校园兼职中介公司策划方案.pdf

- 1 - 目录 一、概述3 二、主营业务4 1、大学生兼职4 2、代理业务5 三、产业背景及环境分析5 1、宏观环境分析5 2、目标市场分析学生5 3、目标市场分析商家7 4、竞争对手分析7 四、市场调查和分析8 1、目标市场顾客的描述与分析8 2、市场容量分析和预测.11 3、竞争的分析和各自的竞争优势.11 4、估计的市场份额.12 5、市场发展走势.13 五、公司战略.13 1、总体战略.13 2、发展战略.14 3、面对竞争者的战略.15 六、总进度安排.16 1、收入来源.16 - 2 - 2、主要合作伙伴.16 七、机遇与风险.16 1、机遇分析.16 2、外部风险.17 3、内部风险.17 4、解决方案.18 八、股本结构与规模.19 九、资金运营计划.19 1、导入期.19 2、成长期.20 3、成熟期.20 十、管理团队.20 1、团队简介.20 2、组织结构.21 3、职责.21 十一、投资收益分析.22 1、主要假设.22 2、初期启动资金流量预计.22 - 3 - 概述概述概述概述 据了解，目前在校大学生 78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社 会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用； 社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极 大的损害了学生的经济利益， 甚至对学生的人生安全造成威胁。 从校园踏入社会， 兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是 毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职 招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼 职信息量大，但其中又有几个是大学生真正需要的？面对这么多的信息，大学生 们应该如何识别， 又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？公司指在为对于风 险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一 个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生 三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需 要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。本机 制的组织人员主要分为六个部分：与正规的、有需要的且有长期发展可能性的企 业合作的业务部，宣传部，公关部，财务部和人力部。本机构的发展目标即是在 本校园大学生创业园开展工作的基础上，在机构发展成熟、机会适宜的条件下， 走出本校园， 寻找他校合作发展人， 运用本机构的发展模式进行良性循环的发展， 最终本机构将一步一步迈向专业化、标准化和多元化的发展。 兼职中介公司发展的意义： 1，建立学院中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼 职机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。 2，提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚 实的基础。 3，在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完 善，形成自己的兼职体系。 4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。 5，开创高职院校学生兼职平台模式，为同水平院校解决这一问题提供理论指导。 - 4 - 主营业务主营业务主营业务主营业务 本公司目标是成为校园一流的中介机构。主要的业务方向有三个：大学生兼 职、校园业务代理、企业宣传。 大学生兼职大学生兼职大学生兼职大学生兼职 我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是收集需要兼职的同学信 息，校外部分主要是寻找兼职机会并确认真实性。 校内部分校内部分校内部分校内部分： （1）直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传 工作。 （2）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名 度。 （3）做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引目 标顾客。 （4）组织一些活动，例如：与赣州市义工联合会合作，组织义工活动，塑造公 司良好形象，提升公司美誉度。现已与义工联合会取得了联系。 （5）赞助社团活动，拉近与社团关系。扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。 校外部分校外部分校外部分校外部分： （1）公司业务员在校外寻找兼职机会，赣州市各大卖场和大超市发展壮大，需 要较多的人员。业务员将会与赣州市各卖场等地方联系，寻求合作。 （2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真 实可靠。 （3）通过老师介绍，老师拥有许多社会资源，可以为我们提供一些兼职机会。 （4）在市区的一些小区内，通过宣传单等方式，寻找家教机会。 我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分利用，从中 获取利润。在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。然后通 过收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。 - 5 - 代理业务代理业务代理业务代理业务 因学校做代理的市场很混乱，给学校管理和代理商开展活动带来很大不便， 为了规范学校管理，并且给大学生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同 时在学校允许范围内会做一些代理业务。 如如如如：驾校招生代理驾校招生代理驾校招生代理驾校招生代理 因现在大学生对驾驶证考试有极大的需求， 许多大学生又不了解驾校这一市 场， 现在我们有意向进行驾校招生代理， 已经在与相关驾校接触， 如果可以进行， 我们将在许可范围内开展活动。这样一方面可以为大学生提供足够的信息，又可 以保证学生的相关权益。 在公司不同的发展时期， 我们会根据情况推出不同的业务， 以满足市场需求。 产业背景及环境分析产业背景及环境分析产业背景及环境分析产业背景及环境分析 宏观环境分析宏观环境分析宏观环境分析宏观环境分析 从我们整个大的市场环境来看：目前市场竞争日趋激烈，在就业市场上用人 单位对人才的要求越来越高，除学历等相关要求外，社会经验成为一项很大的选 择因素，但在校大学生的社会经验只能从做兼职获得，所以寻找一份兼职工作成 为许多大学生考虑的问题。但目前市场上还比较混乱，各种信息参差不齐，真假 难辨，大学生被中介机构骗取钱财的情况时有发生。这种局面，一方面导致大学 生对中介机构有些许抵触情绪， 另一方面使那些一心想做好中介的机构组织的信 誉度一直提不上去。市场宏观环境要求我们有一个为同学们提供信息的平台。 目标市场分析目标市场分析目标市场分析目标市场分析学生学生学生学生 特点特点特点特点 从我们的调查显示：从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所 有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专 业为最多。而从年级分布来看,从大一到大三都有，其大二想做兼职的最多，因 为大一刚进校不太了解，大三的有许多要准备考研、考公务员，但大三要兼职的 人群还是很多的。 目标市场现状及市场规模目标市场现状及市场规模目标市场现状及市场规模目标市场现状及市场规模 - 6 - 据了解在赣州几大高校还没有专门的中介机构为大学生提供兼职机会， 而在 赣州市区虽然有一些中介机构，但是还没有形成产业化，了解的同学比较少。而 通过其他途径，例如网络上的兼职，可信度不高。同学们了解兼职的平台很少！ 同学们迫切的需要一个平台来为他们了解市场上的机会。 我的中介机构目标人群主要是大学中想做兼职的同学， 目标市场现阶段主要 是赣南师范学院及周边学校。 就我们在我们学校调查的数据显示：有兼职意向的同学占调查人数的 97%， 而做过兼职的同学只有 41%，这个数据极不匹配。 兼职意向 3% 97% 没有 有 是否做过兼职 59% 41% 没有 有 仅仅从我们自己学校来看。我们有学生近二万人，除去大四学长学姐外，还 有一万多人，在这些人中超过半数的有寻找兼职的需求，可见我们的目标市场非 常广大， 同时学校鼓励大学生参加兼职， 积累社会经验， 为将来的工作做好准备。 另外，我们调查了大学生获取兼职的途径，数据显示： 兼职渠道 25% 18% 11% 33% 7% 6% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 校园招聘海报或传单网站查询他人介绍中介机构其他方式 渠道 比例 系列1 在校大学生获取兼职主要途径是朋友介绍和校园的一些招聘，渠道较少。 而希望学校有一个专门的中介的人数占了调查人数的绝大部分。 是否想兼职 - 7 - 是否需要在学校成立中介机构 69% 24% 7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 需要无所谓不需要 调查选择 比例 系列1 有 69%的人数认为有必要，只有 7%的人数认为没有必要，说明我们的中介在校 园内有着极大的市场，而且是很有必要的。对于市场前景我们比较看好。 目标市场分目标市场分目标市场分目标市场分析析析析商家商家商家商家 企业部分岗位需要素质高，投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校 大学生身上。商家在一些特殊的时期需要一些兼职的补充，例如在节假日、促销 日做宣传工作、促销活动时需要大量的人力，大学生兼职正好弥补了这一空缺。 除一些商家外，还有日益扩大的家教市场。整个社会对教育的重视,大部分 家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上，家教市场不断扩大。 竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析 就目前市场情况来看，还没有专门的中介，我公司进入市场初期只存在推广 问题，暂不存在竞争问题。虽然在正面没有太大的竞争，但还是有一些与我们有 竞争的团体或个人存在。 （1）家教机构 优势： 家教这一市场是我们兼职的极大组成部分， 现在已经有一些家教机构， 形成了一定的规模。专门做家教这一行业，已经形成了自己的家教网络。 劣势：我们做中介中心，不仅仅包含家教，市场更加广大，资源更好的得到 利用，易形成规模经营。 （2）供应商自主招聘兼职 现在许多供应商招聘兼职方式转变，从以前的由卖场做促销转变为供应商做 自己品牌的促销，这样在卖场的一些兼职机会被分掉。 优势：公司以品牌为依托，更具有可信力。 - 8 - 劣势：公司自主招聘花费较高，并且提供的兼职机会有限。 （3）兼职小团体 优势：他们是做过一段时间兼职的同学，有着一定的经验，并且在初期同学 们对同学介绍的兼职认可度更高！ 劣势：影响力较小，只能影响到周围同学，而我们在全校范围内做宣传，并 且与社团合作，有充足的人力资源做保证。 市场调查和分析市场调查和分析市场调查和分析市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析目标市场顾客的描述与分析目标市场顾客的描述与分析目标市场顾客的描述与分析 一一一一、目标市场顾客目标市场顾客目标市场顾客目标市场顾客-高校高校高校高校 大学生利用课余时间从事兼职活动是对社会空闲劳动力的一种资源优化利 用。随着中国市场经济观念深入人心，越来越多的大学生走出了大学校园这座传 统学习观念中的“围城” 。在学习之余积极参加社会实践，在学校与社会的二元 结构中锻炼自己，实现自我价值。 大学生兼职的主要原因有大学生兼职的主要原因有大学生兼职的主要原因有大学生兼职的主要原因有: : : : （1）获得经济效益： 据我们在校区实际调查显示， 超过 50%的大学生想要通过兼职获得经济效益。 在 当前社会，我国居民收入有了很大的提高。但即使是这样，随着大学费用的逐年 增加，农村居民和城镇居民均有不同的心理压力和经济压力。绝大多数家庭都会 因为教育费用而感到负担沉重， 学生作为家庭的一份子， 当然无法逃避这种负担。 为了缓解经济压力，希望有机会挣些钱分担父母的困难就是十分自然的事情了。 由于经济方面的压力使得大学生开始寻求一些兼职工作， 因此大学生的兼职需求 量很大，前景广阔，这样可以看出大学生兼职中介机构这个市场很有社会效益和 经济效益。 （2）未来就业方面的压力： 教育结构差异。通过调查发现，有大部分大学生想要通过兼职来获得社 会经验。中国目前高校众多。我们不是就读于名牌院校，在市场上的竞争力可能 - 9 - 不及他们，这也就有了压力，每一个学生都面临着毕业后如果不能顺利就业就会 失业的尴尬境地。他们需要对社会认识，交际交往，谈吐言语等综合能力，这种 能力就是许多从事兼职活动的学生所希望得到的。 高等教育扩招。高等教育的大规模扩招，使得大学培养从精英教育逐渐 向大众教育过渡，这种教育无疑加剧了岗位间的竞争，这种竞争使得大学生无法 很好的预计自己的将来， 这种对未来的紧张感使得大学生在求学期间早早的就参 加了社会实践，期望为自己的未来岗位积累更多的资本。 教育与市场实际需求的不平衡。改革开放三十多年，市场经济已经渗透 到社会生活中的各个领域，各种新的知识、技术在不断涌现，而对人才的需求也 在层次和种类上发生了巨大的变化，这种需求的变化并没有反映到教育结构上， 而是反映在对大学生的各个方面要求上。当代大学生无论是从技术，知识层面还 是专业分类层面上， 都与社会的需求发生了较大的错位， 在这种不平衡的状态下， 学生对自身专业的就业前景难以持乐观的态度。 这不得不让他们感觉到就业的压 力很大，需要提高自己的社会实践能力。 综上，面临就业体制的改革，高校不断扩招，教育市场需求的不平衡使得现 在的大学生感受到巨大的就业压力，迫使他们通过其他方式获得一些社会经验， 提高自身的综合能力； 同时高校的扩建及大学生的扩招， 使得兼职市场不断扩大。 这些都反映了在高校成立中介机构很有市场。 （3）大学生自身的因素： 大学生独立，自主意识的增强。社会竞争的压力使骄傲的大学生也会感到 失落感和危机感，他们开始也参与到激烈的就业竞争中去，为了将来能找到一份 理想的工作，他们必须刻苦学习，努力武装自己，塑造自己，展示自己，推销自 己，而走上社会从事兼职活动无疑是他们了解社会，锻炼自己的重要途径之一。 大学生课余时间比较多，兼职也是他们充分利用时间的一种表现。既可以 积累一定的社会经验，又可以正当的处理应用课余时间。何乐而不为呢？ 目标市场顾客存在的一些问题目标市场顾客存在的一些问题目标市场顾客存在的一些问题目标市场顾客存在的一些问题: (1)渠道问题渠道问题渠道问题渠道问题 调查结果显示，97%的大学生有兼职的意向，但是只有 41%的大学生做过兼 职，这个差距表明当前大学生获得兼职的渠道很少，有一组数据很好的反映了这 - 10 - 个问题：33%的大学生是通过熟人介绍，25%的是通过校园招聘和 18%的通过海 报或传单，其他方式占得比例很少。这组数据表明大学生的兼职渠道方式不多， 主要是通过熟人介绍，然而熟人介绍也是中介的一种表现。他们需要中介机构来 为他们提供兼职更多的机会， 而调查显示大约 69%的大学生需要在高校成立中介 机构也正说明了我们中介机构成立的必要性。 (2)法律知识不健全法律知识不健全法律知识不健全法律知识不健全 在调查中发现，大学生在找工作时对中介公司和用人单位的了解度不高,， 警惕性不高，维权意识不强，保障不到位。这表现为与中介签订合同或与用人单 位建立劳务关系前，只有很少同学每次都会对其合法性进行确认，有部分大学生 从来不对这些机构的合法性进行确认，然而在大学生的权利遭受侵害之后，有相 当大一部分同学选择自己承受损失， 只有少部分同学会向有关部门投诉或通过法 律手段维护自己的权益。大学生需要一个值得信赖的指导中心为他们指路，避免 上当受骗。 (3)兼职种类单一和认识不足兼职种类单一和认识不足兼职种类单一和认识不足兼职种类单一和认识不足 调查发现，大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、 发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然，也有部分学生做其 他相关自己专业领域的工作。总的来看，大学生兼职的种类比较单一，而且性别 差异较大。原因主要是：一方面，时间有限，同学们只做自己相关专业领域的工 作。选择耗时少、收入较高的工作；另一方面,社会经验较少，工作能力有限， 诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期。也有一些大学 生选择在上课时间去兼职。 通过中介机构， 可以提供各种各样的兼职让学生选择。 二二二二、目标市场顾客目标市场顾客目标市场顾客目标市场顾客-商家商家商家商家 （1） 随着中国的改革开放,赣州经济得到快速发展,各种行业迅速发展起来， 处在发展壮大中的行业需要不断拓展业务，而由于企业部分岗位需要素质高、投 入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。 （2）商家与大学生间利益会有冲突，商家希望大学生工作更久，而大学生 毕竟以学习为主，时间相对来说少，但却要求较高的工资。同时，大学生又怕受 到商家不合理的行为。基于此，商家与大学生之间需要我们这样的中介机构来维 - 11 - 持好双边关系，中介机构的显得很有存在的必要性。 市场容量分析和预测市场容量分析和预测市场容量分析和预测市场容量分析和预测 （1）高校招生。高等教育招生逐年增加，赣州高校学生众多，就算是师院黄 金校区，学生也有 2 万多人，除去一些不可能市场顾客，也有一万多人，公司运 营正常后，业务拓展其他高校，预测到市场容量会更大。而且，调查显示 97% 的大学生是期望获得兼职的，69%大学生希望在校园成立中介机构为他们服务。 可见这块市场是广阔的，市场容量大。 （2）当前赣州经济处在快速发展期，各种行业入驻赣州，为配合发展，各种 兼职的机会较多， 商家企业需要更多的人才， 大学生兼职工资较低， 所需成本低， 他们也将此看中大学生。未来会有更多的商家需要更多的人才。 竞争的分析和各自的竞争优势竞争的分析和各自的竞争优势竞争的分析和各自的竞争优势竞争的分析和各自的竞争优势 （1） 竞争的分析： 优势优势优势优势（s） ： 1据调查，目前赣州高校尚无专门兼职类公司机构，我们开始挖掘这一市场， 有较大优势。 2在校园里成立中介机构，我们更清楚大学生面对兼职的担忧和困扰，更贴 近大学生，相对社会上的中介机构，我们更容易得到大学生的支持和信赖，这是 校园中介独有的优势。 3个人因素：我们都是刚刚开始创业的大学生，我们大家都有浓厚的兴趣和 很高的激情，这是我们的优势。 劣势劣势劣势劣势（w） ： 1我们还只是在校大二学生，缺乏相关的经营和管理方面的经验，在公司初 期，联系企业商家上有一定的难度。 2我们毕竟还是在校学生，不是全职创业者，精力方面可能有所分散。 机会机会机会机会（o） ：） ：） ：） ： 1据前面分析，95%的大学生期望获得兼职，69%的大学生期望校园中介的 成立，市场容量巨大，未来形势较好，这对于我们校园中介来说是个很好的市场 机会。 - 12 - 2学校创建创业园，为我们提供了舞台。学校及赣州有关单位对大学生创业 大力支持，对我们是个很好的机会。 威胁威胁威胁威胁（t） ：） ：） ：） ： 1目前兼职机构市场鱼龙混杂， 收费高， 却不能为大学生提供好的兼职机会， 具有欺骗性，导致市场中介在大学生的心中地位下降，中介信誉不太好，这或多 或少的也会影响大学生对我们校园中介的信任。 2其他家政公司或市区内的兼职机构，由于经营时间长，竞争力强，对我们 的威胁较大。 （2） 各自的竞争优势 在校中介机构：作为在校大学生成立的兼职中介机构，我们在大学生心目中 的地位明显高于其他社会中介机构，其可信度也远远高于其他类似机构，这让我 们在大学生市场上占有重要位置。其次，我们获得学校和赣州有关单位的支持， 这是无可比拟的。 社会中介和其他类似在校机构：首先，这些机构经营时间较长，经营管理经 验丰富，公司制度较完善。其次，他们联系商家企业的渠道远比我们要多，在市 场上的竞争力比较强。 综合上面竞争分析得出，我们大学生中介机构必须要利用各种方式加大宣 传，提高我们公司的知名度，扩大大学生中介机构在大学生心目中的影响。在赣 州各大高校确定负责人，负责宣传事项。我们要区别于其他中介机构，做到垄断 大学生高校区市场，成为一流的中介机构。 估计的市场份额估计的市场份额估计的市场份额估计的市场份额 （1）高校：我们校园中介机构初期市场主要是在赣南师院黄金校区，大概有 1 万多潜在市场顾客，等到公司进入营运正常后，公司向周围高校及赣州各大高 校发展，市场份额预计会很大。 （2）企业，商家：据调查显示，师院周围兼职机会还是挺多的，其中大多以 餐饮业和商店为主，但由于兼职机会就在学校周围，大学生自己可以找到，对于 我们中介机构来说，这部分市场份额不会很大。市区情况却不一样，对大学生劳 动需求较高，然而大学生很多要不是不敢信任商家企业，就是难以找到兼职，这 就需要中介机构来为双方服务了，这份市场份额会很大。 - 13 - （3）公司发展成熟期，业务需要进一步拓展，我们可能将其定位到校园代理 方面。通过给一些机构（比如，驾校，小语种等）进行代理，将公司业务多元化。 大学生课余时间比较多，大多希望能够自己各方面素质得到提高，因此，我们将 市场也瞄准了这块，这份市场份额也是不容忽视的。 市场发展走势市场发展走势市场发展走势市场发展走势 （1） 随着大学生独立自主的意识加强， 他们想通过自己的劳动获得一定酬劳， 以得到“经济独立” 。同时，当今社会环境下，大学生就业压力大，许多人想通 过兼职获得一定的工作经验，为自己将来就业奠定基础，越来越多大学生感觉到 了未来就业的压力，他们迫切希望通过社会实践来锻炼提高自己的能力，而对于 他们来说，兼职是他们最好的选择。 （2）当前中介机构，其可信程度、经营好坏程度参差不齐，使得一些投机的 兼职中介借机欺骗大学生，骗取钱财，这种情况在大学校园里时有发生。大学生 迫切希望可以有值得信赖的中介机构为他们服务， 而校园中介机构得到学校及相 关单位支持，更容易获得大学生信赖和支持！可见，在如今兼职市场混乱的情况 下，大学生本土中介机构，显得格外吸引人。市场会出现很好的发展走势。 公司战略公司战略公司战略公司战略 总体战略总体战略总体战略总体战略 公司在一个学期之内在赣南师范学院拥有较高知名度， 然后逐步像旁边的江 西应用科学技术学院等高校拓展开来，进一步赢得赣州地区高校的市场。 （1）专业性 公司提供专业的兼职中介评价体系，构建起学生和中介机构的良好服务平 台，方便大学生顺利找到合适的兼职工作。 （2）普及化 现在随着各所大学每年的扩招，大学生已经在社会的每个角落扎下根来，许 多大学生刚进入大学学堂，除了参加校内的一些活动及学习外，自己所支配的时 间显得格外比较多。随着思想的变化他们慢慢的体会到就业的压力，内心渴望能 在学校期间做一些兼职来充实自己的生活和锻炼自己的能力。 许多大学生想在学 - 14 - 习之余找到一个良好的锻炼舞台，但却在找工作的时候遇到了些困难。根据我们 的调查显示有 97%的同学想找份兼职，然而只有 41%的同学做过兼职，从以上 数据可以说明有的同学想找工作却没有很好的途径获得工作的机会。 为此大学生 想做兼职成为一种普及化，想找一份兼职却因为没有很好的渠道而没有做，成为 一种普遍现象。 发展战略发展战略发展战略发展战略 导入期导入期导入期导入期： （： （： （： （二个月二个月二个月二个月） 初期进入市场主要是如何提高我们公司的知名度。 作为一个校园兼职中介公司，面对大学生对兼职中介公司脑海记忆空白的行为， 刚开始时会比较困难， 为了更好的让在校学生了解兼职中介公司的声誉和所能提 供的优质服务,本公司从两方面入手： （1）首先，进行张贴海报的形式进行宣传，具体做法是在南苑食堂旁及北 苑食堂前设立一个海报点，经过几天时间海报和条幅宣传，同学们对本公司有一 定的了解之后继续进行传单扩散， 以致通过最小投入获取最大效益方式提高本公 司的知名度，以为后面的成长期做好铺垫。其次，一方面通过调查问卷的形式了 解我们所需改进的地方，另一方面在调查问卷发放的时候连带发送一些公司名 片，再次扩大公司知名度。 （2）在初期推广的同时，我们还与营销协会，商学社，理财协会等建立长期 的友好合作，通过社团会员及其相关活动来宣传我们公司，借此来提高公司在师 院的知名度。 成长期成长期成长期成长期（四个月四个月四个月四个月） 当公司在赣南师范学院具有一定市场份额的前提下，我们将选择周边高校进 行扩张战略。为了公司能够保持可持续盈利状态，我们计划迅速把市场推广到师 院周边的几所高校里去，同时进行一次人才招聘，在其它高校招聘代理人，作为 一个小代理为我们今后开展宣传工作，提高公司在其他高校的知名度提供便利。 在进驻师院周边学校方面我们进行以下几个方面：首先，在高校就餐时段， 人流量比较大的地方定点张贴海报，另一方面以印发宣传单的形式，在同学回寝 室的主要路段进行大力宣传已达到预期效果。其次，和社团进行合作通过他们的 - 15 - 会员及其相关活动来提高公司知名度，为赢得市场打下基础。 成熟期成熟期成熟期成熟期 当公司在赣州地区占有一定稳定市场，已经进入了全面盈利的阶段，此时 公司的战略点主要集中在稳住目标顾客，采取多元化经营模式。公司在多元化经 营的基础上积极完善各项附加服务，使公司多元化经营带来效益最大化。具体的 做法和战略如下：随着科技发展与不断进步，赣州地区这么一个中等城市拥有小 车的人已经是数不胜数， 针对在校的大学生为了能更好的为将来找一份好工作提 供便利，面对刚踏入社会及其工作时没有时间去考驾照，在这种背景下，公司在 原有基础上进行和赣州一些驾校进行协商沟通并达成一致的利益关系， 我们给驾 校宣传并介绍大学生到他们驾校进行学习考试，我们公司只收取一定额的介绍 费，这样一方面实现了我们多元化的战略，令一方面也满足了同学们的需求和驾 校的利益。其次，公司进行为一些公司作宣传的战略，通过长期以来在学校建立 的学生关系网，可以在最快最短时间内把公司的知名度遍及赣州各个高校。 面对竞争着的战略面对竞争着的战略面对竞争着的战略面对竞争着的战略 在赣南师范学院及其周围的几所高校目标市场上根据我们的调查显示公司 面临着多方面的挑战，分别来自校园招聘、海报或传单、网站查询及少部分其它 方式，面对来自其他竞争对手的挑战我们先做一下自身与竞争者环境分析： （1）公司所具有的优势，具有权威性，我们公司是学校经过审核并且具有 赣州市相关部门给以认证和支持的，我们具有合法的经营权，这一点是其它竞争 者没有的，这充分的保证了权益者的权益。另外，公司内部已经和其他公司达成 了一致协议，这样解决了大学生做兼职却因为工资没能按时下发工资带来的苦 恼，这也是其它竞争者做不到的。最后，根据我们的调查显示，同学们在找兼职 的时候对所找公司的情况有 86%的都属于只有一点了解和不了解的。通过我们公 司作为中介我们可以为同学提供所需要兼职工作的公司的详细情况， 以致给同学 更好的权益保护。 （2）公司所存在的劣势：在长期的校园生活环境中，一直都有一种“潜规 则”找兼职就到兼职网或让同学熟人帮忙以及直接去市区临时找。成立大学 生兼职中介公司，同学们对公司不理解，知名度相对其他竞争者知名度较低。同 学们一下子转变不过来找工作就去校园中介公司的想法， 宁愿选择同学熟人介绍 - 16 - 和临时去市区找兼职。 面对上面的优势与劣势，首先我们主动出击，通过面对面的和同学介绍和在 校内中午饭人流量大的地方拉横幅，张贴公告牌的方式扩大知名度，以致提高影 响力。 总进度安排总进度安排总进度安排总进度安排 收入来源收入来源收入来源收入来源 首先通过为同学提供兼职赚取公司与我们的协议金额和我们公司付以同学 工资之间的差价。 其次公司通过代理的形式获取代理费及其相关提成。 最后通过为其他公司宣传赚取所获得的报酬费用。 主要合作伙伴主要合作伙伴主要合作伙伴主要合作伙伴 我们将与学校社团联系， 对于我们公司的宣传及确定目标市场顾客有很大帮 助。 机遇与风险机遇与风险机遇与风险机遇与风险 机遇分析机遇分析机遇分析机遇分析 大学生兼职市场混乱，缺乏统一的有公信力的评测管理机构。而大学生的兼 职需求很大，上当受骗几率很高，因此市场亟待需求相关的管理机构和公司 。 大学生的数量很多，与企业和商家联系很少，甚至一无所知，也为兼职管理平台 提供了契机。随着社会步伐的不断加速，学生迫切需要锻炼的机会，而一些商家 也需要大学生为其提供一些较为廉价的服务， 而我们的校园兼职公司一定能在大 学生与其他商业公司并肩打开市场。 （1） 国家注重大学生时间能力的提高，兼职日益成为一个热门话题； （2） 国家对大学生创业的政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松； （3） 高校的扩建及大学生的扩招，使得市场不断扩大； （4） 高校的兼职岗位的缺乏，不能满足兼职市场的需求； - 17 - （5） 我校部分学院开设了创业学课程，为大学生创业提供了理论指导； （6） 我校建立了大学生创业园，为大学生提供创业实践机会。 外部风险外部风险外部风险外部风险 （1）国家对大学生学生和涉及相关的公司，对于我公司业务推广有重要影响； （2）潜在竞争兼职市场的监管与指导等政策的影响； （3）能否普及到大众的加入，公司可模仿性较高； （4）校方政策的改变，创业计划无法得到通过。 内部风险内部风险内部风险内部风险 财务风险财务风险财务风险财务风险 (1) 资金不足 措施：加强财务管理； (2) 盈利不足 措施：建立风险储备金；减少前期固定资产支出；转变策略，服务创新，在 保证人员数量的基础上策划更多的活动，争取市场；开展新的业务作 为辅助 市场风险市场风险市场风险市场风险 (1 )参加人数不足 措施：加强公司内部协调；加大宣传攻势;提高活动、服务质量,推出相应服务优 惠措施。开展校园推广月，每个月以一所学校为重点推广业务。加强与各 大高校社团之间的合作。 (2)宣传效果不明显 措施：前期市场调研，整合营销传播，完善在校兼职人员人际网络。 (3) 所找到的兼职机会无法满足公司需要 措施：扩大搜寻范围，通过降低期望值、让利、网络寻找等方式寻求合作作伴， 提高市场竞争力。但前提是需要兼职人员公司的资质和信誉有所保证。 - 18 - 管理风险管理风险管理风险管理风险 (1) 市场经验不足，有可能出现管理漏洞 措施：在高校咨询专家、老师，邀请具有专业素质的、有意向的同学加盟，寻求 合作伙伴的支持。提高管理人员能力，继续进修。 (2 ) 兼职人员素质能力不足 措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力。加大培训力度;明确绩效 管理；明确奖惩机制。 （3）内部管理人员分歧 措施：加强内部人员交流，分期进行经验总结，坚持少数服从多数原则。 （4）对于经过公司介绍而出去的学生缺乏监控力，如消极待工等 措施：设立监督投诉部门，对于那些消极应付，信誉差的服务人员采取惩罚措施 同时扣除信誉值。 竞争风险竞争风险竞争风险竞争风险 服务受模仿性大。 措施：以目标消费群的需求为中心，进行市场调研，确定服务类型，加大活动创 新力度；提高品牌信任度；提高服务质量。依靠不断改进的中介服务提高 顾客的满意度。 政策风险政策风险政策风险政策风险 大学城各学校的校方的认可度。 措施：通过积极、有效的公关行为，为学校学生会、社团提供活动支持，从而获 得学校支持。 解决方案解决方案解决方案解决方案 （1）熟悉相关的法律法规,紧密关注国家相关政策； （2）具备专业知识的营销业务人员，建立方便及时的人际网络； （3）多元化经营，化解对单一盈利组合的依赖性风险； （4）建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 （5）具备强硬的技术队伍和核心骨干人员。 - 19 - （6）与校方紧密合作的实名注册机制。 （7）与各大高校社团合作，获得支持的同时，储备人力资源。 风险资本的退出风险资本的退出风险资本的退出风险资本的退出 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。 股本结构与规模股本结构与规模股本结构与规模股本结构与规模 股本来源 股本结构 陈涛 杨明 胡昌明 张辉 金额（单位： 元） 500 500 500 500 比例 25% 25% 25% 25% 我们建立的是四人合伙企业且共付盈亏， 兼职中介公司本不需要过多的启动 资金，校方又有创业园供我们实践，本身的风险已经降到了最小。 资金运营计划资金运营计划资金运营计划资金运营计划 导入期导入期导入期导入期 （1）宣传费用 500 元 包括宣传单设计、制作、发放； （2）业务费用 500 元 包括业务员下点进行业务拓展； （3）投资费用 300 元 对于我们的合作伙伴社团举办的活动经费赞 助； （4）储备资金 800 元 应对突发事件。 成长期成长期成长期成长期 假设一：若能达到导入期经营目标（在初期的三个月内净利润 2000 元） ，按 - 20 - 照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。 开展中期计划在周边院校开展业务 （1）宣传费用 1500 元 包括宣传单设计、制作、发放： （2）计划留资 2000 元 为后期业务开展预留资金； （3）奖励资金 500 元 对中期为公司做出贡献的成员进行激励； （4）储备资金 800 元 应对突发事件。 假设二：未能达到导入期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。 成熟期成熟期成熟期成熟期 假设一：若能达到成长期经营目标（在中期的三个月内净利润 5000 元） ，按 照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进