立业地产2010年6月重庆金融街·金悦城生活方式演绎.ppt

1 谨呈： 金融街重庆置业有限公司 金融街金悦城生活方式 演绎 立业地产 2010年6月 2 市调说明： l调研时间：2010年6月3日全天 l调研形式：街头访问 l访问地点：沙坪坝区三峡广场及烈士墓片区 l调研数量：200份（三峡广场150份，烈士墓区域50份） l问卷性别比例：男性40%，女性60% l问卷年龄比例：2125岁20%：2630岁30%：3135岁30%：3640岁20% l调研问题: “请问您希望自己购买的住宅项目有这7类公共配套中的哪几项？”（多选） “请问这7类公共配套中您最喜欢的3项是什么？”（选3项排序，并以此作为评分 标准） 金悦城项目公共配套需求市场调查 3 市调 结论 受访客户最为倾向的四种公共配套依次为：健身会所、诚品书墙、 花园厨房、派拉蒙影院 根据受访客户对7类共配套的选择频率及综合评分，客户最为亲睐的公共配套依次为： 健身会所诚品书墙花园厨房派拉蒙影院小贵族馆瑜伽冥想室专属琴房 数据说明 选择频次：第一多选问题， 客户选中本项为1次，以累 计频次进行分析； 评分依据：第二排序问题， 该项被客户列为第一选择得 4分，第二选择得3分，第三 选择得2分，普通选项为1分 ，得分累计为该项总评分； 4 市调 结论 客户对诚品书墙选择较为一致，此外，男性客户更倾向于健身会所 和派拉蒙影院，女性客户更倾向花园厨房及小贵族馆 男性客户需求排序：健身会所诚品书墙派拉蒙影院花园厨房小贵族馆专属琴房瑜伽冥想室 女性客户需求排序：诚品书墙健身会所花园厨房小贵族馆派拉蒙影院瑜伽冥想室专属琴房 5 市调 结论 客户需求排序：诚品书墙健身会所花园厨房派拉蒙影院 小贵族馆瑜伽冥想室专属琴房 客户需求排序：健身会所诚品书墙派拉蒙影院花园厨房 小贵族馆瑜伽冥想室专属琴房 客户需求排序：健身会所诚品书墙小贵族馆花园厨房派 拉蒙影院专属琴房瑜伽冥想室 客户需求排序：健身会所诚品书墙花园厨房派拉蒙影院 小贵族馆瑜伽冥想室专属琴房 不同年龄段客户均认可诚品书墙和健身会所，但第三选择有所差异： 2125岁客户更倾向花园厨房，2630岁客户倾向派拉蒙影院，3135岁客 户倾向小贵族馆，3640岁客户倾向花园厨房 6 客户语录： “沙区的房子好像确实都没有什么配套，如果你们小区能做的话当然很好啦，价格 稍微高一点也可以考虑。” “身体健康是第一位的，还是觉得健身房最实用，如果有室内篮球场就更好了。” “希望你们楼盘配游泳池，现在好的小区都有。” “很希望小区里多有一些孩子一起玩的地方，小贵族馆挺好的，可以给孩子一个社 交场所。” “花园厨房很有意思，周末的时候可以邀请朋友来一起做饭吃，就是不知道怎么管 理，如果有很多人用怎么安排呢？” “练瑜伽自己一个人练也不容易坚持，我还是觉得在健身房练就行了。” “琴房恐怕不好管理哦，练琴的孩子这么多，也不好安排时间吧。” 7 1、不同性别和年龄的客户需求稍有不同，但整体而言，客户普遍倾 向于：健身会所、诚品书墙、花园厨房和派拉蒙影院； 2、客户认同区域楼盘缺乏高品质配套，愿意为此承受房价增加； 3、客户普遍担心公共配套的管理方式及使用费用，希望提前明晰。 市调结论： 8 知识 美味 健康 成长 艺术 心灵 新城市主 义生活方式 “悦生活” 9 健康生活：健康不仅源于强健的肌肉，而更是源于对生活的理解 健康 生活 l巡展建议：采用蹬健身单车比赛，获得小礼品；可以宣导生活小贴士。 l设置建议：商业引入健身俱乐部，业主可享有vip优惠；以及园林功能化 设施如塑胶的健身步道。 现代风格的健身场所 10 知识生活：它不仅是书本上的框框条条，而是现实生活中的各个 环节的理念方法 知识 生活 l演绎建议：以世界各地新颖的书籍巡展；销售中心理财讲座等。 精品书籍展 为成交客户和准客户准备专业理财讲座 l设置建议：可以把诚品书城部分设置在我们的大堂或特色商业部分；同时 采用 书和咖啡的结合，饮品属于收费项目。 可以对外开放的诚品书店 11 成长生活：成长源自对生活点点滴滴的尝试和积累 成长 生活 l巡展建议：用参与性强的活动，如宝宝爬行比赛的方式，让小孩在 父母的带动下和鼓励下进行； 将早教的观念在巡展中体现 让小天使们在无尽的欢快中体会成长 l设置建议：在后期的会所部分设置小主人patry馆，让小天使们在 自己动手动脑的环境中学会思考与社交。 全部物件采用先进的进口抑菌材料 12 心灵生活：感受大自然的广阔 心灵 生活 l巡展建议：（1）以瑜伽运动体现心灵生活，展台或社区室外布展； （2）通过图片展示瑜伽的历史及瑜伽运动的好处； （3）播放瑜伽视频并由瑜伽教练进行现场展示及教学； （4）请现场观众进行试炼，让观众感受瑜伽所带来的心灵升华感受。 13 l设置建议：在项目会所中打造瑜伽冥想室，360环形荧幕播放风景大自然影片，使人与 自然融为一体，感受心灵之美；现代感设计的空间，大面积的落地玻璃，窗 外绿色景观环绕，给人一种自然广阔的感受。 心灵生活：感受大自然的广阔 心灵 生活 14 艺术生活：让忙碌的生活增加艺术色彩 艺术 生活 l巡展建议：（1）电影历史图片展示（可通过创意雕塑来展示）； （2）电影道具展示（如电影胶片，明星物品，播放设备等）； （3）现场播放蓝光体验视频，通过音响效果，震撼视听感官； （4）同参观者互动，进行解疑答题活动，并小礼品赠送。 15 l设置建议：在项目商业中打造派拉蒙影院，业主闲暇之余可在此欣赏您喜爱的影片， 高品质的视听效果，豪华的设施配套，您和爱人或家人一同观看，十分惬意. 艺术生活：让忙碌的生活增加艺术色彩 艺术 生活 16 美味生活：烹饪美味，共享生活 美味 生活 l巡展建议：（1）德国进口厨具展示； （2）美食知识的图文介绍及视频演示； （3）大师现场美食烹饪及经验传授； （4）客户体验、试吃及美食评比等互动。 世界顶级厨具，彰显品质生活 现场互动，创造热情氛围，突出金悦城美味生活的真实感及愉悦感 17 l设置建议：在项目会所或商业中打造奢侈厨房，业主闲暇之余可在此体验高品质的 烹饪乐趣，您可以邀请朋友参加，共享生活美味； 内部设施：（1）世界顶级厨具配套 （2）自然绿色植物环绕 （3）