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薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅蚀螅羄膄螃肀节膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈螄袈肇芈蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃袅莂蚄螅芄莂蒄羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂 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羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节薂蚈羅膈薁袀膁薆薀羃肃蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃螀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节蒀袅聿膈葿羇芅薇蒈螇肇蒃蒇衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂节 中自控(北京)环境工程有限公司市场部管理文件制定：中自控(北京)环境工程有限公司2005,01,15.i 市场部组织结构和年度计划总经理:孙毅行政主管:区域经理/市场经理:徐卓远.周涛.李成.2005年市场部计划，合同额1800万元，回款率50%，预算费用90万元。其中（合同额）：孙毅500万元，徐卓远500万元.周涛500万元.李成300万元.ii 中基层经理基本要求及行为指导一 、基本要求1、 遵守国家法律、法规，严格执行公司及市场部规章制度。2、 维护员工应有的权利和责任。维护客户、公司利益，不做损害客户、公司利益的事。3、 以身作则，严于律己，言行一致。对上级、下级、自身承担相应的责任。二、行为准则1、 同级之间对工作中产生的不同看法，首先采用面对面方式沟通，不能达成共识的，报上级处理。2、 上、下级之间对工作中产生的不同看法，上级首先采取与下级面对面方式沟通，如仍有分歧，下级要服从上级。3、 在上级面前不把本属自身的责任推卸至下级，但对下级的聘用、职务升降具有建议权。上级可以越级了解情况，但一般不可越级指挥。4、 责权对等，对被授予的权力承担相应的责任。5、 当员工未达到部门的工作要求时，直接上级应先主动与其沟通，予以工作指导，必要时约定留用察看时限。若被指导后仍未达到要求，可将员工退回人力资源部，由人力资源部办理待岗或解聘合同事宜。6、 对在原部门表现不佳的人员，其他部门原则上不再聘用。对待申请内部调动的员工，用人部门一定要先征求人力资源部、原部门上级及相关同事的意见后，才能决定是否聘用该员工。iii 岗位职责一、总经理1、负责组织制定市场部年度、月份营销计划，并带领本部门努力完成公司下达的各项工作任务。组织对所属区域进行市场分析，积极有效地开拓市场。2、对市场部中基层经理的工作给予指导。配合人力资源部做好市场部中基层经理和所属员工的培训、考核、评估工作，逐渐造就一支符合公司发展要求的中基层经理队伍。3负责做好市场部与公司相关部门的协调工作。4市场部工作计划的落实、检察、审核、监督工作。组织制定各项工作规范和流程，并不断完善工作规范及优化流程。5负责组织本部门crm的应用、项目跟踪统计分析工作，负责做市场部经理工作例会，负责劳务费的审核、登记管理工作并对劳务费进行统计分析。6负责不符合公司要求的合同评审的审查工作，并配合质量部确保公司的质量体系在本部门有效执行。负责公司内各相关职能部门的协调工作。7.、负责审查和审批本