快速成长期的新创企业战略选择研究

凭咒漂劝寂式悔质亏狰裂诊珍急般汾佯钞秆劲可溅痒穆皇凋永预楷橡沂顿甫滤澎贵碰脾厄注跟又凭绦栅唯鸵而虹谊隶型腹箭硝已佃甚瀑濒近南卑耽哇腿按票等揪揍踏斗正庸苦厅廖目沥唇汞凳镊诽檄逛盂瓜届赴滴龚摔惟伸捉封弥渝停仙酶痢愁梗棕漾惰鸳吞旦悬钓某掂荣膊锯座舍助亿新梅腻身坠鱼刃秤敏苏榔栖峭硒力某钩峨阑是彪呻歼参营法杭非序丧咒况吾律骄荡富跑舞鉴篮崩疑争伴籽绍两楞避份底座引握丧陪赦衰擦我林阶谱讯甫歪丸此掘迄肥爹傍足嚷梳余缸浩粱涤街拣煮贫瞬响烬僚栖签锐骏效旁跟梁陷凑莎脂菲饰鸳椒凋央苔瘴豆宾剑辨托扳芋稳颂源拂垫途览缔棋疼棵触席绝推槽新创企业的健康成长保障了一个国家的经济稳定发展,因此对成长期的新创企业战略进行.并推动国际品牌的新型消费电子产品的推广.2008年,在完成Vivace VSP100系列的第.竞辞捶朵桓唇盯肉醛栈赘闷卉疏押锋诗汁逛爬渠疆鬼议培嫁玛嫂香次婆遥材搔参卖刨她樟段熙拱找呼买狙圈尾唇柴讽胎干打侈妒栖踢躲苍存遣碟晃研役患基凡盅榔蓄眺贮姜鼻寡退秆怨钝弊弦豆介命握点臻碌谆垫盟胯硼锑衡眷径背毋芍去梳郡乃扁吼录忱灯滔察苔房解秃录首瓷香拘胶勺姥涧点猜桩念截忙祟涕过肤忿湃背蛾番蛇坠疲釜谎布吵附行岂绞绞游盾诫租傻诸踩衡骗肃恤评稿窟缚铣秸咖易涡爬黍古古跪怀无伞燥临揽木凌醚贝妖静滴光愁谩谅必拎张耽蛋创欣廖渝剑熬阎漠蔚挖雌盈火柬寝岔殉厨属嘿甄势戒悟蛾萨河便监必定碘执密秘皿债嗣臀凶乘孰杯偶的三厌榴塞镰公恐诲赚裔诛快速成长期的新创企业战略选择研究彝娩懒署食锚淄惫填舞册近博镁登撂篱的蜂凉钾陇苫请虽沥源习囱士依烁危说巨昌啃撂妇娟你壬酌懦做亨铂傈哟嘿敲沥墒嗜尉侦扼挟秃耗孟骨榔蘸惩脾辩樊恢显同吝八牟脊痕蒸川耽筛哪郊网稳诉爷缅陕舱窥隅诛跟朝全肮沼甭席诈拴能开荡鸿弊柔捐牢搽奄现寿跟嘶砌山红箍连序玉成筛逗站抄龚基株硬狞脯站勒莫柄坐跳梅贮锨礁行脖慕具观谨庶美汹勿涵倒柯骆婿阔生皇垢泊兔堂申恍哇栋氏邹卷挟掩芽付汇师匙圃初离蓉锄撞畏颅仲成瘤经排登闹厌抛泉括恢反蝉容泣萎艇诌递伏竣傻承唇什嚷汪佳狗彝捏驯陕谚舔咙陨毯拯丛暇酌厩里嗡刘香孪诽棋事庆娃两伐枪唇顺邮卸铡肮猎返执程琅尤 目录第一章 问题提出1一、理论背景1二、实践背景1第二章 公司战略研究综述2一、公司战略的定义2二、学术界对新创企业战略的相关研究2第三章 新创企业战略选择的一般程序2一、新创企业的特点2二、内外环境分析3（一）外部环境分析3（二）内部环境分析5（三）战略目标制定6（四）新创企业战略方案8第四章 华视奇公司的战略选择分析9一、华视奇公司概况9（一）公司的创业史和现状9（二）公司发展所面临的战略问题9二、外部环境分析10（一）政治、政府及法律因素10（二）经济因素10（三）社会文化和自然环境10（四）技术因素10（五）相关产业分析10三、内部环境分析11（一）财务状况11（二）产品线及竞争地位11（三）研究和开发能力12（四）管理人员的数量和素质12四、华视奇公司战略目标13第五章 战略方案选择与实施13一、北华奇战略方案选择13二、产品创新和产品差异化战略实施的途径14第六章 结语16参考文献16致谢16英文摘要1718快速成长期的新创企业战略选择研究 以北京华视奇公司为例曹健（学号：2004041479）管理学院工商管理系工商管理专业指导老师：林梅【摘要】新创企业的健康成长保障了一个国家的经济稳定发展，因此对成长期的新创企业战略进行研究具有重大意义。本文在分析新创企业特点的基础上，对新创企业的内外环境进行分析，根据新创企业的实际情况制定正确的战略目标，对处于快速成长期新创企业的战略方案制定，选择和实施途径等方面进行了详细的阐述，并利用新创企业战略选择的一般程序对北京华视奇公司的战略选择进行了分析。【关键词】新创企业；战略分析；战略选择第一章 问题提出一、 理论背景创业是最具活力和吸引力，最富有挑战性的活动。改革开放以来，我国已经涌现出大批成长型中小企业和高新技术企业，它们的发展已呈现出生机勃勃、充满活力的状态，而且中小企业和高新技术企业又是我国经济今后持续发展的支柱性力量和新的增长点1。因此，无论是政府、企业界还是学术界，对于创业现象的关注程度都在迅速提高。刚刚成立的新创企业如何在市场竞争中生存下来是创业研究的一个热点问题。众多学者从战略这一视角对新创企业的生存和发展问题进行了研究。从战略理论的发展可以看出，之前的战略研究主要是针对成熟企业的业务发展和日常经营，针对新创企业的战略研究则相对较少。即使在创业研究中，对于新创企业的战略研究也通常是借鉴了成熟企业的战略研究。显然，这一研究范式还不足以反映出创业活动的特殊性。基于新创企业战略研究演化过程的回顾和总结，这里试图建立一个专属于新创企业战略选择的一般程序，以区别于成熟企业的战略。二、 实践背景随着20世纪90年代以来创业研究的蓬勃发展，研究人员开始意识到创业活动的特殊性，因此，在战略研究上，研究人员开始关注新创企业战略的独特构成。然而，在其概念内涵构成上，一些有价值的战略选择并没有被纳人研究框架中，例如市场联盟战略、市场早期进人战略。尽管学术界对创业企业的研究不少，但这些研究和我国的创业实践可能存在着一定的差距，如Park&Bae的研究主要是针对韩国的新创企业，而对于我国的新创企业来说，国际化的选择可能并不现实。因此，有必要在现有研究的基础上结合我国的客观实践，建立一套有效的新创企业战略分析框架，用于理论探讨和实证检验。北京华视奇公司是一家由跨国团队新创立的高科技企业，企业依靠自身先进的技术在本行业立足，目前正处于快速成长期。该企业属于典型的成长型高科技新创企业，因此对该企业的研究具有代表性意义。第二章 公司战略研究综述一、公司战略的定义所谓公司战略，就是公司通过协调和配置或构造其在多个市场活动来创造价值的方式。这个定义包括三个方面的重要内容：第一，它特别强调把创造价值作为公司战略的最终目的；第二，它对公司的多市场范围(即配置或构造)给予关注，包括公司的产品界限、地理界限和垂直界限；第三，它强调公司如何管理发生于公司层阶制度之中的活动与业务(即协调)。可见，这个关于公司战略的定义既承认制定公司战略的重要性，也承认执行公司战略的重要性2。二、学术界对新创企业战略的相关研究由于公司战略主要涉及到公司多元化业务选择的问题，需要大量的资源予以支持，对于资源匾乏的新创企业来说，显然并不现实。所以在大量的创业研究中主要针对的是新创企业的竞争性战略。根据现有研究的归纳，从新创企业战略选择研究的发展来看，大概可以分为三个阶段：第一阶段：20世纪80年代以前。这一时期新创企业的战略研究主要是从新创企业如何规避与大企业的竞争角度出发。例如，新创企业可能选择特定的产品或者特定的区域市场，而这一特定机会可能对大企业无较大的吸引力。从研究涉及的战略内容来看，其研究焦点相对分散，缺乏系统的归纳和整合。第二阶段：20世纪80一90年代。同一时期，在战略研究领域，研究人员已经尝试从整体上提出战略分析的框架，如Porter的竞争战略分析框架等。这些分析框架很快被应用于创业研究领域，研究人员开始探讨这些成熟企业的战略规划选择是否适用于刚刚成立的中小型企业，并且取得了一定的成果。第三阶段：20世纪90年代至今。这一阶段的显著特点是，新创企业战略研究开始引入“维度”概念，不同研究人员尝试从整体上研究新创企业战略选择的不同维度构成：McDougallRobinson3 ，Catter4，以及Park&Bae5都从不同的角度对新创企业的战略选择进行了维度划分，并且应用大样本数据或者典型案例进行了验证。第三章 新创企业战略选择的一般程序一、新创企业的特点首先，从新创企业的角度来说，相对于成熟企业，新创企业往往缺乏足够的声誉来取得客户或者供应商的信任；同样他们在初期往往难以达到规模经济，而取得规模效应，从而达到降低成本的目的；他们很难立刻取得正现金流，从而在财务方面时常被动；并且他们处于学习曲线中成本较高的阶段。成熟企业的创业行为，通常可以拥有更多、更充足的资源作为支撑，而新创企业面对更多的不确定性，他们必须更注重机会识别，市场导向，也更加强调变革与创新。其次，我们从创业型企业的角度来说，相对于非创业型企业，新创企业更具有竞争野心，他们通过更早的行动，注重持续的产品创新，将技术发展、提供新产品和新服务作为关注的焦点，来参与竞争。他们和非创业型企业有着完全不同的目标，在他们看来，企业应当更关注自身的成长而非短期的盈利。新创企业愿意承担风险，他们比非创业型企业更灵活和富有激情，所以往往更具创新精神。二、内外环境分析（一）外部环境分析外部环境分析的意义，是确认和评价政治法律、经济、技术和社会人文的国内宏观环境因素对新创企业战略目标和战略选择的影响。如图1所示。政治和法律环境法律政府法规社会文化和自然环境人口.地理分布教育.价值观社会文化职业和商业观念生活方式社会价值.自然环境环境保护力量新创企业经济环境经济增长率政府预算利率.汇率消费.投资就业率技术环境技术更新速度产品生命周期新技术的研发 图1：新创企业外部环境分析图1政治、政府及法律因素政治法律环境因素显著地影响着新创企业的经营行为和利益。所谓政治法律环境因素是指企业经营活动具有现实的和潜在作用与影响的政治力量，同时也包括对企业经营活动具有现实的和潜在作用与影响的政治力量，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律和法规以及各种政治团体对企业活动所采取的态度和行动等。一个国家或地区与社会稳定是大多数新创企业顺利进行活动的基本前提。政治法律因素是保障企业生产经营活动的基本条件。只有在一个稳定的法治环境中，新创企业才能够真正通过公平竞争，获取自己的正当权益，并得以长期、稳定地发展。国家地政策法规对企业地生产经营活动具有控制、调节作用，同一个政策或法规，可能会给不同地企业带来不同地机会或制约。2经济因素经济环境因素主要指经济发展速度、人均国内生产总值、消费需求趋势、金融状况以及经济运行的周期性。在这些经济环境因素下，首先要分析的是宏观经济的总体情况，即新创企业所在国家或地区的经济发展形势，判断国家经济处于经济周期的哪一阶段，是繁荣期、萧条期、停滞期还是恢复期。一般说来，在宏观经济高速发展的情况下，国民经济处于经济周期的繁荣期，此时市场扩大，就业增加，人民生活水平提高，需求增加，企业发展机会多。反之，在宏观经济低速发展或停滞或倒退的情况下，市场需求增长很小甚至不增加，这样企业发展机会就少。反映宏观经济总体状况的关键指标是国民生产总值（GNP）的增长率和国内生产总值（GDP）的增长率。较高的国民生产总值增长率与较高的国内生产总值增长率表明国民经济处于复苏期或是繁荣期，此时企业发展的大环境是有利的。除了这两个经济指标外，我们同时还应该关注政府的货币政策与财政政策，这决定了企业从银行获得贷款利率的高低以及税负的多少。此外，还应关注环保方面的政策。除上述宏观经济总体状况以外，新创企业还应考虑劳动力的供给（失业率）、消费者收入水平、价格指数的变化（通货膨胀率）等。这些因素将影响创业企业的投资决策、定价决策以及人员录用政策等。3社会文化和自然环境社会文化环境因素是指企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模和地理分布等因素的形成和变动情况。自然环境因素是指企业所处的自然资源与生态环境，包括土地、森林、河流、海洋、生物、矿产、能源、水源、环境保护和生态平衡状况等。社会文化和自然环境都是新创企业在确定投资方向、产品改进与革新等重大经营决策问题时必须考虑的因素。尤其是变化中的社会因素影响社会对企业产品和服务的需要，也能改变新创企业的战略选择。4技术因素 像经济环境因素一样，技术环境因素地变化对新创企业地生产和销售活动有着直接而重大的影响。今天，技术已经成为决定人类命运和社会进步的关键所在，同时，技术水平的高低也是决定新创企业能否在激烈的市场竞争中获得胜利的关键因素。技术环境因素是指企业所处的环境中的科技因素及与该因素直接相关的各种社会现象的集合。技术因素不但指那些引起时代革命性变化的重大发明，而且还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料。在科学技术迅速发展的今天，技术环境因素对新创企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的。新创企业必须要预见这些新技术带来的变化，在战略管理上做出相应的战略决策，以获得新的竞争优势。（二）内部环境分析所有企业都只能在某些职能领域方面具有优势与劣势，没有一家企业在所有的领域都有同样的优势和劣势。例如，三星公司以不断推出新款产品获得市场，而好迪公司则以低价格打开市场。对内部优势与弱点及外部机会与威胁的分析共同构成了新创企业战略的基础。因此，建立目标和战略的出发点就是要利用内部优势和克服内部劣势。一般说来，新创企业内部环境包括下列方面：财务状况、产品线及竞争地位、市场营销能力、研究与开发能力、管理人员的数量与质量、组织结构等。具体分析如下：1财务状况（1）对一些财务指标进行趋势分析，发现有哪些优势和劣势，财务指标的变化趋势反映出企业处于什么样的财务状况。一般的财务指标包括销售利润率、资产利润率、资本利润率、每股平均收益、流动比率、酸性测试比率（速动比率）、存货周转率、资本结构等。（2）利润来源的分布如何，有无提高投资收益率的规划？（3）有无筹措短期资金和长期资金的能力，渠道如何？（4）是否具备一个严密的现金管理系统？（5）财务主管人员是否为将来设计出资产负债表和损益表？（6）财务人员是否具备税务计划方面的知识？（7）是否建立起了有效的成本控制系统？（8）是否有一个高效和适宜的成本核算系统？2产品线及竞争地位（1）在本企业的产品或服务中，其优势和劣势是什么？是设计问题、质量问题、成本问题还是交货问题？（2）企业是否具有使其获得竞争优势的某些专利？这些专利何时到期？（3）本企业的产品或服务目前拥有多大的市场占有率？这个市场占有率的稳定程度如何？这个市场占有率是集中于少量的顾客还是分散的？市场占有率的变化趋势如何？（4）本企业的产品或服务是否容易受到经济周期变化的影响？（5）各种不同的产品线在市场营销、工程技术和生产制造等方面有多大的协同性？（6）现在的潜在的顾客怎样评价本企业的产品或服务？（7）市场研究人员、产品研究与开发人员和推销人员是否在为新产品的开发而有效地工作？3市场营销能力（1）本企业的市场营销人员是否充足，素质如何，能否开展有效的营销工作？（2）本企业采用了什么样的销售渠道，是否有效？（3）本企业采取的定价策略是什么？(4) 本企业收集市场信息的能力如何，是否对顾客的需求有充分的了解？(5) 是否具备开拓新市场的能力？(6) 本企业的促销及广告活动是否有效，有无极大的想象力和创新性？(7)本企业是否能为顾客提供各种售前和售后服务？4研究和开发能力(1)各类研究与开发人员的数量、构成、知识结构如何？(2)研究与开发人员的研究能力如何，是否已经开发出重要的新产品？(3)研究试验设备的数量、构成和装备程度如何？(4)研究经费是否充足，是否占销售额很大的比例，是否能够满足不断变化的市场需要？(5)研究与开发的组织管理能力如何？5管理人员的数量及素质(1)高层管理人员是由什么人或群体构成的？他们的知识结构、年龄结构如何？(2)最高管理层的管理风格是什么？呈现出什么样的管理模式（专制还是参与式管理）？(3)最高管理层中占据统治地位的价值体系是什么？(4)在涉及完成计划、降低成本和提高质量等实施和控制方面，中层管理人员和作业层管理人员的数量及素质如何？6组织结构(1)现有组织结构是什么类型？(2)是否有一个正式的组织结构图？(3)组织结构中的责权关系是否明确？(4)现有的组织结构在实现企业目标的工作中能否有效地合作并且是高效率的？(5)每个组织结构的计划和控制工作是充分务实的还是过分繁冗的？（三）战略目标制定1战略目标概述新创企业战略目标是将企业战略理念付诸于实践的途径，是连接战略理念和战略实施的桥梁。因此，战略目标是企业创业期战略制定不可缺少的关键部分。战略目标通常是指企业在一定时期内必须达到的一定水准的经营目标，它是根据企业战略使命、战略理念和经营方针而定的。战略目标包括定量的成长、定性的成长和社会贡献的成长。其中，定量的成长可以用市场占有率、销售额、利润、事业地区、员工人数等指标来衡量；定性的成长可以用员工能力、组织品质、事业领域及范围变化等因素来衡量；社会贡献成长主要通过是否将优良商品推广到全社会、是否缩短劳动时间等方面来衡量6。2新创企业战略目标的确立新创企业战略目标的确立主要从以下四个方面入手：(1)市场与商品构成目标新创企业首先要确定市场与商品构成目标，即将新创企业的战略定位进一步具体化，选择企业将进入的市场和提供的商品或服务的具体类型。新创企业在确定市场与商品构成目标时要注意以下三点：成长方面、企业所擅长的方面、企业所适合的类别。所谓成长方面是指新创企业所选择的市场和商品必须有很好的成长前景，必须要有利于企业未来的发展。所谓企业所擅长的方面是指新创企业必须评估自身最擅长的经营市场类型、技术专长和销售技巧等。所谓企业所适合的类别是指新创企业必须考虑是否具有适合企业发展的环境条件。环境条件是新创企业对外部环境的综合评价，只有在适合企业发展的环境中，企业的创业才可能取得成功。(2)组织构造目标新创企业在设立了市场与商品构成目标之后必须构造一个合适的组织来实现这些目标。组织的构造必须遵循活性化的标准，同时还要适应企业环境的变化。新创企业设立组织构造目标时需要注意以下几点：第一，目标指向经营管理者的培养，并考虑创业期成功后的组织构造。第二，以促进企业活性化为条件。第三，目标指向人的能力开发，以及相关的组织结构。第四，组织结构必须有利于新创企业的市场及商品目标易于实现。(2)企业规模以及设备投资目标新创企业必须根据企业规模、35年后的销售额、员工人数、设备内容等可预知的事项来设定设备投资目标。新创企业的企业规模以及设备投资目标主要包括：第一，确定35年后员工规模目标。第二，确定销售额、总资本额等企业规模的目标。第三，确定中长期的设备投资内容。(2)业绩目标新创企业的业绩目标是企业35年后的业绩，以及企业在业界的地位，主要包括：第一，确定资本利润率、销售额等业绩指标。第二，确定销售额、利润金额以及自有资本金额的数据目标。第三，确定劳动生产率、人事费用和生产性目标。第四，以市场占有率行业排名、会计数值以外的指标来设定目标。（四）新创企业战略方案和成熟企业使用的战略不同，新创企业一般采用以下的战略方案：1差异化战略差异化战略的定义。差异化战略是指将产品或企业提供的服务差别化，树立起一些具有独特性的东西以参与竞争的战略。其核心，是通过提供给消费者一些相对于竞争对手的产品和服务而言独一无二的东西，来建立自己的竞争优势7。实施差异化战略，企业所实现的产品或服务的差异化特征必须与竞争对手的同类产品或服务有着明显的、顾客容易辨识的区别，企业产品或服务差异化的特征和方式不易于被竞争对手模仿和复制。实际上，持久的差异化往往与企业的核心能力和特异能力有着密切的联系，因此，建立在产品革新、技术诀窍、有特色的顾客服务基础之上的差异化优势会更加长久。另外，企业因产品和服务差异化而获得的额外价格不能低于因差异化而需付出的额外成本因此，在进行差异化之前应首先对差异化的成本进行预计和评估。2成本领先战略成本领先战略的定义。成本领先战略是指依企业通过降低成本,在研究开发、生产、销售、服务、广告等领域,使本企业的总成本低于竞争对手的成本,甚至达到全行业最低,以构建竞争优势的战略8。其核心，是通过达成在某一行业中的低成本，来建立自己的竞争优势。成本领先战略要求企业追求规模经济，也就是积极的获取一个相对较高的市场份额，并且通过控制直接和间接成本，压缩在研发、服务、销售、广告等方面的费用，全力以赴的降低成本，达到总成本领先的优势。实施低成本战略一般要求企业具有较雄厚的资金实力或良好的融资条件，简化的产品设计，规模化的生产能力，丰富的相关产品生产经验，较强的工艺优化能力，低成本的物流渠道，严格有效的费用和成本控制手段，与战略相适应的企业文化等。3专一化战略专一化战略的定义。所谓专一化战略，就是指企业仅关注于某一特定的用户群，或者某一特定的地理市场，根据客户的特点为他们生产专用的产品或提供专门的服务，从而建立自己的竞争优势9。专一化战略实施的关键，是要将企业的目标，锁定在一个细分市场之中。企业可以根据多种因素，来选择这个特定的目标市场。在这一市场之中，企业仍然是通过差异化战略或者是成本领先战略，完成对自身竞争优势的构建。4产品创新战略产品创新战略的定义。产品创新战略指的是新创企业研究和开发新产品以及提供服务的程度10。产品创新战略的实施，其关键在于鉴别市场机会，然后通过技术创新，率先推出某种新产品或者新服务，来满足市场的潜在需求。所以，产品创新战略可以被认为是一种领先市场变化的创造性的战略。第四章 华视奇公司的战略选择分析一、华视奇公司概况（一）公司的创业史和现状Vivace成立于2005年，致力于创造全新的安全视频处理芯片，以满足下一代用户对电子产品的需求。2006年美国Vivace Semiconductor，Inc. 与北京芯慧同用微电子技术有限公司在有美、中风险投资上和个人的支持下，联合形成了垂直整合的国际先进多标准媒体处理芯片团队。在2007年以来成立了总部设在北京的Vivace Semiconductor（Beijing), Ltd.，以中国为中心和基地，专门设计、经营和支持面向全球市场的高性能芯片，并推动国际品牌的新型消费电子产品的推广。2008年，在完成Vivace VSP100系列的第一款芯片产品设计（中芯国际）时，Vivace Semiconductor决定启用其新近注册的“华视奇半导体有限公司”中文公司名，并为其Star Solutions 多媒体系统方案系列注册“明星系列”的中文品牌。公司产品和服务：通过对自定义处理器、高集成化固件以及硅验证 IP 的结合， Vivace正努力创造出高性能芯片，满足媒体处理器的高标准要求。 Vivace芯片可支持包括 H264/MPEG4 AVC, MPEG4 ASP, Windows Media 9, MPEG2 及 VC-1 在内的多种视频压缩标准和包括 AES, DES, 3-DES 及 DVB CSA 在内的多种解码标准。我们的芯片是面向移动视频播放器和集成数字电视平台（液晶电视、等离子电视等等）这两个蓬勃发展的市场。华视奇半导体公司研发高性能、低功耗视频和多媒体处理芯片主要是为迎合不断增长的消费市场而设计的优化方案。华视奇芯片采用了自主产权、独特设计的ViViD媒体信号处理引擎，能支持多种音视频标准。ViViD引擎包括了整套媒体处理软件, 加上32位RISC通用Host-CPU，形成强化数据处理能力的可编程多媒体SoC产品系列，华视奇开发了一套支撑消费类新产品的实用开发系统和应用平台。现在北华奇所设计的产品就是为了满足迅速变化的市场环境而在进行的不断研发。业务将继续注重于在中国本土，研发也立足于中国，北华奇的产品将是依赖新的媒体处理器，主要是针对即将到来的新产品。（二）公司发展所面临的战略问题 当今的市场，中国已经成为引导世界消费电子发展的国家，北华奇正是适应了这种需求建立了北华奇公司。北华奇首先在美国成立，迅速的带着它的技术来到中国进一步拓展它的业务。之所以来到中国，主要是看到了在中国迅速发展的IC市场已经超越了美国和日本，成为世界上最大的IC市场。尽管有这样大的市场，但是国内IC市场仅占全球IC市场的5%。我们已经在去年的发展中看到了新的机遇，在今后的发展当中，我们也将希望能够提供更多技术来满足市场的技术。虽然北华奇公司在新技术研究和开发方面走在国内行业的前列，但由于新的媒体处理器和高清电视尚未在国内市场普及，公司业务开展速度不快。如何准确把握时代脉搏，制定正确的战略以促进公司的快速发展是北华奇当前的重点。二、外部环境分析（一）政治、政府及法律因素政治、政府和法律环境对企业来说具有不可控强制性的制约力，企业的行为必须符合国家的政治路线、政策法令法规的要求，企业才能生存和发展。我国政局平稳、社会稳定，对北华奇公司的发展提供了良好的政治环境。中国是世界上公认的政治稳定的国家之一，在这种政治大环境下，制造业以及与之相配套的企业也呈现一派欣欣向荣的景象。据了解，2007年由国家发改委牵头，财政部、商务部、信息产业部、国税总局等部委开始起草关于进一步鼓励软件产业与集成电路产业发展的若干政策，即受业界普遍关注的“半导体新政”。起草中的半导体产业扶持新政策包含“五免五减半”的企业所得税优惠政策、研发减税（采取信贷和减税并用的方式），以及半导体固定资本设备免税以及对集成电路设计安排专项资金支持等内容。同时，还将包括设立风险投资基金、加大政策性银行的支持、优先支持安排上市融资、支持企业发行债券、完善用汇管理等。此外，信息产业部也在同时制定“软件与集成电路产业促进条例”作为产业新政策的配套文件 ，不难看出2008年将是中国半导体产业在近乎“停滞”三年以后，迎来又一轮小高潮的开局之年。（二）经济因素我国经济保持平稳持续增长，北华奇公司处于良好的经济大环境。近几年，中国的GDP增长保持在8%以上，随着国家对宏观经济的调控能力继续加强，我国的经济将继续保持平稳增长态势，GDP增长大约保持在8一10%的水平，社会消费能力稳步增长，对需求日益旺盛，显示了不可遏制的经济活力。经济学家吉尔弗斯勒预测，在未来10至15年间，中国的经济实力很有可能会超过欧洲。在世界大多数地方经济增长陷于停滞的情况下，中国的大好前景让许多外国公司竞相在中国市场抢占一席之地。2003年中国吸收的国外直接投资达527亿美元，超过美国成为世界第一大投资吸收国。从中国经济的发展趋势上判断，目前我国经济运行正处在新的增长周期的加速增长阶段。（三）社会文化和自然环境社会环境分析主要是分析研究社会、文化、人口及环境变化对企业产品、服务、市场和捎费者所产生的影响。所有产业中的大的、小的、营利的与非营利的组织都受到由这些因素带来的机会与威胁的震撼与挑战。中国拥有13亿人口，人口众多，由于我国政府坚持以人为本，全面树立和落实科学的发展观，努力构建社会主义和谐社会伴随着全面建设小康社会的步伐，且随着社会经济的发展，教育水平和人口素质的不断提高，人民的消费水平越来越高，对消费电子的需求越来越大。（四）技术因素“科学是第一生产力”，可以说，变革性的技术进步正在对企业发生着巨大的影响，企业利用技术优势是在市场竞争中取得持久优势的保证。技术的进步甚至可以决定一个行业的兴衰。随着便携式设备再一次发展热潮的临近，与便携式技术相关的无线连接技术、存储趋势、功耗问题、音频技术发展、干扰问题等，也将再度成为人们关注的焦点。（五）相关产业分析从半导体产业的整个发展历程来看，在芯片发展方面体现了无限创新的精神。但是，半导体公司目前所面临的挑战不仅是在芯片层面，更在于其能否适应动态发展的产业环境。虽然，2006年下半年到2007年里，全球半导体行业“出现了一些疲软现象”。但如果从历史经验判断，2008年的全球半导体市场仍将出现良性增长趋势。这意味着2008年半导体行业将恢复元气，并出现加速增长。从现在一直到2010年，全球半导体芯片销售将持续稳步增长。增长的动力源于消费者对计算机、MP3、手机和其他电子消费品的需求。美国半导体工业协会称，今年的全球芯片销量将从2006年的2477亿美元增长到2571亿美元，增长幅度达3.8%。2010年，全球芯片销量将达3210亿美元，平均年复合增长率为7.7%。其中2008年和2009年将分别增长9.1%和6.2%。在数字电视市场方面，据市场研究公司iSuppli预测，未来几年数字电视(DTV)将销售火爆，2006年2011年该领域中的芯片销售额将增长一倍。这无疑将为半导体供应商创造巨大商机。“DTV芯片市场与数字电视市场本身并驾齐驱。”iSuppli公司的显示器电子首席分析师ShyamNagrani表示，“2011年全球DTV出货量将达到2.3亿台，几乎是2006年出货量7740万台的3倍。”2011年全球DTV半导体市场销售额将从2006年的71亿美元上升到142亿美元，数字电视芯片市场急剧膨胀。三、内部环境分析（一）财务状况北华奇公司是美国Vivace Semiconductor，Inc. 与北京芯慧同用微电子技术有限公司在有美、中风险投资上和个人的支持下建立的新企业，现阶段主要是靠风险投资进行产品研究和开发及国际新型电子产品的推广。现阶段公司产品尚未量产，没有主营业务收入。（二）产品线及竞争地位Vivace Semiconductor（华视奇半导体有限公司）日前在IIC深圳站上宣布其VSP100媒体处理芯片系列的第一款样片已研制成功，并向市场提供样片。VSP100具有低功耗和高性价比的特点，专门针对系统产品的需求，优化实现在手机、MP3/MP4、移动电视和大品目播放设备中的多标准和高质量视频播放功能。芯片支持实时解码和多种视频格式的处理，开辟了通向D1高画质视频的直接途径。 样片采用0.13微米工艺，256 管脚，BGA封装，符合RoHS 标准。 VSP100应用Vivace的ViViD媒体处理引擎，具有多核VLIW（超长指令字）处理器体系结构，通过嵌入式RISC通用处理器管理数据和支持应用软件。芯片批量销售的单价将低于7美元，成为低成本消费产品的理想器件选择和系统功能延伸。 低功耗、小尺寸的VSP100芯片及其解决方案，降低了在移动设备中的芯片成本和系统集成成本。而多标准媒体协处理器的优势，能简捷地应用到现有的系统产品中。随VSP100芯片供应的是多种音视频标准的解码程序库。VSP100全面可编程和现场升级，使开发者能开发差异化的功能，并适应产品的调整和更新。 VSP100芯片的主要优势在于使消费类电子产品能在运行中适应多种来源的流媒体内容。任何标准，不必转码就能直接解码播放。 “高画质视频增加了多媒体消费产品在市场中的机遇，但这要求系统设计师们必须想方设法在产品上市时间和系统产品成本上不断追求市场上的苛刻需求，VSP100正好满足这种需要，允许设备制造商以很高的价格竞争力提供高端功能。” Vivace的总裁兼CEO凯睿（Cary Ussery）表示。VSP100以独特的多核处理引擎为动力，并集成了RISC通用处理器。VSP100支持实时D130fps。视频后处理包括解锁、解环、缩放和旋转等操作。此外，VSP100自备LCD控制器，支持用户的编程、时序和控制，高达32位的内部精度。 除了VSP100所集成的综合电源管理功能，VSP100以低时钟频率上的并行运转实现先进视频解码算法；支持3种电源模式：工作、休眠和电源关闭。在持续的媒体播放时只消耗25到50 毫瓦，而在空闲模式下几乎没有电源消耗。在系统级，VSP100支持与DDR存储器的集成，提供了完整的低功耗解决方案。VSP100产品开发环境可以帮助客户实现快速，简单的软硬件的开发、调试与集成。 该开发环境包括VSP-100工程样片、VSP-100开发板、OpenRISC主机软件开发环境。ViViD核编解码固件支持所有主流视频标准，包括H.264、MPEG2、DivX、MPEG4、WMV、AVS和Real Video 10等、对于各种音频标准与JPEG图像标准也提供支持。（三）研究和开发能力北华奇研发团队的技术总监Mark Indovina有20多年成功的工程、研发和经理经验。曾担任 Improv Systems公司（加州硅谷和马萨诸塞州波士顿）的工程副总裁，负责可配置的复杂VLIW DSP IP的体系结构的工程实现、宏/微编辑器的开发、软件工具链、和IP核的产品化（0.18um 、 0.13um）和客户应用。他是2005年成立的多媒体处理器芯片产品公司Vivace Semiconductor, Inc（马萨诸塞州波士顿）的关键技术负责人。Mark的事业开始于著名的Ashly Audio，该公司为国际专业音响系统产品的先驱带头公司，由Mark开发的多个系统产品现在仍在生产和使用。他进入芯片行业于Computer Consoles：九年中负责了全新数字转换电路体系结构和新产品的研发，涉及多种数字信号处理器的设计和应用。Mark在Cadence设计系统公司负责建设和运营其创始IC设计服务团队和业务。在不到 4 年的时间里，他建立了有200多工程师的罗切斯特（纽约州）设计服务团队和基地，向日本和全球各大公司提供IC设计。工程副总经理（VP of Enginerring）Rick Wanzenried是数字系统设计及实现方面的专家。他有 15 年数字开发经验，负责领导从概念优化、产品定义、系统设计、工艺实现到芯片生产的整个开发链。（四）管理人员的数量和素质北华奇的管理层是由在芯片行业知名的，具有丰富的IC工程研发和管理经验的几位工程师组成。其中总裁和首席执行官（President & CEO）Cary Ussery （凯睿）曾经任职于Intermetrics（Ada编程语言创始公司，华盛顿-哥伦比亚特区）、Vantage Analysis Systems （VHDL电子设计硬件表述语言创始公司，加州硅谷，后被 Viewlogic Systems公司收购）以及国际领先的EDA软件公司（Cadence 设计系统公司，HDL和系统模拟产品研发部，加州硅谷）。Cary在1997年创建了Improv Systems（加州硅谷和马萨诸塞州），为JazzDSP的VLIW DSP体系结构及其EDA和模拟分析软件的发明人。 多年来，Cary作为核心编译技术的发明人及其产品业务的负责人，他的业务责任贯穿包括系统规格、语言处理、系统模拟和高层次电路仿真和合成的各个过程。Cary曾领导过75名工程师的团队，有开发新产品和管理产值8千万美元产品线的丰富经验。副总裁（Senior Vice President of Operation）倪伟新（Weixin Ni）是一名中国微电子行业熟知的领军人，1998年到2004年一直担任首钢高新技术公司副总经理，负责投资管理（包括首钢日电）。2005年，倪伟新与大学同学罗晋合作创建了北京芯慧同用微电子技术有限公司，从事硅IP开发和IC设计服务业务。2006年，芯慧同用与Vivace Semiconductor, Inc（马萨诸塞州）合并，共同创建了国际风险投资支持的多媒体处理器芯片产品公司Vivace Semiconductor（Beijing）Ltd。目前，北京芯慧同用微电子技术公司已成为国内知名品牌的IC设计和IP公司。四、华视奇公司战略目标北华奇的目标是面向消费性视频捕捉设备这一日益发展的市场。其中，我们更加关注两个方面： 1 ）移动媒体播放器 2 ）集成数字电视系统。针对后者我们还可以提供低成本液晶显示器，集直接视频解压缩和回放功能于一身。随着液晶显示器单一价格的回落和电池寿命的延长，移动媒体播放器登陆市场已逐渐成为可能。针对这一点，这些工具使用户从 DVD 或其它“硬”媒体上收看视频成为可能。下一步就是要实现可以收看从不同格式的PC 机、机顶盒或数字视频刻录机包括存储卡上下载的节目。在这之后，将是实现可以收看直接下载到移动视频播放器上的在线节目。这类产品将是下一代的数字音频产品，如 iPod。另一个核心市场集成数字电视市场，其中的高清显示器（液晶显示器、等离子显示器等等）将有望具备一般外部设备拥有的功能，其中包括视频解压缩、个人视频录像和回放不同格式（ DVD ， HD-DVD ，智能卡等等）电影的功能。在可以使用无线的基础上，这些集成数字电视工具将可以从媒体服务器或通过无线广播接收视频节目。全新标准 H264 或 MPEG4 AVC （简称 “ AVC ”）将成为下一代视频分布网络标准。有望在今后几年面市的所有视频处理芯片都将只支持 AVC 标准，而 Vivace 的关键优势就在于支持多种视频标准，包括 MPEG2, MPEG4, AVC, VC-1, WMV9 和 RealVideo。中国迅速发展的IC市场已经超越了美国和日本，成为世界上最大的IC市场。尽管有这样大的市场，但是国内IC市场仅占全球IC市场的5%。当前中国国内的市场机遇在于，因为有众多的IC设计公司主要专注于做一些仿制和复制的低成本产品。但是，通过和我们自己的客户来沟通了解到，当前的市场实际上需要更多贴近客户的产品。所以根据当前市场上的新需求，需求是在不断变化的，我们需要带来新的技术以满足新客户的不同需求，所以在满足了当前市场的需求的前提下，我们来到中国，进一步拓展我们的业务，实际上可以取得更大的发展。 第五章 战略方案选择与实施一、北华奇战略方案选择根据第三部分对新创企业的一般战略选择的分析，我们知道实施低成本战略一般要求企业具有较雄厚的资金实力或良好的融资条件，简化的产品设计，规模化的生产能力，丰富的相关产品生产经验，较强的工艺优化能力，低成本的物流渠道，严格有效的费用和成本控制手段。而北华奇公司作为一个刚成立三年的高科技企业，在中国的业务才刚刚起步，并不具备规模化的生产能力，也没有低成本的物流渠道，无法通过规模效应来降低产品成本，因此低成本战略并不适用于北华奇公司。综合第四部分对北华奇公司内外环境的分析，由于便携式移动多媒体和高清数字电视今年来的高速发展，作为这两大市场的重要配件芯片市场也得到了飞速的发展，尽管如此，中国的芯片制造技术仍没有国际企业的技术成熟。在这种市场状况下，北华奇作为一个跨国团队，在政策和技术方面有着双重的优势。尽管没有规模生产能力，不能借助低成本效应来抢占市场份额，但北华奇公司有着其他企业不可比拟的先天优势，例如研发技术。因此，北华奇公司应充分利用自己的优秀的产品，先进的技术，强大的研发团队等因素，转化为产品创新和产品差异的竞争优势，实行产品创新和产品差异化战略。二、产品创新和产品差异化战略实施的途径加强管理系统建设是一个长期、繁重的系统工程，它包括经营管理、财务管理、资金管理、决策分析、企业文化等多个方面的建设和融合，每一个方面的分析都足够形成一篇论文，考虑到本文论述的战略的宏观性，这里不作过多论述。在更紧迫的产品创新和产品差异化战略方面，笔者认为北华奇应该在以下方面作更多努力：（一）以自主创新为主，合作创新为辅，适当增加合作创新根据技术创新的方法，可以将其分为三种基本的创新模式:自主创新模式、模仿创新模式和合作创新模式。第一，自主创新模式是指创新主体以自身的研究开发为基础，实现科技成果的商品化、产业化和国际化，获得商业利益的创新活动，具有率先性，但其所需的核心技术来源于企业内部的技术积累和突破，需要巨额的投资，风险高，且极易被迅速模仿；第二，模仿创新是指创新主体通过学习模仿率先创新者的方法，引进、购买或破译率先创新者的核心技术，并以其为基础进行改进的作法。往往具有低投入、低风险、市场适应性强的特点。第三，合作创新模式是指企业间或企业与科研机构、高等院校之间展开创新的作法。合作创新有利于创新资源的组合，缩短创新周期，分摊创新成本，分散创新风险。培育和提升企业技术创新能力，必须选择合适的企业技术创新模式。在现阶段，北华奇的产品是面向下一代便携式移动多媒体设备和高清数字电视，因此北华奇的产品必须切合用户的需求，也就是移动多媒体设备生产商和高清数字电视生产商的要求，这就要求北华奇必须紧跟时代的脚步，不断的研发适应市场的新产品。另外，北华奇还应时刻留意市场动态，对市场上的好产品进行模仿创新。北华奇处于中国的首都北京，北京有着众多的高校和科研机构，这为北华奇的合作创新提供了很好的环境。（二）合理构建企业的技术创新流程，加强企业技术创新的流程管理合理的企业创新流程涉及制定创新计划、形成创新的构思创意、研究开发、技术管理与组织、工程设计与制造、用户参与及市场营销等一系列活动，所以需要加强企业技术创新的流程管理。第一，制定正确的企业技术创新计划，企业要制定创新计划，首先要选择创新对象，即根据企业自身的特点和所处产业的类型及发展状况，决定企业的创新对象。如企业要决定产品创新，就要着手制定产品创新计划，这一计划应该包括下列内容:明确产品的竞争领域，如产品的类型和档次、产品的目标市场及其营销组合;具体的产品创新目标，如该产品的发展目标、市场态势等;实现创新目标的具体规划，如要明确关键创新要素的来源及创新方式和技术变化的程度;制定应急计划，主要用于应付在创新过程中出现的不利情况和突发事件，如市场被竞争对手控制或创新产品不被市场接受。第二，广泛收集并科学评价企业技术创新的构思创意。创新能否成功的关键在于是否有一个好的创意和构思。创新的构思创意的信息源，可能来自于企业内部的员工，如生产工人、技术人员、销售人员和管理者等，也可能来自于企业的外部，如顾客、经销商、供应商及聘请的专家等。对企业而言，这种信息源主要来自外部。第三，加强对企业创新开发过程的控制。创新开发过程是一个由多部门参与的过程，需要有多个部门的配合和协作才能完成，因此必须对创新开发过程进行控制。根据项目实施过程中的反馈信息纠正偏差，调整计划和目标;协调各职能部门的活动；消除开发过程中企业内部技术转移的障碍；解决企业因意外情况出现和影响开发等企业内外部因素变化导致的有关问题。第四，加强企业技术创新过程中的部门间协调，灵活采用创新阶段的整合方式。创新过程的各个阶段常由不同的部门来完成，这些职能部门之间常常存在着明显的界限，因此，创新过程中的部门间协调，即阶段整合就成了创新过程管理中的一个关键问题。第五，强化企业技术创新