国庆大型车展上海大众4s店方案ppt课件

甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 活动目的优先级： 组合活动包的构成：平面广告 网络广告 展示广告 媒体关系 店外活动 促销 关注+ + + 购买意向+ 联系 + + + 活动目的： 1、秋高气爽的“十一”黄金周，恰逢建国60周年大庆，抓住难得机会进行行业营销 2、突出甘肃仕通在省内汽车销售行业的整体优势 3、提升活动的后续影响,宣传甘肃仕通以及公司旗下各品牌店 4、挖掘更多上海大众的潜在客户，通过促销加快消化库存，提高销量 活动的主题及时间：“ 奉献华彩 仕通汽车零距离 ”。9月28日-30日 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 活动概述：秋高气爽的“十一”黄金周，恰逢建国60周年大庆，假期为破纪录的8天，长假期间 人们多数会选择外出旅游，节前是广大消费者的集中消费时间段，同时也是每年汽车销售的黄金时节， 结合国庆节的特殊时间段及人气，集中仕通公司旗下各品牌做一次全方位的展示，一方面可以满足人们 对各种品牌车的了解，另一方面甘肃仕通旗下代理品牌众多，热门品牌、适合参展品牌至少5种以上， 完全有实力、有能力举办联合车展，实现品牌宣传、单车促销、企业宣传的目的，同时部分费用（例如 ：舞台、演艺）可由各家参展品牌分摊消化，一方面声势浩大，一方面单家投入水平降低，可谓一举多 得，更能突出甘肃仕通在汽车销售行业内的整体地位。兰州“大润发”商贸广场位于兰州市城关区雁滩路 3113号，总建筑面积为85783平方米，属兰州市政府规划的商业用地，建筑设计新颖，工程质量优良， 露天停车场和西北首个室内现代化、高科技方体式停车场，可泊车900辆，是许多大型超市可望而不可 及的。人流量、密集度不言而喻，是各种直接面向消费者的广宣促销活动的最佳场地。活动当日通过展 示广告宣传我公司车型，吸引客户参与，通过店外活动和促销方案激发客户购买意向，促成销售；后期 通过媒体宣传，引发持续关注。 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 活动必要性： 1、根据目前市场情况，增加客户对甘肃仕通和上 海大众的关注； 2、受车市整体影响，上海大众在四季度会调整库 存，当前急需消化现有库存，争取资源； 3、根据分销政策，积极开展促销； 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 活动的对象、载体及内容： 活动对象: 所有具有购买需求的客户 活动载体: 甘肃电视台、兰州交广台、人车在线、太平洋汽车网、易车网、兰州日报、兰州晨报、兰 州晚报等 活动内容: “奉献华彩 仕通汽车零距离 ” 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 附加活动 1.赞礼祖国华诞 -甘肃仕通上海大众国庆欢乐特卖会 国庆期间，上海大众甘肃仕通将举办“欢乐特卖会”活动隆重推出特卖车型，让 您长假出游更开心。特卖车型享受上海大众一切保养，保修权利。让您省钱，省心， 省心。 2.随心随意，任你行 -24小时，随时随地为您护航 上海大众甘肃仕通特别推出小时全天候紧急救援服务，解决您假期出游旅行 的后顾之忧，我公司还将随时上门服务。便捷、优质的服务，让您得到切实的优惠。 3.享乐生活 现场抽奖 所有订购客户还可参与现场抽奖，100中奖，（奖品包括精美盒装月饼、十斤 装大米或面粉、高级钢笔、精美笔记本等） 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 视觉设计 背景板 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 视觉设计 易拉宝 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 活动物料： 1、展车 2、凉棚、椅子 3、X展架、易拉宝 4、车型资料 5、礼品（上网本等） 6、客户信息登记表 7、市场活动调查表 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 日期事项项执执行人 9月16日通过过媒体开始炒作车车展活动动事宜总总公司市场营销场营销 部、 各店市场场部 9月28日开始活动动开始。参展车辆车辆 、人员员到位樊睿 周俊成 9月28日接待客户户，收集客户户信息周刚刚 朱雪娇娇 樊睿 9月29日接待客户户，收集客户户信息朱磊 马剑马剑 郭志娟 9月30日接待客户户，收集客户户信息乔乔莉 蔺蔺海滨滨 樊睿 9月30日撤展、清场场樊睿 销销售顾问顾问 10月1日至8日活动总结动总结 、在节节日期间间收集来店客户户信息樊睿 郭志娟 10月9日媒体宣传传樊睿 活动的流程步骤及人员分配 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 项目费用项目费用 场地费现场布置 广告2000客户招待及礼品1500 参与人员费 用、车辆油 费 500物料1000 总 计大约在10000 活动预算 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 活动的影响因素及应急预案： 可能出现的危机应急方案 1.及时关注活动当日天气状况调整活动时 间； 2.制定具有较强吸引力的优惠政策，前期 加大宣传力度，保证客户参与活动； 3.活动前期对销售顾问进行动员，提前安 排好休假时间，保证活动当日按时参与； 4.由于竞争品牌之间的直接竞争，需要工 作人员对自家的用户进行及时沟通，及时 抓住客户信息，增加新建黄卡量 5.平静听取投诉内容，迅速引导到投诉对 应人员处发现投诉客人的时候也迅速与投 诉对应人员联络 自然因素:活动当天出现下雨等恶劣天气影 响活动的正常进行. 参加人员因素:客户是否愿意来参加活动； 销售顾问在活动现场是否能配合工作. 竟品因素:同品牌有着同样的销售政策，又 同时维系用户对我们的活动有一定冲击 客户投诉：抱怨客户现场进行投诉，是否 会发生砸场子行为 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 活动资料、数据收集： 1、通过顾客签到区及订货协议留下客户基础信息； 2、通过销售顾问的客流量登记表进一步完善客户信息； 3、通过活动结束后填写的满意度调查表进一步确认客户信息及确认 客户级别。 甘肃仕通汽车销售有限公司 甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案 活动的后续工作： 1、销售顾问对当天未成交客户进行收集、整理，确定跟踪计划； 2、市场部进行活动当天满意度统计； 3、10月9日起市场部进行活动后