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国际贸易流程课程设计 姓名：xxx 学号：xxxxxxxxx 班级：xxxxx 2011年12月目录概述总括第一阶段：交易准备阶段第一步：市场调研第二步：经营范围第三步：确定合作公司第二阶段：交易磋商阶段第一步：询盘第二步：发盘第三步：还盘第三阶段：签约与履行合同阶段第一步：签约第二步：备货及运输第三步：交货及结算第四阶段：交易后的事后管理阶段第一步：外汇核销第二步：交易核算第五阶段：国际贸易流程课程设计总结概述课程设计内容：国际贸易分为进口贸易和出口贸易。本国际贸易课程 设计以信用证结算方式下的出口贸易为例，主要分析在国际贸易过程中的业务流程。课程设计目的：通过课程设计系统地理清国际贸易业务的全过程。使知识得到巩固和提高。为以后的工作做好准备。设计参考文献：国际贸易实物主编：棃孝先-对外经济贸易大学出版社国际贸易主编：薛荣久对外经济贸易大学出版社国际结算主编：张晓芬；李劲涛北京大学出版社国际贸易单证实务主编：李元旭；吴国新清华大学出版社 国际商务单证理论与实务总括出口贸易业务流程分为四个主要阶段：交易前的准备阶段、交易的磋商阶段、签约与履行合同阶段、交易后的事后管理阶段。在各个阶段中又有不少细节流程。如下图所示：第一阶段：交易准备阶段第一步：市场调研 在进行国际贸易过程中，首先要对国内及国际市场进行市场调研掌握市场行情。根据市场调研的结果初步选择进行外贸业务的国际市场方向及交易的商品类型。第二步：经营范围 通过市场调研的铺垫，已经初步了解了市场某些商品供求关系，而且经过分析及预算，初步选择了经营的范围。工作进行到这一步后，需要更明确的确定自己经营的商品类型及商品。第三步：确定合作公司经过市场调研及确定经营范围以后，接下来的是要确定国内供货商，及确定国内合作公司。外贸公司可以通过各种媒介发布自己公司的需求广告。当然也可以由外贸公司在各种公司的供给广告上选择自己的合作公司。在甄选过程中，千万要慎重小心，因为选择一个有信誉有保障的供货商是后续国际贸易业务流程顺利进行的基石。 第二阶段：交易磋商阶段第一步：询盘 在国际贸易业务流程中，询盘可以说是国际贸易的开始，它是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的交易条件或交易可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中也有人把询盘称作询价。询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此了解情况，不需要向对方寻探成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。第二步：发盘发盘又称发价或报价，在法律上成为要约。有卖方发盘和买方发盘之分。实际业务中，发盘必须具备下列条件：1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。2）发盘内容必须十分确定。3）发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。4）发盘必须送达受盘人。第三步：还盘还盘又称为还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或步完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失败，原发盘人就不再受其约束。在外贸业务中，发盘之后，双方往往要经过多次还盘和再还盘的过程，发盘人与受盘人的地位多次转化。还盘是磋商谈判工作的关键阶段，是谈判双方求同存异、合作、谅解、让步的阶段。根据公约，对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点等条件更改，均视为实质性变更发盘条件。第三阶段：签约与履行合同阶段第一步：签约 签约，即签订买卖合同。在国际贸易中是指外销合同。合同内容包括约首部分、基本条款和约尾部分。约首一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电话号码等内容。基本条款是合同的主要内容，它包括品名、品质规格、数量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。商定合同，主要是指洽商如何约定这些基本条款。约尾部分一般包括订约日期，订约地点和双方当事人签字等项内容。第二步：备货及运输在签订外销合同后，卖方就得开始积极准备合同项下规定的货物，即备货。并对买方进行信用证结算上的催证、审证及改证，直到信用证上的条款与合同规定的条款一致。下面是一份正式的信用证： letter of credit- 27: sequence of total1/140a: form of documentary creditirrevocable20: documentary credit numberstlcn00014031c: date of issue2011-12-0131d: date and place of expiry2011-09-20 in the benefiticiarys country51a: applicant bank- bank50: applicant59: beneficiary32b: currency code, amountusd750041d: available with byconstruction bank of china by negotiation42c: drafts atshanghai42a: drawee. bank43p: partial shipmentsnot allowed43t: transhipmentnot allowed44a: on board/disp/taking chargeshanghai44b: for transportation tojakarta44c: latest date of shipment2011-09-2545a: description of goods and/or services46a: documents required+signed commercial invoiece in 6 copies indicating contract no. contract101+full set of clean on board bills of lading made out to order and blank endorsed, marked freighe to prepay notifying the applicant.+insurance policy/certificate in 3 copies for 110% of the invoiece value showing claims payable in jakarta in currency of the draft, blank endorsed, covering icc(a) plus institude war risks.+packing list/weighe memo in 3 copies indicating quantity, gross and weights of each package.+certificate of origin in 3 copies issued by manufacturer: 47a: additional conditions71b: chargesall banking charges outside the opening bank are for beneficiarys account.: 48: period for presentationdocuments must be presented within 21 days after date of issuance of the transport documents but within the validity of this credit.49: confirmation instructionswithout: 57d: advise through bank 在运输方面，要根据贸易双方约定的贸易术语来确定运输由谁负责，并确定贸易双方之间风险的划分点。在运输上需要做好下面的事情：1）托运。在外贸业务中，一般在国内供应商完成大部分货物生产时，外贸业务员指示外贸单证员通过货代公司向船公司办理租船订舱手续。船公司配舱成功后，外贸业务员在货代公司协助下安排货物装箱和集港工作。2）报检。若出口货物为法定检验商品，外贸业务员要指示国内供货企业向产地商检局办理代理报检手续。若产地为报关地时，则检验通过后，商检局出具出境货物通关单：若产地与报关地不是同一地方，则产地商检局出具换证凭单或电子换证凭条，再通过货代公司向报关地商检局换取货物通关单，作为报关随附单据。3）报关。外贸企业向外汇管理局申领并填制出口收汇核销单，作为保管随附单据。在配舱成功、办好报检手续、货送海关监管场所后，外贸企业或指示货代公司向海关办理报关手续。海关查验通过并征收税费后，在装货单上盖“海关放行章”、在出口货物报关单的出口收汇证明联、出口退税证明联以及出口收汇核销单上盖“海关验讫章”，同意放行。4）装船。货代凭加盖“海关放行章”的装货单，将货物装上制定载货船舶，然后凭船长或大副签发的场站收据或大副收据至船舶代理人处换取正本海运提单。5）投保。外贸业务员一般在报关成功后，指示外贸单证员按合同或信用证规定向保险公司办理投保手续。保险公司同意承保后，签发保险单据。第三步：交货及结算 在这个课程设计里，是用信用证的结算方式。当然，国际结算不只是信用证一种结算方式。其他的结算方式主要有汇付、托收。在信用证结算方式下，要确定“单单一致”“单证一致”“单货一致”。在确定各种单据无误后，可以进行交货，并进行国际结算。 第四阶段：交易后的事后管理阶段第一步：外汇核销 国际贸易与国内贸易重要的不同点之一就是需要外汇核销。外贸公司需要到外管局领取“出口收汇核销表，并加以如实填写。填写完成后点，随附出口收汇核销单、出口货物报关单、出口收汇核销表向外管局进行收汇核销。第二步：交易核算 在贸易完成后，需要对此笔贸易进行核算。掌握外贸公司的盈利情况，为以后的贸易提供参考资料。在这过程中，同时需要对贸易中的有关原始资料进行存档，以备日后调用。第五阶段：国际贸易流程课程设计总结外贸业务流程是一个面向国际的具有相当复杂性的过程。其中的复杂性有国际政治环境复杂性、国际经济环境复杂性、各个国家之间的文化风俗的差异复杂性。这些对与外贸企业既是机遇又是挑战。在进行外贸业务时，首先是要与不同的国