品牌旗舰店天猫销售计划表.xlsx

xxxxxx品品牌牌天天猫猫旗旗舰舰店店【20132013】销销售售计计划划 beforebefore aug-12aug-12 2013年5月-13 营营销销规规划划 季季度度销销售售总总额额 200,000200,000 月月销销售售目目标标50,00050,000 月月销销售售占占比比0.74%0.74% 营营销销主主题题 待待定定（根根据据品品牌牌季季度度主主题题确确定定） 品品牌牌主主线线亮亮相相 目目的的【造造势势】店店铺铺上上线线 店店铺铺活活动动品品牌牌上上线线 不不利利因因素素/ / 活活动动规规划划 待定 周周安安排排 第1周第2周 销销售售活活动动规规划划 全全店店活活动动 满满送送礼礼 满满包包邮邮 满满送送券券 满满换换购购 收收藏藏礼礼 好好评评礼礼 最最高高送送 单单品品活活动动 周周末末购购 明明星星款款 限限时时秒秒 新新品品推推 组组合合活活动动 组组合合搭搭 二二送送壹壹 二二件件半半 渠渠道道流流量量计计划划 1、直通车 销销售售达达成成 店店铺铺转转化化率率 0.80% 客客单单价价 360.00 流流量量需需求求 17,361 流流量量规规划划 流流量量结结构构 流流量量分分解解外外网网专专题题付付费费推推广广 流流量量来来源源 10%5% 流流量量计计划划 1736868 日日均均uvuv 5628 产产品品规规划划 产产品品结结构构 产产品品类类型型nsnswswwsw 销销售售占占比比 70%0% 客客单单价价 710800 销销量量预预估估 490 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 营营销销规规划划 日日均均销销量量 1.60.0 销销售售额额 35,0000 营营销销推推广广 （流流量量） 平平台台类类型型平平台台活活动动频频次次计计划划 站站外外推推广广 转转化化率率0.1%0.1% 专专题题活活动动8 8元元/ /点点击击13,88913,889 新浪微博/1 edm（打开*点击）3.00%/ 短信/ xxx.com/ 电视广告/ 外网广告/ 线下广告/ 站站内内推推广广 转转化化率率0.5%0.5% 付付费费推推广广3 3元元/ /点点击击2,6042,604 淘宝硬广10/cpm 直通车30000/月1 钻石展位20/cpm 支付宝2%返利 淘满意10%佣金 淘宝客3.5%佣金 友情链7500/月1 淘淘宝宝活活动动 平平台台活活动动0.50.5元元/ /点点击击868.06868.06 类目活动1k-20k/次 新新店店开开店店6060天天内内不不能能参参加加活活动动 聚划算20k/次 异业专题10k/次 免费资源5k/次 淘金币【折】5k/次 付邮试用【赠】5k/次 免邮试用【赠】2k/次 淘宝礼物【赠】1k/次 集分宝【折/券/赠】0.5k/次 新品中心【折】0.5k/次 清仓街【折】0.5k/次 黑马集【折】0.5k/次 天猫vip【券】0.2k/次 天猫积分【券】0.3k/次 小小计计 平台活动0.5元/点击 付费推广站内+站外 总总计计 2012销售达成总推广 成本 基基础础运运营营 （转转化化率率） 服服务务类类型型平平台台活活动动频频次次 常常规规工工作作 营销方案1次/月 活动执行1次/月 首页设计1次/月 产品关联1次/月 店铺装修1次/月 广告设计1次/月 销销售售达达成成 产产品品规规划划 专题设计1次/月 页面设计1次/月 单品套图1次/月 帮派维护1次/月 活动报名1次/月 会员营销1次/月 sns维护1-3次/日 淘宝关系视具体情况 数数据据分分析析 店铺日报1次/日 店铺周报1次/周 店铺月报1次/月 店铺月报1次/月 竞品分析1次/月 流量路径1次/周 活动分析1次/月 环境监控1次/月 销售统计1次/月 效果监测1次/月 来源分析1次/月 运运营营优优化化 （回回头头率率） 服服务务类类型型平平台台活活动动频频次次 执执行行优优化化 流程优化 活动报名 组合产品 库存预警 活动流程 沟通流程 付付费费推推广广 竞品分析1次/周 图片优化1-3次/周 标题优化1-3次/周 出价调整1-3次/周 关键词优化3次/周 专题页推广1次/月 明星店铺1次/月 活动报名视活动情况 店店铺铺优优化化 产品优化 宝贝名称 宝贝主图 宝贝页面 宝贝组合 关键词 页面优化 首页优化 专题页优化 类目优化 浏览路径优化 导航优化 客客服服销销售售 （咨咨询询转转化化率率） 服服务务类类型型工工作作内内容容工工作作明明细细【4+2+1】 基基础础运运营营 （转转化化率率） 常常规规工工作作 主主动动营营销销 活动推广 1、产品推荐 2、活动推荐 3、组合推荐 4、优惠券赠送 软文推广 1、百度知道 2、百度贴吧 3、论坛 4、微博 sns维护 1、掌柜说 2、会员群 3、帮派贴 4、其他 常常规规工工作作 售前 1、品牌告知 2、活动推荐 3、组合推荐 4、物流提醒 5、评价维护 6、优惠券赠送 售后 1、订单查询 2、退换货 3、退款 4、处理投诉 5、施工店联系 6、退换货 7、退款 物流 1、订单查询 2、订单发货 3、出库入库 4、库存预估 5、库存监控 数据统计 1、店铺日志 2、店铺周报 3、店铺月报 3、产品销售 crmcrm 搭建 1、信息搜集 2、信息整理 维护 1、会员特权 2、积分制度 3、会员秒杀 客客服服销销售售 （咨咨询询转转化化率率） 关怀 1、优惠特权 2、推荐有礼 3、会员生日 分析 1、重复购买 2、连带购买 物流 1、dm单 2、短信提醒 客客服服销销售售 （咨咨询询转转化化率率） crmcrm 6月-13 150,000150,000 2.21%2.21% 待待定定 曝曝光光 【造造势势】新新店店首首发发 新新店店首首发发 / / 待定 第3周第4周第5周第1周第2周第3周第4周 beforebefore aug-12aug-12 5月-13 200,000200,000 50,00050,000 0.74%0.74% 待待定定（根根据据品品牌牌季季度度主主题题确确定定） 亮亮相相 【造造势势】店店铺铺上上线线 品品牌牌上上线线 / / 待定 1、直通车 2、国际品牌 3、新品中心 1.00% 360.00 41,667 平平台台活活动动自自然然流流量量其其他他外外网网专专题题付付费费推推广广平平台台活活动动自自然然流流量量 10%65%10%10%20%5%50% 173611285173641678333208320833 563645613426967672 期期货货accacc其其他他nsnswswwsw期期货货accacc 0%0%30%30%45%10%5% 56023003909007005602300 00385096273 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 1、直通车 0.80% 360.00 17,361 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 0.00.00.90.1 0015,00045,00067,50015,0007,500 33,33333,333 1 / / / / 1 1 25,00025,000 1 1 1 1 1,041.671,041.67 13,88913,889 2,6042,604 868.06868.06 新新店店开开店店6060天天内内不不能能参参加加活活动动 【4+2+1】【4+2+1】 7月-138月-13 1,400,0001,400,000 300,000300,000500,000500,000 4.41%4.41%7.35%7.35% 待待定定待待定定 教教育育待待定定 待待定定待待定定 待待定定待待定定 / / / 待定 待定 1、双十一货品筹备 2、双十一品牌政策沟通 第5周第1周第2周第3周第4周第5周第1周 beforebefore aug-12aug-12 200,000200,000 6月-13 150,000150,000 2.21%2.21% 待待定定 曝曝光光 【造造势势】新新店店首首发发 新新店店首首发发 / / 待定 1、直通车 2、国际品牌 3、一淘 4、淘宝客 5、品牌特卖 6、聚划算 7、淘金币 1、直通车 2、试用中心 3、一淘 4、淘宝客 5、聚划算 6、淘金币 7、国际品牌 1.20%1.50% 360.00360.00 69,44492,593 其其他他外外网网专专题题付付费费推推广广平平台台活活动动自自然然流流量量其其他他外外网网专专题题 10%5%25%15%50%5%5% 416734721736110417034724630 1341125603360112154 其其他他nsnswswwsw期期货货accacc其其他他nsns 10%20%35%30%5%10%15% 390100060046023003301100 386017519679168 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 1、直通车 2、国际品牌 3、新品中心 1.00% 360.00 41,667 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 2.3 15,00060,000105,00090,00015,00030,00075,000 27,77827,77837,03737,037 11 / / /1 / 11 11 52,08352,08341,66741,667 1 1 1 1 1 0.000.0016,203.7016,203.70 1 1 1 1 新新店店开开店店6060天天内内不不能能参参加加活活动动 33,33333,333 25,00025,000 1,041.671,041.67 【4+2+1】【4+2+1】【4+2+1】 9月-13 600,000600,000 8.82%8.82% 待待定定 待待定定 待待定定 待待定定 / / 待定 1、双十一货品确定 2、双十一品牌政策沟通 3、仓储物流沟通 第2周第3周第4周第5周第1周第2周第3周 beforebefore aug-12aug-12 8月-13 1,400,0001,400,000 500,000500,000 7.35%7.35% 待待定定 待待定定 待待定定 待待定定 / / 待定 1、双十一货品筹备 2、双十一品牌政策沟通 1、直通车 2、cpm广告 3、支付宝金账户 4、淘宝客 5、聚划算 6、淘金币 7、品牌特卖 8、 1.20% 500.00 100,000 付付费费推推广广平平台台活活动动自自然然流流量量其其他他外外网网专专题题付付费费推推广广平平台台活活动动 15%35%50%5%5%25%25% 138893240746296463050002500025000 46310801543154161806806 wswwsw期期货货accacc其其他他nsnswswwsw期期货货 40%25%5%15%15%35%35% 48040020002201200550460 4173131334175382457 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 1、直通车 2、试用中心 3、一淘 4、淘宝客 5、聚划算 6、淘金币 7、国际品牌 1.50% 360.00 92,593 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 13.910.40.411.42.412.314.7 200,000125,00025,00075,00090,000210,000210,000 40,00040,000 1 / / 1 / 1 1 75,00075,000 11 11 11 11 11 11 11 12,500.0012,500.00 11 33 11 11 1（5个）2 11（5个） 11 11 11 1 37,03737,037 41,66741,667 16,203.7016,203.70 【5+3+1】【4+2+1】 10月-1311月-13 3,800,0003,800,000 800,000800,0002,000,0002,000,000 11.76%11.76%29.41%29.41% 待待定定待待定定 待待定定待待定定 待待定定待待定定 待待定定待待定定 / / / 待定 1、双十一货品入仓 2、双十一天猫资源沟通 3、项目组双十一工作安排 4、广告及外部资源沟通 待定 1、双十一活动销售 2、双十一活动售后处理 第4周第5周第1周第2周第3周第4周第5周第1周 beforebefore aug-12aug-12 1,400,0001,400,000 9月-13 600,000600,000 8.82%8.82% 待待定定 待待定定 待待定定 待待定定 / / 待定 1、双十一货品确定 2、双十一品牌政策沟通 3、仓储物流沟通 1、直通车 2、cpm广告 3、国际品牌 4、淘宝客 5、聚划算 6、淘金币 7、品牌特卖 8、 1、直通车 2、cpm广告 3、国际品牌 4、新品中心 5、聚划算 6、淘金币 7、品牌特卖 8、 1.20%3.50% 500.00450.00 133,333126,984 自自然然流流量量其其他他外外网网专专题题付付费费推推广广平平台台活活动动自自然然流流量量其其他他外外网网专专题题 35%5%5%25%25%35%5%2% 350005000666733333333334666766672540 112916121510751075150521582 accacc其其他他nsnswswwsw期期货货accacc其其他他nsns 5%10%15%35%35%5%10%15% 2200260120055046022002601200 1423110050960918308250 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 1、直通车 2、cpm广告 3、支付宝金账户 4、淘宝客 5、聚划算 6、淘金币 7、品牌特卖 8、 1.20% 500.00 100,000 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 16.48.9 30,00060,000120,000280,000280,00040,00080,000300,000 53,33353,33320,31720,317 11 / / 11 / 11 11 100,000100,00019,04819,048 1 1 1 1 1 1 1 16,666.6716,666.6734,920.6334,920.63 1 3 1 1 2 1（5个） 1 1 1 40,00040,000 75,00075,000 12,500.0012,500.00 【4+2+1】【8+3+1】【5+3+1】 12月-13 1,000,0001,000,000 14.71%14.71% 待待定定 待待定定 待待定定 待待定定 / / 待定 第2周第3周第4周第5周第1周第2周第3周第4周 beforebefore aug-12aug-12 11月-13 3,800,0003,800,000 2,000,0002,000,000 29.41%29.41% 待待定定 待待定定 待待定定 待待定定 / / 待定 1、双十一活动销售 2、双十一活动售后处理 1、直通车 2、cpm广告 3、国际品牌 4、淘宝客 5、聚划算 6、淘金币 7、品牌特卖 8、 1.00% 550.00 181,818 付付费费推推广广平平台台活活动动自自然然流流量量其其他他外外网网专专题题付付费费推推广广平平台台活活动动自自然然流流量量 5%55%30%5%5%15%25%50% 6349698413809563499091272734545590909 2052253122920529388014662933 wswwsw期期货货accacc其其他他nsnswswwsw期期货货accacc 35%35%5%10%15%35%35%5% 550460220026012005504602200 127315224576912563676123 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 1、直通车 2、cpm广告 3、国际品牌 4、新品中心 5、聚划算 6、淘金币 7、品牌特卖 8、 3.50% 450.00 126,984 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 45.554.31.627.54.522.727.20.8 700,000700,000100,000200,000150,000350,000350,00050,000 72,72772,727 1 / / 1 / 1 1 81,81881,818 11 11 11 11 11 11 11 22,727.2722,727.27 11 33 11 11 22 1（5个）1（5个） 11 11 11 20,31720,317 19,04819,048 34,920.6334,920.63 【8+3+1】【8+3+1】 1月-142月-14 900,000900,000 300,000300,000300,000300,000 4.41%4.41%4.41%4.41% 待待定定待待定定 待待定定待待定定 待待定定待待定定 待待定定待待定定 1 1月月春春节节物物流流放放假假，影影响响时时间间1010天天左左右右， 正正常常售售卖卖天天数数5 5天天左左右右 2 2月月春春节节物物流流放放假假，影影响响时时间间1010天天左左右右， 正正常常售售卖卖天天数数5 5天天左左右右 待定待定 第5周第1周第2周第3周第4周第5周第1周第2周 beforebefore aug-12aug-12 3,800,0003,800,000 12月-13 1,000,0001,000,000 14.71%14.71% 待待定定 待待定定 待待定定 待待定定 / / 待定 1、直通车 2、cpm广告 3、国际品牌 4、淘宝客 5、聚划算 6、淘金币 7、品牌特卖 8、 1、直通车 2、cpm广告 3、国际品牌 4、淘宝客 5、聚划算 6、淘金币 7、品牌特卖 8、 1.20%1.20% 600.00550.00 41,66745,455 其其他他外外网网专专题题付付费费推推广广平平台台活活动动自自然然流流量量其其他他外外网网专专题题付付费费推推广广 5%5%5%25%55%5%5%10% 9091208320831041722917208322734545 29367673367396773147 其其他他nsnswswwsw期期货货accacc其其他他nsnswswwsw 10%15%35%35%5%10%15%35% 260120055046022002601200550 38538191228711538191 ns wsw 期货 acc 其他 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 1、直通车 2、cpm广告 3、国际品牌 4、淘宝客 5、聚划算 6、淘金币 7、品牌特卖 8、 1.00% 550.00 181,818 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 1.36.8 100,00045,000105,000105,00015,00030,00045,000105,000 16,66716,66718,18218,182 11 / / 11 / 11 11 6,2506,25013,63613,636 11 11 11 11 11 11 11 5,208.335,208.335,681.825,681.82 1 3 1 1 2 1（5个） 1 1 1 72,72772,727 81,81881,818 22,727.2722,727.27 【4+2+1】【4+2+1】【8+3+1】 3月-14 300,000300,000 4.41%4.41% 待待定定 待待定定 待待定定 待待定定 / / 待定 第3周第4周第5周第1周第2周第3周第4周第5周 beforebefore aug-12aug-12 2月-14 900,000900,000 300,000300,000 4.41%4.41% 待待定定 待待定定 待待定定 待待定定 2 2月月春春节节物物流流放放假假，影影响响时时间间1010天天左左右右， 正正常常售售卖卖天天数数5 5天天左左右右 待定 1、直通车 2、cpm广告 3、国际品牌 4、淘宝客 5、聚划算 6、淘金币 7、品牌特卖 8、 1.20% 550.00 45,455 平平台台活活动动自自然然流流量量其其他他外外网网专专题题付付费费推推广广平平台台活活动动自自然然流流量量其其他他 25%55%5%5%20%20%50%5% 11364250002273227390919091227272273 367806737329329373373 期期货货accacc其其他他nsnswswwsw期期货货accacc其其他他 35%5%10%15%35%35%5%10% 460220026012005504602200260 2287115381912287115 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 1、直通车 2、cpm广告 3、国际品牌 4、淘宝客 5、聚划算 6、淘金币 7、品牌特卖 8、 1.20% 550.00 45,455 ns wsw 期货 acc 其他 外网专题 付费推广 平台活动 自然流量 其他 0.24.1 105,00015,00030,00045,000105