业务员培训流程.doc

羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅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蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螂袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈节莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂莅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄 业务员营销手册一、 公 司 简 介二、 营 销 手 段三、 家 装 流 程四、 施 工 要 求五、 装 修 材 料六、 家 装 预 算七、 公 司 案 例八、 合 同 方 式一、 公 司 简 介连云港嘉禾装饰工程有限公司始建于 1994年10月，是专业从事建筑的室内、室外设计，装饰装修的专业装饰公司，具有独立法人资格，注册资金 500万元，拥有国家建设部颁发的国家三级装饰装修资质证书，为连云港市装饰协会的会员单位。公司的设计及工程管理队伍年轻富有朝气，专业而具经验，更有着极强的工作责任心，公司已完成的工程项目广受客户的好评，公司全体员工正以积极饱满的热情开拓着不断发展的市场。本公司现有员工56名，各类专业技术人员21名，有着丰富的管理及施工经验。可承接家居别墅、办公（商业）空间、建筑外立面等装饰装修工程，并提供装饰装修工程设计、施工管理、咨询、检测、协助贷款等配套经营服务。本公司经营宗旨：质量第一、环保第一、信誉第一。嘉禾装饰公司愿为您精心装点空间，与您共同携手未来。二、营 销 手 段 a篇第一 心理上没有做好充足的准备！希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻炼人的！做设计师，建筑工程，项目管理，以及其他行业，就是要做沟通开始的！业务做好了，那么你以后的事业就可以说是成功了一半！第二 脸皮不够厚！当你看到我说我脸皮不够厚的时候，你脑子此时想的是什么？不好意思主动和业主搭话？还是害羞？其实多数人只想到这里了，主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系！这里就要厚的有水平了！你给业主打电话说什么？你再见业主了该怎么说？举止该如何？此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫感动了。我凭什么一下子找你装修呢？从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧！所以，做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量！第三，对于专业知识的欠缺！ 这个很好理解，对于业主的一些问题答不上来！也许，你不会的可以乱说，这里的专业知识面就相当广了！（涉及到设计室内施工建筑结构材料环保报价）你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗？所以，做业务人员对于专业知识一定要掌握好！第四，对于自己所在公司的景况不熟悉！ 这是一个很低级的失误！比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价！管理费收多少？可以说业务员要比你的老板还要熟悉公司！所以，做业务人员先了解好了自己再出来跑吧！第五，信息的来源上没做好文章！面对在装修过程中的种种问题，业主不可能完全知道。目前业主对于装修的知识来源最主要的第一是听别人说，第二是报纸，第三是网站。身为业务人员在消息的获取面上一定要比业主广，你对信息的猎取要远远大于业主！家装行业的信息战也开始了啊哈哈所以，做业务人员对于情报收集也很重要的！第六，坚持就是胜利！ 做业务员是又苦又郁闷尤其是不见单子的时候，那种身体上和心理上的压力是巨大的，也是漫长的。坚持不懈古人的成语还是有道理的！第七，工作力度不够！也可以说不够狠！业务员的上班时间一般是8：00-18：00。而很多业主会选择18：00后吃完下午饭去看房子。这个时候小区业务员就几乎没有了，也没有人捣乱了！这时候就是你的展示时间了。第一、你和客户交谈的时候要表示出你对这个工程有把握做好第二、你一定要自信不管说出什么要自信！（但不可以夸大，容易不好收场）第三、要有敬业精神、不怕苦（因为找客户的过程很累）第四、你对这个行业和施工、材料懂的多少！懂的越多客户越会相信你，要让客户听你讲而不是你听客户讲！第五、就是你在谈客户时的反应了！客户说出以个问题时候要在最短的时间给出答案!剩下的就需要你在谈每个客户的时候去积累经验！要有一套你自己的谈活风格b篇 小 区 拦 截 客 户 的 技 巧一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感，即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的时候他会非常愿意接待你的，记住面对客户 微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉！你与 客户的第一个买卖其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢！对你的客户要有初步的了解,(职业,背景)人们在生活的过程中，他的性格会随生活环境而定性。所谓惯性。不同生活环境的人，他们的一些行为方式，习惯作风和生活品位都是不一样的第一节 所有的技巧都没有良好的态度重要有一些家装公司的业务员，总是一门心思去追求营销的技巧，妄图找到一个一劳永逸的营销法门，或者找到一些直接有用的沟通话术，象仙