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如何有效的达成团购销售及维护 培训讲师 廉杰 2011.06 营销工作最直观的载体就是客户，客户的开发是 我们最大的关注点，客户开发达成有效团购销售又是 一个系统的工程，团购能否成功就取决于个人规划、 策略、环节的掌控能力。 目录 团购客户的维护 如何有效的达成团购销售 收集有效信息 收集有效信息 通过客户之间的交流通过书籍、报刊等 通过互联网搜索 收集客户背景信息 收集公关活动信息 收集客户爱好 收集客户背景信息 目标企业企业概况董事长信息、照片董事长简介地址及联系方式 中国五矿集团 公司 中国五矿集团公司成立于1950 年，是以金属、矿产品的开发 、生产、贸易和综合服务为主 ，兼营金融、房地产、物流业 务，进行全球化经营的大型企 业集团。1992年，中国五矿集 团公司被国务院确定为全国首 批55家企业集团试点和7家国 有资产授权经营单位之一。 1999年，中国五矿集团公司被 列入由中央管理的39家国有重 要骨干企业。2007年，在中央 企业业绩考核中，中国五矿被 评为A级。2008年，位居世界 500强企业第331位，其中在 金属类企业排名第9位。2009 年，中国五矿积极应对国际金 融危机，实现总经营额268亿 美元，营业收入1730亿元。 周中枢总裁地 址： 中国北京海淀区三里 河路5号 中国五矿集团公司 邮政编码： 100044 电 话： 86-10-68495888 传 真： 86-10-68335570 网 址： / 电子信箱： 如何有效的达成团购销售 一、掌握拜访客户的技巧 二、培养客户对酒文化的兴趣 三、为客户量身定制 拜访客户的技巧 合作 登门 聚会 电话 书信和短信 合作成功的路径 书信和短信 培养客户对酒文化的兴趣 1. 酒文化培训 2. 酒礼仪培训 为客户量身定制 资讯 提供时事资讯 让客户掌握公司价格的变动，产品结构的调整 服务 注重环节 产品物流配送的跟踪，每个环节中全程监控、流向锁定，确保送到客户 中的每一瓶酒的品质如初。 顾问 文化宣传 悉心为客户在酒文化
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