促销员心态培训.ppt

1 加油 努力 创造好业绩！ 2 哪一个更容易改变？ 为什么？ 心 态 能 力 3 秀秀 才才 赶赶 考考 先讲一个故事先讲一个故事 赶考前的3个梦 墙头上种白菜墙头上种白菜 下雨天，我既下雨天，我既 戴斗笠又打伞戴斗笠又打伞 和心爱的表妹和心爱的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 5 这三个梦似乎有些深意，秀才第 二天就赶紧去找算命的解梦。算 命的一听，连拍大腿说：“你还 是回家吧。你想想，高墙上种菜 是不是白费劲？戴斗笠打雨伞是 不是多此一举？跟表妹都脱光了 躺在一张床上了，却背靠背，是 不是没戏呢？” 6 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回 家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考 吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般 说了一番，店老板也说：“哟，我也会解梦 的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想 想，墙上种菜是不是高种，戴斗笠打伞说明 你这次有备无患，跟你表妹脱光了背靠靠躺 在床上，说明你翻身的时候就要到了。” 7 8 9 良好的心态是决定销售成败的关键 积极 勤奋 坚持 10 如何及时调整自己心态 找出根源所在 设定自我发展的目标 总结工作中碰到的问题 获取团队的力量 11 积极的心态 用积极的心态思考问题 超越自我设限 即使遭受挫折，也要坚持不懈 设立明确的业绩完成期限 停止无限期的准备工作 把自己当成老板工作起来才会热情高涨 12 热情会感染上帝 一个人成功的因素很多，而居于 这些因素之首的就是热忱。没有 热忱，不论你有什么能力，都发 挥不出来。 13 告诉自己，成功就在下一次 即使顾客拒绝多次，也要面带微笑地再 试一次。那些成功的销售员并不是比别 人更有运气，只是比别人更具有坚持下 去的韧性和勇气。 请记住，那些成功的人都是失败后立刻 爬起来再尝试，直到自己获得成功为止 。 拥有积极心态的销售员是不怕拒绝，不 怕失败的。 14 案例是屡战屡败还是屡败屡战？ 曾国藩与太平军作战时多次失手，手下 文书起草给清廷的奏折时把这种情况写 成“屡战屡败”，曾国藩见后大笔一挥， 把屡战屡败改成屡败屡战。 一字之差，意思截然相反。“人生之光荣，不在永 不失败，而在能屡仆屡起。” 不同的选择有不同的未来 15 把注意力集中到你想要的业绩上 一个促销员是否成功，就在于他的心态 如何。 把注意力集中到你想要的销售业绩上， 不让其他不利因素阻碍你，你就能获得 自己想要获得的收获。 16 现在的你是哪种心态？ 哇！好安逸，老板不在，主管也 不在。 还有两分钟，就下班了。 没事了! 权哥，过来，摆哈龙门阵。 17 是否正在漠视危险？是否正在漠视危险？ 把一只青蛙放进进装有沸水的 杯子，它会马马上跳出来。 把一只青蛙放进进温水并慢慢加 热热，开始它很舒适，等到发现发现 水 太热时热时 ， 却已没有能力跳出。 你现在是否已你现在是否已 经在温水中了经在温水中了 ？ 18 测试一下看看你是不是通得过 自已对自已的考验 你开着一辆车。 在一个暴风雨的晚上。 你经过一个车站。 有三个人正在等车。 一个是快要死的老人，好可怜的。 一个是医生，他曾救过你的命，是大恩人，你做梦 都想报答他。 还有一个女人/男人，她/他是那种你做梦都想嫁/娶 的人，也许错过就没有了。 但你的车只能坐一个人，你会如何选择那？请解释 一下你的理由。 19 每一个回答都有他自己的原因。 老人快要死了，你首先应该先救他。 然而，每个老人最后都只能把死作为他们的 终点站, 你先让那个医生上车，因为他救过你 ，你认为这是个好机会报答他。 同时有些人认为一样可以在将来某个时候去 报答他, 但是你一旦错过了这个机会，你可能 永远不能遇到一个让你这么心动的人了。 20 不同的选择有什么不同呢? 请大家勇于发言 21 参考答案 “给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下 来陪我的梦中情人一起等公车!” 大家思考这个答案是不是最佳？ 透过现象看本质？ 22 学会为小事高兴，就会有更大的高兴的事情 出现。 学会优待身边的每一个人。 怎么才能把别人变成天使呢？ 要学会感恩、欣赏、给予、宽容。 23 向下比较，就能使你