林雪燕课件修改版

个人简历： 职级：区域总监职级：区域总监 入司时间：入司时间：20022002年年5 5月月入司入司 入司前职业：科研人员入司前职业：科研人员 个人主要荣誉： 20092009年年1 1月晋升区域总监月晋升区域总监 2005-20092005-2009年育成九位高级经理年育成九位高级经理 连续七年荣获美国百万圆桌（连续七年荣获美国百万圆桌（MDRTMDRT）会员）会员 连续七年荣获连续七年荣获IQAIQA国际服务品质奖国际服务品质奖 连续七届荣获总公司连续七届荣获总公司高峰会会员（七连冠会员）高峰会会员（七连冠会员） 连续连续七次入围七次入围TOP2000TOP2000钻石班钻石班 连续五届荣获总公司优秀营业部经理连续五届荣获总公司优秀营业部经理 座右铭： 付出才会富有，珍惜才会拥有，感恩才会长久付出才会富有，珍惜才会拥有，感恩才会长久。 林雪燕用荣誉书写辉煌的寿险人生 走近百万 热烈祝贺 北 京 林雪燕 成为2010年第十六位达成 百万标保的业务精英 荣誉珍藏贺信百万解析走近百万 百万明星档案 百万专访 贺 信 优秀的林雪燕总监： 欣闻你于2010年6月13日，当年度承保标 保达到1000070元，成为2010年全系统第十六 位、北京分公司第四位达成百万标保的精英。 在这激动人心的时刻，我们代表总公司总经理 室向你的卓越表现表示热烈的祝贺！ 2010年你以永争第一的心态一往无前，以 小技能的突破带来业绩的突破，通过大保单的 开发，使得2010年度的业绩较前一年成长80% 。你在年初就大胆设定百万目标，专注经营高 端客户群，勇于突破思维的局限，敢于运用专 业的动作，锁定擅长的主打产品，追求高保额 保单，突破7件5万以上大保单的同时，个人业 绩圆满达成百万。 入司8年以来，你的个人保费平台实现从30万、50万到100万的三大步跨越式 发展，真正实现了与时代、与行业、与公司同步成长。你成功走入高端客户群体， 个人工作模式日趋专业，服务口碑倍受好评；2010年，你用6个月不到的时间就达 成百万，展现了太平人寿“三高”精英敢于梦想、勇于挑战、持续奋斗、追求卓越 的优秀品质。 2010年，太平人寿的“百人百万”工程渐入佳境，目前年度承保40万以上的精 英已经有100多位。你的百万达成进一步向我们展示了系统优秀精英的潜能和爆发 力，让我们对年度达成“百人百万”工程更加充满信心，相信全系统更多的优秀精 英会像你一样，突破思维，知信行合一，实现百万。 “百万精英”的荣誉是新的起点，也是新的挑战。希望你在2010年创造更多的 奇迹，书写更多的历史。 祝生活愉快，身体健康，事业辉煌！ 太平人寿保险有限公司 总经理： 市场总监： 二一年六月十三日 林雪燕年度第三位达成百万的区域总监 uu太平人寿第太平人寿第5454位达成百万的业务精英位达成百万的业务精英 uu20102010年年全系统第十六位全系统第十六位百万精百万精 英英 uu20102010年年北京分公司第四位北京分公司第四位百万精百万精 英英 uu20102010年度年度第三位第三位达成百万的区域达成百万的区域总总 监监 达成百万时间：6月13日 目前承保标保：100万 目前承保件数：17件 No.2010-016 荣誉珍藏 林雪燕总监创造的历史奇迹： 林雪燕 专注高端市场经营的高品质业务精英 达成百万时的业务关键指标： 百万解析 总承保标保：100.0万 总承保件数：17件 万元件：11件 占比：65% 5万以上件数：7件 件均标保：5.9万 个人13个月继续率：95% 主打产品：福寿连连 占比：75% 财富定投 占比：24% 最大保单标准保费：20.2万 规模保费：20.2万 最大单险种：福寿连连 交费期限：20年 以福寿连连、财富定投产品为行销利器，批发大保单 ，实现业绩腾飞 林雪燕入司八年实现业绩跨越三大步 入司以来历年业绩平台 百万解析 31.131.1万万 85件 20.920.9万万 73件 32.632.6万万 54件 第三阶段 阶段特征：突破观念，成长 为百万精英 业绩表现：业绩较第二阶段 翻倍，取得7件5万以上大单， 件均保费近6万 13.713.7万万 2005 58件 2007 2008 2009 2010 21.021.0万万 2006 65件 74.174.1万万 52.852.8万万 56.256.2万万 100.0100.0万万 69件 51件 60件 17件 2004 2003 2002 第一阶段 阶段特征：高件数绩优业务员 业绩表现：业绩、件数平稳， 每年稳定在10-30万平台 第二阶段 阶段特征：参加TOP2000培 训后，成长为绩优高手 业绩表现：业绩平台较前 一阶段翻倍，件均万元以上 林雪燕经理入司以来，持续保持高件数，并通过走进高端客户 提升件均保费，从而实现业绩平台的提升。 4月28日入司 目前 林雪燕专注于主打产品的行销高手 百万解析 2010年度第三位 年承保200万精英 达成百万时间：6月13日 达成200万时间：7月23日 目前承保标保：218.5万 目前承保件数：21件 件均标保：10.4万 北京 林雪燕 林雪燕入司八年实现业绩跨越三大步 入司以来历年业绩平台 百万解析 31.131.1万万 85件 20.920.9万万 73件 32.632.6万万 54件 第三阶段 阶段特征：突破观念，成长 为百万精英 业绩表现：业绩较第二阶段 翻倍，取得7件5万以上大单， 件均保费近6万 13.713.7万万 2005 58件 2007 2008 2009 2010 21.021.0万万 2006 65件 74.174.1万万 52.852.8万万 56.256.2万万 218218万万 69件 51件 60件 21件 2004 2003 2002 第一阶段 阶段特征：高件数绩优业务员 业绩表现：业绩、件数平稳， 每年稳定在10-30万平台 第二阶段 阶段特征：参加TOP2000培 训后，成长为绩优高手 业绩表现：业绩平台较前 一阶段翻倍，件均万元以上 林雪燕经理入司以来，持续保持高件数，并通过走进高端客户 提升件均保费，从而实现业绩平台的提升。 4月28日入司 目前 林雪燕专注于主打产品的行销高手 百万解析 7 7月份成交月份成交118118万，万，3 3张张5 5万以上，其中一张突破百万万以上，其中一张突破百万 返回目录 空难 返回目录 保险 = 钱 200元 10万 保费 保额 小钱 换 大钱 三件事 1、大事：身故、残疾、重疾 2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒 3、无事：养老、储蓄、投资理财 收集资料 1、兴趣 3、每月存多少钱？ 2、年、月、日 4、下次见面时间 10% 要花的钱 1万元 6个月的生活费 20% 保命的钱 2万元 意外和疾病 40% 保本 4万元30% 投资 3万元 有风险的投资（ 股票、基金） 固定资产投资（ 房子、汽车） 无风险的投资 （债券、保险 ） 流动资产投资 （保险） 理财十字架 健康险的销售 福禄15万+计划五+综合意外20万+意外医疗1万 意外 200/天 疾病 200/天 意外门诊 1万/次 100%报销 住院 10万/年 有/无社保90%/70% 意外 20万 重大疾病 15万 1、津贴型 根据住院的天数 2、报销型 按实际费用 3、给付型 根据医院诊断书 健康险的销售 单纯福禄20万 意外 0 疾病 0 意外门诊 0 住院 0 意外 0 重大疾病 20万 1、津贴型 根据住院的天数 2、报销型 按实际费用 3、给付型 根据医院诊断书 健康险的销售 有社保、无商保 意外 0 疾病 0 意外门诊 0 住院住院 1300以上70% 封顶10万 不包括25%的自费药和70%自费器械 意外 0 重大疾病 0 1、津贴型 根据住院的天数 2、报销型 按实际费用 3、给付型 根据医院诊断书 2007年4月3日全国统一保险责任 区别产品形态 例：重疾10万/3300元 A款 B款 C款 生效日期90天180天一年 保额 24小时身故 复利递增不变单利递增 退保费 3300元 保额 10万 保额10% 1万 养老险的销售为什么要买养老？ 提问：你有33万吗？ 1、客：有 客：会 代:会不会越花越少？ 2、客：没有 代:您知道为什么没有吗？ 10元x3顿饭x365天*30年=33万 工资、奖金 水、电、气、衣、食、住、行、子女、父母、车、房 未来收入一定下降 未来费用一定上涨 养老险的销售 10元x3顿饭x30天=900元x12月=10800元 投资险的销售 投资的三性和四大风险 收益性 安全性 流动性 银行股票基金房产保险 低 好 好好好差好 好好差一般 中 一般 不确定不确定 投资险的销售 投资的三性和四大风险 银行股票基金房产保险 市场波动 利率波动 通货膨胀 信用风险 有 有 有 无 有 有 无 有 有 有 无 有 有 有 有 有 无 无 无 无 快乐工作，轻松获取转介绍快乐工作，轻松获取转介绍 返回目录 鹰之重生 专业领先情感专业领先情感 福连成就百万福连成就百万 返回目录 百万数据展示 标标保（万 ） 件数 件均（万 ） 总总承保业绩业绩 100175.9 福寿连连连连 75.2515 5万以上 福连连保单单 75.2515 所有福连保单均为所有福连保单均为5 5万以上万以上 林雪燕入司八年实现业绩跨越三大步 入司以来历年业绩平台 百万解析 31.131.1万万 85件 20.920.9万万 73件 32.632.6万万 54件 第三阶段 阶段特征：突破观念，成长 为百万精英 业绩表现：业绩较第二阶段 翻倍，取得7件5万以上大单， 件均保费近6万 13.713.7万万 2005 58件 2007 2008 2009 2010 21.021.0万万 2006 65件 74.174.1万万 52.852.8万万 56.256.2万万 100.0100.0万万 69件 51件 60件 17件 2004 2003 2002 第一阶段 阶段特征：高件数绩优业务员 业绩表现：业绩、件数平稳， 每年稳定在10-30万平台 第二阶段 阶段特征：参加TOP2000培 训后，成长为绩优高手 业绩表现：业绩平台较前 一阶段翻倍，件均万元以上 4月28日入司 目前 突破源于top2000 n去年也想做百万 没有大单突破，没有找到适合大单的逻辑 nTop2000钻石班标准提高 用过去的方式不可能达到30万的标准，必 须提高件均 大保单突破的要点 专业领先情感 锁定福寿连连 为什么要专业第一 高端客户都很专业 高端客户都很忙 要快速、准确讲清保险要快速、准确讲清保险 为什么要锁定福寿连连 感谢今年的市场： 股市 跌 基金 跌 房子 跌 福寿连连金融概念房优势凸显福寿连连金融概念房优势凸显 如何15分钟讲清福连大单 不卖保额卖保费不卖保额卖保费 每套房年交每套房年交5 5万，共交万，共交2020年年 切入逻辑 n您觉得现在在北京100万买个像样的房 子好买吗？ n那我们这儿有这样的一个房子，100万 的房子，没有首付，20年交，每年只 需要交5万。 计划书重点讲解 您以前领房租一次只 能领一年，但我的一 年可以领两年的房租， 这是我们的优势 还有就是您的房子最长还有就是您的房子最长 就到就到7070年，我的房子可年，我的房子可 以直到以直到8888年年 针对男孩：未来婚姻 的稳定性及其涉及到 的财产保全问题 针对女孩：未来结婚 后经济地位决定家庭 地位 资产的合法转移 逐字、逐句念给客 户听，重点强调， 一定要让客户关注 、重视这个内容 给客户展示 单利与复利 差距对比 借用爱因斯 坦的话证明 复利的重要 促成逻辑 n您觉得这房怎么样？ n您准备买几套（5万一套）？ 实现百万的最后一步 每次递送保单时都再次和客户 强调利益，不断告诉客户产品有 多好，利用理财十字架最终实现 加保 客户户 承保时时 间间险险种标标保 李*2010.1福寿连连连连202080 李*2010.2财财富定投51000 李*2010.3福寿连连连连101040 李*2010.3财财富定投20000 李*2010.4财财富定投30000 小计计 40万 谢谢*2010.4福寿连连连连198541 谢谢*2010.4财财富定投42000 谢谢*2010.6财财富定投60000 谢谢*2010.6福寿连连连连199946.6 小计计 50万 靳*2010.1福寿连连连连50520 靳*2010.2财财富定投30000 小计计 8万 合计计 98万 案例： n客户背景：谢总，某银行行长 n客户来源：某客户领导 n签单过程：4月14日第一次见面 4月承保第一单24万 6月承保第二单26万 n第一次见面：约好保单整理 n第二次见面：客户家有急事，非常匆忙 “我最多就占用您15分钟” “您对这房子感兴趣吗？”导入计划书讲解 一句话总结这个产品： 资金安全、收益保值增值、本金灵活 客 户：“什么是本金灵活？” 代理人：“比如30年后你需要这笔钱可以做 一 个保单贷款抵押出去，还可以继续 收房租，你现在出租的房子如果抵 押出去还能继续拿房租吗？这就是 我们这个产品的特点。” 用理财十字架确定额度 n第一张保单承保后再次接触 ：“我为了对您负责，我再给您讲一遍 ，您这个产品真的特别的棒” n展示养老文章 再次签单26万 感 悟 n坚持和自己客户匹配的产品 n面对高端客户，专业真的很重要 目 标 个人年度目标：高峰会会长 7-8月个人目标：人力直增30人 业绩突破200万 2010