可口可乐4-6月UTC计划合作建议.ppt

可口可乐2008 4-6月季度 utc计划 三星手机合作建议书 合作背景 可口可乐2008utc计划 参与活动产品线 活动期间宣传内容 参与活动产品包装示例 全渠道消费者促销奖品 兑奖流程 可口可乐提供资源 三星需要提供的资源 关于活动费用的说明 三星参与活动的建议 合作背景 可口可乐是奥运会的top赞助商 可口可乐在饮料行业是有绝对优势的强势品牌 可口可乐在2008年将举行大规模市场活动 三星是奥运会的top赞助商 三星在手机行业是有绝对优势的强势品牌 三星在2008年将举行大规模市场活动 奥运top赞助商强强联合，整合资源进行强势营销！ big noise ！ 可口可乐2008utc计划 促销时间 促销方式 参加品牌 参加包装 参加渠道 4月-6月（促销包装分销时间3月-5月） 揭盖有奖（金色瓶盖，银色拉环） 可口可乐、健怡可乐、雪碧、芬达、醒目、雀巢茶、美汁源果粒橙 全渠道 can、600ml、500ml、1.25l、2l、pom 促销主题可口可乐 迎火炬 在北京 看奥运 参与活动产品线 网络广告 户外广告 线上线下 大卖场/超市 超市特陈 便利店gt 促销包装分销 售点生动化 超市刮卡促销 加钱换购促销 活动期间宣传内容 全线产品的外包装、半打包装、散装纸杯 促销礼品、促销物资 所有活动用pop、堆头、包柱、海报 平面广告、户外广告、网络广告 可口可乐北京4到6月所有宣传通路,均出现三星手机图样及文字 1、线上广告：沟通可口可乐与火炬接力主题； 消费者促销活动 （户外、候车亭、网络） 2、全渠道消费者促销 3、超市/大卖场沟通：陈列/刮卡促销 4、gt售点沟通 6、pac报道 5、路演与赠饮 “爽即将到来” 听装(示意) 参与活动产品包装示例 此区域文字可介绍三星手机 奥运促销的活动信息 活动主题可根据三星需求进行商议 此区域文字可介绍三星手机 奥运促销的活动信息 海报示意 备注 q以上小样最终文字,及手机样式双方共同探讨 q本次活动为可口可乐每年唯一一次的全线产品促销,除瓶装水外,碳酸 非碳酸饮品均出 现本次活动 q活动宣传语双方可以探讨 q可口可乐北京4到6月所有宣传通路,均出现三星手机图样及文字.最终图样由双方确定 户外候车亭300块/一个月 电梯框架媒体2000块/4000个点/每两周一换 超市堆头陈列 超市直接促销柜台 超市现场活动 校园渠道 所有便利店 gt等 q双方可共同举办每月一次的集中兑奖路演活动,媒体宣传、现场布置由双方确定 金 奖 银奖 铜奖 纪念奖 三星手机+奥运会比赛门票 三星手机 可口可乐奥运会纪念章 150元购三星指定款手机代金券 可口可乐奥运歌曲免费下载 (icoke) 三星纪念品 全渠道消费者促销奖品 150150 打开瓶盖 输入13位码 100%赢得100 分的icoke积 分 发现中实 物奖 发现只有 13位码 输入13位 码错误 输入13位 码正确 “谢谢” 在icoke网站 积累积分换取 相应礼品 拨打兑奖热线 67878080 金奖/银 奖/铜奖 下载可口可 乐奥运歌曲 凭中奖标识去指定 地点领取相应奖品 兑奖流程 打开拉环 输入13位码 100%赢得100 分的icoke积 分 发现中实 物奖 拉环上灭 有任何标 识，察看 罐底13位 码 输入13位 码错误 输入13位 码正确 “谢谢” 在icoke网站 积累积分换取 相应礼品 拨打兑奖热线 67878080 金奖/银 奖/铜奖 下载可口可 乐奥运歌曲 凭中奖标识去指定 地点领取相应奖品 888 888为金奖，288为银奖，388位铜奖 可口可乐提供资源 区 分内 容数 量备 注 广 告户外广告 300个候车厅灯箱 针对三星活动款手机设 计专门的广告内容 4000个框架媒体 网络广告待定 全渠道消费者促销全产品包装3亿个 另外还有纸杯 和促销包装 超市/大卖场沟通 超大卖场200个 特陈、堆头等 主要卖场600个 gt售点沟通发放活动海报3000万张 另提供可口可乐和三星 产品组合的挂旗 路演与赠饮 路演待定 赠饮130万个火炬接力赠饮 pac报道媒体报道待定 奖 品三星手机1000部由可口可乐向三星购买 兑奖活动集中举办兑奖路演活动每月1次，共3次提供100万人民币经费 三星需要提供的资源 三星标识使用权 三星手机产品形象使用权 活动费用150万美金 关于活动费用的说明 整体活动的预算经费由于牵涉到可口可乐很多内部数据，短时间内很难统计出具体数字 整体活动的主要费用由可口可乐一方全部承担 活动中礼品由可口可乐一方全部承担；三星如需要也可提供自己的礼品进行赠送 活动中的路演费用由可口可乐一方全部承担 整体活动中可口可乐提供的资源方案中已经明确列出，这些资源将作为可口可乐对活动的投入 三星承担的150万美金费用当中，可以用1000部三星手机抵扣部分费用，约50万美金左右 15万美金将用于集中兑奖路演的部分活动费用 剩余的约85万美金的费用将全部用做活动物资制作费用的少量补充，绝大部分制作费用由可口可乐承担 制作物资中将全部出现三星手机图样及文字 包括：3亿个产品包装更新、促销包装、130万个赠饮包装、3000万张海报、800个卖场特陈堆头等制作 200个候车厅灯箱3次的广告制作、 4000个电梯框架媒体6次的广告制作、店面挂旗等pop 三星参与活动的建议 如何利用活动提升北京地区三星手机的销量 ？ 通过可口可乐的宣传通路 宣传三星手机产品和信息 通过活动环节设置 将可口可乐消费者 引导至三星手机的销售场地 可口可乐瓶身信息中充分展示 三星手机产品形象和 三星手机活动信息 在活动的宣传物资上充分体现 三星手机的产品形象和活动信息 通过奖项设置来提供 购买三星手机的促销利益 铜奖、纪念奖兑换在三星专柜进行 宣传物资的利用形式 三星店内pop：活动海报、可乐手机挂旗、x展架 另外还建议让可口可乐提供1万听三星奥运特别限量版的非销售可口，使用在三星店内活动中 宣传物资的利用形式 可口可乐销售渠道：可乐手机挂旗、大型三星手机模型 在超市/卖场等销售渠道是三星手机很少覆盖到的同质消费群的区域 建议在超市/卖场特陈区域两侧，设置一个大可口可乐罐和一个大三星手机充气模型 活动奖项的利用形式 建议：铜奖内容在原来的可口可乐徽章的基础上增加购买三星手机的150元代金卷 消费者需要去指定三星专柜换取代金卷并在期限内购买三星手机时使用 纪念奖内容除原来可口可乐提供的内容外，增加三星手机奥运纪念品 纪念品为实物奖品，需要消费者去指定的三星专柜领取 为增强纪念品吸引力，让消费者愿意去领取，建议提供3种可供挑选的奖品 三星手机纪念手表趣味手机托运动耳机 关于兑奖形式 建议：金奖、银奖因为直接赠送的三星手机，消费者对手机销售的帮助不大，而且数量较少 为了提高兑奖的透明度和影响力，手机奖项采取每月一次集中兑奖路演的形式 铜奖的三星部分奖项为购买三星手机的代金卷，在购买