2012年盛源汽车4S展厅圣诞节、元旦、春节展厅生动化布置策划方案.ppt

圣诞 元旦 春节促销活动 展厅生动化布置 石家庄盛源12月-2012年2月 2011年12月 石家庄盛源汽车贸易有限 公司,总占地面积5500平 方。公司秉承诚信、专业 、细致的经营理念，真诚 为每一位客户提供热情周 到、优质高效的专业服务 。石家庄盛源售后以用户 至上；为服务宗旨，开展 多元化、个性化、人性化 服务；想用户之所想、做 用户之所需，并根据用户 的不同需求，制定了多项 服务标准，将用户至上的 服务理念真正融入到每一 个细节，免除用户驾驶爱 车的后顾之忧。使您在购 车前后均能享受到省心、 放心、贴心、舒心的服务 。 以人为本的管理理念，高 素质的管理团队，专业热 情的销售精英，技术精良 的维修技师，先进的硬件 设备，完善的服务项目， 是盛源公司打造品牌服务 的基础。 公司简介 促销政策 展厅促销活动 展厅布置方案 12月-2012年2月 12月1月30日 12月2012年2月28日 目 录 媒体宣传 11月1月30日 12月-2012年2月促销政策 （2011年12月1日 - 2012年1月30日） 112月-2012年1月30日促销政策 车型款型大礼包现金优惠 销售顾问 实销奖励 单车促销 合计 as ps ls ps 112月-2012年1月30日促销政策 12月-2012年2月促销政策 促销活动第一阶段 （2011年12月1日 - 2012年1月15日） 212月-2012年1月30日促销活动 212月-2012年1月30日促销活动 龙年临近，油价上涨 在各厂商年底促 销大战中，“如何争取 更多的消费者”是三菱 年底营销推广的核心 要点； 活动背景 必须抓住契机，推出 有特色的、给消费者 切实优惠的年底大促 销回馈，做最后的销 量冲刺。 活动背景 212月-2012年1月30日促销活动 u通过新颖、与节日有紧密结合度的活动执行，提升三菱品牌关注度； u利用口碑宣传，吸引潜在用户到店，提高集客量； u以有力度的促销措施，达成消费者购买，拉动销量。 关注度 口碑宣传 促销力度 活动目的 2010.12.012012.02.282012.01.15 活动 调性 阶段 主题 展厅 活动 圣诞 元旦春节 情人节 欢快、喜庆、热烈 待定 圣诞狂欢精彩无限喜迎新年欢乐时光 试驾送礼 待定 212月-2012年1月30日促销活动 活动策略 212月-2012年1月30日促销活动 onetwothree 在12月至2012年2 月期间，各节庆日 （圣诞节、元旦节 、春节、情人节） 相对比较集中阶段 开展促销活动。 促销活动将分成两 个阶段进行：第一 阶段以圣诞节、元 旦节为主题，实施 时间为2011年12 月1日至2012年1 月30日； 第二阶段以春节、 情人节为主题，实 施时间为：2012 年2月1日至2012 年2月28日。活动 内容、展厅物料待 定。 活动策略说明 活动时间 活动内容活动参与 活动侧重 石家庄盛源4s展厅潜在客户 新年圣诞好礼， 试驾幸运百分百 ； 全店全员 2011年12月1日 - 2012年1月30日 以圣诞/新年为核心，体现 现代时尚喜庆氛围 活动地点活动对象 促销活动促销活动 212月-2012年1月30日促销活动 活动规划 氛围营造 在店内将一台车用灯或车贴 等道具装扮成“圣诞礼车” 物料筹备 砸金蛋，内面放置礼物小纸 条。 摸奖形式 工作人员引导试驾消费者进 行砸奖，摸中任意金蛋，即 赠送金蛋内的对应礼品； 212月-2012年1月30日促销活动 活动形式 氛围营造 礼品名 称 礼品金 额 礼品设置 惊喜奖100元代金卡 精彩奖50元t恤 好彩奖20元保温杯 幸运奖10元帽子 = 试驾礼品设置(礼品置于礼盒中，礼盒可以循环使用） 212月-2012年1月30日促销活动 礼品设置 212月-2012年1月30日促销活动 212月-2012年1月30日促销活动 212月-2012年1月30日促销活动 212月-2012年1月30日促销活动 展厅布置方案（包含促销物料） 12月-2012年2月28日 312月-2012年1月15日展厅布置 盛源盛源 2、节庆 促销类 1、产品卖点类 3、企业文化节类 物料分类 312月-2012年2月28日展厅布置 展示全景 312月-2012年2月28日展厅布置 3 蝴蝶结春联led圣诞老人 贷款明示 福字祥云 1 245 6隔断贴8车顶立牌 1011 12 历史文化墙 13 8种武器 15 桌牌 16玻璃大喷17易拉宝 14 地镜18吊旗 办公区 前台 1 2 33 44 5 6 8 10 11 12 13 14 15 15 15 18 17 18 22 君阁堆石 20 gs gs ls ps as 4维安全盾牌 21 21 21翼行中国展板 22 23 无框画 23 24 侧门标识 24 20 25 绿植 25 25 25 25 25 荣誉展示26 26 26 27儿童区 27 改装展板28 28 29 消防展板 29 36 试驾路线 36 展厅平面布置示意图 物料类型编号物料形式放置时间放置位置 节庆促销 1圣诞老人门贴2011.12.30门口张贴 2亮光红蝴蝶结2012.12.30室内悬挂 3春联2012.2.28玻璃贴 4福字贴2012.2.28玻璃贴 5祥云地贴2012.2.28地面即时贴刻字 6隔断贴2012.2.28玻璃隔断处张贴 7其他（圣诞树、挂饰、圣诞帽、袜子等）2011.1230室内摆放 8直降9000元车立牌2012.2.28放置车顶 9后牌照贴长期所有已销售车辆后牌照架处 10led展示屏长期，随时更换展厅门口 11贷款明示牌长期，随时更换前台桌面 产品卖点 124维安全盾牌2012.2.28车门张贴 138种武器2012.2.28地面张贴 14地镜长期放置车后方下面 15三角桌牌长期，随时更换休息区桌面摆放 16室外玻璃贴2012.2.28室外大幅玻璃张贴 17安全易拉宝2012.2.28室内摆放 18吊旗2012.2.28室内悬挂 19门口卖点贴长期，随时更换即时贴在门口玻璃 20君阁堆石长期展车车轮处 3 312月-2012年2月28日展厅布置 物料类型编号物料形式放置时间放置位置 企业文化 21历史文化墙长期室外展架 22翼行中国照片展示区2012.2.28室外展架 23办公室无框画长期室内悬挂 24侧门标识长期室外张贴 25绿植长期新奥拓车顶放置 26荣誉展示区长期室内悬挂 27洽谈区及儿童区长期室内悬挂 28翼神改装展板2012.3.31室内展板 29试驾路线图长期易拉宝 30试乘试驾车长期展厅门口停放 31资料架长期展厅门口摆放 32楼层贴长期多渠道发放 33营业时间牌长期展厅大门口张贴 34迎宾台长期展厅入门口处 35销售业绩看板长期销售办公室 36消防知识宣传长期展厅挂放 37 312月-2012年2月28日展厅布置 节庆促销类1 312月-2012年2月28日展厅布置 拱门的冲击力1 312月-2012年2月28日展厅布置 展厅圣诞布置1 312月-2012年2月28日展厅布置 门前车顶牌排立1 312月-2012年2月28日展厅布置 车顶牌卖点诠释1 312月-2012年2月28日展厅布置 312月-2012年2月28日展厅布置 车顶牌卖点诠释1 圣诞喷花1 312月-2012年2月28日展厅布置 圣诞装的前台接待1 312月-2012年2月28日展厅布置 迎宾台圣诞装饰1 312月-2012年2月28日展厅布置 前台圣诞装饰1 312月-2012年2月28日展厅布置 规配展示圣诞装饰1 312月-2012年2月28日展厅布置 成交礼1 312月-2012年2月28日展厅布置 臂贴1 312月-2012年2月28日展厅布置 车顶促销立牌1 312月-2012年2月28日展厅布置 我明天就是圣诞老人的座驾 1 312月-2012年2月28日展厅布置 车内挂饰1 312月-2012年2月28日展厅布置 翼神圣诞装1 312月-2012年2月28日展厅布置 驯鹿也开翼神1 312月-2012年2月28日展厅布置 翼神圣诞装1 312月-2012年2月28日展厅布置 今天冬至护住耳朵1 312月-2012年2月28日展厅布置 圣诞装饰也要注意细节1 312月-2012年2月28日展厅布置 看看我是圣诞车还是婚车？ 1 312月-2012年2月28日展厅布置 一天的展车换了又换1 312月-2012年2月28日展厅布置 贺岁版圣诞树1 312月-2012年2月28日展厅布置 312月-2012年2月28日展厅布置 新年及圣诞堆头1 新年春联 贺岁福字1 312月-2012年2月28日展厅布置 可移背胶 “走云”地贴走运1 312月-2012年2月28日展厅布置 玻璃隔断贴1 312月-2012年2月28日展厅布置 可移背胶24*192cm 蓝瑟促销立牌1 312月-2012年2月28日展厅布置 kt板85*45 后牌照贴1 312月-2012年2月28日展厅布置 可移背胶44*13，用于所有已销售车辆 led促销屏1 312月-2012年2月28日展厅布置 翼神贷款明示牌1 312月-2012年2月28日展厅布置 产品卖点类2 312月-2012年2月28日展厅布置 翼神展区2 312月-2012年2月28日展厅布置 翼神独创四维安全2 312月-2012年2月28日展厅布置 可移背胶50*55公分 312月-2012年2月28日展厅布置 翼神原装进口发动机2 地贴 翼神八种武器秀江湖2 312月-2012年2月28日展厅布置 可移背胶5米*1.2米 翼神悬挂地镜2 312月-2012年2月28日展厅布置 单面镜子加即时贴刻字 桌面三角牌2 312月-2012年2月28日展厅布置 相纸185*96cm 玻璃大喷2 312月-2012年2月28日展厅布置 喷绘4*6米 翼神安全易拉宝2 312月-2012年2月28日展厅布置 易拉宝1.8米*0.8米 展厅吊旗2 312月-2012年2月28日展厅布置 展厅门口卖点贴2 312月-2012年2月28日展厅布置 即时贴刻字 君阁堆石2 312月-2012年2月28日展厅布置 企业文化类3 312月-2012年2月28日展厅布置 历史文化展示墙3 312月-2012年2月28日展厅布置 历史文化展示墙3 312月-2012年2月28日展厅布置 翼行中国的后期宣传3 312月-2012年2月28日展厅布置 喷绘2*1.8米+可移背胶相纸 展厅无框画3 312月-2012年2月28日展厅布置 pvc板40*60cm 侧门头三菱标识3 312月-2012年2月28日展厅布置 可移背胶5米*0.8米 展厅绿植3 312月-2012年2月28日展厅布置 荣誉展示3 312月-2012年2月28日展厅布置 荣誉展示3 312月-2012年2月28日展厅布置 荣誉展示3 312月-2012年2月28日展厅布置 荣誉展示3 312月-2012年2月28日展厅布置 荣誉展示3 312月-2012年2月28日展厅布置 儿童游戏及客户商谈区3 312月-2012年2月28日展厅布置 翼神改装宣传区3 312月-2012年2月28日展厅布置 kt板加支架 试乘试驾区3 312月-2012年2月28日展厅布置 易拉宝1.8*0.8米 试乘试驾车3 312月-2012年2月28日展厅布置 资源整齐方便取用3 312月-2012年2月28日展厅布置 楼层贴免费赠送3 312月-2012年2月28日展厅布置 可移背胶30*30 营业时间牌3 312月-2012年2月28日展厅布置 可移背胶 展厅迎宾台3 312月-2012年2月28日展厅布置 销售业绩看板3 312月-2012年2月28日展厅布置 消防知识宣传3 312月-2012年2月28日展厅布置 年终广宣投放 11月-2012年2月28日 312月-2012年1月15日展厅布置 公司2011年广告投放比例 2011年11月至2012年2月广宣投放金额 2011.112011.122012.012012.02 5.1 8.1 待定 待定 11-12月广告投放金额 29% 报纸 11% 活动 45% 户外 15% 网络 11-12月广告投放比例 11%45% 15% 29% 411月-2012年2月28日媒体宣传 纸媒广告投放 1/16套红加1元送天窗2011.11.09 燕赵都市报 1/16套红加1元送天窗2011.11.08 燕赵晚报 媒体名称发布日期发布内容规格说明 石家庄三大平面媒体 1/16彩加1元送天窗2011.11.10 河北青年报 1/16套红加1元送天窗2011.12.7 燕赵晚报 1/16加1元送天窗2011.11.29 燕赵晚报 1/16套红加1元送天窗2011.12.20 燕赵晚报 1/16套红加1元送天窗2011.11.09 1/16加1元送天窗 年底利用多频次，多 媒体出现翼神促销的 消息，提高人们的关 注度。 2011.11.29 纸媒媒介行程表 411月-2012年2月28日媒体宣传 411月-2012年2月28日媒体宣传 411月-2012年2月28日媒体宣传 411月-2012年2月28日媒体宣传 411月-2012年2月28日媒体宣传 411月-2012年2月28日媒体宣传 411月-2012年2月28日媒体宣传 网络炒作 411月-2012年2月28日媒体宣传 网站论坛 411月-2012年2月28日媒体宣传 搜狐石家庄站 411月-2012年2月28日媒体宣传 网站焦点 411月-2012年2月28日媒体宣传 网站促销 411月-2012年2月28日媒体宣传 网站促销 411月-2012年2月28日媒体宣传 爱卡汽车促销 411月-2012年2月28日媒体宣传 搜狐网站促销软文 411月-2012年2月28日媒体宣传 河北汽车在线促销软文 411月-2012年2月28日媒体宣传 网上车市促销软文 411月-2012年2月28日媒体宣传 汽车中国网站促销软文 411月-2012年2月28日媒体宣传 公司网站 411月-2012年2月28日媒体宣传 汽车专业网站会员 411月-2012年2月28日媒体宣传 易车网会员 411月-2012年2月28日媒体宣传 旺店网页 411月-2012年2月28日媒体宣传 视频宣传 411月-2012年2月28日媒体宣传 户外广告投放 411月-2012年5月30日媒体宣传 蓝天驾校围档 411月-2012年5月30日媒体宣传 足利驾校围档 l还有三所驾校画面正在安装中。 411月-2012年2月28日媒体宣传 其他广告投放 短信群发 蓝瑟/菱帅（60字，1207条） 东南三菱岁末巨献，翼神贺岁版推出加一元送天窗活动回馈新老客户。老车主凭行车本购车 更有优惠或大礼包赠送。85663330 v3菱悦（59字， 2793条） 东南三菱岁末感恩促销季，凡v3菱悦老客户转介绍新客户成功购车者即免费享有4s店专业保 养一次。咨询电话：86859777 翼神（59字，373条） 东南三菱岁末真情回馈，凡三菱翼神新老客户转介绍其他客户成功购车即赠送价值500元 维修保养代金券。电话：85663330 谢谢聆听！ 上海轿辰汽车4s店 圣诞节活动策划方案 前些年还被人们称作“洋节”的圣诞节,今年却有中西合璧,渐入百 姓家的味道。圣诞节虽然是洋节,但是经过这么多年的市场培育,早已被 普通大众所接受,商机巨大。 调查发现,各大商场、酒店、西餐厅、酒吧,甚至小商品批发都紧紧 抓住圣诞节这一商机,铆足劲儿提前搞好备货、宣传等活动,导致圣诞销 售战提前爆发。 圣诞节是年度最后一个购物旺季，临近圣诞节，各大厂商各出奇招 希望在年底结算时增加几个数字。所以，各汽车4s店面对圣诞节销售旺 季一定不能放过，要利用这个好机会更大地提升销售额。 圣诞好时机 市场终端的寒意直接传递给了生产厂家。根据中汽协上周公布的统计数据，10月汽车 产销较9月分别回落1.99%和7.37%。 乘用车中，小排量、自主品牌车企下滑最为严重。10月，排量在1.6升及以下的乘用 车销售81.80万辆，比9月下降9.05%，同比下降2.76%。同期，自主品牌乘用车共销售 49.85万辆，环比下降4.63%，同比下降9.25%。 “由于新的节能补贴政策标准门槛有所提高，部分车型销售在9月已提前透支，影响 了上述乘用车的销售。”中汽协助理秘书长朱一平分析道。 与国家宏观经济密切相关的商用车市场，更是跌声一片。10月，产销增幅分别同比下 降10.61%和9.93%。国家宏观调控减少投资在经济发展中的比例，使商用车的产销受到了 严重影响，尤其是对重型车。 对于明年车市，董扬认为，明年会比今年好，今年鼓励政策都撤销了，明年不会有更坏的 消息。“对于车市，没有坏消息就是好消息。明年车市会恢复正常，增幅将达到10%15% ，因为在中国目前的经济发展阶段，汽车产销数量正常应该是gdp的1.5倍。” 车市现状 综上所述，在车市如此低迷的时刻，利用圣诞节的欢庆气氛，把汽 车销售和圣诞节活动相结合，引起客户的共鸣，在欢乐喜庆的氛围中， 拉动汽车销售。 另辟蹊径，突破传统圣诞老人驾着雪橇送礼的习俗，结合汽车文化 ，引出本次活动的主题：“雪橇？不要了！圣诞老人开车送礼”。 圣诞老人开车送礼 以其新奇的方式吸引人们眼球 提高活动的关注度 活动名称 雪橇？不要了！ 活动时间 2011年12月25日 活动地点 上海轿辰汽车4s店 活动内容 圣诞主题车饰评比 圣诞小天使评比 圣诞花车展示，圣诞老人开车送礼 分秒必争 汽车排出的巨型圣诞树展示 趣味小游戏 活动安排 活动内容：圣诞主题车饰评比 你和爱车的圣诞“盛装”： 参加“搭配你和爱车的圣诞盛装”活动，我们 将从中评选出“最具创意搭配”和“最