吉利收购沃尔沃案例分析完美版0.pdf

企业收购案例分析企业收购案例分析企业收购案例分析企业收购案例分析 吉利成功收购沃尔沃 吉利收购沃尔沃的原因吉利收购沃尔沃的原因 （1 1 1 1）吉利战略转型对技术和品牌的诉求）吉利战略转型对技术和品牌的诉求）吉利战略转型对技术和品牌的诉求）吉利战略转型对技术和品牌的诉求 吉利从吉利从吉利从吉利从2007200720072007年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核 心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。 吉利这样说也吉利这样说也吉利这样说也吉利这样说也 这样做了，而且成效显著。这样做了，而且成效显著。这样做了，而且成效显著。这样做了，而且成效显著。 渴望技术渴望技术渴望技术渴望技术 在在在在3 3 3 3月月月月1 1 1 10 0 0 0日北京召开的并购沃尔沃轿车协议签署媒体见面会上日北京召开的并购沃尔沃轿车协议签署媒体见面会上日北京召开的并购沃尔沃轿车协议签署媒体见面会上日北京召开的并购沃尔沃轿车协议签署媒体见面会上， ， ， ， 吉利总裁李书福指出吉利总裁李书福指出吉利总裁李书福指出吉利总裁李书福指出： “在知识产权的内容上，我们是斤斤计较的在知识产权的内容上，我们是斤斤计较的在知识产权的内容上，我们是斤斤计较的在知识产权的内容上，我们是斤斤计较的。” ” ” ” 一语道破吉利垂涎沃尔沃技术的天机一语道破吉利垂涎沃尔沃技术的天机一语道破吉利垂涎沃尔沃技术的天机一语道破吉利垂涎沃尔沃技术的天机。 作为国际化的品牌作为国际化的品牌作为国际化的品牌作为国际化的品牌， 沃尔沃的沃尔沃的沃尔沃的沃尔沃的 知识产权和先进技术是无庸质疑的知识产权和先进技术是无庸质疑的知识产权和先进技术是无庸质疑的知识产权和先进技术是无庸质疑的， 谁收购了沃尔沃谁就会得到一大谁收购了沃尔沃谁就会得到一大谁收购了沃尔沃谁就会得到一大谁收购了沃尔沃谁就会得到一大 笔技术财富笔技术财富笔技术财富笔技术财富， 它的先进技术和安全性能它的先进技术和安全性能它的先进技术和安全性能它的先进技术和安全性能、 节能环保特点正是吉利实现节能环保特点正是吉利实现节能环保特点正是吉利实现节能环保特点正是吉利实现 战略转型最需要的。战略转型最需要的。战略转型最需要的。战略转型最需要的。 提升品牌提升品牌提升品牌提升品牌 一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以“草根草根草根草根”的印象的印象的印象的印象， 成成成成 本和价格一方面为吉利带来丰厚利润本和价格一方面为吉利带来丰厚利润本和价格一方面为吉利带来丰厚利润本和价格一方面为吉利带来丰厚利润， 另一方面又使吉利的品牌无法另一方面又使吉利的品牌无法另一方面又使吉利的品牌无法另一方面又使吉利的品牌无法 更上一层楼更上一层楼更上一层楼更上一层楼， 没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题。 依目前的依目前的依目前的依目前的 形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌， 这这这这 个空缺沃尔沃正好可以补上个空缺沃尔沃正好可以补上个空缺沃尔沃正好可以补上个空缺沃尔沃正好可以补上， 有了沃尔沃有了沃尔沃有了沃尔沃有了沃尔沃， 吉利在行业内的品牌竞争吉利在行业内的品牌竞争吉利在行业内的品牌竞争吉利在行业内的品牌竞争 地位无疑会大大提升。地位无疑会大大提升。地位无疑会大大提升。地位无疑会大大提升。 （2 2 2 2）民营企业走出去的一种方式）民营企业走出去的一种方式）民营企业走出去的一种方式）民营企业走出去的一种方式 吉利是民营企业吉利是民营企业吉利是民营企业吉利是民营企业， 打入国际市场更困难打入国际市场更困难打入国际市场更困难打入国际市场更困难， 但是只有进入了欧美发但是只有进入了欧美发但是只有进入了欧美发但是只有进入了欧美发 达国家市场达国家市场达国家市场达国家市场，才能够越做越强才能够越做越强才能够越做越强才能够越做越强。吉利需要打入国际市场的吉利需要打入国际市场的吉利需要打入国际市场的吉利需要打入国际市场的“通行证通行证通行证通行证”， ， ， ， 而收购品牌无疑是捷径而收购品牌无疑是捷径而收购品牌无疑是捷径而收购品牌无疑是捷径。 所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成 了吉利走出中国的桥梁。了吉利走出中国的桥梁。了吉利走出中国的桥梁。了吉利走出中国的桥梁。 （3 3 3 3）学习系统的市场营销规模）学习系统的市场营销规模）学习系统的市场营销规模）学习系统的市场营销规模 沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和“绅士精绅士精绅士精绅士精 1 1 1 1 神神神神、 挑战极限挑战极限挑战极限挑战极限、 高尚生活高尚生活高尚生活高尚生活” 紧密地联系在一起紧密地联系在一起紧密地联系在一起紧密地联系在一起， 锁定了追求生活质量锁定了追求生活质量锁定了追求生活质量锁定了追求生活质量、 、 、 、 关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。 能够近距离地学一学外能够近距离地学一学外能够近距离地学一学外能够近距离地学一学外 资品牌的营销策略资品牌的营销策略资品牌的营销策略资品牌的营销策略， 对吉利以及中国自主品牌的车企来说对吉利以及中国自主品牌的车企来说对吉利以及中国自主品牌的车企来说对吉利以及中国自主品牌的车企来说， 都是未来都是未来都是未来都是未来 走向世界的前提。走向世界的前提。走向世界的前提。走向世界的前提。 （4 4 4 4）李书福个人性格因素）李书福个人性格因素）李书福个人性格因素）李书福个人性格因素 英特尔公司的拯救者格鲁夫曾经有句著名格言英特尔公司的拯救者格鲁夫曾经有句著名格言英特尔公司的拯救者格鲁夫曾经有句著名格言英特尔公司的拯救者格鲁夫曾经有句著名格言： “只有偏执狂才只有偏执狂才只有偏执狂才只有偏执狂才 能生存能生存能生存能生存。 ”在诸多方面在诸多方面在诸多方面在诸多方面，李书福就有点像这所谓的李书福就有点像这所谓的李书福就有点像这所谓的李书福就有点像这所谓的“偏执狂偏执狂偏执狂偏执狂” 。收购沃收购沃收购沃收购沃 尔沃难度不言而喻尔沃难度不言而喻尔沃难度不言而喻尔沃难度不言而喻， 但对敢赌敢拼敢挑战的李书福来说但对敢赌敢拼敢挑战的李书福来说但对敢赌敢拼敢挑战的李书福来说但对敢赌敢拼敢挑战的李书福来说， 这是值得冒这是值得冒这是值得冒这是值得冒 险的。险的。险的。险的。 坚持李书福个人魅力的作用贯穿于整个收购过程坚持李书福个人魅力的作用贯穿于整个收购过程坚持李书福个人魅力的作用贯穿于整个收购过程坚持李书福个人魅力的作用贯穿于整个收购过程， 是吉利收购成是吉利收购成是吉利收购成是吉利收购成 功的支柱功的支柱功的支柱功的支柱。 对汽车梦的无比坚持对汽车梦的无比坚持对汽车梦的无比坚持对汽车梦的无比坚持， 使其在数次遭到福特拒绝时并未放使其在数次遭到福特拒绝时并未放使其在数次遭到福特拒绝时并未放使其在数次遭到福特拒绝时并未放 弃。尤其是面对沃尔沃工会的刁难时弃。尤其是面对沃尔沃工会的刁难时弃。尤其是面对沃尔沃工会的刁难时弃。尤其是面对沃尔沃工会的刁难时， “i i i i lovelovelovelove youyouyouyou”的回答和承诺的回答和承诺的回答和承诺的回答和承诺 不转移工厂，打动了可谓剽悍的沃尔沃工会。不转移工厂，打动了可谓剽悍的沃尔沃工会。不转移工厂，打动了可谓剽悍的沃尔沃工会。不转移工厂，打动了可谓剽悍的沃尔沃工会。 决心为确保收购成功决心为确保收购成功决心为确保收购成功决心为确保收购成功， 李书福曾表态李书福曾表态李书福曾表态李书福曾表态， 除了主业汽车和培养研发除了主业汽车和培养研发除了主业汽车和培养研发除了主业汽车和培养研发 团队的学校外团队的学校外团队的学校外团队的学校外， 其他产业全都可以清理掉其他产业全都可以清理掉其他产业全都可以清理掉其他产业全都可以清理掉。 正是这种破釜沉舟的决心正是这种破釜沉舟的决心正是这种破釜沉舟的决心正是这种破釜沉舟的决心， ， ， ， 使吉利最终成功收购了沃尔沃使吉利最终成功收购了沃尔沃使吉利最终成功收购了沃尔沃使吉利最终成功收购了沃尔沃。 ” 福特出售沃尔沃的原因福特出售沃尔沃的原因 （1 1 1 1）战略性出售：发展福特品牌）战略性出售：发展福特品牌）战略性出售：发展福特品牌）战略性出售：发展福特品牌 为应对为应对为应对为应对 2006200620062006年福特创下有史以来最严重亏损（约年福特创下有史以来最严重亏损（约年福特创下有史以来最严重亏损（约年福特创下有史以来最严重亏损（约 127127127127亿美元亿美元亿美元亿美元）， ， ， ， 福特决定缩减规模，主要发展福特品牌，并提出口号福特决定缩减规模，主要发展福特品牌，并提出口号福特决定缩减规模，主要发展福特品牌，并提出口号福特决定缩减规模，主要发展福特品牌，并提出口号“一个福特一个福特一个福特一个福特， 一一一一 个团队个团队个团队个团队” 2007200720072007年，福特以年，福特以年，福特以年，福特以8.58.58.58.5亿美元的价格将阿斯顿亿美元的价格将阿斯顿亿美元的价格将阿斯顿亿美元的价格将阿斯顿马丁出售给英国马丁出售给英国马丁出售给英国马丁出售给英国 的一个投资集团的一个投资集团的一个投资集团的一个投资集团。2008200820082008年年年年，福特以福特以福特以福特以 23232323 亿美元的价格将捷豹亿美元的价格将捷豹亿美元的价格将捷豹亿美元的价格将捷豹、路虎打路虎打路虎打路虎打 包出售给印度的塔塔集团包出售给印度的塔塔集团包出售给印度的塔塔集团包出售给印度的塔塔集团，同年同年同年同年，福特将其持有的福特将其持有的福特将其持有的福特将其持有的20%20%20%20%的马自达股份的马自达股份的马自达股份的马自达股份 出售，持股降低至出售，持股降低至出售，持股降低至出售，持股降低至13.4%13.4%13.4%13.4%。可见出售沃尔沃是迟早的事。可见出售沃尔沃是迟早的事。可见出售沃尔沃是迟早的事。可见出售沃尔沃是迟早的事。 （2 2 2 2）经济压力：沃尔沃成为烫手的山芋）经济压力：沃尔沃成为烫手的山芋）经济压力：沃尔沃成为烫手的山芋）经济压力：沃尔沃成为烫手的山芋 沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑，沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑，沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑，沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑，自自自自 2005200520052005年至今更是连续年至今更是连续年至今更是连续年至今更是连续 5 5 5 5 年亏损，每年的亏损额均在年亏损，每年的亏损额均在年亏损，每年的亏损额均在年亏损，每年的亏损额均在 10101010亿美元以上亿美元以上亿美元以上亿美元以上， 2008200820082008年金融危机使沃尔沃亏损加剧年金融危机使沃尔沃亏损加剧年金融危机使沃尔沃亏损加剧年金融危机使沃尔沃亏损加剧。同时同时同时同时，福特汽车出现巨额亏损福特汽车出现巨额亏损福特汽车出现巨额亏损福特汽车出现巨额亏损， 福特自己身处险境还拿着沃尔沃这个烫手的山芋福特自己身处险境还拿着沃尔沃这个烫手的山芋福特自己身处险境还拿着沃尔沃这个烫手的山芋福特自己身处险境还拿着沃尔沃这个烫手的山芋， 当然急于丢给当然急于丢给当然急于丢给当然急于丢给 别人。别人。别人。别人。 综合以上两点可知综合以上两点可知综合以上两点可知综合以上两点可知： 福特出售手下企业是必然的而被出售的企业福特出售手下企业是必然的而被出售的企业福特出售手下企业是必然的而被出售的企业福特出售手下企业是必然的而被出售的企业 是沃尔沃主要因为它的亏损。是沃尔沃主要因为它的亏损。是沃尔沃主要因为它的亏损。是沃尔沃主要因为它的亏损。 2 2 2 2 （3 3 3 3）继续持有风险更高。）继续持有风险更高。）继续持有风险更高。）继续持有风险更高。 国际上国际上国际上国际上， 金融风暴尚未走远金融风暴尚未走远金融风暴尚未走远金融风暴尚未走远， 主要汽车市场近年来都呈萎缩态势主要汽车市场近年来都呈萎缩态势主要汽车市场近年来都呈萎缩态势主要汽车市场近年来都呈萎缩态势， ， ， ， 未来即使企稳可期未来即使企稳可期未来即使企稳可期未来即使企稳可期， 但是回升乏力但是回升乏力但是回升乏力但是回升乏力， 在这样的国际环境中福特确实没在这样的国际环境中福特确实没在这样的国际环境中福特确实没在这样的国际环境中福特确实没 必要增加风险继续持有沃尔沃。必要增加风险继续持有沃尔沃。必要增加风险继续持有沃尔沃。必要增加风险继续持有沃尔沃。 （4 4 4 4）沃尔沃历史使命已完成）沃尔沃历史使命已完成）沃尔沃历史使命已完成）沃尔沃历史使命已完成 沃尔沃最大的卖点是安全技术和环保技术沃尔沃最大的卖点是安全技术和环保技术沃尔沃最大的卖点是安全技术和环保技术沃尔沃最大的卖点是安全技术和环保技术。 现在现在现在现在， 沃尔沃的平台沃尔沃的平台沃尔沃的平台沃尔沃的平台 已经和福特的平台完全融合在一起已经和福特的平台完全融合在一起已经和福特的平台完全融合在一起已经和福特的平台完全融合在一起， 对福特而言对福特而言对福特而言对福特而言， 沃尔沃的历史使命沃尔沃的历史使命沃尔沃的历史使命沃尔沃的历史使命 已经完成，没必要再保留。已经完成，没必要再保留。已经完成，没必要再保留。已经完成，没必要再保留。 福特选择吉利的原因福特选择吉利的原因 （1 1 1 1）吉利的尊重）吉利的尊重）吉利的尊重）吉利的尊重 福特是美国汽车及底特律工业尊严的捍卫者福特是美国汽车及底特律工业尊严的捍卫者福特是美国汽车及底特律工业尊严的捍卫者福特是美国汽车及底特律工业尊严的捍卫者， 吉利收购后的整合吉利收购后的整合吉利收购后的整合吉利收购后的整合 运营方案最大限度地满足了福特的要求运营方案最大限度地满足了福特的要求运营方案最大限度地满足了福特的要求运营方案最大限度地满足了福特的要求： 对沃尔沃内部对沃尔沃内部对沃尔沃内部对沃尔沃内部， 保留沃尔沃保留沃尔沃保留沃尔沃保留沃尔沃 单独的运作体系单独的运作体系单独的运作体系单独的运作体系， 吉利不干涉沃尔沃的运营管理吉利不干涉沃尔沃的运营管理吉利不干涉沃尔沃的运营管理吉利不干涉沃尔沃的运营管理， 高管团队给予保留高管团队给予保留高管团队给予保留高管团队给予保留， ， ， ， 对工会承诺不转移工厂和不裁员对工会承诺不转移工厂和不裁员对工会承诺不转移工厂和不裁员对工会承诺不转移工厂和不裁员。 李书福一直承诺要为沃尔沃保留更李书福一直承诺要为沃尔沃保留更李书福一直承诺要为沃尔沃保留更李书福一直承诺要为沃尔沃保留更 多独立多独立多独立多独立， 这种尊重让福特对吉利产生了极大的好感这种尊重让福特对吉利产生了极大的好感这种尊重让福特对吉利产生了极大的好感这种尊重让福特对吉利产生了极大的好感， 对收购的成功起对收购的成功起对收购的成功起对收购的成功起 了不可估量的作用。了不可估量的作用。了不可估量的作用。了不可估量的作用。 （2 2 2 2）福特担心技术为竞争对手所用）福特担心技术为竞争对手所用）福特担心技术为竞争对手所用）福特担心技术为竞争对手所用 福特和沃尔沃拥有大量共享技术和专利福特和沃尔沃拥有大量共享技术和专利福特和沃尔沃拥有大量共享技术和专利福特和沃尔沃拥有大量共享技术和专利， 由于担心技术为竞争对由于担心技术为竞争对由于担心技术为竞争对由于担心技术为竞争对 手所用手所用手所用手所用， 因此福特并不热衷于将沃尔沃出售给大型汽车集团因此福特并不热衷于将沃尔沃出售给大型汽车集团因此福特并不热衷于将沃尔沃出售给大型汽车集团因此福特并不热衷于将沃尔沃出售给大型汽车集团， 以免增以免增以免增以免增 强对手竞争实力强对手竞争实力强对手竞争实力强对手竞争实力。 从而吉利得以凭借不对福特构成威胁的优势收购沃从而吉利得以凭借不对福特构成威胁的优势收购沃从而吉利得以凭借不对福特构成威胁的优势收购沃从而吉利得以凭借不对福特构成威胁的优势收购沃 尔沃。尔沃。尔沃。尔沃。 （3 3 3 3）看中中国车市场）看中中国车市场）看中中国车市场）看中中国车市场 吉利背后的中国市场的确是块诱人的蛋糕吉利背后的中国市场的确是块诱人的蛋糕吉利背后的中国市场的确是块诱人的蛋糕吉利背后的中国市场的确是块诱人的蛋糕， 沃尔沃认识到要走出沃尔沃认识到要走出沃尔沃认识到要走出沃尔沃认识到要走出 困境困境困境困境, , , ,眼下最大的机遇就是借助中国市场，但中国有个政策：海外并眼下最大的机遇就是借助中国市场，但中国有个政策：海外并眼下最大的机遇就是借助中国市场，但中国有个政策：海外并眼下最大的机遇就是借助中国市场，但中国有个政策：海外并 购都要在发改委备案购都要在发改委备案购都要在发改委备案购都要在发改委备案, , , ,不允许自相残杀不允许自相残杀不允许自相残杀不允许自相残杀。 所以所以所以所以, , , ,沃尔沃如果要选择中国沃尔沃如果要选择中国沃尔沃如果要选择中国沃尔沃如果要选择中国, , , , 就只能选择吉利。就只能选择吉利。就只能选择吉利。就只能选择吉利。 第二部分：案例分析第二部分：案例分析 3 3 3 3 宏观分析（宏观分析（pestpest） 政治环境（政治环境（politicalpolitical） （1 1 1 1）国际关系）国际关系）国际关系）国际关系 瑞典是最早同中国建交的西方国家号称建设的是民主社会主瑞典是最早同中国建交的西方国家号称建设的是民主社会主瑞典是最早同中国建交的西方国家号称建设的是民主社会主瑞典是最早同中国建交的西方国家号称建设的是民主社会主 义义义义. . . .中瑞关系平稳发展，两国在政治、经济、文化等各个领域和各个中瑞关系平稳发展，两国在政治、经济、文化等各个领域和各个中瑞关系平稳发展，两国在政治、经济、文化等各个领域和各个中瑞关系平稳发展，两国在政治、经济、文化等各个领域和各个 层次的交流与合作日益增多并取得显著成果。层次的交流与合作日益增多并取得显著成果。层次的交流与合作日益增多并取得显著成果。层次的交流与合作日益增多并取得显著成果。 瑞典首相表示欢迎吉利与沃尔沃最终结盟瑞典首相表示欢迎吉利与沃尔沃最终结盟瑞典首相表示欢迎吉利与沃尔沃最终结盟瑞典首相表示欢迎吉利与沃尔沃最终结盟， 中国政府也对此事中国政府也对此事中国政府也对此事中国政府也对此事 持鼓励态度，在经济和政策方面都给予了很多的支持。持鼓励态度，在经济和政策方面都给予了很多的支持。持鼓励态度，在经济和政策方面都给予了很多的支持。持鼓励态度，在经济和政策方面都给予了很多的支持。 （2 2 2 2）政策干预）政策干预）政策干预）政策干预 我国实行我国实行我国实行我国实行“走出去走出去走出去走出去”战略战略战略战略. . . . 国务院推出国务院推出国务院推出国务院推出关于鼓励支持和引导关于鼓励支持和引导关于鼓励支持和引导关于鼓励支持和引导 个体私营等非公有制经济发展的若干意见个体私营等非公有制经济发展的若干意见个体私营等非公有制经济发展的若干意见个体私营等非公有制经济发展的若干意见. . . .关于鼓励支持和引导关于鼓励支持和引导关于鼓励支持和引导关于鼓励支持和引导 个体私营等非公有制经济发展的若干意见个体私营等非公有制经济发展的若干意见个体私营等非公有制经济发展的若干意见个体私营等非公有制经济发展的若干意见 等文件大力鼓励民营企业等文件大力鼓励民营企业等文件大力鼓励民营企业等文件大力鼓励民营企业 走出去走出去走出去走出去，鼓励有条件的企业对外投资和跨国经营鼓励有条件的企业对外投资和跨国经营鼓励有条件的企业对外投资和跨国经营鼓励有条件的企业对外投资和跨国经营，加大信贷加大信贷加大信贷加大信贷、保险外保险外保险外保险外 汇等支持力度，加强对汇等支持力度，加强对汇等支持力度，加强对汇等支持力度，加强对走出去走出去走出去走出去企业的引导和协调。企业的引导和协调。企业的引导和协调。企业的引导和协调。 我国实行海外并购都要在发改委备案的政策我国实行海外并购都要在发改委备案的政策我国实行海外并购都要在发改委备案的政策我国实行海外并购都要在发改委备案的政策, , , ,不允许自相残不允许自相残不允许自相残不允许自相残 杀。沃尔沃认识到要走出困境杀。沃尔沃认识到要走出困境杀。沃尔沃认识到要走出困境杀。沃尔沃认识到要走出困境, , , ,眼下最大的机遇就是借助中国市场。眼下最大的机遇就是借助中国市场。眼下最大的机遇就是借助中国市场。眼下最大的机遇就是借助中国市场。 所以回过头来看所以回过头来看所以回过头来看所以回过头来看, , , ,当吉利在发改委备案时当吉利在发改委备案时当吉利在发改委备案时当吉利在发改委备案时, , , ,沃尔沃如果要选择中国沃尔沃如果要选择中国沃尔沃如果要选择中国沃尔沃如果要选择中国, , , ,就就就就 只能选择吉利。只能选择吉利。只能选择吉利。只能选择吉利。 国内政策性银行加大对境外投资支持力度；在防范风险的基础国内政策性银行加大对境外投资支持力度；在防范风险的基础国内政策性银行加大对境外投资支持力度；在防范风险的基础国内政策性银行加大对境外投资支持力度；在防范风险的基础 上上上上， 简化境外投资的审批程序简化境外投资的审批程序简化境外投资的审批程序简化境外投资的审批程序； 在我国外汇储备存量较高和人民币汇在我国外汇储备存量较高和人民币汇在我国外汇储备存量较高和人民币汇在我国外汇储备存量较高和人民币汇 率升值后率升值后率升值后率升值后， 放宽了对外投资放宽了对外投资放宽了对外投资放宽了对外投资， 这也为吉利集团收购沃尔沃提供了经济这也为吉利集团收购沃尔沃提供了经济这也为吉利集团收购沃尔沃提供了经济这也为吉利集团收购沃尔沃提供了经济 保证保证保证保证 国家出台的国家出台的国家出台的国家出台的汽车产业调整和振兴规划汽车产业调整和振兴规划汽车产业调整和振兴规划汽车产业调整和振兴规划明确指出明确指出明确指出明确指出： “以结构调以结构调以结构调以结构调 整为主线，推进汽车企业兼并重组整为主线，推进汽车企业兼并重组整为主线，推进汽车企业兼并重组整为主线，推进汽车企业兼并重组。 ”兼并重组有多种形式，不仅是兼并重组有多种形式，不仅是兼并重组有多种形式，不仅是兼并重组有多种形式，不仅是 国内企业之间的兼并重组国内企业之间的兼并重组国内企业之间的兼并重组国内企业之间的兼并重组， 也要利用国际金融危机带来的机遇并购海也要利用国际金融危机带来的机遇并购海也要利用国际金融危机带来的机遇并购海也要利用国际金融危机带来的机遇并购海 外的汽车企业。外的汽车企业。外的汽车企业。外的汽车企业。 众多政策的支持为吉利集团收购沃尔沃公司提供了地利之势。众多政策的支持为吉利集团收购沃尔沃公司提供了地利之势。众多政策的支持为吉利集团收购沃尔沃公司提供了地利之势。众多政策的支持为吉利集团收购沃尔沃公司提供了地利之势。 经济人口环境（经济人口环境（economiceconomic） （1 1 1 1）国际经济环境）国际经济环境）国际经济环境）国际经济环境 2008200820082008年年年年 9 9 9 9 月以来月以来月以来月以来. . . .近近近近200200200200年来逐渐形成的华尔街金融版图年来逐渐形成的华尔街金融版图年来逐渐形成的华尔街金融版图年来逐渐形成的华尔街金融版图，正遭正遭正遭正遭 遇遇遇遇“地毯式地毯式地毯式地毯式”的巨变。破产和另类成为华尔街的关键词。有着的巨变。破产和另类成为华尔街的关键词。有着的巨变。破产和另类成为华尔街的关键词。有着的巨变。破产和另类成为华尔街的关键词。有着 151515158 8 8 8 4 4 4 4 年辉煌历史的雷曼兄弟公司轰然倒下年辉煌历史的雷曼兄弟公司轰然倒下年辉煌历史的雷曼兄弟公司轰然倒下年辉煌历史的雷曼兄弟公司轰然倒下， 美林集团易主美国银行美林集团易主美国银行美林集团易主美国银行美林集团易主美国银行， 大摩大摩大摩大摩 也寻求合并也寻求合并也寻求合并也寻求合并； 美国最大储蓄银行美国最大储蓄银行美国最大储蓄银行美国最大储蓄银行华盛顿互惠银行也在为避免破产华盛顿互惠银行也在为避免破产华盛顿互惠银行也在为避免破产华盛顿互惠银行也在为避免破产 苦寻买主苦寻买主苦寻买主苦寻买主受这次金融风暴波及，西方各国经济普遍陷入衰退受这次金融风暴波及，西方各国经济普遍陷入衰退受这次金融风暴波及，西方各国经济普遍陷入衰退受这次金融风暴波及，西方各国经济普遍陷入衰退. . . .而而而而 福特公司也因此债务缠身。福特公司也因此债务缠身。福特公司也因此债务缠身。福特公司也因此债务缠身。 下图为下图为下图为下图为 2006200620062006年年年年2009200920092009年沃尔沃汽车销售状况：年沃尔沃汽车销售状况：年沃尔沃汽车销售状况：年沃尔沃汽车销售状况： 由此图可知，金融危机使本来就不稳固的沃尔沃市场雪上加霜由此图可知，金融危机使本来就不稳固的沃尔沃市场雪上加霜由此图可知，金融危机使本来就不稳固的沃尔沃市场雪上加霜由此图可知，金融危机使本来就不稳固的沃尔沃市场雪上加霜， ， ， ， 销售量下滑的情况十分严重。销售量下滑的情况十分严重。销售量下滑的情况十分严重。销售量下滑的情况十分严重。 值得一提的是，值得一提的是，值得一提的是，值得一提的是，2008200820082008年年年年9 9 9 9 月，沃尔沃轿车在其重要市场之一月，沃尔沃轿车在其重要市场之一月，沃尔沃轿车在其重要市场之一月，沃尔沃轿车在其重要市场之一 美国的销量骤降美国的销量骤降美国的销量骤降美国的销量骤降51515151。严酷的国际背景带来的经济高压使福特急。严酷的国际背景带来的经济高压使福特急。严酷的国际背景带来的经济高压使福特急。严酷的国际背景带来的经济高压使福特急 于放低身价出售沃尔沃，对吉利公司来说真是天上掉下的馅饼。于放低身价出售沃尔沃，对吉利公司来说真是天上掉下的馅饼。于放低身价出售沃尔沃，对吉利公司来说真是天上掉下的馅饼。于放低身价出售沃尔沃，对吉利公司来说真是天上掉下的馅饼。 （2 2 2 2）我国经济环境）我国经济环境）我国经济环境）我国经济环境 虽然国际金融风暴对我国经济有一定影响虽然国际金融风暴对我国经济有一定影响虽然国际金融风暴对我国经济有一定影响虽然国际金融风暴对我国经济有一定影响， 但是风暴并没有伤到但是风暴并没有伤到但是风暴并没有伤到但是风暴并没有伤到 我国经济的筋骨我国经济的筋骨我国经济的筋骨我国经济的筋骨， 只是一定程度上减缓了我国经济的快速增长只是一定程度上减缓了我国经济的快速增长只是一定程度上减缓了我国经济的快速增长只是一定程度上减缓了我国经济的快速增长， 而吉而吉而吉而吉 利汽车公司汽车销量保持迅速增长利汽车公司汽车销量保持迅速增长利汽车公司汽车销量保持迅速增长利汽车公司汽车销量保持迅速增长， 吉利战略转型不断深入吉利战略转型不断深入吉利战略转型不断深入吉利战略转型不断深入， 从销售从销售从销售从销售 情况来看，吉利的发展形势令人鼓舞。情况来看，吉利的发展形势令人鼓舞。情况来看，吉利的发展形势令人鼓舞。情况来看，吉利的发展形势令人鼓舞。2008200820082008年吉利汽车国内销量年吉利汽车国内销量年吉利汽车国内销量年吉利汽车国内销量2 2 2 22 2 2 2 万多辆，比去年依然有一定涨幅，吉利的增长远远高于行业标准。万多辆，比去年依然有一定涨幅，吉利的增长远远高于行业标准。万多辆，比去年依然有一定涨幅，吉利的增长远远高于行业标准。万多辆，比去年依然有一定涨幅，吉利的增长远远高于行业标准。 当前的国内国外的经济环境，便是吉利集团收购沃尔沃的天时当前的国内国外的经济环境，便是吉利集团收购沃尔沃的天时当前的国内国外的经济环境，便是吉利集团收购沃尔沃的天时当前的国内国外的经济环境，便是吉利集团收购沃尔沃的天时。 5 5 5 5 2.1.32.1.3 社会文化环境（社会文化环境（socialsocial） （1 1 1 1）从社会角度来看，中国的汽车行业的发展前景是远大的，）从社会角度来看，中国的汽车行业的发展前景是远大的，）从社会角度来看，中国的汽车行业的发展前景是远大的，）从社会角度来看，中国的汽车行业的发展前景是远大的， 汽车市场也是远未达到饱和汽车市场也是远未达到饱和汽车市场也是远未达到饱和汽车市场也是远未达到饱和， 汽车的需求量在未来的几年内会呈现持汽车的需求量在未来的几年内会呈现持汽车的需求量在未来的几年内会呈现持汽车的需求量在未来的几年内会呈现持 续增长的趋势续增长的趋势续增长的趋势续增长的趋势， 人们对汽车安全和环保也越来越关注人们对汽车安全和环保也越来越关注人们对汽车安全和环保也越来越关注人们对汽车安全和环保也越来越关注。 而以安全闻名而以安全闻名而以安全闻名而以安全闻名 的沃尔沃汽车将注定受国内市场的欢迎的沃尔沃汽车将注定受国内市场的欢迎的沃尔沃汽车将注定受国内市场的欢迎的沃尔沃汽车将注定受国内市场的欢迎， 这也为吉利公司成功收购沃这也为吉利公司成功收购沃这也为吉利公司成功收购沃这也为吉利公司成功收购沃 尔沃提供了支持。尔沃提供了支持。尔沃提供了支持。尔沃提供了支持。 （2 2 2 2）从民族文化来看，我国国内民族意识高涨，人们在买汽车）从民族文化来看，我国国内民族意识高涨，人们在买汽车）从民族文化来看，我国国内民族意识高涨，人们在买汽车）从民族文化来看，我国国内民族意识高涨，人们在买汽车 时时时时，会优先选择购买国产汽车会优先选择购买国产汽车会优先选择购买国产汽车会优先选择购买国产汽车。如果吉利成功收购沃尔沃如果吉利成功收购沃尔沃如果吉利成功收购沃尔沃如果吉利成功收购沃尔沃，必定将让必定将让必定将让必定将让 沃尔沃在中国的销量大幅度提高，这也是福特公司所想看到的。沃尔沃在中国的销量大幅度提高，这也是福特公司所想看到的。沃尔沃在中国的销量大幅度提高，这也是福特公司所想看到的。沃尔沃在中国的销量大幅度提高，这也是福特公司所想看到的。 （3 3 3 3）还有一方面就是广大民众的支持，此次收购如果成功，将）还有一方面就是广大民众的支持，此次收购如果成功，将）还有一方面就是广大民众的支持，此次收购如果成功，将）还有一方面就是广大民众的支持，此次收购如果成功，将 使中国人心中的自豪感和中国力量得以体现和提升使中国人心中的自豪感和中国力量得以体现和提升使中国人心中的自豪感和中国力量得以体现和提升使中国人心中的自豪感和中国力量得以体现和提升。 因此这次事件也因此这次事件也因此这次事件也因此这次事件也 引起了广大民众的关注和支持引起了广大民众的关注和支持引起了广大民众的关注和支持引起了广大民众的关注和支持， 广大中国民众做坚实后盾为吉利的成广大中国民众做坚实后盾为吉利的成广大中国民众做坚实后盾为吉利的成广大中国民众做坚实后盾为吉利的成 功加大了筹码。功加大了筹码。功加大了筹码。功加大了筹码。 下图为民意调查：下图为民意调查：下图为民意调查：下图为民意调查： 6 6 6 6 支持不支持 对于吉利集团收购沃尔沃公司民众的态度对于吉利集团收购沃尔沃公司民众的态度对于吉利集团收购沃尔沃公司民众的态度对于吉利集团收购沃尔沃公司民众的态度 百分比 73.5% 26.5% 受到国内广大民众的支持，这就是吉利集团收购沃尔沃的人和受到国内广大民众的支持，这就是吉利集团收购沃尔沃的人和受到国内广大民众的支持，这就是吉利集团收购沃尔沃的人和受到国内广大民众的支持，这就是吉利集团收购沃尔沃的人和。 在如此天时在如此天时在如此天时在如此天时、地利地利地利地利、人和的环境下人和的环境下人和的环境下人和的环境下，吉利公司成功收购沃尔沃便吉利公司成功收购沃尔沃便吉利公司成功收购沃尔沃便吉利公司成功收购沃尔沃便 顺理成章了。顺理成章了。顺理成章了。顺理成章了。 2.1.42.1.4 技术环境技术环境 （1 1 1 1）我国汽车行业技术落后，国产汽车业主要以成本优势，打）我国汽车行业技术落后，国产汽车业主要以成本优势，打）我国汽车行业技术落后，国产汽车业主要以成本优势，打）我国汽车行业技术落后，国产汽车业主要以成本优势，打 价格战价格战价格战价格战， 在技术层面与国外有很大差距在技术层面与国外有很大差距在技术层面与国外有很大差距在技术层面与国外有很大差距。 在自主品牌企业造高档车难在自主品牌企业造高档车难在自主品牌企业造高档车难在自主品牌企业造高档车难 度大度大度大度大， 造中低价位车的难度比较小造中低价位车的难度比较小造中低价位车的难度比较小造中低价位车的难度比较小， 国内市场急需引进高档车生产核国内市场急需引进高档车生产核国内市场急需引进高档车生产核国内市场急需引进高档车生产核 心技术。心技术。心技术。心技术。 （2 2 2 2） 我国加大金融对对外高新技术投资的支持我国加大金融对对外高新技术投资的支持我国加大金融对对外高新技术投资的支持我国加大金融对对外高新技术投资的支持 充分发挥其政策充分发挥其政策充分发挥其政策充分发挥其政策 导向功能导向功能导向功能导向功能， 对国家重大科技专项对国家重大科技专项对国家重大科技专项对国家重大科技专项、 国家重大科技项目产业化项目的规国家重大科技项目产业化项目的规国家重大科技项目产业化项目的规国家重大科技项目产业化项目的规 模化融资和科技成果转化、高新技术产业化、引进技术消化吸收模化融资和科技成果转化、高新技术产业化、引进技术消化吸收模化融资和科技成果转化、高新技术产业化、引进技术消化吸收模化融资和科技成果转化、高新技术产业化、引进技术消化吸收、 高高高高 新技术产品出口等在贷款上给予重点扶持新技术产品出口等在贷款上给予重点扶持新技术产品出口等在贷款上给予重点扶持新技术产品出口等在贷款上给予重点扶持； 运用财政贴息方式运用财政贴息方式运用财政贴息方式运用财政贴息方式， 引导引导引导引导 各类商业金融机构支持高新技术引进和自主创新与产业化各类商业金融机构支持高新技术引进和自主创新与产业化各类商业金融机构支持高新技术引进和自主创新与产业化各类商业金融机构支持高新技术引进和自主创新与产业化， 使我国高使我国高使我国高使我国高 新技术迅速发展，为吉利集团收购沃尔沃提供了技术条件新技术迅速发展，为吉利集团收购沃尔沃提供了技术条件新技术迅速发展，为吉利集团收购沃尔沃提供了技术条件新技术迅速发展，为吉利集团收购沃尔沃提供了技术条件 （3 3 3 3）吉利从吉利从吉利从吉利从 2007200720072007年开始战略转型年开始战略转型年开始战略转型年开始战略转型，提出了不打价格战提出了不打价格战提出了不打价格战提出了不打价格战，要以品要以品要以品要以品 牌、技术、品质、服务赢市场，要造最安全、最环保最节能的好车牌、技术、品质、服务赢市场，要造最安全、最环保最节能的好车牌、技术、品质、服务赢市场，要造最安全、最环保最节能的好车牌、技术、品质、服务赢市场，要造最安全、最环保最节能的好车， ， ， ， 利对于沃公司的收购恰能补充在技术方面的不足。利对于沃公司的收购恰能补充在技术方面的不足。利对于沃公司的收购恰能补充在技术方面的不足。利对于沃公司的收购恰能补充在技术方面的不足。 7 7 7 7 2.22.2 现状分析现状分析(swot)(swot) 2.2.12.2.1 优势（优势（s s） 1.1.1.1.收购双方的销售市场互补，无重叠收购双方的销售市场互补，无重叠收购双方的销售市场互补，无重叠收购双方的销售市场互补，无重叠 沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造安全安全安全安全、环保环保环保环保、设计和设计和设计和设计和 品质都一流的高端豪华车型品质都一流的高端豪华车型品质都一流的高端豪华车型品质都一流的高端豪华车型， 而吉利公司是以造低成本的中低档而吉利公司是以造低成本的中低档而吉利公司是以造低成本的中低档而吉利公司是以造低成本的中低档 车而发家的车而发家的车而发家的车而发家的，直到现在吉利一直坚持这样的传统直到现在吉利一直坚持这样的传统直到现在吉利一直坚持这样的传统直到现在吉利一直坚持这样的传统。这样看两个公这样看两个公这样看两个公这样看两个公 司的销售市场不单毫无重叠司的销售市场不单毫无重叠司的销售市场不单毫无重叠司的销售市场不单毫无重叠，反而互补反而互补反而互补反而互补，形成了更强形成了更强形成了更强形成了更强、更全面的更全面的更全面的更全面的 销售整体。销售整体。销售整体。销售整体。 2.2.2.2.吉利对此次收购作了充分准备吉利对此次收购作了充分准备吉利对此次收购作了充分准备吉利对此次收购作了充分准备 李书福早在李书福早在李书福早在李书福早在 2002200220022002 年就开始研究沃尔沃这个企业年就开始研究沃尔沃这个企业年就开始研究沃尔沃这个企业年就开始研究沃尔沃这个企业，并于并于并于并于 2002002002007 7 7 7 年敏锐洞察到并购沃尔沃的可能性，开始和福特进行正式沟通年敏锐洞察到并购沃尔沃的可能性，开始和福特进行正式沟通年敏锐洞察到并购沃尔沃的可能性，开始和福特进行正式沟通年敏锐洞察到并购沃尔沃的可能性，开始和福特进行正式沟通， ， ， ， 同时要求财务负责人张同时要求财务负责人张同时要求财务负责人张同时要求财务负责人张芃芃着手研究并购可能性与准备工作着手研究并购可能性与准备工作着手研究并购可能性与准备工作着手研究并购可能性与准备工作， 李书李书李书李书 福则亲自飞赴福特总部进行协商福则亲自飞赴福特总部进行协商福则亲自飞赴福特总部进行协商福则亲自飞赴福特总部进行协商。虽被福特多次拒绝虽被福特多次拒绝虽被福特多次拒绝虽被福特多次拒绝，但李书福但李书福但李书福但李书福 坚信福特是战略性出售坚信福特是战略性出售坚信福特是战略性出售坚信福特是战略性出售， 继续跟踪并聘请了庞大的外部专业收购继续跟踪并聘请了庞大的外部专业收购继续跟踪并聘请了庞大的外部专业收购继续跟踪并聘请了庞大的外部专业收购 团队来进行辅导与协助团队来进行辅导与协助团队来进行辅导与协助团队来进行辅导与协助，如并购事务顾问洛希父子公司如并购事务顾问洛希父子公司如并购事务顾问洛希父子公司如并购事务顾问洛希父子公司、法律事法律事法律事法律事 务顾问富尔德律师事务所、财务事务顾问德勤会计师事务所务顾问富尔德律师事务所、财务事务顾问德勤会计师事务所务顾问富尔德律师事务所、财务事务顾问德勤会计师事务所务顾问富尔德律师事务所、财务事务顾问德勤会计师事务所、 汽汽汽汽 车公司整合咨询顾问罗兰贝格公司车公司整合咨询顾问罗兰贝格公司车公司整合咨询顾问罗兰贝格公司车公司整合咨询顾问罗兰贝格公司， 以及全球知名的并购公关公以及全球知名的并购公关公以及全球知名的并购公关公以及全球知名的并购公关公 司博然思维等司博然思维等司博然思维等司博然思维等。在专业机构帮助下在专业机构帮助下在专业机构帮助下在专业机构帮助下，并购活动所有的危机点都在并购活动所有的危机点都在并购活动所有的危机点都在并购活动所有的危机点都在 吉利的掌控范围内。正如中国古语所云：有备而无患，又有吉利的掌控范围内。正如中国古语所云：有备而无患，又有吉利的掌控范围内。正如中国古语所云：有备而无患，又有吉利的掌控范围内。正如中国古语所云：有备而无患，又有： 知知知知 彼知己百战不殆彼知己百战不殆彼知己百战不殆彼知己百战不殆。 吉利凭借精心的准备和对并购的熟知程度打了吉利凭借精心的准备和对并购的熟知程度打了吉利凭借精心的准备和对并购的熟知程度打了吉利凭借精心的准备和对并购的熟知程度打了 一场有备之仗一场有备之仗一场有备之仗一场有备之仗, , , ,最终击败众多竞争者并购成功。最终击败众多竞争者并购成功。最终击败众多竞争者并购成功。最终击败众多竞争者并购成功。 3.3.3.3. 吉利收购后的运营整合方案符合福特方面要求吉利收购后的运营整合方案符合福特方面要求吉利收购后的运营整合方案符合福特方面要求吉利收购后的运营整合方案符合福特方面要求 8 8 8 8 福特作为此次金融危机中唯一没有倒下的美国大型车企，福特作为此次金融危机中唯一没有倒下的美国大型车企，福特作为此次金融危机中唯一没有倒下的美国大型车企，福特作为此次金融危机中唯一没有倒下的美国大型车企， 是美国汽车及底特律工业尊严的捍卫者是美国汽车及底特律工业尊严的捍卫者是美国汽车及底特律工业尊严的捍卫者是美国汽车及底特律工业尊严的捍卫者， 且时刻都努力体现一个且时刻都努力体现一个且时刻都努力体现一个且时刻都努力体现一个 负责任的