xx下半年营销计划

XX下半年营销计划时光荏苒，如白驹过隙，转眼间上半年就这样结束了。下面是由公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。XX下半年营销计划【二】一、对营销工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出营销任务。暂订年任务：销售额xxx万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、营销工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、营销与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。XX下半年营销计划【三】一、现状分析从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)1、 我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。2、 我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸索阶段。3、 我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。4、 我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。5、 我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。6、 我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。7、 我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。8、 我跟客户的交流技巧还有待改善。二、针对目前的现状，特制定近期工作计划1、 争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。2、 多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。3、 多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。4、 多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。5、 每天完成加q群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。6、 不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。7、 每天挖掘至少20个潜在客户。8、 定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。9、 每天工作后及时进行自我总结。XX下半年营销计划【四】目前，客运市场的竞争日益激烈，总站也面临着巨大的压力，旅客对出行的要求也变得越来越高，这就对我们客运经营者提出了更高的要求，结合上半年的工作情况，在下半年的工作中，为了更进一步地搞好服务营销，实现全员营销，提高总站的经营效益，经我们班组成员共同讨论研究，决定下半年在服务的基础上更好地做好营销工作。制定了如下服务营销计划：一、当前我站所将面临的两点矛盾：(一)外部矛盾，即和铁路、航空、私家车之间的残酷的竞争，历来铁路及航空是我们公路运输的强劲对手，在多年的较量中公路运输以其独特的机动性、灵活性在旅客运输中占有一席之地。但通过各种案例显示，市场的竞争是相当激烈的。(二)是同行业间的竞争，如随着凤城车站扩建更新，也逐步的形成一种较强的竞争事态。所以，鉴于以上两种矛盾，阳光服务班认真讨论并制定了下半年的具体服务营销计划。二、服务营销计划：1、继续深入扎实的做好班组建设及培训工作服务营销的概念告诉我们服务营销是一种为达到顾客满意所推出的一系列的活动的行为。当然这种行为也就是说我们班组每一个员工应当熟知并积极贯彻的，这就需要我们班组在进入到下半年的工作中通过各种学习、培训或会议来不断地灌输这种思想，使我们的服务营销能够深入人心，从而更好地执行这种服务营销的计划，这是基础。2、一对一的传播我们班组的每个成员都是一个传播者，我们利用这种途径对乘客进行一对一的传播，即利用为乘客检票时、或为旅客提拿行李时、或为旅客倒水时、或为旅客答复咨询的问题时，都应当主动地做好我站的宣传，宣传一个号码“96596”通过不断地灌输这个号码，让更多的乘客知道，“*”就是老百姓的出行专家，通过长期的宣传逐步地将这个号码变成一个出行百事通的代名词。3、搞好节日的宣传这里的节假日，应当细化到周末，每当客流高峰的时候正是我站搞好宣传的大好时机，班组将制定详细的各种宣传活动方案，例如利用一些中国传统的节假日或者是国际的节日来搞好我们的营销课题，通过节日活动本身公益性的内容附带宣传总站的一些文化理念、相关信息。4、品牌宣传进社区树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。利用每个班组员工分散居住的特点，逐步成立个大社区或居民区的宣传服务网络，由各个社区的网络员，定期更新或张贴我站的新开通班线、新增设的服务项目或总站动态、运行情况，如果在进行细化，可以细化到某个线路是否增加班次。5、努力宣传新开线路，形成新的利润增长点如：新增开的自助游班车、济南东站、济南机场都有着较为巨大的发展潜力，所以，我们利用社区网络员进行宣传。6、定期开展“班组文化开放日”组织旅客深入到我们的工作后台，让广大旅客了解更多总站文化，体验班组建设，使更多的旅客对我站的形象、能力及素质产生较高的信赖，从而培养成我们忠诚的客户。7、深化班组建设，坚持以人为本“没有满意的员工就没有满意的旅客。”对于总站来说，拥有优秀的员工是赢得忠诚旅客的关键。“没有忠实的员工作基础，是不可能拥有忠实旅客的。”班