广州国际玩具展美樱卡通营销与美新玩具演讲提纲

美樱卡通营销有限公司 MIIN CARTOON MARKETING CO.,LTD 实践：如何与品牌卡通衍生运营商做最佳对接 主讲(Speaker)： 留 芳 (Jane) 品牌运营总监 (Brand operation supervisor) 品牌卡通动漫本土最佳开发运营商 THE PRACTICE: HOW TO MAKE A BETTER FIT WITH THE BRAND CARTOON EXTENDS OPERATOR 二、授权交流 三、案例展示 四、对接合作伙伴 一、公司业务阐述 CONTENT 公司背景图说 一、公司业务阐述 主营生产的实力基地：21年 成熟操作经验的专业工厂、团 队与领先设备，拥有国际国内 多项权威资格认证 核心业务一：品牌卡通形象与 衍生品专业开发，毛绒大类产 品生产、经销与品牌终端推广 策划管理 核心业务二：品牌卡通的 评估引进、实体化咨询、 授权发展管理 实行保障：渠道不择批发市场！ 保护知识产权与三方效益持续最 大化挖掘 主营品牌卡通授权与开发经销业 务的专业运营机构：拥有优秀团 队、创业精神和成功实操经验与 资源，运营思路创新明确 消费者 玩具类 服饰类 家庭用品类 文具类 快速消费品类 其他类 玩具类 贺卡类 其它 便利店渠道 商场/餐厅 连锁卖场渠道 企业联合促销 通过评估系统， 规划引进并获取 国内外知名卡通 品牌代理权 提供商品 提供销售渠道 提供销售渠道 提供礼品 广告支持 获得授权生产、销售 上游企业产品定制支持 上下游企业渠道共享 广告支持 广告支持 4 媒体平台 1 生产平台 3 产品平台 5 终端平台 2 品牌代理平台 专卖店 广告支持 专卖店 提供礼品 报纸媒体 杂志媒体 网站媒体 电视媒体 活动支持 一、公司业务阐述（流程全貌） 一、公司业务阐述 美樱现有国内外品牌卡通综览： 韩国： 马布（MarineBlues) 北韩风格：嘟咪家族（Dumi) 内地原创：家有儿女卡通系列 黑黑家族（Heyhey pig) 巴布熊猫（Babo panmily) 刀刀狗系列 （Daodao dog) 招财童子 （Lucky boy ) 猪猪侠系列（Zhuzhu Xia) 疯狂刺猬 （Owolove ) 咔咔家族 （Kaka family) 菜菜女生 （Hello caicai) 坏女孩小P (bad girl ) 香港品牌： 环保小海白（Hyper) 持续引入中还有：韩国更多当地知名卡通、日 本成熟品牌卡通、本土更多原创动漫新势力 一、公司业务阐述 对接要点 小结： 卡通动漫上游的形象定位、市场定位、整体风格定位需及早确认并形 成广泛共识，在过程中考虑自有资源与外部资源的支撑与配合因素，多多 获取消费一线的市场反馈信息； 起步阶段或处于区域性知名阶段的品牌，需克制对实际利益的过多焦 躁和不切实际期望，不要过早在未熟甚至还是种子时就廉价卖身，需寻定 一个领域内的突破点，集中精力投入创造优势，积累更多筹码。 卡通动漫上游应在确立形象体系过程中，增强与 衍生运营商的互动沟通咨询，听取从实体发展和品牌 获利增值角度出发的专业意见，并及时安排体系内的 相关调整与优化，便于以后更有效率地切入衍生品牌 发展领域，并更易获得新的成功； 考察 评估 2 将所有情况申 报给版权方并 取得共识 4 品牌授权代 理公司 （美樱卡通） 版权方 品牌授权商 合作商家 议定权利 金与产品 种类开发 3 签订三方授权 合约，支付最 低保证金，品 牌训练，产品 设计与开发。 5 授权 申请 1 二、授权交流 授权流程 何谓授权 品牌授权又称品牌许可，是指美樱卡通营销公司将所代理的卡通形象 或品牌以合同形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定，从事经 营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向美樱 公司及版权方支付相应费用即权利金；同时美樱公司给予被授权者人 员以培训、组织设计、经营管理等方面的咨询、指导与协助。 1.商品形象版权的授权：（image lincensing ) 美樱卡通公司将向被授权商在一定时间内有偿提供拥有合法知识产权、商 标权、使用权的系列卡通品牌版权；被授权商可运用卡通品牌的商标、人 物及造型图案在商品的设计开发上，并取得销售权。 商品形象授权收费方式： 产品销售收入提成，预先收取最低形象版权使用费。 二、授权交流 促销赠品授权：被授权商可以运用卡通品牌的商标、人物及造型图案，与 自己的促销活动结合，规划赠品，促进公司产品销售。 图案形象授权：被授权商可以运用卡通品牌的商标、人物及造型图案，与 促销活动结合，规划主体广告、创意主题活动，达到促销目的。 促销形象授权收费方式： Case形式收费 2.促销授权：( promotion licensing ) 3. 主题授权（subject licensing）： 被授权商可运用卡通品牌的商标、人物及造型图案为主题，策划并经营主题 项目，如根据卡通品牌创意动画片、漫画、书籍、文具、VCD等文化产品以 及主题餐饮场所、主题乐园、主题食品等。 二、授权交流 授权模式 4. 通路（渠道）授权/特许加盟（place licensing）： 被授权商可加入做美樱卡通营销公司的专卖店特许加盟/授权，通过统一的 企业形象识别、专业的行销企划、经营管理制度的辅导等提升特许经营专 卖店的品牌形象和知名度。 1.音像制品：VCD、DVD、CD、磁带、影碟 2.出版物：图书、杂志 3.服装、鞋类、饰品；童装、童服 4.玩具（电子玩具、益智玩具、卡通玩具、游戏玩具、成人 玩具、健身玩具等）、游戏、运动用品 5.婴幼儿用品（奶瓶、围兜、童车等） 6.家庭用品 7.文具用品、簿册系列 8.礼赠品、纪念品、流行配件 9.食品（内附促销卡、小玩具） 10.地铁磁卡、信用卡、通信卡 11.广告、电视剧版权、舞台剧版权 12.个人保健、保养用品 现阶段授权范围： 二、授权交流 授权范围 品项分类 三、案例展示 美樱营销受邀为多场动漫论坛嘉宾，活跃 于各大动漫展玩具礼品展。并建立良好的 各类媒体伙伴关系 美新玩具制造，实力规模与货品为珠三角同行最前列。与腾讯QQ ，韩国PUCCA，网易网游，盛大网游，猫扑衍生，中国邮政，中 国银行，友邦保险，雅芳中国等均拥有良好的长期合作伙伴关系 香港区域品牌卡通授权婴儿用品企业案例 三、案例展示 “小海白”卡通品牌概念起源于香港设计名家李允豪先 生，对环保的持续关注以及替香港各家环保团体设计标 志时引发的一套推动环保跨媒体运动计划。 该卡通形象热衷参与各类香港环保与爱心公益社会活动 ，强化自身环保、爱心的品牌内涵，并成功获得在该领 域有同样理念推广需求的商家合作。 大连欧派科技要经营系列新的婴儿湿巾产品，根据美樱 市场调研与用户特性分析，认为婴儿湿巾本质所要求的 更健康、更环保、更体现父母呵护关爱特性，与小海白 风格定位有内在统一性。适合通过该品牌漫画的主题开 发传播，形成整合传播效力，以使更多父母信赖这一款 婴儿湿巾，并促进市场终端购买与品牌的美誉度。 三、案例展示 香港区域品牌卡通授权婴儿用品企业案例 品牌知名度并非授权发 展难易的唯一风向标 要点一、 品牌卡通发展初期，不 仅应考虑形象和市场定位，同时对授 权指向的行业细分要有估量，并着重 在相配合的可使自身在意向细分市场 内品牌增值的事件机会与日常积累上 持续努力，不断对品牌内涵做出强化 ，在形式上保持更新，本质上要有连 贯行与统一感； 要点二、灵活调整授权形式，培育被授权商 对口接收的意识与过程非常关键。意识一、被授 权企业不是专家，需要从专家处得到让它们市场 判断更智慧创新的建议；意识二、铺垫数据与整 体业务上的互补程度也是重要的被考虑因素。 让刀刀狗穿起夏季潮人bobo凉鞋 促销授权推广合作案例 三、案例展示 刀刀狗由知名漫画家慕容引刀创作， 以都市心灵哲学漫画+语录形式风靡全 国，拥有日益庞大的稻米群，主流对 应人群为一二线城市年轻人，追求自 由，释放个性，半分小资情怀，热衷 理想与内心思索，对“寂寞城市的小 温暖”有深刻体验。 美国波派公司 源自美 国西雅图，具多年制鞋实力。其定位休 闲鞋市场与贴足计划定制市场，拥有良 好口碑，经销网络遍及北美南美欧亚地 区。波派中国将于2008年5月9月启动 最新面向全国的时尚凉鞋“波波鞋”之 营销上市。 如何碰撞出idea， 既带动这一原创升值卡通品牌商业渠道借力推广 ； 同时，令企业新品通过这一卡通提升品牌效应增强终端销售力 ？ 三、案例展示 让刀刀狗穿起夏季潮人bobo凉鞋促销授权推广合作案例 商场及专店内刀刀狗漫画家亲自设计独家造 型海报传播，配合软文与城市稻米群发动： 要点一、根据品牌卡通最强势的自有资源出发， 结合入商用过程中，体现出可提供给商家的独到的销 售卖点和独家特色的增值化服务，商家一方面乐意获 得这些看似免费的既有需求又属自身弱项的服务内容 ，一方面卡通品牌也可经由商业路径的大面积发散， 获得更多提成利益与品牌低成本传播，而且可能更容 易产生长期性的相互合作关系； 要点二、品牌卡通需要在创设初期，即安排选定3类别定板造型与配色方案等 。如蜘蛛侠卡通，会有比例版，Q版和异形品类衍生定型构图。注意一点，商品 不会单独为你而成立，更多时候需要你去适应它。不可怀抱过多的设计师完美主 义面对卡通的商用空间，容易造成对己过分限制。 三、案例展示 韩国马布品牌综合营销案例 在这里 马布(MarineBlues)，来自韩 国人气排名第一的卡通品牌。 角色体系丰富，韩国本地衍生 商品发展配套成熟。进入中国 大陆市场后，首先通过与腾讯 平台的紧密嵌入式合作，包括 马布博客，QQ宠物，寻找马 布系列网上活动等推广，迅速 建立马布粉丝群。 第二步，通过线下衍生开发， 将形象类公仔产品首先出炉， 通过多层次的上市新闻报道， 卡通品牌权威评比活动，与知 名动漫期刊全年嵌入合作，官 方陈列厅的落地开张，漫画授 权连载，海报精品派发，将马 布品牌在一定时期内快速立体 地渗透全国。同时加快其他品 项的授权与应用类的开发。并 结合时事热点创新产品卖点。 四、对接合作伙伴 经销与授权发展的原则： 美樱营销通过三原则拓展并把控销 售渠道以及经销商。 一、选择经销伙伴：网络大，讲信 誉，做精品，中价优质，内容创新 ，营销用心。 二、永不进入批发市场单纯走量， 做正品做品牌，规划长远路线，但 要直接进入盗版仿品从批发市场出 发后所可能进入的终端渠道。令仿 制变复杂与高成本，创新复制不了 的增值服务。 三、与经销商、版权方、媒体联动 ，四方优势资源整合，持续有序地 针对不同定位和周期的卡通品牌衍 生开发、经销和授权做出合理策划 助推。 四、对接合作伙伴 1.由美樱卡通公司的立体化卡通品牌推广体系直接得益。这些强精准性的品牌 推广可直接给被授权商带来更好的销售业绩。 2.获得销售渠道即时的兴趣及接纳。知名品牌会比不知名品牌更容易进入分销 渠道。被授权商借助授权品牌的力量可以迅速进入广大渠道，节省更多渠道 成本与其他推广费用，并更广泛与目标消费者接触。 巧借分类卡通的品牌影响力，强化市场定位，拉动产 品销售，提高品牌能量，轻易节省50%以上广告费！ 对