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文档简介

增员 选员 留员 n课程目的：通过培训学习让 学员充分认可增员、选员、 留员对个人及团体发展的重 要意义，同时掌握增员、选 员、留员的相互关系及相关 方法的应用。 n授课时间：50分钟 n课程目标：通过讲师讲授及学 员参与研讨的方式加强、加深 学习效果并顺利达成教学目的 。 n学员人数80（8人/组） n辅助资料：研讨记录表 （1张/人）附表 一、引言 二、增员的意义 增员可以增加收入； 增员是借力使力，可以使业 务扩展到任何区域； 增员带人可以促进自己的成 长 n增员可以保持团队旺盛的生 命力 n增员是在为晋升打基础 n增员=增缘+增援+增源+ 增元+增远+增圆 三、增员运作步骤 n增员的准备工作 n确定增员方式及增员渠道 n制订增员目标与行动计划 n付诸实际实施 n建立人员档案 四、甄选所增人员 n召开新人说明会 n锁定甄选标准 a、符合标准 b、淘汰标准 n接触面谈（结合侧面的调整了解） n进行相关的笔试、口试 n初步确定并总结记录甄选结果 五、如何有效留员 n新人基础知识、技能培训 n多方位模拟训练 n鼓励并帮助新人勇敢迈出第一 步 n及时有效的辅导、陪访并最终 育成 小结：增员、选员 、留员既是相对独 立、同时又是相互 联系的。 六、专题研讨 n议题一、你是如何看待增员的 意义？ n议题二、有效增员方式与增员 渠道 n议题三、选员在增员过程中的 重要性 n如何提高留存率？ 结语： n当今世界上的竞争，归根结底是人 才的竞争，因此，我们要站在一个 更高的位置，进行增员、选员，并 通过教育、训练以及加强辅导，提 高留存率，充分发挥他们的创造力 和生产力。如此，我们的事业
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