超越梦想.ppt

人类因有梦想而伟大 当人类有了想飞的梦想时， 他就不会满足于在地上爬行。 因为有梦想，人类历史上诞生了汽车； 因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机； 因为有梦想，人类发明了原子弹。 也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄 子孙数千年的飞天梦。 您的梦想呢？ “对不起，好像这都太高了”。 没关系，我们再来看一个简单的小故事。 请分享三个泥水匠的故事 三个工人在砌一堵墙。 有人过来问：“你们在干什么？” 第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂： “我们正在建设一个新城市。” 10年后，第一个人在另一个工地上砌墙； 第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师； 第三个人呢，是前两个人的老板。 同样的三个工人，10年后的命运完全不同， 同样是经纪人，同样是主管，同样是经理， 您的理想与抱负呢？ 有这样的一个人： 他叫小张，今年28岁，来自边远的山村，大学 毕业后历经波折终于找到了一个工作，工作了四年 。 下一步，就要不断实现他自己的一个个梦想了。 小张的梦想： 第一步： 我好想拥有一套属于自己的房子，好像要30万。 第二步： 拥有自己的公寓和私家车一直是我的梦想，但好像需 要60万，另外，我想当经理；同时要把父母从老家接出 来。 第三步： 我一直梦想着能让我的家人住上别墅，对，还想换一 辆20万的轿车，估计得100万。 我们来帮他算一下，到底难不难？得需要多久？ 小张怎样能够拥有30万的一套房子 我们最主要的就是销售收入我们最主要的就是销售收入 假定从现在开始每日7个房源电话，每日1个意向购房客户，来算一下： 30日7个/日210个，共计210个电话。 按照v：p：c9：3：1，9个电话见面3个签单1个，可得签单数c=23件； 按照v：p：c9：3：9：1，30个意向客户带看10个，每个3次，成交3个。 收入：假定套均业绩5000元，假定23单中自己独立成交1单，自己成交同事房 源2单，同事成交自己房源2单，业绩合计为15000元 1）底薪：400（元） 2）房源补贴：1023=230（元） 3）业务奖金：50003 25%3750（元） 月收入合计：4380 元 小张怎样能够拥有30万的一套房子（续） 2 2个月转正之后：个月转正之后： 同样业绩同样业绩 收入为收入为45504550元元 晋升高级经纪人：晋升高级经纪人： 1.5 1.5倍业绩倍业绩 收入为收入为66256625元元 半年后晋升业务经理：半年后晋升业务经理： 团队业绩团队业绩40000400003%=1200元+6625=7825元 年度收入合计年度收入合计 4380+4550 4380+45502+66253+78256 =8035080350元元 呵，好像要4年多哦！ 其实他可以 30万的房子（二手房），首期付40，只需12万（只需2年） 小张怎样能够拥有30万的一套房子（续） “ 这么简单，不用两年我就可以搞定一套房子啦！” “真的很简单，只要您从现在开始， 每天至少7个房源电话， 每天至少1个意向客户， 每天至少1个带看客户， 每月3套成交就一定会成功， 您的住房梦很快就实现了。” 两年的时间， 轻松实现了小张的第一个梦想： 当上了业务经理， 买上了自己的第一套商品房！ 好棒啊！真的替他高兴！ 下面我们跟他一起来看一下 小张的第二个梦想！ 小张的公寓和汽车梦; 卧室客厅 汽车 拥有了它，我们拥有了它，我们 有那些优势？有那些优势？ 下雨天，业务不会被雨淋！ 大冬天，不会被风吹得灰头土脸！ 大雪天，不用担心摩托车被冰滑倒！ 在工作过程中，能够让您的身价提升，同时能够提升成交率 ！ 在客户需要的时候，可以随叫随到，服务及时！ 1年后，小张已经晋升为高级业务经理， 他的收入构成： 业务收入： 底薪1200、月度业务奖金5625、精英奖金600 管理收入 管理津贴1750（小组业绩按5万计算） 其他利益 提携奖金2000/年、推荐奖金2000/年 半年后，小张已经晋升为区域分部经理， 他的收入构成： 业务收入： 底薪1500、月度业务奖金5625、精英奖金600 管理收入 组管理津贴1750（小组业绩按5万计算） 分部管理津贴2400（分部业绩按12万计算） 其他利益 提携奖金2000/年、推荐奖金3000/年 小张全年总收入为：小张全年总收入为： 135300135300元 小张挣到挣到6060万需要的时间：万需要的时间： 60000013530013530053（个月） 呵，好像只要4年多哦！ 还有更好的呢 如果汽车和公寓首期付30，只需18万（只需16个月） 换句话说： 1年1个季度就可以挣出首付款，可以轻松拥有自己的公寓和 汽车。 高级业务经理小张的公寓和汽车梦如何实现; 真的好棒哦！ 我的第二个梦想也 很快实现了！ 现在已经有了自己的房子，也把父母从老家接出来了。现在已经有了自己的房子，也把父母从老家接出来了。 我和媳妇孩子也住上了自己的公寓，拥有了我的第一部车我和媳妇孩子也住上了自己的公寓，拥有了我的第一部车 。 看着我的同学还住在那么小的房子里，真的是意想不到！看着我的同学还住在那么小的房子里，真的是意想不到！ 小张感言：小张感言： 连我父母一辈子都无法实现的梦想， 都在我这一辈实现了！ 接下来是我的第三个梦想：接下来是我的第三个梦想： “ “拥有自己的别墅，再买上一辆新车！拥有自己的别墅，再买上一辆新车！” ” 小张的别墅和volvo车梦： 好爽啊！ 但是得需要 40多万呀！ 好美呀！ 但是100万不太够呀！ 4年后， 小张被任命为地区总经理 “哎，好像这么一看，小张的三个梦 想都很容易实现呢？” 是呀！梦想好像看起来挺遥远的，但 是只要您敢于去做，实现起来就变得 很容易。 关键是要敢于创造梦想， 并且敢于超越梦想！ 成功的三大原则：成功的三大原则： 理想理想梦梦 决决 心心 外外 界界 梦 想 所 得 p一般人：缩小梦想去吻合所得 ； p成功者：扩大所得去吻合梦想 ！ l没有半途而废，最后却成功 的人； l只有历尽艰苦、奋斗、 坚持到底的人才能成功！ u不受经济衰退的影响； u不受通货膨胀的影响； u不受失业率的影响。 成功就是重复简单的开始 心存疑惑，必然失败； 相信胜利，必然成功！ 没有骑着摩托车被雨打在脸上，您 就不会去买车；没有您每个月交房 租时要看房东的脸色，您就不会想 到去买房！ 没有梦想，您就不可能有动力， 没有目标，您就会失去方向！ 附表1：家庭支出规划表： 项目内容金额 生 活 消 费 吃家用、在外 穿服装、化妆 住房租、水电等 购房 用日用百货等 学习个人、子女 交通日常、工具 通讯手机 宅电 保险保险费 娱乐旅游、健身、 交际等 意外医疗、损失等 项项目内容金额额 投 资 股票 债券 收藏 其他 储 蓄 个人学习储备 婚嫁储备 子女教育储备 养老储备 消费储备 业 务 经 营 服务客户 合 计