销售人员必备心态.ppt_第1页
销售人员必备心态.ppt_第2页
销售人员必备心态.ppt_第3页
销售人员必备心态.ppt_第4页
销售人员必备心态.ppt_第5页
已阅读5页,还剩18页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 巅峰销售特训营巅峰销售特训营 洪洪 杉杉 咨咨 询询 中小型企业身边的销售管理顾问中小型企业身边的销售管理顾问 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 巅峰销售特训营巅峰销售特训营 销 售 人 员 必 备 心 态 销 售 人 员 礼 仪 与 禁 忌 电 话 营 销 六 大 陷 阱 电 话 营 销 管 控 动 作 客 户 沟 通 与 产 品 解 说 异 议 处 理 与 快 速 促 成 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 销售人员必备心态销售人员必备心态 洪洪 杉杉 咨咨 询询 中小型企业身边的销售管理顾问中小型企业身边的销售管理顾问 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 销售三级十二流销售三级十二流 客户利益 个人利益 公司利益 利 润回尾款现金流销售额 销 售 成 效 利 益 范 围 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 销售人员基本素养概述 u热身讨论:销售工作的本质是什么? 泡 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 销售人员基本素养概述 讨论1:什么是工作? 工作是个人为追求其特殊目的而从事的活动 。工作为个人对其自认为有价值的目标 ,而进 行有系统的活动或过程,此活动或过程有强烈 的目标导向和连续性,并须付出心力 。 讨论2:什么是职业? 为从事上述目标的活动,企业、组织或社会 须赋予个人某种职位,使其扮演相当的角色, 以达成其任务和目标,而职位或角色的总称即 是职业。 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 销售人员基本素养概述 讨论3:什么是素养? 素养包括:素质、教养和修养3部分。 素质是在人际交往中认清并适应自己的角 色。 教养、修养指在人际交往中能够从别人的 角色角度思考、行动; 教养靠外力形成,修养靠自己培养; 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 销售人员基本素养概述 职 业 素 养 清晰的职位认知清晰的职位认知 良好的工作习惯 快速的角色转换快速的角色转换 过硬的业务能力 责任 业绩 情商 行为 干什么爱什么,干什么想什么,干什么像什么 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态 n n 顶级销售人员应该具备怎样的心态?顶级销售人员应该具备怎样的心态? 直面问题直面问题 准备受挫准备受挫 积极主动积极主动坚持到底坚持到底 平心静气平心静气 相信自己相信自己 接受现实接受现实 顶级销售人顶级销售人 员必备心态员必备心态 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态 n接受现实 你喜欢销售工作吗? 你有更好的选择吗? 喜喜 欢欢 不喜欢不喜欢 有有 没有没有 好好干好好干 换工作换工作 拼命干拼命干 换心态换心态 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态 n接受现实 不要不要 “ “我以为我以为” ” 停止抱怨停止抱怨 调整心态调整心态 接受现实接受现实 学会接受,或者继续难受 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态 n相信自己 相 信 自 己 的 能 力 相 信 自 己 的 魅 力 相 信 自 己 的 运 气 相 信 自 己 的 智 力 “ “千万千万” ”不要相信你的客户!不要相信你的客户! 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态 n直面问题 销售经理最常问的3个问题: 今天业绩怎么样? 那你有什么问题吗? 你他妈今天都干什么了?! 结论: 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态 n准备受挫 打击 现实 期望 恐惧 ? 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态 n积极主动 销售人员必须明白的3个问题: n客户是什么? n如果客户让你很难受怎么办? n你对得起自己的口水和车费吗? 结论: 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态 n坚持到底 你会遇到什么样的客户? 岩石型 死水型 柴火型 石磙型 不能感动客户,就“打动”你的客户 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态 n平心静气 拜见客户前必须思考的4个问题: 你为什么一见到客户就紧张? 你为什么害怕你的客户? 你仔细想过没有你和客户到底什么关系? 如果你是客户你希望销售人员能够给你带来什 么? 结论: 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 顶级销售人员心态自我评估顶级销售人员心态自我评估 u培训自评体系:能力达到得1分,达不到得1分 评 测 内 容分值得 分失 分合 计 1、接受现实3分 2、相信自己5分 3、直面问题2分 4、准备受挫2分 5、积极主动2分 6、坚持到底1分 7、平心静气4分 销售必备心态总评19分 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 顶级销售人员心智模式 顶级销售人 员心智模式 一 切 皆 有 可 能 付 出 必 有 回 报 抓 住 重 点 事 半 功 倍 半块面包好过没有面包 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 顶级销售人员心智模式 一切皆有可能 - 突破思维 付出必有回报 - 因果思维 因缘果 11 因外有因,果外有果 情理之中,意料之外 种瓜得瓜,种豆得豆 条 条 大 路 通 罗 马1n 1n nn 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话:电话:029-88466050029-88466050 顶级销售人员心智模式 抓住重点事半功倍 - 关键思维 决策者 影响者 买单者 使用者 专 家 培训体系 之 巅峰销售特训营系列 享受职业 品味生活 西安洪杉企业管理咨询公

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论