页游类游戏平台项目计划书.docx

3616页游类游戏平台项目计划书目录一、游戏平台介绍与市场分析41 游戏平台介绍42 平台定位53 竞争环境分析63.1 市场与平台结合方式63.2 平台自我优劣分析6二、运营实施方案81 为什么进入页游平台市场82 进入页游市场平台方式102.1 运营模式102.2 游戏种类选择103 项目进项规划定位114 项目进程124.1 项目具体流程图134.2 游戏平台初步框架图144.3 游戏平台用户来源165 产品选择166 推广运营战略177 收入预估191.1 3616页游平台收益预估191.2 其他小型页游平台数据20三、风险控制21四、项目团队政策213616网页游戏平台项目计划书一、游戏平台介绍与市场分析1 游戏平台介绍3616页游娱乐平台将在未来开寻求优质产品进行代理，为用户提供丰富、优质的网络互动娱乐方式，力求成为国内最顶级的网络互动娱乐运营商。3616页游娱乐平台作为多元化互动娱乐平台发展的第一步，将网页游戏作为主要盈利点，进行用户的积累。在用户数量的增长过程中，平台将会提供更多的服务与产品，满足用户更多在互联网上的需求，从而极大增加用户的粘性，同时以“互动”作为用户体验价值的进一步提升，真正做到社区化的平台多元化互动娱乐平台。现阶段，作为新兴的游戏平台，在各方面资源既有的情况下，要获得稳定而且坚实的发展，必须慎重的导入网页游戏产品。一方面重点是选择网页游戏产品，另一方面是选择导入的方式。网页游戏产品主要包括成熟产品与新产品。成熟产品优点是经过市场验证的，证明是可盈利的、受用户欢迎的，不需要代理费或少量代理费，代理条件比较宽松。运营该类产品，将会极大的减低风险，同时也能快速回笼资金；缺点则在于同个产品有多个平台，存在市场竞争。新产品优点在于新的游戏内容、画面、玩法，拥有无可估计的市场前景，可能受到大量玩家的喜爱，并且市场上同类游戏较少的优势；缺点则在于代理条件比较高成本较大，玩家接受度认知度未知，且运营风险风险较大。目前，网页游戏平台导入产品兴行的联运、独代，两者都有成功与失败的例子，也说明两者各有优劣。而联运目前来讲是最为流行的平台与厂商的合作方式，平台与厂商协商分成比例（8：25：5不等），不需要代理费或少量代理费。 在平台建设前期，联运方式可以低成本（相对于独代）投入，迅速形成产品线，盈利并快速回笼资金，而且运营风险相对小。而在产品选择方面，成熟产品是经过市场验证的，证明是可盈利的、受用户欢迎的，不需要代理费或少量代理费，运营该类产品，将会极大的减低风险；同时也会密切关注新产品动态，如发现用户接受度较高，则会第一时间进行联运代理洽谈。2 平台定位3616游戏平台定位于打造国内顶级游戏运营平台，从平台功能深度挖掘、运营人性化，针对用户做到及时有效的管理，做到贴心及时的人性化管理，最大限度的防止用户流失。旨在游戏平台泛滥的业界，树立独有的品牌。整个平台将以网页游戏为核心产品，辅以平台用户体验尝试挖掘、游戏家族等社区服务，以提高用户黏着度，并且可以尝试进行手机游戏的运营。3 竞争环境分析3.1 市场与平台结合方式3616游戏娱乐平台将以联运代理的方式，联运市场上的耳熟能详的成熟产品快速的打入页游平台市场，并且积累一定的用户基础。推广方式：由于前期起步阶段，将以cps合作、站外推广、媒体合作的方式进行，最大限度的控制成本，降低风险。 3.2 平台自我优劣分析 3.2.1 -平台优势1、有经验的运营团队团队成员都是在业界有一定经验的，可以快速确定核心卖点，保持专注；找到合适的市场手段。并且核心点的不断深入，极致。性能、稳定、问题修正、细节、体验、功能深入拓展。2、人性化的用户管理将提供给用户方便快捷有效的服务，并且会针对平台核心用户提供贴心的管理，提供专享的vip服务，生日福利，游戏辅导等。对内容、互动、用户组织、社区氛围不断精细化，并且收集优质创意，保持产品持续竞争力。3、平台提供的游戏品质监控研发商所发出的游戏，对游戏开发进度，后期系统完善进行了解，且自身去体验游戏，根据游戏画风，程序流畅程度、系统、内容、剧情，游戏收费点进行评测，以考虑是否代理游戏。做到亲身体验游戏，把关游戏质量。4、完善的业内资源通过平时商务市场关系积累，可以在100多家页游媒体进行新闻发布、曝光，并且可以在100多家媒体进行免费开服表投放，以及和265g、07073等权威媒体深入合作。 3.2.2 -平台劣势1、新搭建的运营平台无用户群 2、工作团队需要进行磨合3、缺少一款独代优质产品 3.2.3 -平台机会1、市场需求巨大2、网页游戏已为人熟知并接受3、推广费用低廉，收益可观5、有成熟的运营平台可供借鉴 3.2.4 -平台威胁1、知名页游平台的竞争2、准备进入网页游戏的其他领域运营平台3、可复制性强，运营优势无法长久 3.2.5 -“优势”策略1、通过集中且有针对性的活动、宣传和推广2、推动社区化服务增强产品的凝聚力（平台功能增值，差异化）3、与页游游戏提供商、页游媒体密切合作4、市场商务团队不断扩充新产品，充实平台，满足各类玩家需求 3.2.6 -“劣势”对策1、利用团队的运营经验，针对平台做差异化的用户体验，提升平台粘度，快速累积用户2、尽快独代一款优质游戏产品配合平台差异化的用户体验以突出产品平台优势，树立品牌3、针对核心用户，利用我们专业的团队，创作创新专业的产品。 3.2.7 -“威胁与优势”应对措施 1、游戏平台上线前期，团队内部合作锻炼磨合，为减低风险，只考虑接入部份热门游戏，并针对产品进行小规模的试验投放，收集运营数据 2、通过商务层面的人脉关系，引进联合运营低风险产品（以最低的代价，获得最好的产品）3、以 市场方面的资源，尽最大可能的争取页游媒体及渠道的推荐资源 3.2.8 -“劣势与威胁”对策 1、学习知名平台运营策略，提炼应用于3616游戏平台 2、市场商务团队挖掘宣传、推广方面资源 3、运营团队利用资源在前期最好cps业务合作二、运营实施方案1 为什么进入页游平台市场用户规模，网页游戏用户规模过3.3亿人，并将保持持续增长盈利模式清晰，收费模式获得用户认可，每年收益超过127亿元支付渠道完善新兴细分市场，各大游戏公司争相进入游戏平台进入门槛较低，可以最快的周期实现盈利目标满足白领及学生两天主力消费群体娱乐需求页游消费、更新速度更快，用户收益可重复利用性强详细请看以下数据图：数据显示，2013年中国网页游戏市场实际收入约127.7亿元，同比增长57.4，目前网页游戏的收入增长速度正在继续提升。2013年中国页游用户数约为3.3亿人，同比增长21.2%2 进入页游市场平台方式2.1 运营模式：1.1.1 平台进行联运合作，增加代理产品联合运营扩充产品线，减少用户流失，提升平台用户粘度1.1.2 优秀游戏稀少，各平台竞争不以数量取胜，而3616走精品化路线，以优秀的游戏优质以及良好的服务态度留住用户2.2 游戏种类选择：1.2.1 rpg类游戏占主流，战将传奇、仙域、凡人修真、飘渺仙剑等均为角色扮演类网页游戏1.2.2 slg类游类，目前占第二受用户欢迎的网页游戏类别 3616游戏平台以联运方式开始，进入网页游戏市场， ，游戏种类先以rpg市场面优秀产品为切入点，再开拓slg类以及更多种类网页游戏网页游戏关键驱动因素：游戏品质、推广渠道3 项目进项规划定位短期规划中期规划长期规划自有平台搭建，进行产品定位平台用户的保持及持续性发展, 扩大市场占有率，形成口碑品牌打出手机类游戏产品,聚揽更多游戏用户社区、有端游戏提升平台粘度、收入、平台社区化，产品有端化独家代理创新产品,网页游戏运营平台的推广及宣传锻炼团体，提升运营能力洽谈联合运营产品,（混服）项目启动保证平台可正常运营的情况下，自主运营自己研发产品已经联运产品用户的沉淀与稳定。(独家代理).产品大规模扩展。品牌的建立与制度体系的完善用户大数量时,需要利用社区、手机游戏来进行黏著用户. 4 项目进程 4.1 项目具体流程图4.2 游戏平台初步框架图l 以下提到的系统都是以提高用户忠诚度和凝聚力为主。1.积分商城：消费金额x10=商城积分，积分用以换取周边物品，道具礼包，实物抽奖，增加付费用户的消费欲望以及忠诚度。2.vip专属通道：快速解答vip用户所有问题，包括游戏指导，攻略指引等，让vip用户真实体验到贴心服务。3.家族系统：建立家族系统的相关制度，按照一定的等级，家族可以获得平台游戏的相关道具礼包等等，并且可以让玩家自发邀请其他用户进入平台加入家族进行游戏。增强用户之间的互动与凝聚力。4.3 游戏平台用户来源由于在平台在建立初期，无固定玩家以及稳定流量，那么这块在初期的发展中占到比较重要的一环节，以下将会提到相关内容。同时，在玩家咨询解答方面争取做到快速、准确，方便玩家快速上手。1.媒体广告以手上拥有的资源与页游媒体进行免费资源互换的合作方式，收集分析相关数据对比后，以受众用户数量，广告成本费用，广告所在位置等进行综合评定后进行小规模投放。选择方向将以发展中的第二集团媒体为重点，此类媒体更容易进行让利的方式促成深度合作。同时，也会强加在异业合作这方面的拓展。l 在页游媒体广告方面的推广，大致会分为三个阶段。a.第一阶段：与媒体进行初步合作，尽量以免费资源进行合作；在网盟广告方面进行小幅度试水投放，预算大约在2000。b.第二阶段：根据与媒体合作之后的数据进行筛选，2.cps导入联系商业化公会负责人与页游工作室进行cps合作商谈，cps团队的导入在平台初期是比较重点的一点，cps团队导入为了拉动平台前期稳定收入为目的，同时利用团队拉动游戏在线人气以及提供游戏收益，且规划长远合作发展计划。3.站外推广在百度贴吧、天涯、猫扑、虎扑等综合论坛发布广告软文，在页游媒体文章、社区内发布平台相关信息，在问答平台进行回答，引导散人用户进入游戏平台。4.视频推广寻找比较热的游戏，比如dota，坦克世界等游戏，联系播放数比较高的视频作者，商谈合作方式导入玩家进入游戏平台。同时可以平台方面寻找关注度比较高的视频，下载视频后加入平台入口。5.活动推广在微信、微博等平台上开展转发推广类型活动，利用微博名人以及美女转发进行推广，让用户进行自行转发推广，并且在活动中嵌入平台入口，让玩家可以快速上手。6.seo收录选择与平台产品比较相符贴切的keywords，运营团队在进行游戏评测体验的时候，根据自己的经验多写作原创高质量的游戏攻略文章，尽量做到最全面，以便搜索引擎收录，同时方便给予玩家查看，提供游戏指导，提升用户对游戏平台的好感。7.玩家分享在宣传方面，用户的口口相传以及直接给其朋友的对推荐，是最好的宣传手段，社区运营开设家族系统，并且制定相关奖励制度，提高用户的黏着度。另外，大力提倡玩家在站外进行宣传玩家导入，提供高额的奖品奖励，鼓励玩家进行分析宣传。5 产品选择目前网页游戏市场已呈现出几百款产品、数百家网页游戏公司同台竞争局面，市场已供大于求，而在众多运营的产品中可以获得运营收益的产品屈指可数，所以这里所谓的供大于求，是指同质化产品。不少跟风、转型的开发公司开始注重产品开发速度，抄袭之风盛行的状况下产品质量普遍不高，那么如何选择游戏产品就成了我们需要解决的问题。1.1 对于一款目标运营的游戏产品，第一要看此游戏上市前的宣传力度和媒体曝光率，媒体宣传不一定能够真实反映一款游戏上市后就一定会被玩家所接受，某程序上，只能引起玩家的关注，当然并不是这些宣传就不重要，但很多游戏上市前广告铺天盖地，各种新闻层出不穷，但上市后却消声灭迹了。在选择一款游戏进行运营时，前期需要调查该游戏的各种数据，其中数据包括：该游戏市场饱和度、玩家对此游戏的评价、开新服的速度、联运条件、服务器投入成本、承载用户数量、同时在线峰值、付费用户比例、arup值、计算本平台市场推广产出比等。1.2 再深入了解开发公司的背景、实力、产品的研发进度、完整度以及游戏的平衡性。其次，开发公司能否进行持续更新与维护、是否可以保障有效的技术支持、客服支持。再其次，开发团队的历史、经验、成功作品也需要进行了解，这是产品品质的保证。最后需要了解开发公司的信誉与口碑，这也是这家开发公司能否在业内生存的保障。1.3 评测游戏产品的类型，是否符合自身平台用户的口味，所以在选择游戏的类型上需要根据自身平台用户特点进行选择，比如年龄层次、收入水平、分布情况等。计算该游戏的推广成本与运维持续投入成本，可持续性经营时间，这些对自身平台的未来规划有着指导意义。1.4 切不能饥不择食的做多款游戏，与期运营n多款游戏每款开一组服务器，不如精选几款最适合平台用户爱好的游戏集中精力发挥团队运营能力，既让开发公司对平台有信心，加大合作力度，获得更好的合作条件，又可以大幅降低运营成本，保证平台的稳定收益6 推广运营战略7 收入预估1.1 3616页游平台收益预估因目前无自己运营产品相关数据，故列举收益良好游戏（凡人修仙、烈火战神等基本符合）相关数据：arpu：平均130+（目前成熟页游产品基本都可以达到）区间在100300元。新开的服的代理 arpu值稍微低点，具体看用户质量，在50-150间。运营商开成一定规模后有一定的玩家基础，arpu值在140元以上。单服平均在线：200人（具体看运营商的推广力度和用户质量，相对的成熟的平台开服一个月后也可以维持在200人）单服在线峰值：800人单服月均营收：分为高中下三等级下等服 23万中等服 5-8万上等服 1015万以上以上数据分析可大概估算：我们取保守值单服月收3万，假设开10组服务器那么即月投入产出情况即为：1、10*3万（单服月收）-10*1万（开服成本）-7万（人员成本）=13万则半年理论流水收入为13*6=78万