销售部绩效工资考核方案.doc

销售部业务员绩效考核制度一、 目的1. 通过绩效管理，将部门业务人员的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。2. 通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于更好地达到工作目标。3. 通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其绩效工资、工作发展方向、人岗匹配、培训与发展等特供有效的依据。二、 适用范围 本制度仅适用于公司销售部业务人员，统计员暂不适用该考核办法。三、 绩效考核1. 考核实施主体：销售部负责人负责组织，财务部门及各办公室相关人员协助实施、考核。2. 考核时间：实行月度考核，每月3日前完成上一个月度的考核，节假日顺延，并将考核后的绩效工资额度报公司办公室。3. 考核内容：工作业绩、工作态度、成本意识、工作能力、纪律性5部分。4. 考核方法：采取部门人员对关键绩效指标实行民主评议打分的考核法与部门负责人统筹评定法。四、 绩效工资考核民主评议表（见附页）注：1、本表格适用于业务员的月度绩效考核；2、本表格考核结果只与业务员绩效工资挂钩，不含奖惩性质；3、本考核采取百分制，计算绩效工资时要化为%制。为突出绩效工资的激励作用，根据部门各业务员民主评议得分情况统计出部门平均分作为每月的考核基数标准，部门负责人对各业务员民主评议绩效考核工资额，对照部门绩效工资总额进行统筹调整。业务员民主评议绩效考核工资额构成：个人得分/部门人员平均得分*全额绩效工资实得绩效工资=业务员民主评议绩效考核工资额部门负责人统筹部分。附页： 绩效工资考核民主评议表部门：销售部 考核人： 考核日期： 全额绩效工资：500元 该月个人得分： 部门人员平均得分： 民主评议绩效考核工资额： 部门负责人统筹额度： 月度绩效工资额：项目及考核内容配 分评价人1评价人2评价人3评价人4评价人5工作业绩30%能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务30能跟踪，按期完成工作任务25-29在监督下能完成工作任务15-25在指导下，亦不能完成工作任务15以下成本意识10% 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10具备成本意识，并能节约9尚有成本意识，尚能节约8缺乏成本意识，稍有浪费3-7无成本意识，经常浪费3以下工作态度 30%职业道德5%职业行为规范执行很出色5职业行为规范执行基本不出错4职业行为规范执行时有违反现象2-3职业行为规范执行不认真2以下信息管理10%收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色10收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动8-9收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成5-7收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少5以下合作精神15%与他人或部门沟通协调很有成效15与他人或部门合作有效12-14与他人或部门时有合作7-11与他人或部门很少合作7以下工作能力 20%市场了解与开发10%对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色10对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效8-9对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效5-7对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力5以下产品认识10%对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻10对产品，材料及相关技术的掌握很面8-9对产品，材料及相关技术的掌握比较全面5-7对产品，材料及相关技术的掌握能应付5以下纪律性10%自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度