【外贸行业聚焦】美容仪器出口分析 beauty equipment.pdf

行业聚焦之美容仪器 阿里巴巴卖家运营部 阿里巴巴卖家运营部 目录 美容仪器整体概述 美容仪器数据分析 美容仪器发展趋势 美容仪器买家关注点 美容仪器询盘案例分析 美容仪器定义和分类 美容定义： 仪器美容仪器适用于头痛、头晕、大脑供血不足、腰背酸胀、双腿无力、疲 倦易犯困、肩颈疼痛、睡眠质量差、精神差、受亚健康缠绕已久的人群。皮 肤衰老、皱纹、肤色暗沉、皮脂分泌旺盛、身体失衡、腰酸胀、肩颈疼痛、 头痛、头晕、四肢无力、失眠、多梦、精神欠佳、月经不调、痛经、月经血 块及处于更年期的人群。 美容仪器分类： 美容仪器按工作物质：分为固体、气体、液体、半导体激光器 美容仪器按激光释放能量的运转方式：可分为连续激光、半连续激光和脉冲激 光 美容仪器按波长范围分为紫外、红外、可见光激光器 行业部分品牌企业 法国lpg systems 美国科医人公司lumenis 以色列飞顿激光公司aima laser ltd 赛诺龙syneron medical ltd 世界知名品牌 深圳市吉斯迪科技有限公司 / 北京泰富众城科技有限公司 郑州雅利特美容美体仪器有限公司 上海波的美容仪器设备有限公司 东田洋实业有限公司 中国知名品牌 美容仪器行业认证 ce认证 出口欧洲，安全认证 anvisa认证认证 出口巴西 fda认证 出口美国 gost 出口俄罗斯 美容仪器行业展会 展会 时间 2012年意大利国际保健和美容产品及服务展览会 2012-04-12至2012-04-14 第十一届俄罗斯专业化妆品及美容仪器博览会 2012-04-22至2012-04-24 日本东京国际化妆品、美发及保健用品展览会 2012-05-14至2012-05-16 美国保健及美容展hba global expo 2012-06-19至2012-06-21 拉斯维加斯国际美容展 2012-07-22至2012-07-24 巴西国际专业美容展beautyfair 2012-09-08至2012-09-11 2012年法国巴黎美容美发展-第十届巴黎美容美发展 览会 2012-09-10至2012-09-12 2012年日本东京纤体及美容展/东京美容展/spa展览 会 2012-09-10至2012-09-12 第19届俄罗斯美容展intercharm 2012-10-24至2012-10-27 来源/expo/ 美容仪器行业出口数据分析 基于阿里巴巴平台 基于海关数据 行业重点市场美国 基于阿里巴巴平台数据 卖家全国分布 买家地区分布 行业搜索趋势 搜索量国家分布 买家热搜词 行业供应商分布 40.8% 27.6% 8.4% 4.4% 2.4% 2.4% 2.0% 1.6% 1.2% 1.2% 1.2% 4.4% 广州 北京 深圳 上海 潍坊 佛山 郑州 石家庄 沈阳 扬州 宁波 其他 阿里平台上供应商主要集中在广州，北京，深圳和上海4个城市 行业买家分布 行业买家分布 中东 7% 北美 26% 亚洲 17% 中南美 11% 大洋洲 6% 非洲 6% 欧洲 27% alibaba上全球买家分布 中东 8% 北美 24% 亚洲 15% 中南美 12% 大洋洲 5% 非洲 6% 欧洲 30% alibaba上全球买家询盘分布 以上图表所列数据引用日期2012-09-01至2012-09-30 阿里平台上的行业买家主要集中在欧洲，北美和亚洲国家 行业搜索量趋势 3000 3200 3400 3600 3800 4000 4200 4400 4600 4800 5000 beauty equipment行业近一年日均搜索量 ?beauty equipment近一年搜索量2月份的最高 ，12月份最低 ?预测一般旺季是在过完年的2-5月份，而圣诞前后的12月和7-8月是淡季 行业搜索量国家分布 从全球主要地区来看，201208月对beauty equipment行业相关类产品搜索最大的三个地区分 别是北美、亚洲和西欧，三个地区的搜索占比接近75%，这三个地区将成为整个beauty equipment市场的采购主力军。 201208月从主要的采购国家来看，美国的搜索量占比最大，其次为印度和英国（如图所示）。 而从增长趋势来看，和过去的一个季度相比，美国和菲律宾对beauty equipment行业的采购搜索 增长相对较好，相反巴基斯坦和英国则相对较弱。 我们判断beauty equipment行业对美国和菲律宾的出口增长形势相对较乐观，而对巴基斯坦和 英国则相对严峻。 询盘 询盘 询盘询盘top20 top20国家和地区 国家和地区 国家和地区 国家和地区 注注：以上图表所列数据引用日期以上图表所列数据引用日期20120901至至20120930 排名 国家 询盘增长率 买家增长率 排名 国家 询盘增长率 买家增长率 1 美国 -3% 20% 11 俄罗斯 95% 77% 2 澳大利亚 -24% -2% 12 土耳其 -20% -10% 3 西班牙 -8% -3% 13 法国 45% 15% 4 加拿大 -3% 0% 14 香港 -14% -15% 5 英国 -23% -2% 15 埃及 3% 12% 6 印度 -16% -5% 16 智利 75% 16% 7 墨西哥 37% 44% 17 伊朗 47% -20% 8 巴西 29% 29% 18 菲律宾 10% 12% 9 德国 -13% 16% 19 马来西亚 45% 11% 10 葡萄牙 118% 31% 20 瑞士 224% 115% 行业 行业热搜 热搜top20 top20关键词 关键词 beauty machine oxygen ultrasonic vacuum ipl machine detox machine skin analyzer laser hair removal derma wand rf machine cavitation machine laser hair removal machine diode laser slimming machine salon equipment derma pen beauty salon equipment beauty equipment hair removal laser 注注：以上图表所列数据引用日期以上图表所列数据引用日期20120901至至20120930 行业搜索 行业搜索 行业搜索行业搜索热门 热门 热门热门关键词国家 关键词国家 关键词国家关键词国家( (地区 地区 地区地区) )分布 分布 分布分布 土耳其 4% 巴西 4% 其他 66% 俄罗斯 6% 香港 4% 澳大利亚 4% 美国 12% laser 搜索量分布 埃及 6% 英国 5% 美国 9% 印尼 6% 巴基斯坦 23% 沙特 4% 其他 47% hair removal 搜索量分布 巴基斯坦 4% 其他 31% 菲律宾 3% 加拿大 4% 印度 18% 澳大利亚 7% 美国 33% beauty salon equipment 搜索量分布 英国 5% 土耳其 6% 马来西亚 6% 其他 55% 印度 8% 爱沙尼亚 5% 美国 15% beauty equipment 搜索量分布 注注：以上图表所列数据引用日期以上图表所列数据引用日期20120901至至20120930 土耳其 3% 德国 5% 瑞士 6% 美国 30% 其他 42% 英国 9% 澳大利亚 5% derma pen 搜索量分布 南非 7% 科威特 3% 其他 39% 澳大利亚 5% 菲律宾 5% 美国 35% 英国 6% salon equipment 搜索量分布 行业搜索 行业搜索 行业搜索行业搜索热门 热门 热门热门关键词国家 关键词国家 关键词国家关键词国家( (地区 地区 地区地区) )分布 分布 分布分布 瑞士 5% 墨西哥 4% 其他 57% 澳大利亚 5% 印度 10% 美国 16% 匈牙利 3% slimming machine 搜索量分布 乌克兰 3% 其他 31% 美国 6% 土耳其 48% 埃及 4% 德国 5% 西班牙 3% diode laser 搜索量分布 注注：以上图表所列数据引用日期以上图表所列数据引用日期20120901至至20120930 行业出口趋势 行业出口 行业出口top15 top15国家地区 国家地区 2012年上半年出口形势 基于海关信息网数据分析 hs：90189090 426714040 536656130 626217125 2048529128 1571869675 1140544525 2009 2010 2011 20092011年出口数量、出口金额$ 金额 数量 行业出口趋势 ?由于各国的海关认证要求越来越严格，出口数量是在走下降 ?当然也有很多公司走快递，或改品名，部分没有纳入进来，但我们整体出口 的金额是在呈上升趋势，单价也是上升的趋势，美容仪器出口形势乐观 行业出口top15国家地区 0 50000000 100000000 150000000 200000000 250000000 美国 日本 德国 比例时 英国 土耳其 澳大利亚 法国 印度 荷兰 意大利 俄罗斯联邦 西班牙 伊朗 巴西 2009年金额 2010年金额 2011年金额 ?从出口国家来看，我们发现美国和西欧国家仍然使我们主打市场 ?老牌的西欧国家英国，意大利，法国，西班牙都在走下坡路，向新兴 的市场印度，俄罗斯，伊朗这些亚洲，东欧，中东市场是在走上升的趋 势，大家可以在做好老市场的同时，多去开发这些新市场 2012年上半年出口形势 0 20000000 40000000 60000000 80000000 100000000 120000000 美国 日本 德国 比利时 英国 香港 法国 澳大利亚 土耳其 印度 哥斯达黎加 俄罗斯联邦 荷兰 意大利 西班牙 新加坡 巴西 2011年1-6月 2012年1-6月 ?蓝色是2011年上半年的出口量，红色线是2012年上半年的出口总 量，我们会发现红色的部分与蓝色是持平并上升的 ?2012年上半年的出口形势还是相当不错的，受经济危机影响不大 行业重点市场美国 3.04415亿 $10 billion ?3.04415亿是美国当地的人口 ，仅次于中国和印度 ?那这个庞大的数据$10 billion 是2011年美国整形美容医师协会(asaps)统计的 美容手术的总费用，市场前景巨大 1997 2010 2011 740751 7558856 7555986 行业重点市场美国行业重点市场美国 非手术整容量近15年的变化 美国整形美容医师协会(asaps)统计 其中1997非手术整形占比是44%，但到2011年非手术整形占比已 经到了82.18%，已经成为美国整形的主流趋势 ipl嫩肤 ipl laser treatment 微晶换肤术microdermabrasion 激光脱毛laser hair removal 透明质酸hyaluronic acid a型肉毒毒素botulinum toxin type a 439161 499427 919802 1206186 2619739 美国top5非手术性整容 行业重点市场美国 其中激光脱毛和磨皮术，ipl嫩肤都是用仪器美容的，大家可以重 点关注 美国整形美容医师协会(asaps)统计 整容项目 单次平均费用 2011年总花费 祛疤 dermabrasion $1,555 $39,072,831 点阵修复fractional resurfacing ablative $2,039 $75,759,635 非剥脱性局部修复fractional resurfacing nonablative $1,161 $73,476,160 ipl嫩肤 ipl laser treatment $366 $160,838,325 激光修复 laser skin resurfacing ablative $2,322 $409,182,300 非剥脱性 laser skin resurfacing nonablative $1,229 $208,121,027 微晶换肤 microdermabrasion $114 $56,964,644 皮肤紧致 noninvasive tightening $1,342 $399,572,397 激光脱毛 laser hair removal $235 $215,960,312 激光去纹身 tattoo laser treatment $327 $13,339,071 腿部静脉激光术laser treatment of leg veins $290 $25,329,881 行业重点市场美国 美国非手术整容费用 了解当地的手术费用，根据美容仪器的寿命，帮买家计算盈利情况 美国整形美容医师协会(asaps)统计 美国fda认证 美国食品和药物管理局(food and drug administration)简称fda，fda 是 美国政府在健康与人类服务部 (dhhs) 和公共卫生部 (phs) 中设立的执行机 构之一。作为一家科学管理机构，fda 的职责是确保美国本国生产或进口的 食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。它是最早以 保护消费者为主要职能的联邦机构之一 注册时，fda会签署一个”器械注册文件号” “医疗器械设施登记号“和“器械注册文件号” 每次出口美国要附到货单上 “医疗器械设施登记”和“医疗器械注册”要每年更新 行业重点市场美国 美国商人性格特点： 1.自信心强，自我感觉良好 2.热情坦率，性格外向 3.注重时间效率 谈判中不能接受的事项： 1、报价后不能兑现价格 2、对产品性能工艺一知半解 美国权威的黄页网站：/ 行业重点市场美国 美容仪器行业发展趋势 美容仪器行业发展历史 美容仪器行业发展现状 美容仪器行业发展趋势 美容仪器行业的发展历史 美容仪器行业的发展历史 ?从20世纪90年代开始，医学、化学、电学、光学等领域的科技专业人士、 专业技术设备开始进入美容业，从而给美容业带来了更多的原料、设备以及 高科技。美容仪器正是在高科技下诞生的产物。 ?从最简单的超声波美容仪，到a6、l6、bio、生物因子美容仪、微晶疗肤 再生仪、plt经络美体仪等无不浸透着科技的创新与发展，连最简单的超声波 美容仪也经历了几次换代，效果日臻完美。 ?传统的手工护理已经远远不能满足现代人的需要，科技美容的新时代正向我 们走来。 最新的美容仪器当中含有光学、电学、声学、磁学、力学、热学等高科技新 技术的应用，能够将护肤品当中的有效成分迅速、深入地输送到肌肤深层， 因而能够快速解决肌肤的营养饥渴问题，同时光、电及热效应的作用能够达 到肌肤的真皮层甚至更深，解决深层老化而引起的问题。 现状 企业规模实力小 以中低档仪器为主 研发创新能力差 先进仪器依赖进口 受国外大品牌的挤压 美容仪器行业的发展现状 出口清关难 美容仪器行业的发展趋势 机遇 生活水平提升，美容行业迅速发展，将带来更多的消费群体 科技美容成为主要趋势 行业地区分布集中，有利于形成产业链 国家鼓励出口，实现零关税，退税率17%(hs编码：9018909000) 机遇 生活水平提升，美容行业迅速发展，将带来更多的消费群体 科技美容成为主要趋势 行业地区分布集中，有利于形成产业链 国家鼓励出口，实现零关税，退税率17%(hs编码：9018909000) 挑战 国外美容仪器技术领先，对国产机器挤压 各国进口认证门槛太高 产品同质化严重 挑战 国外美容仪器技术领先，对国产机器挤压 各国进口认证门槛太高 产品同质化严重 发展方向 提升企业实力，注重产品质量产品，出口认证齐全 自主创新和品牌意识 完善的技术培训力量 多效合一的高科技仪器是发展趋势 发展方向 提升企业实力，注重产品质量产品，出口认证齐全 自主创新和品牌意识 完善的技术培训力量 多效合一的高科技仪器是发展趋势 美容仪器行业买家重点关注 美容仪器行业买家重点关注 美容仪器行业买家重点关注美容仪器行业买家重点关注 从最近三个月来看，海外国家对 beauty equipment的各种type的关注 度如图所示，最受海外采购商青睐的 beauty equipment主要为multi- function beauty equipment类和 micro dermabrasion machine类，这 两类的关注度占比接近65%。 备注：关注度主要由海外买家对搜索结 果页上的属性点击产生。 从最近三个月来看，海外国家对 beauty equipment的各种operation system的关注度如图所示，最受海外 采购商青睐的beauty equipment主要 为ultrasonic类、supersonic类和 infrared类，这三类的关注度占比超过 75%。 备注：关注度主要由海外买家对搜索结 果页上的属性点击产生。 美容仪器行业买家重点关注 1 正规厂家、知名品牌营业执照、医疗器械生产许可证 2 完善的技术培训力量营销策划方案 3 有能力承担售后服务事项更换配件、备件的价格 4 科技创新能力完善的新产品开发创新 5 业内新颖有效一定时期内领先，赢利水平在同行业前列 美容仪器行业买家重点关注 美容仪器行业买家重点关注 价格 认证 产品效果 售后 功能 买家询盘： im interested in your rf co2 fractional laser rf laser unit stable laser shooting variable depth and shape size min.spot diameter is less than 0.075mm please give me quotation for 1 pc model kl co2 fractional laser therapy instrument with delivery to my location. john fisher 行业询盘案例分析 行业询盘案例分析 行业询盘案例分析行业询盘案例分析（ （ （一 一 一一） ） ） 信息分析：首先建议根据询盘时间、国家、邮箱及电话、名称等信息，寻找 买家背景蛛丝马迹 1、price, kl co2 fractional laser therapy instrument, delivery 2、从买家要求的信息点来看，是意向还不错的询盘，很关注价格和运费。通 过收货地址等细节可以初步判断买家大小和采购用途等 3、tips：个人或小买家的清关能力弱，报价时提醒买家清关的解决方案显示 更贴心专业的 回盘思路建议： 我是谁，来自什么公司，买家询问是什么。贵司的反馈情况是怎么样，另外还需要确定的事 情是哪些？替买家做总结，用附件中的2、3个关键问题来判断买家采购细节和经营情况 this is xx from xx co., ltd who have xx years professional experience in beauty equipment.（两句话介绍公司出口经验、认证等实力） about co2 fractional laser, the price is fob price $/pc attachment is catalogue & more data for your reference. the shipping fee to your location, i will check with our shipping forwarder, and let you know later our main products are xxxx approved ce and iso13485 certification. （直奔主题，回答客户认证和资质方面的顾虑，并用附件中的1、2个关键问题来判断买家意 向，引导买家深入互动具体订单） by the way, shall we communicate on msn, my msn ( or skype) is xxx any query please let me know freely. best regards （完整的签名很重要） 行业询盘案例分