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? ? ? ? ? ? ? 1 “德丽芙产品试用体验与特价德丽芙产品试用体验与特价”活动纲要 活动纲要 适用加盟店：5 月 31 日前德丽芙产品进货试销之加盟店 适用加盟店：5 月 31 日前德丽芙产品进货试销之加盟店 1、活动主题、活动主题: 肌肤营养专家，全球橄榄护肤第一品牌，免费试用体验 2、活动日期：、活动日期：6 月 12 日-30 日 3、活动目的：、活动目的：推广与促进德丽芙产品的销售 4、主要目标顾客：、主要目标顾客：18-45 岁女性顾客 5、活动内容：、活动内容： 1) 德丽芙产品店内免费试用体验； 2) 凭宣传单上的“德丽芙免费试用包赠送券” ，赠送“德丽芙产品免费试用 包”一袋； 3) 活动期间购买德丽芙产品 9 折优惠； 4) 活动期间购德丽芙产品满 100 元， 凭 camore 熊赠送劵， 赠送 camore 熊一个。 “德丽芙产品试用体验与特价德丽芙产品试用体验与特价”活动活动 进货和文宣物料支持进货和文宣物料支持 1、6 月“德丽芙产品试用体验与特价活动”进货优惠（适用加盟店： 5 月 31 日前德丽芙产品进货试销之加盟店） 1、6 月“德丽芙产品试用体验与特价活动”进货优惠（适用加盟店： 5 月 31 日前德丽芙产品进货试销之加盟店） 于 5 月 31 日前德丽芙进货试销之加盟店，于6 月 1 日-30 日6 月 1 日-30 日之德丽芙进货可 继续享有 9 折优惠； 同时, 不用任何费用, 总公司提供 6 月“德丽芙产品试用体验与特价活动” 之所有文宣物料支持。 2、 2、每家适用加盟店可以免费获得下列文宣物料： 每家适用加盟店可以免费获得下列文宣物料： 1) 海报：2 张 2) 宣传单：800 张 3) 标示卡：5 张 4) 产品说明书：100 份 5）主题爆炸花：2 张 6）活动操作手册: 1 份 3、文宣物料到货跟踪：、文宣物料到货跟踪： 免费提供的文宣物料将在 5 月 31 日前发到各门店，如果在 6 月 3 日还未收 到，请与总部企划部企划专员郭贤俊联系，电话8011 文宣物料图片见后面附页文宣物料图片见后面附页 2 “德丽芙产品试用体验与特价德丽芙产品试用体验与特价” 活动前准备工作活动前准备工作 1、进货试销：、进货试销： 如果您的门店适合但目前还未进行德丽芙产品的试销，那就请您签订“德丽 芙首次进货自动配销同意书” ，并将同意书传真至商品部，即 可享有德丽芙产品之首次进货试销三个月帐期， 首次进货供应价 9 折优惠, 以 及一系列整套的德丽芙营销辅料支持，和后续的德丽芙产品推广活动支持。 德丽芙首次进货试销说明 和 德丽芙首次进货自动配销同意书 见后面附页。 德丽芙首次进货试销说明 和 德丽芙首次进货自动配销同意书 见后面附页。 2、学习和培训、学习和培训 1）收到公司下发的“德丽芙产品试用体验与特价”活动操作手册“德丽芙产品试用体验与特价”活动操作手册后，在 6 月 5 日前组织门店所有员工对活动内容进行学习和培训， 保证每一位员工 熟悉本次活动内容。 2）根据公司提供的皮肤保养品专业知识培训手册 、 德丽芙产品介绍 、 德丽芙试用装产品知识介绍和德丽芙试用体验操作说明 皮肤保养品专业知识培训手册 、 德丽芙产品介绍 、 德丽芙试用装产品知识介绍和德丽芙试用体验操作说明 ，挑选 2-3 名形象佳、皮肤好、年轻的店员进行重点培训，作为德丽芙产品的专职试 用体验顾问，要求熟练掌握皮肤保养专业知识、产品知识和试用体验操作 流程。 3）如有疑问请及时向您的开发暨运营专员或公司企划部8011 咨询。 皮肤保养品专业知识培训手册和德丽芙产品介绍请登录皮肤保养品专业知识培训手册和德丽芙产品介绍请登录 加盟商登录之教育训练加盟商登录之教育训练camore药房教育进 行下载； 德丽芙试用装产品知识介绍和德丽芙试用体验操 作说明见后面附页。 药房教育进 行下载； 德丽芙试用装产品知识介绍和德丽芙试用体验操 作说明见后面附页。 3 3、提前下单订购德丽芙产品、提前下单订购德丽芙产品 1）5 月 31 日前德丽芙产品进货试销之加盟店，于6 月月 1 日日-6 月月 30 日日之德丽 芙进货可继续享有 9 折优惠； 2） 提前检查德丽芙产品库存情况， 做好订货计划， 保证德丽芙产品品类齐全； 3）订货量要充足，避免活动期间出现缺货现象； 4）在 6 月 4 日前下首次订货单，以保证活动商品提前一周到货； 德丽芙产品订货单见后面附页。德丽芙产品订货单见后面附页。 4、提前订购活动所需的、提前订购活动所需的 camore 熊熊 1） “德丽芙产品试用体验与特价”活动期间，购买德丽芙产品满 100 元送即送 camore 熊一个； 2）为此本次活动需要使用 camore 熊，为保证活动的顺利进行，请订购 camore 熊与活动商品订购单同时发至商品部； 3）活动期间文宣品订购政策中的时间规定暂时不做要求，其它条款仍需遵守。 camore 熊订购单见后面附页熊订购单见后面附页 5、门店活动布置、门店活动布置 门店在活动开始前一天（6 月 11 日）布置完成。 1）海报：张贴在玻璃窗和店内收银区等醒目位置； 张贴在玻璃窗 2 张，位置在 1.0-1.4 米之间； 张贴在店内收银区墙或柱子等醒目位置，位置在 1.4-1.8 米之间； 2）设置“德丽芙产品试用体验与特价”主题区： 将德丽芙全套产品试用装（13 个品规）摆放在对应产品的最前面， 一同摆放在公司提供的陈列盒内，试用装产品陈列于货架端头第一 层，其它德丽芙产品陈列于货架端头第二层； 将主题区爆炸花分别张贴于主题区两侧醒目位置，凸显试用体验主 题区； 在收银区设置赠品区，摆放 camore 熊和活动宣传单； 4 3）标示卡摆放： 德丽芙产品价签配合使用标示卡； 价签、标示卡，干净、整齐，无缺失； 主题试用体验区效果图见后面附页。主题试用体验区效果图见后面附页。 6、活动信息发布、活动信息发布 1）宣传单派发：将门店信息章盖在宣传单上后，再进行派发。将门店信息章盖在宣传单上后，再进行派发。 店内派发：活动开始前一周，向店内购物女性顾客介绍“德丽芙产品 试用体验与特价”活动情况，并派发活动宣传单。 投递：针对女性会员、社区居民进行定向投递； 店外派发：在 6 月 11 日-6 月 15 日前将活动宣传单基本发放完毕； 发放地点：药房区域内人群聚集区，如居民小区、活动广场、超市、 商业区等； 目标人群：以 18-45 女性为主； 2）电子邮件或短信：针对女性会员顾客采用电子邮件和手机短信的方式进 行活动信息发布。 例例 1： 各位会员朋友： camore（康顾多）xxx 药房将于 6 月 12 日-30 日开展“德丽芙产品 试用体验与特价”活动，免费店内试用体验并赠送产品试用包。德丽芙 （doliva）德国进口，肌肤营养专家，全球橄榄护肤第一品牌！详情请店 内咨询。咨询电话： （各门店自己的电话） 例例 2： 各位会员朋友： camore（康顾多）xxx 药房将于 6 月 12 日-30 日开展“德丽芙产品 试用体验与特价” 活动，免费店内试用体验。德丽芙（doliva）德国进 口，肌肤营养专家，全球橄榄护肤第一品牌！ 凭此短信到店内进行试用 体验即可免费获赠德丽芙产品试用包，数量有限赠完为止，详情请店内咨 询。咨询电话： （各门店自己的电话） 5 活动进行中（活动进行中（6 月月 12 日日-30 日）日） 1、活动准备完成后，根据活动检核表对各项工作进行检核； 2、每天营业结束后，对德丽芙产品进行简单盘点，随时掌握正常产 品、试用装和免费试用包的存货情况，出现不足及时下单补货； 3、门店员工要对每位 18-45 岁的女性顾客介绍“德丽芙产品试用体 验与特价”活动，指引顾客到试用体验区进行试用体验； 4、德丽芙试用体验顾问，需严格按照公司提供的德丽芙试用体验 操作说明为顾客进行试用体验； 5、顾客凭活动宣传单上的“免费试用包赠送券” ，可免费领取德丽芙 产品试用包一袋； 6、随时记录每天参加产品试用体验活动的顾客人数，及购买人数； 7、对领取德丽芙产品免费试用包的顾客做好记录，在 2-3 天后对顾 客进行电话回访，了解试用效果，引导顾客购买，同时便于后续 活动告知； 8、对购买德丽芙产品的顾客做好记录，便于后期跟踪顾客的使用情 况，以及后续活动的告知。 德丽芙产品试用体验与特价活动检核表 、德丽芙顾客试用体验 登记表和德丽芙免费试用包发放登记表见后面附页 德丽芙产品试用体验与特价活动检核表 、德丽芙顾客试用体验 登记表和德丽芙免费试用包发放登记表见后面附页 6 活动结束后（活动结束后（7 月月 1 日日-7 日）日） 1、认真填写德丽芙产品试用体验与特价活动追踪表和德丽芙 产品试用体验与特价活动检核表 ； 2、 “德丽芙产品试用体验与特价”活动结束后一周内（7 月 7 日前） ， 将活动追踪表传真至北京总部企划部或以电子版 的形式发至 2、 “德丽芙产品试用体验与特价”活动结束后一周内（7 月 7 日前） ， 将活动追踪表传真至北京总部企划部或以电子版 的形式发至 3、 德丽芙产品试用体验与特价活动检核表和 德丽芙产品试用 体验与特价活动追踪表见后面附页，或登录 3、 德丽芙产品试用体验与特价活动检核表和 德丽芙产品试用 体验与特价活动追踪表见后面附页，或登录 加 盟商登录进行下载。 加 盟商登录进行下载。 请定期请定期 (至少每周一次至少每周一次) 登录登录 camore 加盟交流网站加盟交流网站 , 以了解进 一步的细节 以了解进 一步的细节 www. 右下方右下方“加盟商登录加盟商登录” 7 免费文宣物料图片免费文宣物料图片 海报海报 德丽芙产品说明书德丽芙产品说明书 8 宣传单正面宣传单正面 宣传单背面宣传单背面 爆炸花爆炸花 特价标示卡特价标示卡 9 德丽芙首次进货试销说明德丽芙首次进货试销说明 第一部分德丽芙产品说明 第一部分德丽芙产品说明 德丽芙系列产品是由德国泰姿博士天然品公司联合柏林、 弗莱堡等欧洲著名 大学医学院合作研制而成。全系列产品原料均来自有“橄榄油之路”之称的意大 利布蒂镇天然特级初榨橄榄油。该橄榄全部是采取人工手摘，传统磨坊人工研磨 榨取而得，榨取的过程中不添加任何杂质和热水。 在生产过程中全部采用现代 化生产工艺，完整的保留橄榄中精华和香味。为了更好的促进产品的吸收，生产 中使用了目前最顶端的渗透工艺微脂囊技术（详情请见注解） ，该技术能使产品 的有限成份迅速达到细胞核内。 全系列产品在生产过程中不添加任何的香精和色 素，完整的保留橄榄纯天然的清香。 重点推广产品： 重点推广产品： 面膜系列：给肌肤畅享植物营养盛宴 面膜系列：给肌肤畅享植物营养盛宴 面膜系列共有 8 款，它能全面的满足顾客不同时期不同肤质的需求。8 款面 膜均为水洗型，在全面营养肌肤、彻底清洁肌肤同时还不会损坏毛孔。30ml 管 装方便携带。 q10 系列：唤醒肌肤年轻活力，独特微脂粒包裹 q10 吸收迅速 q10 系列：唤醒肌肤年轻活力，独特微脂粒包裹 q10 吸收迅速 q10 系列产品除含橄榄精华外， 还额外添加了 q10、 角鲨烯等高端的抗氧化、 抗衰老的成份，是一款高效的保湿抗衰老产品。q10 系列产品功效卓越，连续使 用四周就能明显的改善肌肤的暗淡和细纹。 第二部分门店推广策略 第二部分门店推广策略 建立门店铺货点，增加门店皮肤保养品的产品线、拓展皮肤保养品的产品的价格 带。增加产品的销售机会。 10 第三部分药房支持 第三部分药房支持 1、建立门店铺货点，首次进货的门店根据门店的商圈总部进行主动铺货，并给 门店三个月的帐期。 2、门店试销时间：于 3 月 15 日开始执行。 3、试用装配送，给门店铺货同时每个门店赠送全套的试用装 13 个 sku。 4、大量的单片试用装、产品折页等。 5、店员教育训练 ppt.请从公司网站上下载。 6、6 月份公司总部针对德丽芙专场促销，总部提供海报、pop、宣传折页、标示 卡等。 备注：备注： 微脂囊技术：微脂囊技术：是目前化妆品渗透工艺中最顶尖的技术，微脂囊是一种特殊脂 质体包裹着各种活性成分微粒。这种脂质体能高效渗透到皮肤基底层，比一般护 肤品吸收更快、效果更佳,运用于基础护肤品中，效力自然比传统护肤品更胜一 筹。微脂囊包裹着水分和养分，其直径革命性地比传统护肤品缩小 1000 倍（以 纳米为计算单位） ，轻易便可以穿透毛孔和角质层细胞的间隙，进入皮肤深层， 这意味着皮肤可以吸收到更多的水分和养分， 最大限度地补充真皮营养传递的不 足，而且余下的小部分养分停留于角质层上保护皮肤内部水分的散失，使皮肤真 正滋润饱满活力无限，长期涂擦运用了此科技的护肤品，可以更好地延缓皮肤的 衰老。 11 德丽芙首次进货试销同意书德丽芙首次进货试销同意书 本药店同意，由雅柏（北京）投资顾问有限公司自动配销德丽芙系列产品。 具体产品明细及金额如下： 德丽芙系列产品首次铺货清单 德丽芙系列产品首次铺货清单 商品名称 规格 产地 批发价 （元） 零售价 （元） 配送数量 配送金额 （元） 商品名称 规格 产地 批发价 （元） 零售价 （元） 配送数量 配送金额 （元） 德丽芙橄榄泡沫洁面者哩 100ml 德国 57.2 88 2 114.4 德丽芙橄榄滋润霜 50ml 德国 89.7 138 1 89.7 德丽芙橄榄清润保湿霜 50ml 德国 89.7 138 2 179.4 德丽芙橄榄眼部修护者哩 15ml 德国 128.7 198 1 128.7 德丽芙橄榄保湿面膜 15ml 德国 31.2 48 2 62.4 德丽芙橄榄保湿面膜（套装） 15ml*5 片 德国 96.2 148 2 192.4 德丽芙橄榄活力醒肤面膜 30ml 德国 57.2 88 2 114.4 德丽芙橄榄晚间修护面膜 30ml 德国 57.2 88 2 114.4 德丽芙橄榄澄净洁肤面膜 30ml 德国 57.2 88 2 114.4 德丽芙橄榄修纹紧肤面膜 30ml 德国 57.2 88 2 114.4 德丽芙橄榄柔润舒肤面膜 30ml 德国 57.2 88 2 114.4 德丽芙橄榄舒缓活肤面膜 30ml 德国 57.2 88 2 114.4 德丽芙橄榄卸妆乳 200ml 德国 83.2 128 2 166.4 德丽芙橄榄精华水 200ml 德国 109.2 168 2 218.4 德丽芙橄榄洁肤液 250ml 德国 109.2 168 1 109.2 德丽芙 q10 活力焕颜日霜 50ml 德国 187.2 288 2 374.4 德丽芙 q10 活力焕颜晚霜 50ml 德国 193.7 298 2 387.4 德丽芙橄榄润体霜 250ml 德国 109.2 168 1 109.2 德丽芙橄榄护体霜 100ml 德国 70.2 108 1 70.2 德丽芙橄榄护手霜 100ml 德国 57.2 88 1 57.2 德丽芙橄榄滋润沐浴者哩 100ml 德国 83.2 128 1 83.2 德丽芙橄榄醒肤修复啫喱 250ml 德国 109.2 168 1 109.2 汇总大写（人民币）：叁仟壹佰叁拾捌圆贰角 ￥3,138.20 12 首次进货辅料支持表首次进货辅料支持表 试用装名称 规格 配送 数量 试用装名称 规格 配送 数量 试用装名称 规格 配送 数量 试用装名称 规格 配送 数量 德丽芙橄榄泡沫洁面啫哩 100ml1 德丽芙橄榄洁肤液 250ml 1 德丽芙橄榄滋润霜 50ml 1 德丽芙橄榄醒肤修复啫喱 250ml 1 德丽芙 q10 活力焕颜日霜 50ml 1 德丽芙橄榄卸妆乳 200ml 1 德丽芙 q10 活力焕颜晚霜 50ml 1 德丽芙橄榄润体霜（泵） 250ml 1 德丽芙橄榄眼部修护啫哩 15ml 1 德丽芙橄榄滋养霜 4ml 60 德丽芙橄榄保湿面膜 15ml 1 德丽芙橄榄润体霜 4ml 60 德丽芙橄榄护手霜 100ml1 德丽芙护手霜 4ml 60 德丽芙橄榄精华水 200ml1 德丽芙 q10 晚霜 4ml 60 德丽芙橄榄护体霜 100ml1 德丽芙橄榄卸妆乳 4ml 60 产品宣传折页 50 产品陈列盒 2 说明说明 1、以上试销之产品数量和金额给予三个月帐期。以澳利达华山医药公司出库单 日期为准。门店第二次进货起将执行先款后货。 2、此次试销产品数量及金额，不得计入门店首次进货金额及品项之规定 3000 元内。 3、试销期三个月结束时，门店可以做以下处理： -门店愿保留所有产品继续销售，则结清所有货款。 -门店只愿保留部分产品继续销售， 则结清已销售产品和继续保留产品的货 款，退回其它产品。 -门店不愿或不适合继续销售德丽芙， 则结清已销售的产品货款， 其它产品 全部退回 4、凡此次退货运费均由公司总部支付。 （但退回公司的产品不得出现包装破损、 污染及影响二次销售等现象） 。 5、门店收到产品和所有辅料后第一时间做好陈列，店员积极销售导购。 此致！ 雅柏（北京）投资顾问有限公司（请您将此份同意书传真至总部 加盟店名称 加盟店店址： 门店法人或负责人： 联系电话： 13 序号产品名称产品特点带给顾客的利益备注序号产品名称产品特点带给顾客的利益备注 1 德丽芙泡沫洁 面啫喱 1、富含橄榄精华和天然洁肤成分；2、深入毛孔清 洁皮肤深层污垢，柔和去除多余彩妆和肌肤多余的 油脂，调节肌肤水油平衡，清爽不紧绷； 1、天然成分不刺激肌肤，洁肤同时也可以护肤； 2、在彻底洁肤时，还可以调节水油平衡，洁肤后皮肤 不会干涩掉皮，适合各种肤质使用； 深层清洁，让 毛孔深呼吸 2 德丽芙橄榄护 肤卸妆乳 1、富含橄榄精华、泛酰醇和保湿护肤成分；2、能 够深入毛孔柔和卸除面部和眼部的彩妆及防晒产 品，彻底清洁肌肤的同时，还可以保持皮肤的营养 和水分； 1、天然成分，安全有效；2、不刺激肌肤，卸妆彻 底，适合任何肤质使用； 卸妆、洁肤、 护肤三合一 3 德丽芙橄榄滋 润洁肤液 1、含橄榄精华及保湿修复成分泛酰醇；2、ph值为 中性； 1、洁肤的同时还可营养肌肤促进皮肤更新，也可用于 清洁身体肌肤；2、洁肤的同时还能防止皮肤干燥紧 绷，适合干性、中性肌肤使用； 温和清洁不干 燥 4 德丽芙橄榄护 肤精华水 1、富含橄榄精华保湿成分泛酰醇等护肤精华； 2、不添加任何合成香精和色素； 1、深层补充肌肤的水分和营养，镇定舒缓皮肤促进皮 肤新陈代谢；2、天然的橄榄清香，适合各种肤质使 用； 肌肤喝的营养 水 5 德丽芙橄榄眼 部修护啫喱 1、啫喱状，质地清爽； 2、富含橄榄精华和维他命e； 1、极易吸收，不长脂肪粒；2、保湿抗衰老作用明 显，还可舒缓和镇定眼部的疲劳。适合任何肤质，特 别是戴隐型眼镜和敏感眼睛； 青春焕颜的秘 诀 6 德丽芙橄榄滋 润霜 1、富含橄榄精华和纯天然杏仁、 鳄梨和小麦精 华；2、特有水包油配方；3、不添加任何合成香精 和色素； 1、肌肤深层的保湿和滋润，调节肌肤内部水油平衡， 改 善 皮 肤 组 织 结 构 ， 使 肌 肤 呈 现 健 康 光 泽 ； 2、滋润不油腻；3、适合任何肤质，干燥、敏感的肌 肤也适用； 清新润泽，调 节水油 7 德丽芙橄榄 q10活力焕颜 日霜 1、富含天然橄榄精华、橄榄叶精华、辅酶q10和维 生素e；2、使用目前顶端的微脂囊技术，可以使有 效成分直接到达细胞核内； 1、促进皮肤胶原蛋白生成和组织新生；高效延缓衰 老，消除皱纹与色斑；长效保湿呵护，皮肤光滑明 亮；创新护肤配方，塑造完美紧致的肌肤；2、作用彻 底，抗衰老效果显著，也是一款理想的妆前底霜。 留住青春完美 容颜 德丽芙试用装产品知识介绍德丽芙试用装产品知识介绍 14 序号产品名称产品特点带给顾客的利益备注序号产品名称产品特点带给顾客的利益备注 德丽芙试用装产品知识介绍德丽芙试用装产品知识介绍 8 德丽芙橄榄 q10活力焕颜 晚霜 1、富含辅酶q10、橄榄精华、橄榄叶精华、维生素 e、维生素f和泛酰醇；2、使用目前顶端的微脂囊 技术，可以使有效成分直接到达细胞核内； 1、晚间更新紧致肌肤；预防皮肤提前老化；肌肤在早 晨会感到焕然一新；2、作用彻底，抗衰老效果显著， 也是一款理想的妆前底霜； 留住青春完美 容颜 9 德丽芙橄榄保 湿面膜 1、富含橄榄精华和强效保湿成分泛酰醇和维他命 e；2、不含任何香精和色素； 1、深层补充营养和水分，促进细胞组织新生，瞬间改 善干燥缺水的肌肤，长效保湿，清新舒爽；2、适合任 何肌肤使用尤其是干性肌肤作用更明显； 深层补水，润 泽舒爽 10 德丽芙橄榄护 手霜 1、富含橄榄精华结合丰富的荷荷巴油及维他命e ； 2、水包油质地； 1、呵护干燥粗糙的手部肌肤对抗老化；2、吸收迅 速，清爽不油腻； 润 泽 在 手 11 德丽芙橄榄护 体霜 1、富含橄榄精华、维生素k、荷荷巴油和神经酰 胺；2、不含任何香精和色素； 1、滋润肌肤的同时紧致松弛皮肤，还可保湿修护干燥 肌肤，并调节肌肤内部的水分平衡；2、改善皮肤浮肿 松弛现象，令身体肌肤得到有效提升，使皮肤结实、 紧致；3、可在松弛部位着重按摩已达到紧致功效； 4、适合任何肤质使用，特别针对老化皮肤； 有效对抗肌肤 松弛 12德丽芙润体霜 富含丰富橄榄精华，添加乳木果油和维他命 深层补充肌肤水分，提供深层长效的保湿和滋润，清 新舒爽，不油腻，香气怡人。 肌肤丝般润滑 13 德丽芙橄榄醒 肤修护啫喱 1、富含橄榄精华、泛酰醇和保湿精华；2、清爽的 啫喱质地。 1、可以镇定、舒缓晒后肌肤，缓解运动后肌肤的疲劳 、肿胀，也可舒缓烫伤后的疼痛；2、极易吸收不油 腻； 令肌肤清凉、 舒爽、充满活 力 15 德丽芙试用体验操作说明德丽芙试用体验操作说明 1、每个门店都必须把全套试用装陈列在对应产品的最前面，与产品一起陈列于 活动主题区内。 2、准备好试用工具：一次性棉签 1 包，化妆棉或面巾纸 1 盒。 3、有顾客试用时，请根据顾客的肤质选用对应的产品或根据顾客的要求选择产 品进行试用（一定在员工的指导下） 。 4、顾客进行试用时，使用一次性棉签作为辅助工具从试用装中挑取适量试用产 品，为顾客进行试用，切勿用手直接接触瓶内的内容物。 5、顾客试用时，一律以手背为试用部位，不得在顾客身体的其他部位进行试用 （即使在顾客要求下也不行） 。 6、当顾客在试用某款产品时，营业员必须详细介绍该款产品的原料来源、生产 工艺、气味、特点及利益等。 7、开展本次德丽芙试用体验活动的主要宗旨是让更多的顾客了解德丽芙产品， 产品销售并不是本次活动的主要目的。所以门店员工不得强行或大肆促销特 卖。如顾客有意购买，可介绍特价活动及搭配系列给顾客。 8、在接待顾客试用体验时，营业员必须微笑服务。试用结束后，必须使用标准 话术礼貌相送（标准话术： “谢谢您，请慢走，有需要时再过来。7 月份德丽 芙产品会有大型特卖活动，欢迎您到时光临） 。如顾客试用卸妆乳，试用后请 务必用化妆棉或面巾纸将顾客手背的残留产品擦拭干净。 9、试用装是总部配给门店供顾客体验试用的专用产品，不得挪用或据为己有， 一经发现，总部将收回试用装。该套试用装的试用期限为 6 至 8 个月，在此 期限内将不会补加试用装，请门店合理使用。 10、在德丽芙试用体验活动过程中如有异议，请联系总部商品部范经理。联系电 话： （010）85800138 转 80216 序号货号通用名规格生产厂家正常供货价格9折优惠价格实际订购量金额序号货号通用名规格生产厂家正常供货价格9折优惠价格实际订购量金额 120001455 德丽芙橄榄润体霜（泵）250ml瓶德国泰姿博士有限责任公司109.2098.28 220001439 德丽芙橄榄滋润沐浴啫喱100ml支德国泰姿博士有限责任公司83.2074.88 320001433 德丽芙橄榄护体霜100ml支德国泰姿博士有限责任公司70.2063.18 420001429 德丽芙橄榄泡沫洁面啫喱100ml支德国泰姿博士有限责任公司57.2051.48 520001452 德丽芙橄榄澄净洁肤面膜30ml支德国泰姿博士有限责任公司57.2051.48 620001438 德丽芙橄榄滋润洁肤液250ml瓶德国泰姿博士有限责任公司109.2098.28 720001443 德丽芙橄榄护肤卸妆乳200ml瓶德国泰姿博士有限责任公司83.2074.88 820001437 德丽芙橄榄护肤精华水200ml瓶德国泰姿博士有限责任公司109.2098.28 920001436 德丽芙橄榄眼部修护啫喱15ml支德国泰姿博士有限责任公司128.70115.83 1020001451 德丽芙橄榄清润保湿霜50ml支德国泰姿博士有限责任公司89.7080.73 1120001430 德丽芙橄榄滋润霜50ml支德国泰姿博士有限责任公司89.7080.73 1220001432 德丽芙橄榄护手霜100ml支德国泰姿博士有限责任公司57.2051.48 1320001445 德丽芙橄榄保湿面膜15ml片德国泰姿博士有限责任公司31.2028.08 1420001446 德丽芙橄榄保湿面膜套装15ml*5套装盒德国泰姿博士有限责任公司96.2086.58 1520001435 德丽芙橄榄柔润舒肤面膜30ml支德国泰姿博士有限责任公司57.2051.48 1620001456 德丽芙橄榄修纹紧肤面膜30ml支德国泰姿博士有限责任公司57.2051.48 1720001450 德丽芙橄榄活力醒肤面膜30ml支德国泰姿博士有限责任公司57.2051.48 1820001453 德丽芙橄榄晚间修护面膜30ml支德国泰姿博士有限责任公司57.2051.48 1920001434 德丽芙橄榄舒缓活肤面膜30ml支德国泰姿博士有限责任公司57.2051.48 2020001442 德丽芙橄榄醒肤修复啫喱250ml瓶德国泰姿博士有限责任公司109.2098.28 2120001447 德丽芙q10活力焕颜晚霜50ml瓶德国泰姿博士有限责任公司193.70174.33 2220001431 德丽芙q10活力焕颜日霜50ml瓶德国泰姿博士有限责任公司187.20168.48 药房名称： 订货人： 联系电话： 订货日期： 营运督导： 合计合计 “德丽芙试用体验与特价活动”产品订购单“德丽芙试用体验与特价活动”产品订购单 于5月31日前德丽芙进货试销之加盟店，于6月1日-30日之德丽芙进货可继续享有9折优惠。于5月31日前德丽芙进货试销之加盟店，于6月1日-30日之德丽芙进货可继续享有9折优惠。 17 序号编号名称部类规格单位单价实际订购量金额 19000094camore熊camore品牌文宣个11.8 合计 药房名称： 订货人： 联系电话： 订货日期： 营运督导： “德丽芙产品试用体验与特价活动”camore熊订购单“德丽芙产品试用体验与特价活动”camore熊订购单 18 德丽芙试用体验主题陈列区德丽芙试用体验主题陈列区 说明：说明： 1、将德丽芙全套产品试用装（13 个品规）摆放在对应产品的最前面，一同摆放 在公司提供的陈列盒内，试用装产品陈列于货架端头第一层，其它德丽芙产 品陈列于货架端头第二层； 2、试用工具：一次性棉签 1 包，化妆棉或面巾纸 1 盒，摆放在试用装旁边； 3、将主题区爆炸花分别张贴于主题区两侧醒目位置，凸显试用体验主题区； 4、德丽芙产品价签配合使用标示卡； 5、价签、标示卡，干净、整齐，无缺失； 6、有顾客试用时，请根据顾客的肤质选用对应的产品或根据顾客的要求选择产 品进行试用（一定在员工的指导下） ； 7、顾客进行试用时，使用一次性棉签作为辅助工具从试用装中挑取适量试用产 品，为顾客进行试用，切勿用手直接接触瓶内的内容物； 8、顾客试用时，一律以手背为试用部位，不得在顾客身体的其他部位进行试用 （即使在顾客要求下也不行） ； 9、在接待顾客试用体验时，营业员必须微笑服务。试用结束后，必须使用标准 话术礼貌相送（标准话术： “谢谢您，请慢走，有需要时再过来。7 月份德丽 芙产品会有大型特卖活动，欢迎您到时光临） 。如顾客试用卸妆乳，试用后请 务必用化妆棉或面巾纸将顾客手背的残留产品擦拭干净。 19 “德丽芙产品试用体验与特价”活动执行检核表“德丽芙产品试用体验与特价”活动执行检核表 （6 月月 12 日日-30 日）日） 非常好 好 普通 差 非常差 1. 店员充分了解本次活动内容 2. 专职试用体验顾问负责产品试用体验 3. 专职试用体验顾问专业知识的掌握 4. 于活动前实时完成各种店内布置 5. 德丽芙产品试用体验主题区 6. 执行上运用正确的营销组合方式 7. 宣传单于客流聚集区派发量大而广泛 8. 宣传单摆于店内明显位置 9. 主动于店内发送宣传单给顾客 10. 主动向顾客介绍活动内容 11. 试用体验主题区吸引顾客眼光关注 12. 按要求对产品和试用品进行摆放 13. 标示卡摆放清楚、正确 14. 海报张贴位置良好，清晰可见 15. 公司提供所有文宣品充分合理利用 16. 店内整体布置显现活动主题与气氛 17. 活动商品提早订货与适时补货 18. 活动整体执行情况 改进行动： 根据活动执行检核表，对本次活动的各项工作进行检核。 门店: 店经理: 区经理/督导员: 日期: 20 德丽芙顾客试用体验登记表 德丽芙顾客试用体验登记表 序号 顾客姓名 地 址 联系方式 试用体验（或购买） 产品名称 备注 序号 顾客姓名 地 址 联系方式 试用体验（或购买） 产品名称 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 21 德丽芙免费试用包发放登记表 德丽芙免费试用包发放登记表 序号 顾客姓名 地 址 联系方式 试用包名称 备注 序号 顾客姓名 地 址 联系方式 试用包名称 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 22 “德丽芙产品试用体验与特价”活动追踪表“德丽芙产品试