增员话术如何应对个人原因和福利待遇问题 23页课件

增员早会 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录 个人原因 福利待遇 人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人 认识人的数量有差别而已，所以说你没有人脉这是太谦虚拉。人脉是 靠后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好 可以去扩大自己的人脉。 很多 “白手起家”的保险高手并不是带着丰富的人脉、优厚的资源 进入保险业的。而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在 他们反而成了和很多客户的“人脉”。 另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就 有保险的需要，并是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有人脉的保险 业务员也要经过陌生拜访这一关。所以，人脉绝对不是决定你保险事 业成败的关键因素。 一、一、我没有人脉我没有人脉 二、二、我没有时间我没有时间 你没有时间，表明你是一个忙碌而充实的人，你每天忙得 不得了，东奔西跑，显示出你是尽心尽责的好同志啊。 然而，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你 满意呢？你有没有想过把同样的时间和精力花在另一分工作上， 可以得到更多甚至加倍的回报呢？ 而且，做保险时间安排上比较自由，还可以让我们把许多 闲暇的时间都充分利用起来，为自己创造更多的财富。更妙的 是，等我们的保险事业做到一定程度，工作上了轨道，我们完 全可以聘请助理帮忙打理事务，给自己空出更多的私人时间， 做自己喜欢的事。 三、三、做保险的作息时间那么不确定，我会不做保险的作息时间那么不确定，我会不 习惯的习惯的 很多人做保险是客户随叫随到，这是一种工作和服务的态 度，我非常赞赏和佩服。但是，做的年资久了之后，客户越来 越多，事必躬亲就不现实了。你看到的大部分是初期的业务员， 他们一般都比较辛苦，因为每天都要出去开拓客户； 很多成熟、成功的业务员，他们比潇洒，因为保险可以越做越 轻松。做久了之后，你可以请助理帮你打理日常事务，自己只 负责做一些重要的事项，就像一个真正的老板一样。如果我们 把时间安排得合理得当而且有效率，那就可以有很多自己支配 的时间。 四、四、保险不是一般人能够做的，我做不来保险不是一般人能够做的，我做不来 我觉得你很不错啊。只是你没有机会把自己的能量完全释放出来。 你这个想法是很多刚开始干保险的人都有过的，因为看到做得成功的人 好像身上都有个光环似的，慢慢你会发现并不是这样的。 而且还有一个规律：开始做保险的其实都是和你我一样的普通人， 只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他还是一般的人。这也就 是做保险能够锻炼人的地方、 做保险没有神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都有从做不来 到会做的过程。没有开始，没有尝试，谁都无法确定自己到底行不行。 五、五、被人拒绝的滋味不好受被人拒绝的滋味不好受 这个世界哪一项不是推销啊？不是在推销自己就是推销物品。 谁都有拒绝人和被拒绝的经历，如果什么事都没有拒绝，那生活 也就太简单了，那不是太奇怪了吗？ 但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以，面对拒绝关 键看我们自己的心态，站在别人的角度去思考拒绝，我们 就会理解别人为什么会拒绝，也会找到解决被拒绝的办法。 你也可以选择做事的方式，为自己提出的要求做足铺垫 工作。如你什么忙都没帮别人，一上来就提要求，别人当然 拒绝你了。 六、六、我不喜欢接触陌生人我不喜欢接触陌生人 如果一个陌生人对我们没有任何帮助，谁都不会愿意主动去接触，这是 人的天性。但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况就不一样了哦。就好比 问路，因为我需要帮助，所以我必须要去找一个陌生人来问路。那个时候， 一个懂路的陌生人恐怕比一个“路盲”的熟人可爱多。 其实我们每天都在接触陌生人，只要他对我有帮助，能够带来利益，任 何陌生人都可以变成熟人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而且，除了你 的亲人之外，现在你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢？ 所以你绝对 具备跟陌生人接触的本领，只要你接触心理戒备，愿意去接触就成。 七、七、我学历太高了，做保险太亏我学历太高了，做保险太亏 这个社会其实是很多层的。我们既需要普通的人如下岗人员、居委会 的大妈。当然也需要象你这样的高学历的人才了。现在不一样拉，你看我 们公司里，本科毕业生的有一半多、研究生也有好几十个，还有博士毕业 来做保险的呢。你放心，以你学历来我们公司，正好。 另外，高学历肯定是好事，但是没有好的社会经验和工作经验，再高 的学历也没有用！而保险正可以让我们在短时间内快速接触社会，接触市 场，积累丰富的社会经验。同时，做保险还能令我们比较轻易地实践对人 的管理，帮助我们积累管理经验，及早进行企业管理的模式。 八、八、要经常应酬，灯红酒绿的，要经常应酬，灯红酒绿的， 我的性格不我的性格不 适合这样的工作适合这样的工作 做保险的途径和方法各式各样，并不完全只是吃吃喝喝，灯红酒绿的 。每个人可以选择自己的方式和自己的目标客户。在保险行业里也有很多 并不善“应酬”的人成功的例子，并且长期来看，反而是那些实实在在、中 规中矩的业务员才能在保险业待得长久。 而且现在不仅保险业务员专业了，客户也变得越来越专业，很多白领 、知识分子都喜欢理性、专业的业务员。他们知道，靠大吃大喝、跟客户 花天酒地的业务员是靠不住的，理性的、真正为客户着想的业务员才是能 长期信赖的。 九、九、我对做业务不感兴趣也不喜欢推销我对做业务不感兴趣也不喜欢推销 可能大多数人都喜欢安稳的工作，但是安稳的工作只能够换来跟 大多数常人差不多的收入你认同吧。其实，李嘉诚先生都说过，年轻 人要从推销工作做起。他本人也是从推销塑料花起家的，应该是肺腑 之言。销售工作能让我们的能力得到很好的锻炼，让我们最快的积累 人生第一桶金。 推销工作当然有一定的难度，要想成功，让自己和家人过得更好 ，做什么不难，没有挑战呢？只要勤奋、肯动脑，做保险也可以获得 高收入。其实我们每天都在推销与被推销的生活中度过，只是推销的 东西不同罢了。 十、十、要我卖保险就是让我成为自己讨厌要我卖保险就是让我成为自己讨厌 的人的人 其实任何一个群体里都有油嘴滑舌的人，单靠巧舌如簧做保险， 他卖得了一时的保单，却卖不了长久的保单。在我们当中，真正成功 的推销员应该跟你所想象的标准一样，是凭着专业和真本事才取得成 功的。 人当然不可能去做自己讨厌的那种人，如果你做了保险，相信你 一定会以你自己想要的业务员标准来做的。 一、一、赚的钱是与自己的业绩挂钩的，这样赚的钱是与自己的业绩挂钩的，这样 收入不稳定收入不稳定 稳定与否都是相对的，而不是绝对的。如果你认为一个月一千块工资 算稳定，那么这样稳定的收入你能满意吗？又能保持多久？照这样算，就 算不吃不喝，10年能挣多少钱？你对自己的未来有没有打算？那又通过什 么途径来实现呢？ 在保险公司，每个人都是凭自己的能力体现个人价值。今天敢于选择 寿险行业的人，一定是想要证明自己价值、有想法的人。收入稳定与否就 看你用什么样的价值观来看待这个问题，因为在这个行业里，你不是一个 月月都要向老板领薪水的平平常常的打工仔，你应该把保险看作是自己的 事业，自己就是老板，用年收入来衡量收入。 二、二、卖保险太辛苦了卖保险太辛苦了 现在这样的年代，做什么工作不辛苦呢？难道喝着茶，看着电视，钱 就能自动上门吗？那些功成名就的商人们哪个不是经历了一番辛苦，一番 历练之后才得到了现在的财富和地位？再看那些低收入阶层的人，像农民 工，他们每天都非常辛苦，但是付出了这么多也没有得到太多的回报，有 句话说得好，“能吃苦苦一阵子，不能吃苦苦一辈子”。关键是你要热爱这 份工作，要让自己的“辛苦”变得有价值。 有些人认为做保险的辛苦之处就是天天都要拜访客户，但其实拜访客 户就是跟客户聊天，满足客户的保障需求，然后签单，夸张点说就是陪客 户聊天就可以得到报酬。其实这和我们守门面做生意、上班干工作没有什 么不同。 三、三、我现在的工作已经够好我现在的工作已经够好 了，不需要去了，不需要去 做保险做保险 现在社会很激烈，有人统计所有的职场人员的工作温度能够期顶多是2 3年，90%都是跳来跳去的，即使你现在工作状态好，但再过5年，你还 能保证行业中能保持这样好的状态吗？ 不错，你的工作已经很出色了，那么周围有没有那种工作不如你卖力 ，做得没有你好，但薪水和你一样多的人？那你心里能平衡吗？你本身是 很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于你自己，而是归于 你的领导哦，或者是有些人用各种各样的人际关系超过你。在这样的工作 环境下，你工作得舒心快乐吗？你是不是该选择一个更加公平的环境呢？ 四、四、保险要经常考核，一不小心被考核掉保险要经常考核，一不小心被考核掉 ，还要重新找工作，还要重新找工作 这一点你完全不必担心，保险公司制定的考核任务都是最基本的， 被保险公司考核掉的都是不够勤奋和不踏实工作、行动力不够的人，如 果连年最基本的考核任务都完成不了，对这样的人我们也会仔细考虑他 是否适合我们公司。 以你的能力和指挥，完成公司的考核任务是再轻松不过的。你对自 己的期望，给自己指定的目标一定会远远超出公司的考核任务。每个行 业都会有它的游戏规则，保险公司也不例外，考核标准就是寿险行业的 游戏规则。制订好游戏规则，人人遵守才快乐。考核保证了大家竞争的 公平性，何不快乐地投身其中呢？ 五、五、做这个工作赚钱太慢做这个工作赚钱太慢 这一点你完全不必担心，保险公司制定的考核任务都是最基本的，被 保险公司考核掉的都是不勤奋和不踏实工作的人，如果连年最基本的考核 任务都完成不了，对这样的人我们也会仔细考虑他是否适合我们公司。 以你的能力和指挥，完成公司的考核任务是再轻松不过的。你对自己 的期望，给自己指定的目标一定会远远超出公司的考核任务。每个行业都 会有它的游戏规则，保险公司也不例外，考核标准就是寿险行业的游戏规 则。制订好游戏规则，人人遵守才快乐。考核保证了大家竞争的公平性， 何不快乐地投身其中呢？ 六、六、这个工作对我来说没有安全感这个工作对我来说没有安全感 安全感是一种内心的感受，来自你自己，也是自我平衡的一种习惯 性心理。有没有安全感，取决于你的价值观。你可能感觉其他工作岗位 能给你安全感，本质上来讲是麻木自己的结果。因为现在做什么工作都 不能说上绝对安全的，都很有可能今天做得很好，明天却因为各种主观 和客观的原因下岗。只有依靠自己，一切凭借自己的能力去争取，才是 最安全的，也只与自己才是最可心的。 七、七、福利不好福利不好 保险公司的福利还是不错的，可能