推崇、配合与带动.ppt

把你对一个人、一件事的好感，不断由内 心表达出来，让你身边的人也同样的感受到这 种好感。 公 司 分享公司的故事， 才能借公司的力。 突破心理障碍， 分享好的产品， 借产品的力量。 人物（讲故事）、 会议、工具。 系 统统产产 品 系统领导人 新伙伴 切 忌 ： 无声推崇： 动作、眼神、 肢体语言的配合。 配合环境的要求， 为团队凝聚力量； 日常搭档中的“配合” 从自己做起， 推崇与配合相辅相成； 配 合 配合会场气氛， 给人好的感觉。 拓展中“配合”的黄金法则： a b c 法 则 v“abc法则”被直销界称为“黄金法则”，具有极高的 成功率。 v一、abc 法则的“三义” 1 abc法则的定义： v a表示顾问（advisor）包括上级业务指导、公司 、资料。 v b表示桥梁（bridge）你自己，业务员自己。 v c表示顾客（customer）新朋友、顾客。 abc法则的定义和意义 v abc法则的定义：是指你和你的上属事业伙伴（业 务指导）与你邀约的新朋友之间，关于如何运作事业的 方法和法则。 v abc法则的意义：b对公司背景、制度、产品营销 理念不熟悉，通过有经验的你的上属事业伙伴解说，可 达到事半功倍的效果。 灵活运用 就是随时随地，无时不在，只 要有借力发力的机会，就可利用abc 法则，达到随心所欲，出神入化的 地步。 一、沟通时位置安排： a b c a a c c b b abc法则的成功率： a占20% ；b占50%，座位占30%； 1、a可以闲聊、渐渐地培养彼此的关系，导入话题。 2、a必须知道最终目的，以免话题越扯越远。 3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入主题。 4、可以从故事切入，较容易接受。 5、可以说自己的见证，心路历程引起c之共鸣。 二、a切入方式 : a应注意的问题： 1、形象整洁大方、得体，女士不能化浓妆。 2、待人接物彬彬有礼、不卑不亢。 3、专业知识充实、熟练。 4、资料准备充足，介绍时要有序，不能手忙脚乱。 5、讲话时灌注感情，充满信心和激情，用柔和真诚 的眼光看着对方。 6、随时观察对方的心理状态，不要狂轰乱炸。 7、看c的表情及动作，注意所讲内容和时间。 8、把握时机，临门一脚。 9、铺垫下次c听讲的内容。 三、百分百的“b” v会前准备： v确定邀约对象，选择邀约时间地点； v把c的背景资料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可张 冠李戴； v尽量和a事先研讨，让你的a能够容易掌握重点，进入状态； v在c还没有见到 a之前，在c面前推崇a，让c先闻其名不见其 人，心中有所期待。 v2会中运作： v（1）捧a压c：先将a介绍给c认识，并适当地推崇a。c在没有见 到a时，很渴望见到。见到时很用心； v （2）捧a平c：将c清楚、简短地介绍给a认识；座位安排b与c坐同侧，a 与c斜对面，并且c的位置尽可能面对墙壁；当a在讲述时，b要专心聆听 ，不要打扰或打断a的话题； v （3）b要在c旁边安静专心地听a说明，并不断地点头认可、录音、做笔 记、微笑；中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。事实上，不管是 一对一的小型聚会、中型家庭聚会，还是大型事业说明会，都是有其要 领的。作为新伙伴，除了学习、熟悉、积累经验、细心体会以外，还要 不断地总结成功的经验，进行必要的创新。 b的注意事项 v要注意倾听，对c谈的内容给予肯定，然后再谈自己的理念 ； v恭维不夸大；不插嘴；不要当场纠正a的错误；a偏离主题， 可以适当提醒 v中途不要吸烟、讲话、倒茶或随意走动。 促成（临门一脚要准、狠、高姿态 ） 1、考虑、反对 a、不要急于求成 b、不要和c辩论 c、留下话题 d、留下资料 e、约下次见面（二选一） f、热情相送、握手告别 2、购单 a、对症下药，不要大杂烩 b、产品的使用方法及注意事项 c、打预防针（过冷水关） d、要c多来公司 e、先磨刀（体验产品、多学习） f、在激情还没有消退之前在上级的 帮助下快速的找到新的合作伙伴