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文档简介

户外营销方案一、 营销背景：证券公司原有银行渠道发挥的作用越来越小，在这种情况下拓宽营销渠道，发展新客户，稳定老客户变的极其重要。必须通过行之有效的户外、社区营销途径提高客户信心与投资热情，提高市场人气。二、 营销方案目标： 1拓宽营销渠道，争取更多客户。2改善营销环境，提高客户投资热情。3探索营销新途径，进行营销创新，扩大市场。三、 营销方案安排：活动名称：“广发证券走进社区 ”活动地点：针对五十一至仁和片区定期开展户外营销，主要是：仁和广场、仁和攀钢生活区、五十一阳光家园等大型生活小区。活动目标：针对不同层次，不同收入水准的居民进行相关分类，针对不同风险偏好的居民进行分类，针对不同年龄层次的居民进行分类，针对不同职业的居民进行分类，来提供不同的理财产品，来提供不同的投资理念。最终使他们成为广发的客户。活动人员：小组成员3-4名活动开展：1. 找到口岸比较好的地段摆上展架和宣传用品，一人负责在展架附近负责客户接待和股票知识的讲解，及对公司业务的宣传。选择合适的位置，通过定点宣传与咨询、资料营销，通过我们在股票分析能力比较强的员工进行投资理财策划建议及相关的介绍，不断地去挖掘潜在客户，突出我们的营销效果。2. 其他成员分发公司宣传折页等宣传材料，说服客户到展台前了解，并登记姓名及联系方式。通过一系列的小型碰头聚会，一对一的交流，营销我们的理念，营销我们的策略，营销我们的品牌。3. 针对较为专业的客户可提供内部研究报告、研究成果、投资建议书等，让客户觉得我们的专业性。对于华西客户主要宣传广发的公司优势，及产品多样化优势，并主打服务牌，让客户觉得我们的服务就在身边，通过一段时间的跟踪服务促成其转户。通过途径联系，在一些聚会场所，如社区活动中心，茶馆，使一些对投资理财感兴趣的朋友，聚集在一起，通过我们的员工进行比较规范的茶话交流会的形式来激发潜在客户的投资理财欲望，比如“未来三、五年a股市场投资展望”、“11年下半年投资策略”等.活动时间：每星期一、二、四（周末），下午19：00-21：00预计成效：1. 建立了比较长期的投资理财客户渠道2. 挖掘了很多潜在的客户及准客户四、 需准备的材料：展桌1张、易拉宝展架2个、宣传折页、小
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