河南省钢材市场调研方案设计与调研报告

长沙民政职业技术学院毕业设计说明书题 目：河南省钢材市场调研方案设计与调研报告产品设计工艺设计方案设计 类 型：班 级： 市场营销1231班 目录河南省钢材销售市场调研报告3一、调研目的4二、 调研对象4三、 调研内容4四、 调研项目5五、 调研方法5（一）抽样方案5（二）调查问卷6六、 调研经费6七、 调研组织及人员7八、 调研结果情况介绍7（二）顾客对于钢材种类的选择倾向8（四）钢材市场总体的销售情况9（六）河南钢材主要品种库存状况10九、 分析预测11（一）消费群体对消费时间、消费市场有所选择11（二）消费者对22的较大需求12 (三) 对于经销商的各季度销售情况13结论及建议14（一） 结论14（二） 建议14结束语142014年我国钢铁市场销售数据报告15参考文献致谢 14 河南省钢材销售市场调研报告 概要：目前钢材市场利好因素与利空因素交织，钢材销售量上下运行的主线决定着市场供需关系的变化。通过数据判断，目前市场钢材需求量总体呈现增长态势，螺线、热卷等品种产量已创出新高，今年第一季度线螺产量合计为4336.8万吨，三月份螺线产量为1573.4万吨；三月份热轧卷板的产量为756.3万吨，这些产品都创年内新高。钢铁产量的增长对市场钢材需求量形成了产大于求，产量的不断增长，给市场去销售这些钢材带来了压力。然而从传统观念来看，往年的第二季度都是钢材销售的旺季，这可能会对钢材产量过剩减轻影响。其中政府保障性住房的建设拉动了钢材消费的刚性需求，这也使得各钢材公司对第二季度的钢材销售注入了一针强心针。此调研报告的主要目的是完成毕业论文并且对河南钢材市场综合情况有个较为全面的了解，以配合河南省新乡市顺通贸易有限公司供应链融资业务的开展。关键词：钢材市场 钢铁产量 钢材消费一、调研目的1、了解主要钢材市场、贸易商的现状2、准确的找到优质钢材的潜在消费者3、大众对产品的认知以及消费者对产品的接受价格在怎样的区间段。4、了解消费者对现今市场销售的钢材的建议和意见。河南省新乡市顺通贸易有限公司开发河南市场，但因为现在钢材市场品种趋见饱和，很难有绝对的优势，所以期望以优质钢材出现在消费者眼中。从而更进一步的来进行高质量的创新和改革，从不同的方向打开顺通贸易有限公司在河南甚至全国的消费市场，特进行本次调研活动。2、 调研对象购买钢材进行基础建设的政府机关购买钢材进行住房建设的房地产商购买钢材进行家庭装修的家装公司3、 调研内容本次调研的内容分为四个部分：1、是消费者的基本消费情况2、是消费者对现有质量的喜好程度3、是针对于新的产品质量的定位4、是对创新钢材的接受程度4、 调研项目本次调研具体分为四个项目：1、调查我国钢材市场销售情况2、调查消费者对那些钢材产品感兴趣3、调查河南钢材市场每季度销售钢材的情况4、调查我国现在钢材的库存量5、 调研方法（一）抽样方案1、调查范围：河南省的豫北钢材大世界、老城钢材市场、南三环钢材市场的钢材经销商和消费者；2、抽样方法：方便抽样，随机抽样3、抽样程序：在每个市场进行随机抽样的原则，随机对经销商采取问卷调查，对前来购买钢材的顾客进行随机问卷调查4、样本量：河南省内总共三百五十份，南三环钢材市场、豫北钢材大世界各100份。老城钢材市场150份。具体的问卷区域划分见下表：钢材市场调查对象份额分配（份）豫北钢材大世界经销商40消费者60老城钢材市场经销商70消费者80南三环钢材市场经销商45消费者55合计350注意：分配在各具体市场的问卷，我们会根据具体情况调整，例如：在南三环钢材市场，我们会根据在当地询问调查的实际情况将目标定在顾客多的南三环钢材市场的消费者身上，因为这些用户是对钢材质量的重度消费人群，才更加满足我们的需求。（二）调查问卷见附件一6、 调研经费本次调研的经费包括人员费用、资料费和礼品费四个部分，共计1700元，具体明细详见下表：项目明细数量单价金额差旅费车费1人20元/次100元餐饮费1人15元/次115元资料费问卷打印复印费300份1元/张300元礼品费精美小礼品300份2元/份600元合计1115元7、 调研组织及人员本次调研由长沙民政职业技术学院市场营销专业1231班原守政作为本次调研项目人，对调研全程进行管理和控制，对数据录入进行监督和管理，亲自作为调研员，进行问卷的实地调查工作；事后，整理自己所得到的的数据录入并分析后撰写调研报告。八、 调研结果情况介绍在此次调研中，总共做出了350份问卷，有效问卷300份。南三环钢材市场、河南省的豫北钢材大世界各90份，老城钢材市场120份。现将调查结果情况介绍如下：（一）顾客对于不同市场的选择性差异40%的消费者愿意去南三环钢材市场。25%的消费者愿意去老城钢材市场。35%的消费者愿意去豫北钢材大世界。南三环钢材市场，因其市场大，钢材种类齐全。老城钢材市场，因其售价比其他市场便宜。豫北钢材大世界。因其钢材产品质量优质。价格的低廉，和品质的优良对于顾客来说都是吸引的特色。只有在价格和质量上做好关，我们才能占领钢材市场。（二）顾客对于钢材种类的选择倾向有24%的消费者需要购买板材，有41%的消费者需要购买管材，有9%的消费者需要买型材，有26%的消费者需要购买螺线。可从下图直方图中看出消费者对于钢材种类的需求分布。从顾客对于钢材的需求选择来看。在消费者中管材的需求量是最大的，其后的是螺线和板材，而消费对于型材的需求量对低，我们可以断定生产商在生产钢材时可以多生产管材、螺线和板材。而降低型材的生产量。（三）消费者对于钢材型号需求的比例不同型号的钢材，其性能也有所不同，消费者在面对这些不同型号的钢材的时候其喜好程度也有所不同，而厚度越厚的型号钢材，价格也有所上升。下面表格分析消费者对于钢材型号要求的比例（四）钢材市场总体的销售情况经过市场调研，每个市场的市场定位有所不同，有些市场在钢材品种方面比较全面如：河南省的豫北钢材大世界、南三环钢材市场。而有些市场却专注销售单一钢材种类如：老城钢材市场。下面就对这些钢材销售市场进行分析。（五）河南钢材公司的产量根据网络资料得知，每个公司的钢铁产量有所不同，他们彼此的钢铁销售量也有所差异，在这当中有一些小公司的钢铁销售量同期增长百分比都能超过一些老牌的钢铁公司，这说明产量的预计是非常重要的，这也使得小公司不断的融资发展成为大公司。而河南的钢铁公司有以下这些。钢铁公司年产量（百万吨）同期增长比（%）安钢钢铁集团有限公司、30.71.2河北钢铁集团舞阳钢铁有限责任公司22.61.9河南济源钢铁（集团）有限公司、10.40.7沙钢集团安阳永兴钢铁有限责任公司、6.90.5河南亚新钢铁实业有限公司、14.41.2洛阳伟业轧钢有限公司、8.80.3南阳汉冶特钢有限公司、24.61.6郑州市特钢厂、11.40.7安阳市钢铁实业有限责任公司、7.80.9驻马店南方钢铁集团、18.71.2新乡市新钢冶金有限公司、2.40.4新郑福华钢铁集团有限公司3.60.2（六）河南钢材主要品种库存状况从下表来看，河南省的钢材市场的库存基本可满足市场需求量。主要原因为，在北方年末建筑钢材的需求量正处于淡季，钢材在此季节的销售量有明显的下降趋势，然而一些经销商在此阶段会进行大力的促销推广，在当年的第四季度末达到年内最低点。从一般规律来看，来年第一季度为螺纹市场去库存阶段，二、三季度为平缓运行阶段；而热轧市场则不同，近年来河南钢材市场逐步萎缩，较20012年市场交易额有明显减少，根据市场调查可以得知在一年的年末是销售额最低的季度，而来年的第一季度将迎来销售旺季，后面进入稳定阶段，这也使得钢材市场具有周期性变化九、 分析预测（一）消费群体对消费时间、消费市场有所选择 不同的市场有着不同的市场定位，吸引的消费群体也有所不同，只有明确自己的市场定位，才能吸引更多的消费者前来消费。不同的季度同样也影响着消费者对钢材的需求量。下图将展示钢材市场在不同季度和消费者的年龄分布不同季度的钢材销售量 不同年龄阶层对于市场选择的比例 根据图表分析，我们可以得出老城钢材市场最受中年消费群体的青睐，因为价格的低廉，使得销售量占三家钢材市场的首位。南三环钢材市场因品种齐全消费群体较为平均。而豫北钢材大世界突出消费群体为40-50岁人群，其商场定位不够突出，给消费者消费指向不够明确。所以三家钢材市场应该明确市场定位，给消费者明确的消费指向。（二）消费者对22的较大需求 面对不同的钢材种类，消费者对其厚度的要求也有所差异，22的钢材型号生产的各类产品在市场上需求量较大，而25的钢材型号所生产出来的钢材在市场上的需求量较低。因而可以预测将来钢铁市场22的钢材型号所生产出来的钢材将占领市场的主导地位，而25的钢材型号生产出的钢材将逐渐的被市场所淘汰。 而其他的钢材型号在市场所占比例较平均，占有一定的市场，要想占领市场要在产品种类上创新，这才会有较大的突破。(三) 对于经销商的各季度销售情况对于不同的季度，每个市场的销售量也有所不同，个个市场要根据每个季度的销售情况，来决定下一季度的库存量。而钢铁的销售据有一定周期性的变化，所以我们可以根据这周期性的变化，来确定营销方针。每年的第一季度都是钢材市场销售量最好的时候，往往在第一季度中钢材的价格有所上涨。而在第二三季度中，销售趋于稳定，销售量没有大的增幅，所以价格也不会有较大的波动。在每一年的最后一个季度，钢材的销售量急剧下降，因经销商急于处理库存，而消费者需求量已经达到饱和，这时的价格会大幅下跌，所以经销商应该在第三季度时减小库存，来减小第四季度钢材销售的压力。（四）对于钢铁公司未来生产状况预测1、市场对钢铁中长期需求仍然强劲2、短期内钢铁需求会有所调整3、不同品种的钢产品的价格走势有所不同结论及建议（1） 结论对于河南省钢材销售市场，销售市场和消费者都有其明显的特征，对于钢材销售市场来说，每一个市场都有其特色，比如质量优良、价格便宜、品种齐全等。而对于消费者，每一个消费者的消费心理又有所不同，有的希望便宜，而有的希望质量过硬。所以通过这个报告，我们可以深度了解河南钢材销售市场。（2） 建议1、 每个市场都要有自己明确的市场定位，这样才能明确的招揽消费者。2、 通过产业链的整合，使得钢材价格降低，这样才能吸引更多的消费者。3、 通过技术的创新，造出新型产品，而这些新型产品必须面向所有的消费群体、4、 对钢材库存情况进行实时更新，这样才能使得钢铁生产商合理有效的生产钢材。结束语经过半年的努力，河南省钢材市场调研方案设计和报告论文终于完成 在整个设计过程中，出现过很多的难题，但都在老师和同学的帮助下顺利解决了，在不断的学习过程中我体会到：我国钢铁行业是资本密集型行业，规模经济特点显著，在投资规模低水平盲目扩张得到控制的条件下，提高产业集中度是该行业的必然发展趋势。在目前政府对钢铁行业投资行为进行控制的阶段，引导钢铁企业进行资源整合，提高产业集中度不失为一个有利时机。同时，在经济活动多元化的今天，中小企业灵活性的特点也适应市场经济发展的要求。因此，在扩大企业规模、提高产业集中度的同时也要给中小企业一定的生存空间。通过实地调研和网络搜索等手段编写了上述调研报告，由于时间仓促和水平有限，不足之处在所难免，个别数据受诸多因素影响，难免有不实之处，敬请原谅、同仁批评指正，以使这个报告不断得以完善。资料参考2014年我国钢铁市场销售数据报告 阿里巴巴钢铁现货网【4】代做毕业设计.致谢本篇毕业实践报告是在我系邓永亮老师和顺通单位实习指导老师的悉心指导下完成的。特在此感谢在完成毕业设计的道路上帮助我的老师，如果没有你们，我是不可能完成此篇毕业设计的。附件：钢材行业调查问卷 问卷编号： 访员编号： 访问时间： 审核人员：1、您的性别A: 男 B: 女2、您的年龄A: 20-30B: 30-40C: 40-50D: 50以上3、您是经销商还是消费者 A: 经销商B： 消费者4、对于钢材的购买你更倾向于那些条件A: 便宜的价格B: 优良的质量C: 优良的质量且价格便宜5、对于钢材市场的选择你的选择要求是A: 其市场的产品必须齐全B: 其市场的产品主推价格便宜C: 其市场的产品有过硬的质量D: 以上都有6、你认为去买钢材你对哪些钢材产品需求量较大A: 板材B: 管材C: 型材D: 螺线7、请问你对现在钢材有哪些意见A: 质量太差B: 价格太贵C: 产品上缺少创新8、请问你对选择钢材有什么要素A: 精钢B: 含铁量较低C: 一般钢材9、请问你最关注钢材市场那些信息A: 市场的成熟度与风险B: 物流配套及推广C: 业务拓展C: 贷款担保10、如果你逛钢材市场你会去哪个市场A: 豫北钢材大世界B: 老城钢材市场C: 南三