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文档简介

如何召开小型个 人推介会 个人推介会与产品说明会的区别 1、由大变小 2、由公司行为变为个人行为 3、由参与变为主办人 4、由被动变为主动 5、由固定模式变为形式多样 6、由请进来变为走出去 召开推介会的意义： 1、创造良好轻松环境，服务客户 2、以客户为中心，让客户满意 3、帮助伙伴达成各项目标 4、提升伙伴收入，提高伙伴展业技能 5、提高促成率，提升伙伴的个人品牌 召开推介会的好处： 1、借用平台、提高收入、提高访量 2、伙伴无压力、提升个人专业形象 3、客户受尊敬、伙伴受关注 4、时间很灵活,场地很随意 5、现场促成机会大、双赢双得利 6、拉近主管与伙伴的距离 个人专场说明会/个人答谢会 领导致欢迎辞 介绍寿险历程 介绍理赔案例或客户服务案例 客户代表发言 致答谢辞 专题讲座 真情交流 快乐用餐 个人答谢会的优势 、为销售精英树立个人品牌、 建立良好的个人形象； 、易成功邀约，获得亲朋好友的支持； 、社会影响力较大； 、借用平台、提高收入、提高访量； 、利用公司资源（人力、物力）； 6、长期效应可持续经营发展； 7、主管组织能力和威信的提升； 8、增强团队凝聚力； 它是一种多赢！丁丁的作品陈蓉个人专场 案例.ppt 个人专场案例0.ppt 一、 会前准备： 1、个人从业简历、获奖经历、荣誉证 书、获奖照片、旅游照片、家人照片 的准备，突出伙伴是一位寿险销售精 英，树立个人品牌、建立良好的个人 形象，赢得客户的赞誉。 2、促成团 3、邀请客户的注意事项： （）、客户并非越多越好。有的业务员认为 没有人不敢开答谢会，这其实是 一个误区。客户在1-20客户左右非常便 于操作，人力、物力、财力、效果都比较好 ，便于现场交流。 -有质有量：质是业绩保证，量是气氛的 保证。 （）、转介绍的客户不宜过多。很 多转介绍的客户都不认识主办人，这 样现场不容易交流，难以进行促成签 单 （）、邀请客户最好来自不同的单 位。同一个单位的客户邀请较多容易 造成“架住了的情况” （）、大客户要事前专人接洽。对经济 条件较好、签单可能性较大的客户，会前 可邀请公司领导（如营销部、部门经理等 ）出面接触，这样较高平台的接洽大客户 会感到备受重视的愉快感觉；同时在客户 答谢会上安排人员（最好是事前接洽的领 导）专人接待，签单率和签单保费都会很 高。 个人推介会就是促成会 将小单变大单 将不确定变成确定 个人推介会就是抢占地盘 抢先为主 先入为主 圈地经营 请人帮你打工_免费 借用公司平台_赚钱 请人与你展业_陪同 推介会流程： 1、会前与客户轻松交流、以便会前暖场 2、开场白、感谢词 3、介绍主办人 4、观念篇 5、公司篇 6、产品介绍 7、隆重推出协力者 8、交流时间、（发放有关问卷）促成 9、再次感谢 2、时间： 一定要根椐客户的需求而定 3、专题： 事前要与主办人商量，专题制作 完毕后一定要给主办人观看一篇 后才定稿。 友情提示：
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