酒水营销计划书.doc

青岛海天酒水营销计划书随着现代社会的飞速发展，酒水越来越成为人们生活中必不可少的一部分，成为那些成功人士的商业洽谈、项目合作等起到助推作用。多少年来，酒文化的发展也是中华民族文化发展中的沉淀。酒水作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境，深受人们的特别喜爱。为了我公司以后的良好的发展，制定以下营销计划。一、项目说明值此中华民族的盛大节日春节到来之际，在这个酒水销售旺季，我公司对我国十大名酒的郎酒实施“春节大促销”活动。在元旦至正月十五这一销售高峰期，针对青岛和烟台举行促销活动。二、市场分析1.对于政策法规条例调查在中国的法律法规中规定，酒水销售点必须有酒类批发许可证，坚持商业主渠道和合理布局的原则酒类批发者、零售者在进货时，应当索取有关酒类的质量证明和验收产品质量。无质量证明的酒类，不得销售。禁止批发、零售假冒伪劣酒类。酒类运出，运抵地要求有运输许可证明的，承运人可向酒类管理机构申领酒类运输许可证明。我公司已经取得酒类批发许可证，并由于国家政策的大力支持，对国外市场充满信心。本公司酒水的质量有较高的优势，但是由于我们刚创业不久，资金比较缺乏，所以我们的销售渠道比较单一。2.对目标市场消费者的调查为了这次的营销计划，公司专门针对这两个地区的消费者作了深入的调查分析。因为是春节的缘故，消费者绝大部分都有购买的欲望。主要的消费群体还是成家的青年和中年人；主要的用途也大部分是用来送人或者在家接待客人。所以，度数不高，价格比较低的酒水就成为了销售的主要部分。送亲戚朋友的酒，应该是首先外包装好看的，而且质量过硬的。我们公司会针对这个要求努力。3.对竞争对手的调查青岛地区酒水批发公司无数，我公司对和青岛市城阳区瑞豪国酒茅台专卖店与我公司做了对比。公司发展时间长，经验高，资金雄厚，现已发展为青岛酒类行业质量信得过的单位。青岛市城阳区瑞豪国酒茅台专卖店主要经营茅台系列白酒，是城阳区唯一一家专卖店，拥有广阔的市场，已成为青岛茅台酒的代名词。但他们的价格较高。而我公司主要经销郎酒，而且价格比较容易接受，我公司的营销方式比他们少。但我们会继续努力。三、营销计划1.营销目标我公司计划卖酒量将达到10000升，并按照以往的销售价格，预计我公司的销售收入将达到2000000元人民币，纯利润也将达到1000000元人民币。我们主要推出郎酒这一系列，如2.产品及其价格组合措施经过我们的调查，青岛和烟台两地的消费水平相差不是很大，所以我们会将郎酒批量批发到两个地区的主要销售部门，并因为春节即将来临，我们会在元旦来临之前送达目的地，并把价格降到合适的位置。3.促销措施1.活动以买酒、抽奖送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。2.尽量销售质量上乘的酒水，打造我们的品牌知名度。3.实行团队购买优惠政策。4.在包装内附带小礼品，买酒就可能会有礼品得。4.营销服务的措施地址：青岛黄岛市开发区嘉陵江西路425号电话箱：563205976四、广告计划1.媒体选择及作品我公司会通过电视和网络进行宣传。由于我公司经费并不多，不能在央视等频道宣传。但我们会利用好网络媒体，在湖南电视台和山东电视台打造好我们的广告，设计我们公司的宣传视频、图片和文字，让观众认识到我们公司的良好前景和过硬的质量。2.广告制作经费因为现代媒体的宣传力度，现在的广告花费的经费很贵，