用品、室内装修等产业，将相互联合，共同打造婚庆消费市场。在卷烟消费中，婚庆用烟占有重要的市场份额。由于婚庆卷烟市场具有客源多、消费高、宣传广的特点，做好婚庆卷烟市场对宣传培育品牌、引导市场消费，扩大卷烟销量、提升卷烟结构具有重要作用。鉴于婚庆卷烟市场消费的潜力性、功能性和示范性，当前，不少卷烟工商企业在这一细分市场采取相应的营销措施。对商业公司而言，主要是充分挖掘零售商户的客情资源，通过客户经理的服务指导，进而拓展婚庆卷烟市场空间。如海烟与“良友便利”签约，合作开拓“红双喜”（晶派）上海婚庆市场。对工业公司而言，主要是挖掘喜庆文化或在副品牌上嫁接喜庆情感，通过品牌文化诉求抢占婚庆用烟市场份额。如传统的，“双喜”、“红双喜”、“龙凤呈祥”等品牌。同时，婚庆用烟市场蕴含的巨大发展潜力，又吸引了越来越多烟草品牌加入到婚庆用烟市场的竞争中来，如“红塔山（恭贺新禧）”、“黄鹤楼（喜相逢金玉满堂）”、“利群（喜庆）”、“南京（喜庆）”、“泰山（宏图）”、“贵烟（喜满意）”、“钻石（双喜）”等众多产品规格。总的来看，随着卷烟市场的进一步细分，在工商双方的共同推动下，婚庆用烟市场将呈现 “百花齐放、快速发展”的竞争态势。本课题研究的目的就是通过对省内婚庆卷烟市场的消费特征研究，以省内市场为依托，以黄金叶品牌为载体，探索婚庆卷烟市场开发模式，促进黄金叶品牌中原突破。七、项目研究的目标 突出婚庆卷烟市场开发的流程研究，设计婚庆卷烟市场开发的关键措施，建立一套基于婚庆卷烟市场消费的黄金叶品牌营销模式，具有明显的示范和推广意义。八、项目研究的主要内容 本课题是基于市场应用的实证研究。主要内容是：1、婚庆卷烟市场的消费特征研究主要研究婚庆卷烟市场的特点、价格分布、品牌选择、购买决策者的消费心理和决策理由。2、婚庆卷烟市场的消费信息挖掘主要研究婚庆卷烟市场的消费信息获取方式和方法。如商业渠道、商户渠道和社会渠道（民政部门、婚庆公司、婚庆酒店及婚庆影楼等）。3、婚庆卷烟市场营销措施的设计与执行主要研究设计婚庆卷烟市场的营销措施，包括工商引导政策的制定、货源供应与配送、客户激励措施的制定、促销物资的设计与制作、市场宣传方案的制定、达成消费的流程设计、婚庆场所的产品展示等。4、婚庆卷烟市场跟踪服务的设计与执行主要研究设计达成消费后的跟踪服务方案、口碑传播方案以及消费扩大方案。如婚庆后的生子宴、生