对大一新生销售日常用品营销推广策划书.doc

利群集团对青岛工学院大一新生的营销推广策划书策划者：秦睿2012年8月21日目 录1、 策划目的.1二、市场环境分析.11、竞争者分析.12、目标消费群体分析.13、swot分析.1三、营销方案.2四、活动时间.4五、活动地点.4六、活动预算.4 1、管理成本.4 2、诱因成本.5七、活动利润表.5八、活动准备.6九、注意事项.6利群集团对青岛工学院大一新生的营销推广策划书一、策划目的 通过营销活动，抢在竞争对手前面把2000多大一新生划归到我们的消费群体中来，增强集团竞争力，提高集团销售额，增加利润。2、 策划内容 1、市场环境分析：每年一度的新生报到，各大学校门口总会有很多小商小贩销售一些学生日常生活用品，其中多数还是本校高年级的学生，销售的产品质量参差不齐、价格高低不等，这样的摊位少则几家，多则十几家，虽具有一定的竞争，但是都会有20%30%的利润，产生这样的利润绝非偶然。青岛工学院虽然还是个创办不久的大学，但每年招生人数都有2000多人，新生刚来，基本的生活用品必不可少，这就产生的消费需求，有需求就有交易。新生初次来到学校，对周边的环境还很陌生，而学校门口的小商贩的叫卖正好迎合了他们的需求。但由于新生报到时间短、家长急于返程，购买也就比较仓促，即使面对较高的价格，学生、学生家长们还是选择了接受。swot分析：外部机会与威胁：当报到结束后，安顿下来的新生就会向学长打听附近的超市分布、位置等等，以便在以后有消费的时候前去购物。如果能稳固住大一新生，他们大学四年的消费量也是相当可观的。 然而我市也有几家大型超市在我校广为流传，分别是：利群、维客、佳乐家、新世纪，以及较低端的向阳市场等等，这就给我们带来了一定的竞争，这就需要我们抢先一步稳固住这些4年长期客户。更应该引起我们注意的是，新生购物消费往往是以一个宿舍为单位，拉拢推广作用也是不容小觑的。而青岛工学院的2000多大一新生，平均每人每年消费额保守估计在2000元，其一年的消费额就达到了4 000 000元，显然是一个巨大地潜在市场。如果被其他超市抢先一步占据先机，那一定会给本企业造成一定的损失。互联网的普及以及网上购物的兴起，更是给超市等实体店的经营带来不小的冲击。而学生这个年龄段对时尚的追崇的热度更是有目共睹，什么事都爱和网络接触，而网上购物更是被他们津津乐道，这也对大部分零售业带来一定的威胁。内部优势与劣势：利群集团是一家有着70多年历史，跨地区、多业态、综合性的股份制商业企业集团。经营范围涉及商业连锁、商业物流、酒店连锁、药品批发物流、进出口贸易、房地产等领域。连锁超市内产品质优价低，品牌齐全，深得当地消费者的青睐，口碑极佳。集团内还销售各种名品箱包、衣物鞋帽、数码电子产品等，学生对其都有很大的需求量。但随着市场经济的快速发展，胶州市区内也结连建成了几家大型超市，比如维客、佳乐家、新世纪等（在校门口坐17、201路公交车直达），这就给利群集团的发展带来一定的竞争与威胁，抢占了一批消费者。面对这种情况，我们就要寻找潜在市场，挖掘潜在消费者，以便提高营业额，增加利润。高质量和低价格是我们打开销售市场的关键，好的口碑和品牌形象是稳固住消费群体的另一个重要因素，而这利群超市却兼顾了两点。所以，只要做好初期营销推广，提高营业额便是必然。在新生报到之际大力宣传，肯定会获得理想的效果。 2、营销方案 利群集团在校门口联合设立宣传点，招揽新生、新生家长，根据首因效应，推广利群超市品牌，提高知名度。a、在校门口位置设立专门宣传、咨询接待点，摆放利群集团易拉宝宣传栏，同时作为本次活动的现场指挥点。b、可在现场摆放一个大型充气拱门，醒目的充气拱门能在第一时间吸引人们的眼球，有利于品牌宣传的推广。 制作dm广告 a.利群集团可定制一批塑料小扇子，在上面印刷上宣传利群集团的画面，反面印制胶州公交路线图，并分发给前来报到的学生及家长，在帮助新生及家长解暑降温解决和出行的同时可长时间的起到宣传促销的作用，又宣传了我们的企业品牌形象。初步计划定做1000把。 b.制作产品促销硬纸质画报宣传册，当场分发或进入新生宿舍分发，针对性较强。宣传册上还能承载大量的商品促销信息、超市地址、乘车路线等，可长时间的起到宣传促销的作用。初步计划印制2000份，若活动期间未发完，可进入宿舍分发。 小扇子、宣传册的分发人员可在校内招募。 组织新生千人大签名活动。制作标题为胶州利群迎莘莘学子千人大签名活动的大横幅，准备一些价值量不高但很实用的小礼品，凡在横幅上签名的新生均可赠送一份，礼品发完为止，礼品发完，将横幅悬挂起来，作为广告宣传。赢得更多的美誉度，进一步提高利群集团品牌形象。初步计划制作15米长的横幅，小礼品300份。 利群超市可为新生消费者办理积分卡，购物满额返券，牢稳固消费群体。（亦可专门设计学生专用卡，适当提高折扣力度，提高吸引力。）首次办理积分卡并消费的用户即可获得利群集团的相应赠品，先到先得，赠完为止。首次购物满一定数额返代金券，引导下次消费。积分卡服务产生的商业效应就是吸引新顾客，留住老顾客，这个不必多说。而专门设计学生专用卡，更能体现出超市对消费者群体细分的用心，让新生产生一种优越感和更大的实惠。办理人员有必要将积分卡的使用方法、优惠额度详细告知办理者。（可在校门口直接办理或者去超市前台办理） 利群超市派专车来我校门口，接送需要购物的消费者。利群超市可派2辆中巴车来往于学校与超市之间，4060分钟一班车（也可视情况而定），早8点下午7点，尽可能为新生购物提供方便（新生凭录取通知书或相应证件上车，以免路人蹭车，造成不必要的损失）。当新生对初次购物产生良好的印象后，定会对利群产生依赖感，从而稳固住客户。专车接送也可做长期，每逢周六、周日学生外出购物高峰期，利群集团均可派专车来校门口接送，从早上八点到下午6点，每整点一班车，分别从学校门口到利群、从利群到校门口，这样就可以吸引大量学生消费者前来利群购物。 利群超市可挑选一批学生日常生活用品以及一些数码电子产品来我校门口设立摊位、展位。在校门口设立摊位，让新生消费者更能第一时间感知到利群超市商品优质低价的优势，繁多的商品花样，良好地服务，让新生第一次就爱上利群超市。生活用品主要涉及脸盆、水壶、洗漱用具等日常生活用品。电子产品主要涉及手机、电脑、mp3、mp4、数码相机等高新电子产品。做好市场反馈，根据当天的销售情况做出分析总结，看看新生消费者需要什么样的商品、哪种商品卖的好，时时做出快速部署，满足消费需求。第方案较复杂，需做进一步的市场调查、审批等。 4、活动时间：2012年9月7日-2012年9月9日 单日活动时间：早7点-晚7点 活动人员每天早上在确定地点7点准时集合，晚上结束时准时集合。 5、活动地点：青岛工学院校门口（具体地点待定）3、 活动预算 1、管理成本： 器材、材料预算： （元）名称：个数：单价：总计：桌椅6-10易拉宝宣传栏2拱门1小扇子1000约0.6600宣传册2000约0.51000签名横幅17575签名小礼品300办卡赠品中巴车2防雨折叠帐篷6-10活动人员饮用大桶水合计：人员预算： （元）人员点：利群工作人员校内总计人数工资3天人数工资3天方案2方案0460方案260方案“2”方案2方案4合计： 2、诱因成本 折扣中损失的利润、返代金券的发放量：待核算 四、活动利润表 总利润： （元）名称购物人次预计单人购物额总计活动期间营业额40020080 000潜在长期营业额合计：5、 活动准备 利群集团成立活动小组，由专人指挥实施，务必在活动开始前一天完成所有准备工作。包括人员、材料、设备、车辆的安排。六、注意事项1、活动策划需在活动开展时间之前12个以上的星期完善并获得审批；2、活动物资需要在活动开展之前1天准备好，以便提前检查活动物资是否齐全和可用，包括准备备用物资；3、利用海报等开展事先宣传，活动宣传需提前3天，包括活动参与对象、相关协助人员（如场地管理者）及工作人员等，提前与所有相关人员做好沟通，确保活动顺利开展；4、人员分工需提前，如有任务安排，需要主动了解进度及可能遇到的困难；5、活动前，需要理顺每个环节及需要注意的事