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文档简介

龙湖营销计划一、 准备期l 项目工程：施工单位进场前l 营销节点：选定营销公司，确定营销推广主题，并制定营销推广策略。l 销售部工作：1. 组建销售体系，置业顾问招聘、培训；2. 许昌市房地产市场调查；3. “答客问”销售手册制作；4. 置业顾问服装设计制作；5. 销售部管理规章制度制订；l 推广计划：1. 营销展厅装修，销售道具配置；2. 沙盘模型制作；3. 许昌市媒体调查（价格、优劣势、预期效果）；4. 工地导视系统；5. logo设计；6. 宣传品设计印刷；7. 户型图册制作。二、 引导期l 项目工程：施工单位进场开工、并确定交房日期工地建筑物出地面l 营销节点：预约排号，交五千抵一万房款，并享有依排号顺序选房权利l 目标任务：预约排号达到200个l 销售部工作1. 置业顾问上岗；2. 价格表制作；3. 各类销售报表的制作，实行；l 推广计划：1. 展厅开放，举办剪彩仪式；2. 户外广告投放（市区人流量集中一个，西南入市口一个）3. 许昌晨报、许昌日报软文发布；4. 报纸广告（许昌晨报、许昌日报）；5. 直投广告（古城广告、报纸夹页）；6. 物业公司确定，物业服务理念宣传；7. 促销方式：来访即送小礼品（杯子、伞、抽纸等标有项目logo的小礼品）三、 公开期l 项目工程：建筑物出地面预售证办理完成l 营销节点：认购房源，签订认购协议，交纳认购金三万元。l 目标任务：认购达到300套，回款900万元。l 销售部工作：1. 预售证办理，熟悉合同备案、银行按揭流程；2. 置业顾问业务能力考核，加强培训；3. 团队协作能力培训、执行；4. 法律、合同事务再培训；5. 按揭银行确定，并签订合作协议；6. 媒体表现反馈，依此调整媒体投放方案；7. 数据统计分析、销售趋势分析；8. 景观设计、景观主题宣传；l 推广计划：1. 促销方式：认购活动，举行现场抽奖活动；2. 报纸广告集中投放3. 直投广告（古城广告、报纸夹页）；4. 户外广告内容更新；5. 公交车身广告；6. 电视电台广告；7. 短信广告；四、 强销期l 项目工程：公开预售主体结构完成l 营销节点：开盘，签订正式合同l 目标任务：l 销售部工作：1. 阶段性促销方案制订、实行；2. 价格调整；3. 销售控制；4.l 推广计划：1. 开盘活动：酒店举办产品品鉴2. 报纸广告集中投放3. 直投广告（古城广告、报纸夹页）；4. 户外广告内容更新；5. 公交车身广告；6. 电视电台广告；7. 短信广告；8. dm直投杂志；9.五、 持续期l 项目工程：主体结构完成房屋交付l 营销节点：楼盘封顶，准现房发售l 目标任务：l 销售部工作：l 推广计划：第一 你可以把握两个大的时间节点 就是认筹和开盘第二 就是在这中间穿插 一年当中的节假日第三 销售可以分为 蓄水期 （积累认筹客户） 公
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