转管道思维的神奇力量.doc

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管道思维的神奇力量管道思维的神奇力量我今天给大家讲的管道，既不是煤气、热水管道，也不是下水道。它是一条通往财务自由之路的管道。所以，你如果想修建这么条管道，你就必须具备管道的思维，那就是改变你现有的思维方式，人穷不在于你没有钱，而在于你有什么样的思考方式和观念。大家知道，我们已经从工业化时代进入到信息化时代，那你有没有发现，许多人的身体已经进入到信息化时代，可观念还留在工业化时代，我习惯上比喻这种人是穿新鞋走老路。你是清贫还是富有，最关键的是你拥有什么样的观念，不在于你的能力，也不在于你有没有钱，这是最重要的，今天我将分四大部分来与在座的一起分享。一、世界的变革正在持续的加速(一)计划经济向市场经济的转变已完成，而且已经顺利完成了资本的积累和与世界经济的接轨，今天我们已经进入到信息化、产业化、网络化的经济发展时期。1、保守、落后、保护垄断彻底被打破谈到保守你会发现其实是人的一种观念，我们不知道的东西很多，但你不知道并不代表它不存在，因为我们已经处在信息化时代，知识无国界、网络无国界，可有许多人依旧拿旧的眼光、旧的观念来看待当今的世界。在这个新的时代，你如果仍然以旧的思维方式来看待问题，你赚不到信息化的钱，这种思维的落后是非常可怕的，落后就会挨打。比如，中国是具有五千年历史的泱泱大国，四大发明成为我们的骄傲，地大物博成了我们的资本，但翻开中国的近代史，你会发现老祖宗发明的火枪、火炮，却成了西方国家侵略我国的武器，当我们还在刻钢板活字印刷的时候，人家已发明了打印机、传真机，形成无纸张办公。还比如，我国是世界上的钢铁大国，但我国却不是钢铁强国，瑞士这么小的国家却是钢铁强国，你到瑞士去旅游，如果不买把瑞士军刀就会遗憾；另外他的手表钢性很好，水果刀也要好几百美圆一把。还有象日本弹丸小国，却被称为梦想之国。日本地域狭小，缺少矿产资源，二战后第一个十年计划就是要日本成为钢铁第一的国家；第二个十年计划就是成为汽车出口量第一的国家；它第三个十年计划就是纺织业出口第一；第四个计划是成为电子出口第一的国家。反过来看看我们中国，中国是一个人口大国，但却不是人才大国，虽然经济每年都在飞速发展，但还是远远落后与其它发达国家。2000年世纪之初，中国取消了九个部委局，你象计划经济下，物质局、机械局、冶金局、化工局下属的企业都是在保护垄断下倒闭的，可以看出落后保护垄断多么可怕，所以世界首富比尔盖茨说：一个职业大概4-5年、一个行业8年时间就会彻底改变一个常规。所以经济的变化，市场的变革让那些保守落后的观念远远落后于时代的发展，所以，今天在座的各位，你们是拥有非常开放思维的人，有一个现象不只大家是否注意到?市政府门前经常有一些上访的人，都是一些厂子倒闭或合资精减下来的人员，他们不知道这是由于经济的发展变化、市场的变革带来的必然结果，脑子不开窍，没有开放的思维，他们不懂得今天世界经济发展已经全球一体化，仍然习惯将希望寄托于政府、单位，希望政府来解决由于社会变革所带来的自身问题，这种思维方式是非常可怕的。2、固定化职业时代的到来，改变商业就业思维工业化到信息化的转变，给我们带来了压力和危机，人人面对危机，人人面对挑战，并且愈演愈烈，而且由于经济的发展，这种下岗失业现象将非常普遍，刚开始下岗的前几年，许多人接受不了这个现实，对生活产生了恐惧，失去了信心，甚至有自杀的。但现在你再看，这种现象已经非常普遍，人们也觉得习以为常了，而且你会发现，我们现在的社会已经从文凭时代进入到能力时代，由学历时代进入到学习力时代，由职业时代进入到个人创业时代，有学历的下岗人数已占到总失业人数的30%，所以今天在座的各位，不论你是博士还是硕士，如果你赶不上时代发展的趋势，你所学的一切将会成为你的弱势，当今发展的社会，男士28岁，女士32岁你还没有一技之长的话，你将会成为一个废人，所以你只有面对现实，迎接挑战，才能与时俱进！世界经济一体化已经到来，而且我国社会的变革也在飞快的加速，世界经济一体化的游戏规则已经全面导入。新华社刊发了一组数据，在未来对各行各业就业进行预测，首位是农民，农民就业机会减少966.2万个，近一千万农民将在入世后失业，没有就业机会。随着电子化发展的日益加快，传统的银行结构将会支离破碎，经济学家预测，将有200万银行职员在8年内下岗，由于外国银行的进入，我国国有四大银行的规模和机构也在不断压缩，下岗失业现象在所难免。美国网上电子银行一年存储15个亿，工作人员只有10个人，所以传统银行要开始变革。教师行业：国家对教师的待遇提高，使许多人进入教师行业，但由于计划生育的政策造成生源越来越不足，而且由于中国将与先进国家接轨，必须要培养高素质的人才，这对老师这个行业教授水平也是一个挑战。以上原因造成今后教师行业的竞争和下岗。从以上例子可以看出，在新经济高度动荡、快速变革的环境当中，取胜的是那些灵活、迅速、适应力强的人，你想跟上时代的变革，就必须做这样的人，而且你想预见21世纪的根本，就两个字：学习，我们有一本书叫学习的革命，书中有一句话：学习是通向21世纪的护照。二、经济一体化带来的机遇和挑战1、WTO之前是机遇大于挑战改革开放初期，一些有资本、有胆量、有眼光、会钻政策空子、投机取巧的人都富起来了，市场经济在，有的是机会，我们周围许多人就靠倒卖服装、倒点太阳伞、蛤蟆镜、电子表富了起来，只要你有胆量，只要你敢抓住机会。2、WTO之后挑战大于机遇海尔总裁张瑞敏说过：WTO之后你将处在一个与狼共舞的时代，所以我们必须做一个强者，因为你将面临众多的挑战。我们来回顾一下历史，在计划经济时代，国家统一管理、统一计划，但到了市场经济时代就不一样了，它是由市场来进行调节，到了现在，由于中国加入世贸组织，国门被彻底打开，公共市场形成，国家与世界接轨，许多人问，作为个人，我是那么普通，我们如何与世界接轨?好办，你只要找一个合作平台，就可以与世界接轨，比如我们今天合作的这个平台，今天在座的各位，你们都是有眼光、有毅力的人，今天你能加入到世界经济的浪潮中成为弄潮儿，这本身就说明了你们是有眼光的，而且你今天是个强者，今后同样也是个强者。迎接挑战，拼搏进取，靠的就是开放式的思维，所以你不断地去学习，学习必不可少，只有学习你才能更好地融入这个时代，成为时代的骄子。我想给大家讲一个新龟兔赛跑的故事：第一次赛跑，兔子由于贪睡失败了，它很不服气，又找到乌龟，说，我们再比一次，乌龟说行啊！比赛开始后，兔子想：这次我一定不要再睡觉了，它低着头使劲网前跑，快到终点时，它想这一次我没有睡觉，乌龟肯定跑不过我，它停下了脚步，回头看看乌龟跑到什么地方了，可连影子也没看到，它洋样得意地想这次我肯定是冠军了，可等它回头一看，它大吃一惊，原来乌龟正在终点线上等着它呢！它百思不得其解，乌龟说：你光顾着低头跑了，我是咬着你的尾巴过来的，你一转身，正好把我甩到了终点。兔子更加不服气了，它对乌龟说：我们再比一次乌龟说：没问题枪响之后，兔子全力以赴地冲向终点，更令它想不到的是，乌龟仍然在终点等着他，它奇怪了，问乌龟这到底是怎么回事，乌龟说：朋友，都什么年代了，我是打的来的，你要学会利用工具！通过这个故事，我们得到6点启示：(1)在成功路上千万不要停；(2)要借助一切可能的方法，借力使力；(3)利用一切可以借用的工具，就是我们的书、磁带、各种培训会议；(4)一定要发挥个人的优势，个人的优势非常重要，你千万不要说谁谁谁比我强，我不如他，你一定要知道你一定行，这来源于两个字：自信；(5)你要专注你的目标；(6)你要复制象你一样的6个人。3、世界的竞争由无序的竞争进入到有序的竞争，由无规则的竞争到有规则的竞争有一句话：不是在竞争中灭亡就是在竞争中爆发！它强调的就是速度，现在已经不是大鱼吃小鱼的时代了，现在社会已经进入到快鱼吃慢鱼的时代了，所以一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须有竞争的优势，我们常讲，三流的企业卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业卖模式，杰出的企业卖文化。一个企业的标准是品牌，品牌的核心是特色，特色来源于文化，文化来源于历史，了解历史就可以把握未来。古人说：以铜为镜，可整衣冠；以人为镜，可知得失；以史为镜，可知兴衰。(一)人们期待财富奇迹的到来1、财富从有形到无形(介绍财富的转移)其实这是财富的演变过程，在信息化时代的今天财富将会被重新来划分，白手起家已不可能，因为我们处于网络经济当中，网络经济其实就是数字、信息和知识，可能有人说：我没有学历，没有文凭，我如何能够成功?我可以告诉大家，学历文凭固然重要，学历不代表能力，文凭不代表水平，今天你纵然有高学历，但你如果没有头脑，你也不会成为百万富翁，因为世界上到处都是有才华的穷人，所以你想成为一个百万富翁，你要明白财富是如何积累的，在管道的故事一书中，它讲到财富的积累需三个过程。1)明白财富是如何创造和积累的；(2)效仿已被证实成功的创造财富的方法；(3)坚持不懈地去做。这就是我们普通人成功的步骤：明白、效仿、坚持。你会发现，今后的百万富翁不再是洛克菲勒、比尔盖茨的后裔，80%的百万富翁将是我们普通人，你成为一个百万富翁已不再是一种机会，而是一种选择，所以在座的各位，只要你肯付出，2-5年之后你们都会成为百万富翁。2、永续经营对持久回报的影响在这个业务中，我们与公司的合作是一种合作伙伴的关系，公司有一个ADA协会，公司一些重大问题的决策，九成是由我们直销人员说了算，也就是我们的九票，公司高层只有一票。ADA公司的成立使公司有了很大的发展，因为我们营销人员始终走在市场的前沿，这就决定公司的走向和发展。三、管道回报的故事(一)管道故事简述及观后思考1、(简述管道的故事)我们生活在提桶的世界里，你会发现我们的身边会有很多象布鲁诺一样的人，他们只是看眼前，目光短浅，从来不看未来，他们追求安全，是赚小钱的人，贪眼前利益的人，他们从来没有想过当他年老的时候，身体不行的时候的结果，因此他们永远不会实现财富自由，我们身边也有一些象帕柏罗一样的人，他们有眼光，有长远的计划和目标，而且他们专注于他们的目标，他们从来不用所有的时间来赚取一点点收入，只会用一切可利用的时间来修建他们的管道，只要他们坚持不懈，管道建成后，他们就会有源源不断的收入，即便他们年龄大了，身体不好，不能继续工作了，他们的未来依旧有保障，帕柏罗的故事向我们证明了你想获得财务自由，你想赚更多的钱，一定不要用时间换取金钱，谈到这里，我想起了另外一个故事(简述和尚挑水的故事)这个故事同样向我们揭示了两种人不同的观念，他也是人类生活的反映，反映了人不同的眼光：一定要给自己打口井！所以说管道的故事和和尚挑水的故事给了我们很多的启示：人与人之间最大的不同，不在于你的能力、学历，而在于你的思维方式和观念。你的观念决定了你的结果，但有一点，这两个故事不同的人看了听了会有不同的反应，文化层次高的人、思维方式超前的人很容易明白未来电子商务终极管道的发展，但作为许多普通人，可能不会理解。2、简述三种人的行为(1)提桶者：最大的表现是立即要回报，目光短浅，他们永远追求只是一种安全，掉入了时间换金钱的陷阱中，曾经有个朋友听完我们这个生意之后，说：生意是好生意，只是我只要结果，而不要过程，你有什么好办法没有?老师说任何结果都必须有过程啊！可他说我只想要结果，没有办法只好咨询，我们的老师说了这么一句话：人-生是过程，四就是结果。什么事都有过程，但我们周围有很多人，就只想要结果，而不关注过程，这就是提桶者典型的表现，只图眼前利益。(2)管道建造者：有眼光，有目标，有长远的计划，而且有决心，有毅力，他们追求的永远是长期的保障而不仅仅是安全。朋友们，你们想不想修建自己的管道?(想！)你有没有发现许多人却这样说，我只想提桶，不想修建管道，我也不喜欢修建管道，那我送给你这样的人两句话：你想做的不一定是你该做的，你该做的不一定是你想做的。(3)骑墙观望者：墙头草随风倒，他们常说的口头禅是你先做，做好了我再做还有一种人经常说：还干呢?你入迷了?疯了?其实，做我们这个业务还真需要疯一把，这个疯其实就是一种精神，迷是一种境界，疯是一种执着，境界加执着就是成功，这就是三种不同的表现。3、提桶也可以建管道在这个业务初期，你可以边提桶，边建管道，但你提桶不要提太久，修管道不要修太慢，甚至是忘记了修管道。一般我们前期都是兼职来做这个业务，你要做两件事：提桶、建管道。你要生活杂在两种环境中：消极、积极。这样你感觉很难受，你要不断调整自己，否则你会重新回到消极的提桶环境中做这个业务一到二年后，如果解决了生活问题，你可以考虑全职来运作这个业务，建管道，但许多人不知道哪件事最重要，不知道提桶重要还是修管道关系到长远利益的发展重要，他不知道哪个重要，也就不知道应该把重心放在哪件事上，这就是我们所说的眼光。四、建自己的管道(一)学习修管道的知识1、科学地去操作，系统化去学习，成为专家每一个成功的生意都有一个模式，那我们的模式是什么?成功八步，还有25项原则，四大准则，五大主题，这是许多成功人士总结出来的智慧，智慧就是原则。系统化学习才可以成为专家，成为专家才可以成为赢家，学习什么?专业化的书、磁带、专业的培训会议，只有专业的，才可以赚钱，(打篮球)所以我们有句话，你可能不会成为专家，但一定要专业。2、提升修管道的能力：应变能力和适应能力应变能力：就是你要随机应变，灵活掌握，原则不可变，方法可以变，这个生意的精髓在于复制，但复制并不代表死板，原则是一个圈，你不能出圈，但可以在圈内自由活动，这就是灵活。适应能力：当今社会发展很快，以积极心态面对一切事情，一定不要说消极言论。3、调整修管道的心态1)先育后取：你只有付出才有收获，你要懂得春天播种，秋天收获。2)拼搏进取3)持久心态：修管道不是一月之功，你只有用好的材料足够时间来修建你的6条管道，就象我们盖房子一样，你说是用钢筋水泥建的结实还是用稻草盖的结实?4)建立你的人脉资源：无论在中国，在各国你想成功必须存在人脉资源。财富=12%专业知识+88%人脉资源。我们处于信息化时代，你想获得成功，就必须学会利用人际关系和时间，合作团队经营是一种趋势，只有合作菜油人气，原来说亲兄弟明算帐，合作的生意不能做，但单打独斗已不适合这个时代，可