

全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
营销中心硚口区域一季总结年一季度工作总结 一、本月个人业绩完成情况。一季度实际完成:开户数8户、实际有效6户、市值70万元、新增考核资产107万、新增手续费600元。2、 本季工作中的不足和建议: 随着金融体制改革的逐步深入,客户经理在银行网点驻点销售产品在金融业发展中的地位和作用日益显现出来,同时对客户经理的要求专业和素质也是越来越高了,肖刚主度的到来同时伴随着金融业对外开放程度的提高,其重要性与日俱增的,这三个月已发生了很大的变化,新的领导人上台,行业可能要重新整理洗牌,我觉得这可能会有一定的机会,同时更多的还是对客户经理本身的修养,对客户经理的要求也更高了,这就要求我们更加专业,处理好各种各样的问题,学习了武昌区的兰威同事的先进事例后我也是学到了很多的东西,在营销时要知道客户在想什么,这也要求面对客户要作的准备工作也更多了。 我想大概大家都知道,在银行驻点的销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的,即使你有时间,客户也不会有太多的时间,实际上大多数时间是用在准备工作上。但是,现实销售中,我们驻网点销售人员往往容易疏忽销售准备工作,而造成销售工作的失败,客户的流失,成功率的低下。所以,只有做好准备工作,才能让自己最有效地搞定客户;才能像兰威那样在销售前了解客户的状况;才能帮助我像兰威一样迅速掌握客户;才能节约宝贵的时间;才能计划出可行、有效的销售方法去开更多的客户,引进更多的资产。驻守网点销售准备是决定客户经理的销售事业是否成功的基本要素,专业的国信武汉分公司人员的基础首先是将自己销售出去,这是我们伟大的林经理对我的一个基本要求,所以我的销售准备工作一定要做好同时还要作好学习与培训。三、学习与培训1、参加营销中心江北区会议及培训。2、参加区域会议。 四、工作计划与目标这个季的业绩不是很理想,没有完成自己当时定下的目标,要反思一下自己的方法是不是对的,当工作进行不好的时候我要问问自己这到底要从哪里改变一下,下季要学习兰威,他一个月能开那么多的户完全是自己公司和银行帮忙的,我也要利用好我的资源把自己的业绩搞上去,业绩可以说明一切,兰威的成功反映在他的业绩上这说明一个客户经理作的好他的业绩就一定会好,业绩好也就是说他的方法一定是对的,这样的方法他已经找到了,并无私的分享给了我们,我们只要去复制下去就行了没有什么可想
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 【正版授权】 ISO/IEC TR 18720:2024 EN Information technology - User interfaces - Use cases of serviced offices
- 【正版授权】 ISO 19642-7:2019 EN Road vehicles - Automotive cables - Part 7: Dimensions and requirements for 30 V a.c. or 60 V d.c. round,sheathed,screened or unscreened multi or singl
- 2025至2030中国男士针织服装行业发展研究与产业战略规划分析评估报告
- 2025至2030中国甲型流感病毒H3N2亚型感染药物行业产业运行态势及投资规划深度研究报告
- 2025至2030中国珠宝租赁行业市场深度研究及发展前景投资可行性分析报告
- 心理健康在班级管理中的重要性探讨
- 政策效果评估中的数据挖掘与处理技术
- 智慧教室在特殊教育中的应用探索
- 智慧城市灯光秀创新与技术的结合
- 设备维修知识培训
- 党课课件含讲稿:《关于加强党的作风建设论述摘编》辅导报告
- 国家开放大学行管专科《监督学》期末纸质考试总题库2025春期版
- 亚科科技(安庆)有限公司高端生物缓冲剂及配套项目(一期)环境影响报告书
- GB/T 4857.4-2008包装运输包装件基本试验第4部分:采用压力试验机进行的抗压和堆码试验方法
- GB/T 3280-2015不锈钢冷轧钢板和钢带
- GB/T 24816-2009起重用短环链吊链等用8级普通精度链
- GB/T 17187-2009农业灌溉设备滴头和滴灌管技术规范和试验方法
- ERAS快速康复理念在胃肠外科应用课件
- 17025检测和校准实验室认可准则解析
- 工业废水处理工(中级工)理论试题库汇总-上(单选、多选题)
- 潜水泵操作JSA分析表
评论
0/150
提交评论