医药行业集团企业常见组织结构PPT演示课件

医药行业集团企业常见组织结构 华恒智信医药行业研究中心 华恒智信版权所有 1 内容 A.医药行业集团企业常用组织结构概述 B.医药行业集团企业常用组织结构举例 C.知名医药集团企业组织结构举例 2 总经理 事业部事业部事业部 管理部门管理部门 混合制组织结构 总经理 子公司子公司子公司 管理部门管理部门 集团控股型组织结构（H型 ） 总部核 心职能 外包 外包 外包 外包 网络型组织结构 总经理 职能职能职能 总经理 事业部事业部事业部 管理部门管理部门 职能制（U型）事业部制（M型 ） 组织结构有职能制和事业部制两种形式，由于企业发展的阶段、面临的具体情况不同，通常又会衍生出集团 控股型组织结构、网络型组织结构、混合制组织结构三种形式 A.医药行业集团企业常用组织结构概述 l 职能制是指企业按照生产，销 售等功能划分部门的组织结构 l 事业部制是指以产品、地域或 客户分类将产供销整合在一个 部门里的组织结构 3 l第一阶段：企业往往执行某个单一的职能，常见的是直线型的简单结构 l第二阶段：随着规模的扩大，逐渐产生了具有分工协调和技术管理作用的职能组织结构，适用于环境稳定、产品和服务单一集中的企业 l第三阶段：此此阶段的企业已具有了较大的规模和多种经营体，各经营体是一种半独立的分支机构，可分为事业部型、区域型等多种形态 l第四阶段：企业发展多元化，采取独立经营体与职能部门共存的结构或集团型组织结构 企业的发展阶段与组织结构存在对应关系 A.医药行业集团企业常用组织结构概述 l 美国学者钱德勒曾指出，企业的发 展具有明显的阶段性，不同的发展 阶段具有不同的战略和经营规模， 因而也有着不同的组织结构 小 大 分 权 程 度 组织规模 第 一 阶 段 第 二 阶 段 第 三 阶 段 第 四 阶 段 简单复杂 职能制事业部制 4 B.医药行业集团企业常用组织结构举例集团控股型组织结构 供 应 部 财 务 人 力 资 源 信 息 技 术 生产副总销售总监行政副总 董事会 市 场 部 商 务 部 生 产 财务副总 机 动 部 品 质 部 研 发 部 基 建 部 总 经 办 原辅材料 仓库 原辅材料 采购 生产技术部 生产管理 生产车间 大区经理 客户服务部 产品经理 媒体 医药信息与 公共关系 会计 核算 出纳 外勤 销售会计 培训 招聘 薪资福利 组织管理与 发展 网站开发/ 硬件维护 软件维护 公共关系 档案管理 总务 公司 总部 大药房子公司子公司子公司子公司 监 察 部 储运部 O T C 处 方 药 安保部 大药房监察 基建部监察 销售监察 办事处内勤 内部监察 认 证 办 外贸部 子公司 总经理 5 B.医药行业集团企业常用组织结构举例集团控股型组织结构 股东大会 董事会 战略委员会审计委员会提名、薪酬与考核委员会 总经理 办 公 室 财 务 部 人 力 资 源 部 药 研 所 企 业 管 理 部 董事会秘书 监事会 医 药 公 司 医 贸 公 司 子 公 司 子 公 司 生 产 中 心 营 销 中 心 质 量 中 心 子 公 司 子 公 司 子 公 司 子 公 司 信 息 管 理 部 国 际 业 务 部 l 如果企业将所属的二级单位 变成一个控股或全资的子公 司，或通过其他方式管控子 公司，公司组织结构则扩大 为集团组织结构 6 股东大会 董事会 O T C 事 业 部 战略发展委员会审计委员会人力资源委员会文化委员会 总经理 办公室财务部人力资源部研发中心企业管理部 董事会秘书 种 植 事 业 部 监事会 科技发展委员会 国 际 业 务 事 业 部 信息管理部 采 购 中 心 生 产 中 心 保 健 品 事 业 部 医 药 公 司 质 量 中 心 处 方 药 事 业 部 B.医药行业集团企业常用组织结构举例混合制组织结构 l 典型的职能制和事业部制之间 存在很多种过渡形态，特别是 对于不同的业务群，根据实际 情况及需求，部分实施事业部 制，部分保留职能制，形成了 混合制的组织结构形式 7 C.知名医药集团企业组织结构举例 英国某著名医药公司组织架构的设计是针对产品特点进行分类管理，产品经理按产品线管理，公关部负责企 业形象宣传和品牌塑造 总裁 特药部普药部 销售部学术部 OTC部 其它部门 大区 经理1 大区 经理n 办事处 1 办事处 n 销售 主管 销售 代表 产品线经理 产品经理 助理 产品经理 商务部 大区 经理1 大区 经理5 办事处 1 办事处 n 商务 主管 商务 专员 公关部销售行政部 8 C.知名医药集团企业组织结构举例 营销总监 销售部经理学术部经理 东部大区 经理 北部大区 经理 南部大区 经理 产品经理 A 产品经理 E Rx地区经 理 OTC地区 经理 销售主管销售主管 医 药 代 表 商务部 医学部经理 医 药 代 表 O T C 代 表 商务经理 助理产品 经理A 助理产品 经理E 总经理 其它部门 德国某著名医药公司采用了销售人员以地区管理为主，市场人员以产品线管理为主的管理模式，销售代表分 为商业和医药两类代表，其中医药代表按产品线分组 9 C.知名医药集团企业组织结构举例 美国某著名医药企业组织架构的设计是基于其已有的稳定的商业客户及处方药和OTC客户源，通过集中管理 ，以维持与现有客户的良好关系 总经理 OTC事业部Rx事业部 销售总监市场总监 中枢神经组多种产品组 商务部 其 它 部 门 大区 经理1 大区 经理8 地区 经理1 地区 经理 n 销售 主管 销售 代表 学术部经理 产品经理 助理 产品经理 销售总监市场总监 医院组药店组 学术部经理 Broad Director 小医院组 大区 经理1 大区 经理8 地区 经理1 地区 经理 n 销售 主管 销售 代表 地区 经理 产品经理 助理 产品经理 大区 经理 商业 代表 政府事务部 10 营销总监 销售总监（销 售代表150人） 市场总监 南方大区 经理 中部大区 经理 北方大区 经理 产品 经理A 产品 经理E 办事处A办事处Z OTC组制药组 商 业 代 表 医 药 代 表 商 业